第三十二章要么不玩玩就玩到大
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部长看了看张敬，脸上的笑容淡了很多，略微沉吟，过了张敬的苹果。不知道是不是经常有张敬這样的人来找，李部长居然随身带小刀，他从怀里摸出一把大概五厘米长的水果刀，一下子就削去了苹果表面的一片果皮。
李部长用刀在苹果露出果肉的地方，挖起了一小块，挑出来放进嘴里，细细地咀嚼了一下。
“這苹果不行！潘小姐，张先生，恐怕我们不能合作了！”李部长突然把嘴里的果肉吐了出来，向两个人摇了摇头。
“为什么？”没等张敬说话，潘若若先忍不住问道。
“我们工厂生产的苹果汁，要求口感要相同，這个相信你们能够理解。如果我们每一批果汁的味道都不一样，那干脆就没法再卖了。但是你们這个苹果，说实话，味道确实很独特，不过，也就是因为這种独特，与我们的苹果汁味道相异，所以我不能要你们的苹果。潘小姐，很遗憾，我帮不了你！”
“啊？這”潘若若闻言很失望，扭头望向张敬。
“不一样，就生产一种新口味的果汁好了！”张敬此时面无表情，无所谓地耸了耸肩说。
“啊？生产新果汁？哈哈哈哈哈哈”李部长突然大笑起来，一边笑，一边将自己的水果刀收回怀里“张先生，恕我直言，你真是做外脑的吗？哈哈对于一个工厂而言，生产一个新品种的货，要经过多少道调研和评测，还有宣传，你知道吗？哈哈你這个太不实际了，我们不可能为了你的苹果，还要生产一种新果汁。”
看着面前大笑的李部长，张敬的神情仍然没有变化，他只是在静静地等待，待着李部长笑声渐止。
“给我五十万，我把這种苹果的果汁加工代理权给你们。另外，每公斤苹果我给你三块五，见款付货！”张敬好像并没有听见刚才李部长的话，当李部长不再笑的时候，他的声音又平静地出口了。
“潘小姐！”李部长的脸色立刻沉了下来，笑容完全失去，应该说是有些恼了“你确定你的這位朋友张先生，這里没问题？”李部长指了指自己的头。
“我确定。李部长，我不但确定他的脑子没问题，而且我还确定他说的事不是开玩笑。”潘若若虽然不知道张敬为什么会這么说，但是她对张敬的信心是百分百的，很坚定地回答道。
“唉！”李部长叹了口气，然后就站起身走到办公室门口，把门拉开了“二位，原谅我工作比较忙，实在是没有时间和你们谈這种荒唐的话题，如果没什么事，就请你们回去吧！”李部长公然开达自己的逐客令，他万万没想到，看上去机灵又美丽的潘若若，竟然会领来一个自大狂在自己這里发疯。
潘若若很生气，她觉得李部长太不相信自己了，还没有人用這种态度对付过自己。于是，潘若若气呼呼地站起来，拉着张敬就要走。
可是，潘若若拉了几下，却发现张敬根本没有要走的意思。他仍然坐在那里，稳如泰山。
“张敬，人家就赶我们了，你怎么还不走？”潘若若生气地对张敬说。
“为什么要走，我们还没谈完呢！”张敬微微一笑，然后反拉过潘若若的手，又把她拉坐在沙发上。
李部长自己在门口，看到张敬居然這么不识趣，明明已经是在赶他了，他还赖在這里。李部长的脸立刻拉长了。
“我這里没有时间陪你们谈天，希望你们能马上离开。如果你们要用什么不礼貌的行为，我就要喊保卫了！”
“呵呵！”张敬坐在沙发上，又点起一支烟，很深沉地笑了两声“李部长，如果我没说错的，你和這家工厂的总经理应该有很亲密的关系吧？”
“這与你无关，我请你马上离开！”李部长现在完全不想再听张敬说的话。
“对于一家生产工厂而言，原材料采购应该是关系命脉的部门，非常重要，如果不是十分亲近的人，一般是不会安排到這里当主管的。”张敬仍然不为所动，继续坐在沙发上，抽着烟沉声说道。
“张敬，這你也知道？李部长是王总的表弟！”這回不用李部长说了，潘若若就替他回答了。
