第五十二章：成算
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在回家的路上，杨桃便找了个僻静的角落数银子，看订单。
有秦夫子说话，安知远带头，朝杨桃定腌菜的人家可不少。家里的几十大缸菜只够送一个来月，回去就得让阿娘紧着准备，将菜腌下，不然该断货了。
杨桃一回家就将银子和订单都交给了阿娘：“每家都先给了一半银子当定金，剩下的银子等的送完菜，一个月结一次账。”
看着这么多银子，叶氏都有些被吓到了：“这么多银子，是定了多少？”
“各家多少我都写着呢，多的一天十来斤，少的一天也三四斤；有的一次就定了半年，有的只定了一个月，阿娘要想知道我一会儿读给你听。”
叶氏数着银子，再看着列了一整页纸的订单，笑得眉眼弯弯：“大户人家也真是奇怪，一天十来斤腌菜，当饭吃不成？”
“大户人家人口多呗，像安家，光别院就三座，光在咱们县城的别院，下人就四十多个，要用腌菜下饭，也得不少。”
“也是，在刘地主家帮工的人，一天三顿就都是咸菜。那消耗，二三十斤都不够。”
现在的人肚子里都没有油水，能吃得很，就是腌菜配粥也松松的喝下去三四碗。
“谁家的银子也不会扔着玩儿，他们既然定这么多，肯定是能消耗了呗。”杨桃浓浓的化了碗糖水喝，觉得不过瘾，有捧着糖罐子拿筷子挑了吃。
叶氏狐疑的看她一眼，问：“怎么又吃糖，在外头受气了？”
安知远的事情可不能让阿娘知道了。
杨桃使劲挖了一筷子糖塞嘴里，紧着就收了糖罐子，冲着阿娘撒娇的笑：“这不是遇到好事了高兴么？”
为防阿娘多问，她紧着筹划起后面的事情来：“包菜也没了，下一批做豇豆、小黄瓜和洋芋吧。咱们种类多些，人家能换着吃，也不容易腻。”
叶氏觉得杨桃心里藏了事，想问又忍了下来：“茄子、笋子、甜蒜等也能腌一些，要说变花样，十五六种都不成问题。只是东西一变，人家能答应吗？”
“该不会吧，天天吃腌包菜，谁也受不了啊！”
杨桃歪头想了想，道：“先做吧，旧腌菜后送一个多月，等新的下下来了咱们先让人家尝尝菜，要行就接着送，实在不行再想别的法子。”
“说道送货，这么多的人家，又在不同的地方，可怎么送得过来？”
这个问题杨桃也想过了，现在阿娘问起，她便问她：“姐夫最近忙啥呢？还是打猎卖柴火吗？”
叶氏明白杨桃的意思，却很是迟疑：“初夏了，进山的猎户樵夫也多，他一天的收成也只够糊嘴。可再不好也是挺着腰板过日子，让他来帮着咱家送腌菜，还要去大户人家点头哈腰，他一个大男人……”
“就凭你姐夫一个人，也不成啊。我瞧着杨畔倒在家闲着，庄稼都种下了地，你大伯父和大堂兄早上也能抽出来空，不如和他们说说价钱，先用着他们？”
杨桃原本想去整理下近来行医的笔记，闻言却是顿了脚步。她几乎立刻就想到大伯娘想抢自家腌菜生意的事情，虽然后头惨烈收场，可总让人心有余悸。
再说了，她家的腌菜生意也才刚刚起步，能不能站稳脚跟还不一定，没有个人将心扑到上头经营，怎么可能成得了气候？
“我是想和大姐一家合着做，往后要是生意好，你和阿爹两个人肯定忙不过来，请旁人咱们也不放心。阿姐在家里帮衬着你，姐夫就去跑外面的生意，要是真将事情做大了，对咱们谁都好。”
杨桃想了想，又补充道：“现在阿姐和她婆母不就帮着卖腌菜吗？我看他家也不是不知道变通的人。现在的利钱五五分，往后姐夫出的力多了，咱们让他家多占点利也行啊，不行就四六，再不行三七也成。总得有人用心经营了，事情才能做好做大，做得长久。”
“三七分的话，咱家也不剩多少了。”
“买卖要做砸了，更剩不下多少。先做做看吧，要是一个月进项能有五十两，这三成利也有十五两了，照别人一年的收成都多，有啥好不知足的。”
叶氏想着也是这么个道理，于是点头道：“那我明儿个让你阿爹去说，只要你姐夫答应，咱们就这么着。”
杨桃点了点头，拎着药箱回屋整理心得。等走出门又想起了安知远来，心里犯了一阵恶心，又紧着折回来拿了安家别院的地址：“这家的菜我去送，你们不用管了。”
叶氏又多看了杨桃两眼，她总觉得这中间有事。
