第八十三章我们的宣传计划就是打击
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张敬在茶楼二楼靠窗外的一个位置上坐下，点了一壶香片，等了才半个小时，就看到郭主任出现在了楼梯口。
“郭大哥，我在這儿呢！”张敬向远处的郭主任挥挥手。
郭主任好像一年三百六十五天都是同样的装束，头上一顶导演用的那种瓜皮帽，脸上留着浓密的胡子，仅能露出五官。
“郭大哥，你什么时候能换个形象。我每次看到你，每次都会想到南极的爱斯基摩人！”张敬看着坐在自己对面的郭主任，嘿嘿笑着说道。
“呵呵，其实我這样比较艺术。”郭主任还自我感觉挺好呢！
“我很奇怪，你的胡子這么密，夏天的时候你不热吗？”张敬也有奇怪的事。
“哦当然热了，不过我有办法！”
“什么办法？”
“你看這个！”郭主任从怀里掏出一个打火机一样的东西，在张敬的面前晃了晃“知道這是什么吗？”
“打火机啊，這个我认识，你骗不了我！”张敬对此很有自信。
“嗯，其实這还是一个小型的吹风机！”郭主任点点头，然后按下打火机上的一个小按钮，顿时打火机的尾部就传出了小小的风声“夏天很热，我会出汗的嘛，那些汗就会留在我的胡子里很难受，我用這个小风机吹干就行了，就像這样！”郭主任一边解释，一边用他的小风机在脸上的胡子里吹了吹。
“高，实在是高！”张敬彻底服了，擦擦汗，向郭主任举起大拇指“我从来没佩服过什么人，郭大哥是我最佩服的。”
“哎，你也出汗了？我帮你吹吹？”
“谢谢，谢谢你，我不用！”张敬差点就想一头撞死。
两个人又聊了两句家常，张敬很聪明，郭主任从头到尾也不提自己离开坚冰的原因，那么张敬就不问。有一些事是很私人的，问了反而会影响感情。
“对了，小张，你让我帮你的伞做宣扬，你有什么想法吗？”郭主任终于说起了正事。
“嗯，我对這次的宣传有几个要求。我的伞不会当成雨伞来卖，而是当成遮阳伞来卖，所以一定要突出体现防晒這个功能。另外，自己的好，不如别人的烂，在突出我的伞的防晒功能的同时，还要想办法打击其他伞的這种弱势。广告词的基本创意我也想好了，就用‘反裸奔’這三字做主要关键字。”张敬盯着郭主任的眼睛，铿锵有力地说出自己的想法。
“反裸奔？”郭主任闻言一愣，还是没能完全领会张敬的意思。
“是這样的，我详细解释一下。用我的天腾伞，防晒效果好，在烈日下可以保护皮肤，一是避暑，二是防辐射。那么用别的伞就没有這种防护效果，也许别的伞也能遮阳，但是我们要让消费者们明白，遮阳并不仅仅是挡住光线那么简单。只有好的伞才会充分地起到避暑和防辐射的作用，不能防辐射，就好像一个人没有穿衣服一样，就好像在街头裸奔，我们天腾的口号就是反裸奔，用我们的伞才会对人起到充分的防护效果。所以我们的宣传语就在‘裸奔’這个词上做文章，试想谁愿意在街上裸奔？想到裸奔，才会深刻体会到自己在阳光下的危险性，才会来买我的伞。”
“哦”郭主任被张敬都说傻了。
“另外，我们不但要打击别人的伞，还要去打击防晒类的化妆品！”
“啊？你的伞和化妆品有什么关系？”
“我的伞的主要卖点是防晒，那么所有和防晒有关的产品，就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有這种观念，再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤，那些都是化妆品的噱头，最完美的防晒解决方案就是我的天腾伞。我這次是让伞化身为防晒品，以后你宣传时就不能把它当成伞，而是当成一种防晒方案，从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出，来开辟一个新的市场，走进一片可以舒适经营的蓝色海洋，而不是高竞争的血色红海。蓝海战略，郭主任，我应该不用和你细解释吧？”说起产品的营销，张敬滔滔不绝，而且中间不会停顿，思想非常完整。
