第十六章生意经
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“呃，这是什么意思？“对于此时苏玉为什么会提起这个三位年青人都是大惑不解。
“很简单，你们是佣兵，只要这个镇子上有人雇请你们去对付小拉克莱尔，那么理由不就有了吗？”苏玉笑道。
“可是谁会请我们呢？我们只不过是路过这里，除了大叔别的人都不认得，有谁会雇我们呢？象这样的小镇大概连佣兵公会都不会来设立办事处，哪可能有任务？”黑脸青年搔着后脑勺问道。
“呵呵，难道只有佣兵公会才有任务吗？难道你们忘了，克里特镇的镇长曾经被人把家砸了，原因就是他曾经要阻止那些恶霸的恶行。可以想见，一镇之长在自已管理的镇子上被人欺负却因害怕对方在镇上的势力而不敢反抗，他的心中会有什么感受？现在，如果来了一队佣兵，只要付出一点佣金就可以为他出头讨回公道，你认为他会怎么做？”苏玉微笑着问道。
“哈，原来你说的是这个！呵，对呀，我怎么就没想到呢！能当上镇上的肯定不是一般的人，在自已的地盘上被除人欺压的抬不起头来肯定很不甘心，现在咱们插进去一杠子，既可以帮他出了气，又可以把大叔的事情解决，还可以顺道赚点外财，一举数得，真是高明主意！”高个青年最先明白了苏玉的意思，一拍巴掌兴奋地叫了起来。
“嗯，确实是个好主意。大叔，对镇子上的情况您最熟悉，您觉得镇长会请我们吗？”黑脸青年也点头称赞道。的确，强龙难压地头蛇，如果没有本地人的帮助，想要斗倒当地横行已久的恶霸谈何容易，终究这不象是两国战场交兵，只要把对方全都干掉就可以把问题解决了。
“应该会，镇长大人在那次家里被砸之后虽然明着不能和小拉克莱尔对着干，但经常在喝酒的时候指桑骂槐地大骂小拉克莱尔，说早晚有一天会让他知道自已的厉害。”赶车老人想了想答道。
“怎么？他就不怕让小拉克莱尔知道吗？”金发女孩儿奇怪地问道。
“说到底他是全镇推举出来当了二十多年镇长的老人，在镇子里的威望很高，只要没有直接碍着小拉克莱尔的事，小拉克莱尔也不愿意把他给逼急了拼命。”赶车老人答道。这个小镇不大，只有几百户人家，象这种事情是不可能瞒得住人的。
“呵，那好，大叔，咱们直接去找镇长吧，早点把事情定也来心里也塌实。”黑脸青年点了点头说道，他是个直性子的人，心里搁不下事儿。
“不，大叔，还是先去您家吧。”苏玉插口否决道。
“啊？为什么？你不是说我们应该去找镇长接任务吗？”高个青年不明白苏玉为什么急于把事情落实。
“刚才听艾蜜说你是商人的儿子，想必对做生意有一些心得吧？”苏玉不答反问。
“是呀，别人不敢说，但要是和这兄妹两位来比的话，说是经商天才也不过分。”高个青年得意地吹嘘道，当然，脚背上让人狠狠跺了一下也是意料之中的代价。
“很好。那我问你，同样一件商品，你觉得是顾客上门找到你来买的时候卖的价格高呢，还是你自已送上门去卖的价格高呢？”苏玉问道。
“当然是别人找上来时价格高了。顾客上门，说明他需要这样商品，降不降价的主动权在我手里，当然容易把价格抬高了。如果是自已送上门去的，价格低的时候人家要不要还不好说呢，哪里还敢把价格随便抬高。”高个青年马上答道，虽然他家里只是经营杂货的小商铺，但耳濡目染，类似这样的常识还是很清楚的。
“好，既然如此，那么在知道镇长需要一个强大力量支持的时候，为什么还要自已主动送上门去呢？你们是佣兵还是慈善家？”苏玉微笑着问道。