“表弟？嗯，算是自家人了。李部长，我再大胆推测一下，這个工厂里应该还有你的股分吧？最起码，這个工厂的利益与你会有一些挂勾的关系。”张敬听到潘若若的，很满意地点点头。
這回李部长干脆不说话了，直接跑到办公桌那边，拿起电话就拨，应该是决心
了。
“在商言商，我知道你也是一个很有头脑的商人。我今天来這里，从一方面讲是为了销出我的苹果，从另一方面讲，是指给你们工厂一条发财的路。”张敬连看都没看那个李部长一眼，声音越发地低沉了。
“啊？”张敬這面话音刚落，李部长的手指就突然僵在了电话机的号码按键上。
“李部长，你知道吗？再过半个月，我的苹果就会卖遍南平市，我会让全南平的人都吃我的苹果。我的苹果是按品牌推广的，到时候，這种苹果卖火了，同品牌的果汁再上市，效益会是什么样的，你应该很清楚吧？”对于李部长的反应，张敬的脸上快速掠过一丝得意之色。贪心是每一个商人的通病，听说能发财，李部长也不能免俗。
李部长不说话了，全身都不动了，眼睛看着电话机，沉默了很久。
“呼”李部长长长地吐出一口气，终于还是放下了电话，转过身面对着张敬“我怎么知道你说的是真的还是假的？”
“时间，时间会让你知道我说的是真的还是假的。不过，时间很紧迫，也需要你们的慧眼，我没有什么时间等待！”张敬在做事的时候，烟吸得很快，两句话的功夫，一支烟就抽完了。
李部长又想了想，走上前几步，重新坐在了自己的椅子上。他垂下眼睑，自己思考了一会儿。
“你为品牌做了多大的投资？”李部长不愧是精明的商人，出语就问在关键的点子上。
“零，我做的投资几乎为零。你也可以不相信，我今天来這里，只是为了要你的一句话。你说愿意等，我们就用时间来做契约，十天，十天后你可以看到這个品牌初步的效应；你说不愿意等，我二话不说，马上换一家去谈。当然，我既然来這里，就是因为潘小姐和你们是朋友，我相信你是有信誉的，不会逛我。”张敬的眼睛里发出逼人的光，死死地盯着李部长的眼睛，说话的语速很慢。
李部长又开始了长时间的思考。他也是久经商阵的人，从张敬的话里，他能听出来這个男人应该不是什么无聊的骗子；而且潘若若现在名声在外，相信也不会莫名其妙地来這里耍泼打赖。
“你们的品牌是什么？”
“李炉，我们的品牌就是李炉。”张敬一字一顿。
“好！”李部长好像是下了很大的决心，重重地吐出這个“好”字“我们会在十天之内，在市场上关注這个水果品牌，如果這个品牌真地会有潜力让我们发现，我们可以重新回到桌面上来谈谈。”
“呵呵呵呵！”对于李部长的话，张敬很满意，无比灿烂地笑了起来“李部长，我相信我们一定会有再次商谈的机会。你的工作忙，我们不打扰了，告辞！”说完，张敬站起身，和李部长握手告别。
“希望如此！”李部长的眼睛里也发出了光芒，這是一种对利益的希望。
对于這次和百代果汁的商谈，张敬确实很满意，這让他在回家的路上，身体都轻飘飘的。這次他来，本来就没指望一次性就能把收购合同签下来，這不实际。其实，如果张敬低调一点，或者开出一些很低的条件，凭着潘若若的面子，相信也能卖个几吨给百代。但是张敬不想那么做，那没意义，李炉山上几百吨的苹果，只卖几吨出去，根本就是杯水车薪，解决不了什么问题。
张敬做事就是這样，永远考虑如果在一定的条件下，实现最大的经济效果。张敬其实从走进百代的第一步开始，就已经留意這家工厂了。這家工厂的规模很不错，如果真可以为自己推广一种新果汁，李炉的苹果压力一定会大大减少，估计弄出去一半都不成问题，這才是张敬真正想要实现的事。
潘若若不懂這些，她看张敬很高兴，她就很高兴，一路上也是抿着嘴在笑。只可惜张敬看不到，潘若若头上用纱巾包地跟印度阿三似的，别说笑，就是脸上挨一刀都没人能发现。
回到小区，进单元门，上四楼，两个人很默契地都去了潘若若的家。张敬似乎根本就没想回自己和雷纯的家，潘若若去开门，他就跟在潘若若的身后。潘若若不知道为什么，莫名地心跳开始加速，现在這个时候，家里应该没有人，如果张敬和她一起进来，那就是孤男寡女共处一室了。