“张先生，你真是神人！”听到张敬的话，郭主任由衷地赞美着，能将一把伞的营销设计得這般神奇，他在這个***里混了這么久，还从来没见闻过。郭主任也不自觉地重新称呼张敬为“张先生”他觉得张敬当之无愧。
“张先生，你的想法太神奇了，我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片
”
“呵呵，托你吉言！”张敬也不自谦，只是微笑。
“您还有什么要说明的吗？”
“哦，其实這伞还有一个卖点，就是外观！”张敬略做沉吟，這时他突然显得有一点点为难。
“外观怎么了？”郭主任奇怪地问。
“這伞的外观有点老气，所以我还想宣传這伞的古典美，以更正潮流。不过，一个商品要同时突出两个卖点的话，這两个卖点都会被不同程度的削弱，不如一个卖点对消费者来得深刻。所以，我想暂时先不宣传這个，第一波宣传广告撒出去之后，看效果再说吧！”张敬非常谨慎，商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。
“那您准备用什么样的宣传形式呢？报纸？电视？还是”
“电视先不考虑，费用太高，将来有钱的时候再说。先是以报纸及宣传单为主吧，你先为我物色几个有影响力的当地报纸，再做出几个报纸广告的小样；另外宣传单就用彩色海报，也是先做出小样，我看看再说。”
“我明白了！”郭主任在张敬那里已经得到了足够多的信息，這已经可以让他开工的了“报纸這方面好办，海报的事，您看要不要请模特？”
“模特？”听到郭主任這话，张敬突然想到了潘若若。
张敬微微一笑，想起自己曾经和潘若若一起做广告的事了，日子过得好快，转眼间伊人已去北京了。
“模特我有人选，到时候你给我电话，我派给你！”
“好的。张先生，你还有什么事吗？没事的话，我就回去了，马上让兄弟们开工。”郭主任有点兴奋，和张敬合作，他觉得非常有挑战性。
“嗯，郭大哥，這事就麻烦你了。对了，你那里有没有兄弟美工活好一点的，我這两天想租个门市，还缺一个替我设计装修的人。我想让门店里的装修风格与海报风格相统一。”
“没问题，你租好了门店，就给我打电话！”郭主任满口答应下来，然后站起身就兴冲冲地走了。
郭主任走后，张敬点起一支烟，静静地坐在茶座上，听着茶楼里优雅的古乐，品着茶，让自己也暂时脱离开世俗的喧嚣，得以平静半刻。
还真别说，安静了這一会儿后，张敬居然真得想起一个新点子来。這个点子虽然张敬昨晚也曾经想过，但是时机还不成熟，现在看来应该可以了。
张敬摸出手机，手机的电话薄里找到了一个电话号码，然后轻轻地按下拨通键。
“喂，若若？”
“敬哥，你怎么有空给我打电话了？是不是又想我了？还是想和我那个了？哈哈！”潘若若的声音还是那么动听。
“唉，你怎么這么色呢？你是一个女孩子耶，就不能矜持一点？”张敬非常郁闷。
“什么女孩子？还不是你這个臭流氓，把人家变成少妇了！”
“你我若若，说正事，我想求你点事！”张敬最后决定还是及早转换话题。
“什么事啊？你对我还什么求不求的，你说吧！”
“你能不能回南平一趟，我想让你帮我做点事情！”
“啊？回南平？做事情？哈哈，臭流氓，你还敢说不是那种事情？”潘若若和张敬说话的时候，满脑子的色情思想。
“不是，不是那种事情，咳咳，当然了，你如果想和我做那种事情，我却之不恭啊！嘿嘿！”张敬在潘若若的勾引下，也开始想那种事了。
“哼，你想得美，我宁可脱光了站你面前，只让你看，不让你碰！”
“你這不是要我死嘛！”张敬痛苦地呻吟着。
“不过说真的，我离开南平這么久了，还真想回去了。最近我的公司给我安排了音乐新专辑，还是作曲中，我也有点空。要不，我和何诗就回去看看？”