姑娘大了，还是得赶紧定下人家才行。这样子吊着，总觉得要出事。
叶氏看着杨桃单薄的背影，想给她说亲的想法又提了起来：明天先得去王媒婆家一趟。
杨桃一连拖了两天，终于磨不过之后才去安知远家送了腌菜。平安无事的从他家出来，杨桃整个后背都是冷汗。
她抬头看着朱红大门上威风‘安府’二字，眉头不自觉的紧紧皱起。
若是不紧着成长，不紧着奋斗出一番名利地位，还真就不能堂堂正正、坦坦荡荡的活。
杨桃想起安知远那张痞里痞气的脸，心里怎么都安定不下来：夏天的腌菜不好做，保存起来也费事，安知远要是提前就算计好了，联合各大户骗得她家使劲囤货，临了却一斤不要，那损失她家可受不住。
虽说是有定金，可那一丁点银子在大户人家看来连蚊子腿都算不上。她家拿着那些定金，也是连三成的成本都不够。所以，还是得防着些才好。
这样一想，杨桃就有些稳不住了，紧着去镇上找她姐夫，想着暗自和他通个气，也好让姐夫防备着些。若是能找到更好的出路，也就不惧怕安家的为难了。
杨桃一路上都在斟酌说辞，反复练习认为没有破绽之后才悄悄将张存叫了出来。
张存从小就没有家族庇护，十几年的日子过得是冷冷清清。自打和杨翠成婚，两人相处融洽，岳丈一家对他也算呵护，他打心眼里感激杨翠一家。
前些天岳丈来商量他，说要合伙卖腌菜，他很爽快就答应了下来，也拒绝了四六分、三七分之类的提议。
他的原话是：“都是一家人，说什么吃亏占便宜。岳丈要是觉得小婿还成，那便还五五分，若再说见外的话，我便还是去打我的柴吧。”
话虽是这样说，张存到底是感激杨家拿真心待他。
所以杨桃找过来的时候，他便很是热诚。等杨桃委婉的说了安家的事情，他虽是眉头紧紧皱起，满面的担忧，却也没有要责备杨桃的意思。
“生意上的事情你别太操心，再给别家送货，我便打探着，看谁家和安家走得近。再接订单的时候，咱心里也掂量掂量，别当真吃了别人的亏。”
杨桃有些不好意思的挠了挠头：“目前也只能这样了，麻烦姐夫多费点心。”
“你这样说，那就外道了。”张存给杨桃续了杯茶，担忧的道：“你一个姑娘家，在外面行走也该当心些。惹上那么尊瘟神，还是躲一躲吧。”
杨桃无奈的笑：“是福不是祸，是祸躲不过。姐夫就不用替我操心了。”
两人又说了几句闲话，杨桃便要告辞了，走之前，她再三叮嘱：“这事您心里有数就行，别再让阿姐阿娘她们知道，免得又着急上火的担忧一场。”
张存拍着胸脯答应了。
反正都到了镇子上，杨桃便想着去找赵郎中一趟。她前些天遇到个奇怪的病症，想要去请教下师父。
到了乔家药铺门口，她却又犹豫起来。打从乔平的婚礼之后，杨桃就惧怕再见乔家人。
正踟蹰不前，二丫却碰巧从铺子里出来，一看杨桃，她先是愣了片刻，继而便一脸堆笑的迎了过来：“杨桃姐来了，走进去喝茶。”
说着话，她便亲热的挽了杨桃手臂，拉着她往铺子里走：“王婶和乔叔都在呢，见了你肯定高兴。对了，我现在也在乔家铺子帮忙了，赵郎中还夸我有天分呢，说不定啊咱俩还有四姐妹的缘分。”
一听这话，半推半就往铺子里去的杨桃就停了下来。
她知道二丫的话不一定能信，起码赵郎中就不会收二丫这种半吊子当徒弟。可若是王婶和乔叔都在，那……
“怎么了？”二丫懵懂的看了杨桃一眼，拖着她就往里面走：“你可是王婶最喜欢的弟子，哪有到了门口不进去打声招呼的道理？”
最喜欢？那是什么时候的事？
杨桃挣开二丫的手，勉强一笑道：“我有点急事，下次再来给王婶赔礼。”
说话的同时，扭身跑出去好远。
二丫一直看着她的背影，唇角得意的笑若隐若现。
进去后王婶问她：“让你整理药草，一转身就不见了影儿，和谁在外面说话呢？”
二丫便浑身坦荡道：“杨桃姐啊，她刚在外头朝我招手，我便出去了一趟。也没说几句话就进来了。”
王婶如意料中般黑了脸，她放下手中活计，看着二丫问道：“她找你有什么事儿，有什么话不能进铺子里来说？”
“我让她进来了，她不来啊。她也没说什么，就问乔大哥和乔大嫂在没在铺子里。我说不在，她便走了。我问她什么事，她也没说。”
王婶的脸就更黑了：这个杨桃果然是不安分！