“噢！我明白了，你的意思是说应该等镇长主动来找咱们，这样佣金的价格就会高出许多？”高个青年反应了过来。
“呵，这只是一个方面，其实还有另外一个考虑。”苏玉笑了笑说道。
“是什么呢？”三个年青人好奇地问道。
“简单地讲，如果另外有一队佣兵和你们争夺同一个任务，这个时候，突然来了几个陌生人说，只要你给他们一些好处，他们就会让这个任务落到你们的手里，那么请问，此时此刻，你们会怎么想？会相信他们吗？”苏玉继续问道。
“不能相信，至少不能完全相信。说不定这几个人是来骗钱的。”三个人面面相觑，最后还是高个青年先开口道。
“没错，搞不好还有可能是对方故意派人来迷惑我们，让我们以为胜券在握就不再去争取任务的诡计呢！”金发小姑娘补充道。
“对，你们俩说的不错，这个世界不存在免费的午餐，一个人在做某件事情时，必定有其自已的目的，就象你们会对平白无故主动找上门来说想要帮助你们的陌生人保持警惕一样，镇长也有可能将自动找上门的你们当成心怀不轨的骗子，甚至是小拉克莱尔故意给他设下的圈套。当然，你们可以解释说你们的真正目的是为了帮助大叔，但是信不信就不是你们能决定的了。所以，与其让他疑心疑鬼的胡思乱想，还不如干脆让他认为你们只是谁给就给谁办事的佣兵，那样反而更容易达成目的。”苏玉答道。
“哈，苏，没想到你不仅身手了得，而且想问题这么周道，简直就是滴水不漏，比我们学院院长那个白胡子老头还仔细呢。”金发女孩儿不知道该如何表达心中的感叹，干脆把魔法学院院长搬出来做比较。
“呵，这种小事算不了什么的。”苏玉轻轻一笑。的确，对于他来说，处理这样的问题可以说凭直感就足够了，根本谈不上要动脑筋特意去想。
“呃，这是什么意思？“对于此时苏玉为什么会提起这个三位年青人都是大惑不解。
“很简单，你们是佣兵，只要这个镇子上有人雇请你们去对付小拉克莱尔，那么理由不就有了吗？”苏玉笑道。
“可是谁会请我们呢？我们只不过是路过这里，除了大叔别的人都不认得，有谁会雇我们呢？象这样的小镇大概连佣兵公会都不会来设立办事处，哪可能有任务？”黑脸青年搔着后脑勺问道。
“呵呵，难道只有佣兵公会才有任务吗？难道你们忘了，克里特镇的镇长曾经被人把家砸了，原因就是他曾经要阻止那些恶霸的恶行。可以想见，一镇之长在自已管理的镇子上被人欺负却因害怕对方在镇上的势力而不敢反抗，他的心中会有什么感受？现在，如果来了一队佣兵，只要付出一点佣金就可以为他出头讨回公道，你认为他会怎么做？”苏玉微笑着问道。
“哈，原来你说的是这个！呵，对呀，我怎么就没想到呢！能当上镇上的肯定不是一般的人，在自已的地盘上被除人欺压的抬不起头来肯定很不甘心，现在咱们插进去一杠子，既可以帮他出了气，又可以把大叔的事情解决，还可以顺道赚点外财，一举数得，真是高明主意！”高个青年最先明白了苏玉的意思，一拍巴掌兴奋地叫了起来。
“嗯，确实是个好主意。大叔，对镇子上的情况您最熟悉，您觉得镇长会请我们吗？”黑脸青年也点头称赞道。的确，强龙难压地头蛇，如果没有本地人的帮助，想要斗倒当地横行已久的恶霸谈何容易，终究这不象是两国战场交兵，只要把对方全都干掉就可以把问题解决了。
“应该会，镇长大人在那次家里被砸之后虽然明着不能和小拉克莱尔对着干，但经常在喝酒的时候指桑骂槐地大骂小拉克莱尔，说早晚有一天会让他知道自已的厉害。”赶车老人想了想答道。