部长看了看张敬，脸上的笑容淡了很多，略微沉吟，过了张敬的苹果。不知道是不是经常有张敬這样的人来找，李部长居然随身带小刀，他从怀里摸出一把大概五厘米长的水果刀，一下子就削去了苹果表面的一片果皮。
李部长用刀在苹果露出果肉的地方，挖起了一小块，挑出来放进嘴里，细细地咀嚼了一下。
“這苹果不行！潘小姐，张先生，恐怕我们不能合作了！”李部长突然把嘴里的果肉吐了出来，向两个人摇了摇头。
“为什么？”没等张敬说话，潘若若先忍不住问道。
“我们工厂生产的苹果汁，要求口感要相同，這个相信你们能够理解。如果我们每一批果汁的味道都不一样，那干脆就没法再卖了。但是你们這个苹果，说实话，味道确实很独特，不过，也就是因为這种独特，与我们的苹果汁味道相异，所以我不能要你们的苹果。潘小姐，很遗憾，我帮不了你！”
“啊？這”潘若若闻言很失望，扭头望向张敬。
“不一样，就生产一种新口味的果汁好了！”张敬此时面无表情，无所谓地耸了耸肩说。
“啊？生产新果汁？哈哈哈哈哈哈”李部长突然大笑起来，一边笑，一边将自己的水果刀收回怀里“张先生，恕我直言，你真是做外脑的吗？哈哈对于一个工厂而言，生产一个新品种的货，要经过多少道调研和评测，还有宣传，你知道吗？哈哈你這个太不实际了，我们不可能为了你的苹果，还要生产一种新果汁。”
看着面前大笑的李部长，张敬的神情仍然没有变化，他只是在静静地等待，待着李部长笑声渐止。
“给我五十万，我把這种苹果的果汁加工代理权给你们。另外，每公斤苹果我给你三块五，见款付货！”张敬好像并没有听见刚才李部长的话，当李部长不再笑的时候，他的声音又平静地出口了。
“潘小姐！”李部长的脸色立刻沉了下来，笑容完全失去，应该说是有些恼了“你确定你的這位朋友张先生，這里没问题？”李部长指了指自己的头。
“我确定。李部长，我不但确定他的脑子没问题，而且我还确定他说的事不是开玩笑。”潘若若虽然不知道张敬为什么会這么说，但是她对张敬的信心是百分百的，很坚定地回答道。
“唉！”李部长叹了口气，然后就站起身走到办公室门口，把门拉开了“二位，原谅我工作比较忙，实在是没有时间和你们谈這种荒唐的话题，如果没什么事，就请你们回去吧！”李部长公然开达自己的逐客令，他万万没想到，看上去机灵又美丽的潘若若，竟然会领来一个自大狂在自己這里发疯。
潘若若很生气，她觉得李部长太不相信自己了，还没有人用這种态度对付过自己。于是，潘若若气呼呼地站起来，拉着张敬就要走。
可是，潘若若拉了几下，却发现张敬根本没有要走的意思。他仍然坐在那里，稳如泰山。
“张敬，人家就赶我们了，你怎么还不走？”潘若若生气地对张敬说。
“为什么要走，我们还没谈完呢！”张敬微微一笑，然后反拉过潘若若的手，又把她拉坐在沙发上。
李部长自己在门口，看到张敬居然這么不识趣，明明已经是在赶他了，他还赖在這里。李部长的脸立刻拉长了。
“我這里没有时间陪你们谈天，希望你们能马上离开。如果你们要用什么不礼貌的行为，我就要喊保卫了！”
“呵呵！”张敬坐在沙发上，又点起一支烟，很深沉地笑了两声“李部长，如果我没说错的，你和這家工厂的总经理应该有很亲密的关系吧？”
“這与你无关，我请你马上离开！”李部长现在完全不想再听张敬说的话。
“对于一家生产工厂而言，原材料采购应该是关系命脉的部门，非常重要，如果不是十分亲近的人，一般是不会安排到這里当主管的。”张敬仍然不为所动，继续坐在沙发上，抽着烟沉声说道。
“张敬，這你也知道？李部长是王总的表弟！”這回不用李部长说了，潘若若就替他回答了。
“表弟？嗯，算是自家人了。李部长，我再大胆推测一下，這个工厂里应该还有你的股分吧？最起码，這个工厂的利益与你会有一些挂勾的关系。”张敬听到潘若若的，很满意地点点头。