她再没心思打理铺子，解了围裙就要回家。可她前脚还没出门，一众佩刀衙役就冲进了药铺：“将这些人全都拘起来。”
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杨桃一回家就将银子和订单都交给了阿娘：“每家都先给了一半银子当定金，剩下的银子等的送完菜，一个月结一次账。”
看着这么多银子，叶氏都有些被吓到了：“这么多银子，是定了多少？”
“各家多少我都写着呢，多的一天十来斤，少的一天也三四斤；有的一次就定了半年，有的只定了一个月，阿娘要想知道我一会儿读给你听。”
叶氏数着银子，再看着列了一整页纸的订单，笑得眉眼弯弯：“大户人家也真是奇怪，一天十来斤腌菜，当饭吃不成？”
“大户人家人口多呗，像安家，光别院就三座，光在咱们县城的别院，下人就四十多个，要用腌菜下饭，也得不少。”
“也是，在刘地主家帮工的人，一天三顿就都是咸菜。那消耗，二三十斤都不够。”
现在的人肚子里都没有油水，能吃得很，就是腌菜配粥也松松的喝下去三四碗。
“谁家的银子也不会扔着玩儿，他们既然定这么多，肯定是能消耗了呗。”杨桃浓浓的化了碗糖水喝，觉得不过瘾，有捧着糖罐子拿筷子挑了吃。
叶氏狐疑的看她一眼，问：“怎么又吃糖，在外头受气了？”
安知远的事情可不能让阿娘知道了。
杨桃使劲挖了一筷子糖塞嘴里，紧着就收了糖罐子，冲着阿娘撒娇的笑：“这不是遇到好事了高兴么？”
为防阿娘多问，她紧着筹划起后面的事情来：“包菜也没了，下一批做豇豆、小黄瓜和洋芋吧。咱们种类多些，人家能换着吃，也不容易腻。”
叶氏觉得杨桃心里藏了事，想问又忍了下来：“茄子、笋子、甜蒜等也能腌一些，要说变花样，十五六种都不成问题。只是东西一变，人家能答应吗？”
“该不会吧，天天吃腌包菜，谁也受不了啊！”
杨桃歪头想了想，道：“先做吧，旧腌菜后送一个多月，等新的下下来了咱们先让人家尝尝菜，要行就接着送，实在不行再想别的法子。”
“说道送货，这么多的人家，又在不同的地方，可怎么送得过来？”
这个问题杨桃也想过了，现在阿娘问起，她便问她：“姐夫最近忙啥呢？还是打猎卖柴火吗？”
叶氏明白杨桃的意思，却很是迟疑：“初夏了，进山的猎户樵夫也多，他一天的收成也只够糊嘴。可再不好也是挺着腰板过日子，让他来帮着咱家送腌菜，还要去大户人家点头哈腰，他一个大男人……”
“就凭你姐夫一个人，也不成啊。我瞧着杨畔倒在家闲着，庄稼都种下了地，你大伯父和大堂兄早上也能抽出来空，不如和他们说说价钱，先用着他们？”
杨桃原本想去整理下近来行医的笔记，闻言却是顿了脚步。她几乎立刻就想到大伯娘想抢自家腌菜生意的事情，虽然后头惨烈收场，可总让人心有余悸。
再说了，她家的腌菜生意也才刚刚起步，能不能站稳脚跟还不一定，没有个人将心扑到上头经营，怎么可能成得了气候？
“我是想和大姐一家合着做，往后要是生意好，你和阿爹两个人肯定忙不过来，请旁人咱们也不放心。阿姐在家里帮衬着你，姐夫就去跑外面的生意，要是真将事情做大了，对咱们谁都好。”
杨桃想了想，又补充道：“现在阿姐和她婆母不就帮着卖腌菜吗？我看他家也不是不知道变通的人。现在的利钱五五分，往后姐夫出的力多了，咱们让他家多占点利也行啊，不行就四六，再不行三七也成。总得有人用心经营了，事情才能做好做大，做得长久。”
“三七分的话，咱家也不剩多少了。”
“买卖要做砸了，更剩不下多少。先做做看吧，要是一个月进项能有五十两，这三成利也有十五两了，照别人一年的收成都多，有啥好不知足的。”
叶氏想着也是这么个道理，于是点头道：“那我明儿个让你阿爹去说，只要你姐夫答应，咱们就这么着。”
杨桃点了点头，拎着药箱回屋整理心得。等走出门又想起了安知远来，心里犯了一阵恶心，又紧着折回来拿了安家别院的地址：“这家的菜我去送，你们不用管了。”
叶氏又多看了杨桃两眼，她总觉得这中间有事。
姑娘大了，还是得赶紧定下人家才行。这样子吊着，总觉得要出事。