“怎么？他就不怕让小拉克莱尔知道吗？”金发女孩儿奇怪地问道。
“说到底他是全镇推举出来当了二十多年镇长的老人，在镇子里的威望很高，只要没有直接碍着小拉克莱尔的事，小拉克莱尔也不愿意把他给逼急了拼命。”赶车老人答道。这个小镇不大，只有几百户人家，象这种事情是不可能瞒得住人的。
“呵，那好，大叔，咱们直接去找镇长吧，早点把事情定也来心里也塌实。”黑脸青年点了点头说道，他是个直性子的人，心里搁不下事儿。
“不，大叔，还是先去您家吧。”苏玉插口否决道。
“啊？为什么？你不是说我们应该去找镇长接任务吗？”高个青年不明白苏玉为什么急于把事情落实。
“刚才听艾蜜说你是商人的儿子，想必对做生意有一些心得吧？”苏玉不答反问。
“是呀，别人不敢说，但要是和这兄妹两位来比的话，说是经商天才也不过分。”高个青年得意地吹嘘道，当然，脚背上让人狠狠跺了一下也是意料之中的代价。
“很好。那我问你，同样一件商品，你觉得是顾客上门找到你来买的时候卖的价格高呢，还是你自已送上门去卖的价格高呢？”苏玉问道。
“当然是别人找上来时价格高了。顾客上门，说明他需要这样商品，降不降价的主动权在我手里，当然容易把价格抬高了。如果是自已送上门去的，价格低的时候人家要不要还不好说呢，哪里还敢把价格随便抬高。”高个青年马上答道，虽然他家里只是经营杂货的小商铺，但耳濡目染，类似这样的常识还是很清楚的。
“好，既然如此，那么在知道镇长需要一个强大力量支持的时候，为什么还要自已主动送上门去呢？你们是佣兵还是慈善家？”苏玉微笑着问道。
“噢！我明白了，你的意思是说应该等镇长主动来找咱们，这样佣金的价格就会高出许多？”高个青年反应了过来。
“呵，这只是一个方面，其实还有另外一个考虑。”苏玉笑了笑说道。
“是什么呢？”三个年青人好奇地问道。
“简单地讲，如果另外有一队佣兵和你们争夺同一个任务，这个时候，突然来了几个陌生人说，只要你给他们一些好处，他们就会让这个任务落到你们的手里，那么请问，此时此刻，你们会怎么想？会相信他们吗？”苏玉继续问道。
“不能相信，至少不能完全相信。说不定这几个人是来骗钱的。”三个人面面相觑，最后还是高个青年先开口道。
“没错，搞不好还有可能是对方故意派人来迷惑我们，让我们以为胜券在握就不再去争取任务的诡计呢！”金发小姑娘补充道。
“对，你们俩说的不错，这个世界不存在免费的午餐，一个人在做某件事情时，必定有其自已的目的，就象你们会对平白无故主动找上门来说想要帮助你们的陌生人保持警惕一样，镇长也有可能将自动找上门的你们当成心怀不轨的骗子，甚至是小拉克莱尔故意给他设下的圈套。当然，你们可以解释说你们的真正目的是为了帮助大叔，但是信不信就不是你们能决定的了。所以，与其让他疑心疑鬼的胡思乱想，还不如干脆让他认为你们只是谁给就给谁办事的佣兵，那样反而更容易达成目的。”苏玉答道。
“哈，苏，没想到你不仅身手了得，而且想问题这么周道，简直就是滴水不漏，比我们学院院长那个白胡子老头还仔细呢。”金发女孩儿不知道该如何表达心中的感叹，干脆把魔法学院院长搬出来做比较。
“呵，这种小事算不了什么的。”苏玉轻轻一笑。的确，对于他来说，处理这样的问题可以说凭直感就足够了，根本谈不上要动脑筋特意去想。