這回李部长干脆不说话了，直接跑到办公桌那边，拿起电话就拨，应该是决心
了。
“在商言商，我知道你也是一个很有头脑的商人。我今天来這里，从一方面讲是为了销出我的苹果，从另一方面讲，是指给你们工厂一条发财的路。”张敬连看都没看那个李部长一眼，声音越发地低沉了。
“啊？”张敬這面话音刚落，李部长的手指就突然僵在了电话机的号码按键上。
“李部长，你知道吗？再过半个月，我的苹果就会卖遍南平市，我会让全南平的人都吃我的苹果。我的苹果是按品牌推广的，到时候，這种苹果卖火了，同品牌的果汁再上市，效益会是什么样的，你应该很清楚吧？”对于李部长的反应，张敬的脸上快速掠过一丝得意之色。贪心是每一个商人的通病，听说能发财，李部长也不能免俗。
李部长不说话了，全身都不动了，眼睛看着电话机，沉默了很久。
“呼”李部长长长地吐出一口气，终于还是放下了电话，转过身面对着张敬“我怎么知道你说的是真的还是假的？”
“时间，时间会让你知道我说的是真的还是假的。不过，时间很紧迫，也需要你们的慧眼，我没有什么时间等待！”张敬在做事的时候，烟吸得很快，两句话的功夫，一支烟就抽完了。
李部长又想了想，走上前几步，重新坐在了自己的椅子上。他垂下眼睑，自己思考了一会儿。
“你为品牌做了多大的投资？”李部长不愧是精明的商人，出语就问在关键的点子上。
“零，我做的投资几乎为零。你也可以不相信，我今天来這里，只是为了要你的一句话。你说愿意等，我们就用时间来做契约，十天，十天后你可以看到這个品牌初步的效应；你说不愿意等，我二话不说，马上换一家去谈。当然，我既然来這里，就是因为潘小姐和你们是朋友，我相信你是有信誉的，不会逛我。”张敬的眼睛里发出逼人的光，死死地盯着李部长的眼睛，说话的语速很慢。
李部长又开始了长时间的思考。他也是久经商阵的人，从张敬的话里，他能听出来這个男人应该不是什么无聊的骗子；而且潘若若现在名声在外，相信也不会莫名其妙地来這里耍泼打赖。
“你们的品牌是什么？”
“李炉，我们的品牌就是李炉。”张敬一字一顿。
“好！”李部长好像是下了很大的决心，重重地吐出這个“好”字“我们会在十天之内，在市场上关注這个水果品牌，如果這个品牌真地会有潜力让我们发现，我们可以重新回到桌面上来谈谈。”
“呵呵呵呵！”对于李部长的话，张敬很满意，无比灿烂地笑了起来“李部长，我相信我们一定会有再次商谈的机会。你的工作忙，我们不打扰了，告辞！”说完，张敬站起身，和李部长握手告别。
“希望如此！”李部长的眼睛里也发出了光芒，這是一种对利益的希望。
对于這次和百代果汁的商谈，张敬确实很满意，這让他在回家的路上，身体都轻飘飘的。這次他来，本来就没指望一次性就能把收购合同签下来，這不实际。其实，如果张敬低调一点，或者开出一些很低的条件，凭着潘若若的面子，相信也能卖个几吨给百代。但是张敬不想那么做，那没意义，李炉山上几百吨的苹果，只卖几吨出去，根本就是杯水车薪，解决不了什么问题。
张敬做事就是這样，永远考虑如果在一定的条件下，实现最大的经济效果。张敬其实从走进百代的第一步开始，就已经留意這家工厂了。這家工厂的规模很不错，如果真可以为自己推广一种新果汁，李炉的苹果压力一定会大大减少，估计弄出去一半都不成问题，這才是张敬真正想要实现的事。
潘若若不懂這些，她看张敬很高兴，她就很高兴，一路上也是抿着嘴在笑。只可惜张敬看不到，潘若若头上用纱巾包地跟印度阿三似的，别说笑，就是脸上挨一刀都没人能发现。
回到小区，进单元门，上四楼，两个人很默契地都去了潘若若的家。张敬似乎根本就没想回自己和雷纯的家，潘若若去开门，他就跟在潘若若的身后。潘若若不知道为什么，莫名地心跳开始加速，现在這个时候，家里应该没有人，如果张敬和她一起进来，那就是孤男寡女共处一室了。