叶氏看着杨桃单薄的背影，想给她说亲的想法又提了起来：明天先得去王媒婆家一趟。
杨桃一连拖了两天，终于磨不过之后才去安知远家送了腌菜。平安无事的从他家出来，杨桃整个后背都是冷汗。
她抬头看着朱红大门上威风‘安府’二字，眉头不自觉的紧紧皱起。
若是不紧着成长，不紧着奋斗出一番名利地位，还真就不能堂堂正正、坦坦荡荡的活。
杨桃想起安知远那张痞里痞气的脸，心里怎么都安定不下来：夏天的腌菜不好做，保存起来也费事，安知远要是提前就算计好了，联合各大户骗得她家使劲囤货，临了却一斤不要，那损失她家可受不住。
虽说是有定金，可那一丁点银子在大户人家看来连蚊子腿都算不上。她家拿着那些定金，也是连三成的成本都不够。所以，还是得防着些才好。
这样一想，杨桃就有些稳不住了，紧着去镇上找她姐夫，想着暗自和他通个气，也好让姐夫防备着些。若是能找到更好的出路，也就不惧怕安家的为难了。
杨桃一路上都在斟酌说辞，反复练习认为没有破绽之后才悄悄将张存叫了出来。
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前些天岳丈来商量他，说要合伙卖腌菜，他很爽快就答应了下来，也拒绝了四六分、三七分之类的提议。
他的原话是：“都是一家人，说什么吃亏占便宜。岳丈要是觉得小婿还成，那便还五五分，若再说见外的话，我便还是去打我的柴吧。”
话虽是这样说，张存到底是感激杨家拿真心待他。
所以杨桃找过来的时候，他便很是热诚。等杨桃委婉的说了安家的事情，他虽是眉头紧紧皱起，满面的担忧，却也没有要责备杨桃的意思。
“生意上的事情你别太操心，再给别家送货，我便打探着，看谁家和安家走得近。再接订单的时候，咱心里也掂量掂量，别当真吃了别人的亏。”
杨桃有些不好意思的挠了挠头：“目前也只能这样了，麻烦姐夫多费点心。”
“你这样说，那就外道了。”张存给杨桃续了杯茶，担忧的道：“你一个姑娘家，在外面行走也该当心些。惹上那么尊瘟神，还是躲一躲吧。”
杨桃无奈的笑：“是福不是祸，是祸躲不过。姐夫就不用替我操心了。”
两人又说了几句闲话，杨桃便要告辞了，走之前，她再三叮嘱：“这事您心里有数就行，别再让阿姐阿娘她们知道，免得又着急上火的担忧一场。”
张存拍着胸脯答应了。
反正都到了镇子上，杨桃便想着去找赵郎中一趟。她前些天遇到个奇怪的病症，想要去请教下师父。
到了乔家药铺门口，她却又犹豫起来。打从乔平的婚礼之后，杨桃就惧怕再见乔家人。
正踟蹰不前，二丫却碰巧从铺子里出来，一看杨桃，她先是愣了片刻，继而便一脸堆笑的迎了过来：“杨桃姐来了，走进去喝茶。”
说着话，她便亲热的挽了杨桃手臂，拉着她往铺子里走：“王婶和乔叔都在呢，见了你肯定高兴。对了，我现在也在乔家铺子帮忙了，赵郎中还夸我有天分呢，说不定啊咱俩还有四姐妹的缘分。”
一听这话，半推半就往铺子里去的杨桃就停了下来。
她知道二丫的话不一定能信，起码赵郎中就不会收二丫这种半吊子当徒弟。可若是王婶和乔叔都在，那……
“怎么了？”二丫懵懂的看了杨桃一眼，拖着她就往里面走：“你可是王婶最喜欢的弟子，哪有到了门口不进去打声招呼的道理？”
最喜欢？那是什么时候的事？
杨桃挣开二丫的手，勉强一笑道：“我有点急事，下次再来给王婶赔礼。”
说话的同时，扭身跑出去好远。
二丫一直看着她的背影，唇角得意的笑若隐若现。
进去后王婶问她：“让你整理药草，一转身就不见了影儿，和谁在外面说话呢？”
二丫便浑身坦荡道：“杨桃姐啊，她刚在外头朝我招手，我便出去了一趟。也没说几句话就进来了。”
王婶如意料中般黑了脸，她放下手中活计，看着二丫问道：“她找你有什么事儿，有什么话不能进铺子里来说？”
“我让她进来了，她不来啊。她也没说什么，就问乔大哥和乔大嫂在没在铺子里。我说不在，她便走了。我问她什么事，她也没说。”
王婶的脸就更黑了：这个杨桃果然是不安分！
她再没心思打理铺子，解了围裙就要回家。可她前脚还没出门，一众佩刀衙役就冲进了药铺：“将这些人全都拘起来。”