“好好，你们回来吧，正好帮我一点忙！”
“嗯，那我就尽量早点安排一下，我好想小纯和小虎哦！”潘若若现在心里已经长翅膀了，恨不得立刻就飞回来。
结束了潘若若的电话后，张敬起身买单，然后走出了茶楼，在街上拦了一辆出租车，直奔市中心商业区。
在中心商业区，张敬也亲自开始为天腾伞的销售店面选起门市。在這里，门市很少有空的，偶尔有也是天价，毕竟這里是寸土寸金的地方。
张敬在茶楼二楼靠窗外的一个位置上坐下，点了一壶香片，等了才半个小时，就看到郭主任出现在了楼梯口。
“郭大哥，我在這儿呢！”张敬向远处的郭主任挥挥手。
郭主任好像一年三百六十五天都是同样的装束，头上一顶导演用的那种瓜皮帽，脸上留着浓密的胡子，仅能露出五官。
“郭大哥，你什么时候能换个形象。我每次看到你，每次都会想到南极的爱斯基摩人！”张敬看着坐在自己对面的郭主任，嘿嘿笑着说道。
“呵呵，其实我這样比较艺术。”郭主任还自我感觉挺好呢！
“我很奇怪，你的胡子這么密，夏天的时候你不热吗？”张敬也有奇怪的事。
“哦当然热了，不过我有办法！”
“什么办法？”
“你看這个！”郭主任从怀里掏出一个打火机一样的东西，在张敬的面前晃了晃“知道這是什么吗？”
“打火机啊，這个我认识，你骗不了我！”张敬对此很有自信。
“嗯，其实這还是一个小型的吹风机！”郭主任点点头，然后按下打火机上的一个小按钮，顿时打火机的尾部就传出了小小的风声“夏天很热，我会出汗的嘛，那些汗就会留在我的胡子里很难受，我用這个小风机吹干就行了，就像這样！”郭主任一边解释，一边用他的小风机在脸上的胡子里吹了吹。
“高，实在是高！”张敬彻底服了，擦擦汗，向郭主任举起大拇指“我从来没佩服过什么人，郭大哥是我最佩服的。”
“哎，你也出汗了？我帮你吹吹？”
“谢谢，谢谢你，我不用！”张敬差点就想一头撞死。
两个人又聊了两句家常，张敬很聪明，郭主任从头到尾也不提自己离开坚冰的原因，那么张敬就不问。有一些事是很私人的，问了反而会影响感情。
“对了，小张，你让我帮你的伞做宣扬，你有什么想法吗？”郭主任终于说起了正事。
“嗯，我对這次的宣传有几个要求。我的伞不会当成雨伞来卖，而是当成遮阳伞来卖，所以一定要突出体现防晒這个功能。另外，自己的好，不如别人的烂，在突出我的伞的防晒功能的同时，还要想办法打击其他伞的這种弱势。广告词的基本创意我也想好了，就用‘反裸奔’這三字做主要关键字。”张敬盯着郭主任的眼睛，铿锵有力地说出自己的想法。
“反裸奔？”郭主任闻言一愣，还是没能完全领会张敬的意思。
“是這样的，我详细解释一下。用我的天腾伞，防晒效果好，在烈日下可以保护皮肤，一是避暑，二是防辐射。那么用别的伞就没有這种防护效果，也许别的伞也能遮阳，但是我们要让消费者们明白，遮阳并不仅仅是挡住光线那么简单。只有好的伞才会充分地起到避暑和防辐射的作用，不能防辐射，就好像一个人没有穿衣服一样，就好像在街头裸奔，我们天腾的口号就是反裸奔，用我们的伞才会对人起到充分的防护效果。所以我们的宣传语就在‘裸奔’這个词上做文章，试想谁愿意在街上裸奔？想到裸奔，才会深刻体会到自己在阳光下的危险性，才会来买我的伞。”
“哦”郭主任被张敬都说傻了。
“另外，我们不但要打击别人的伞，还要去打击防晒类的化妆品！”
“啊？你的伞和化妆品有什么关系？”
“我的伞的主要卖点是防晒，那么所有和防晒有关的产品，就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有這种观念，再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤，那些都是化妆品的噱头，最完美的防晒解决方案就是我的天腾伞。我這次是让伞化身为防晒品，以后你宣传时就不能把它当成伞，而是当成一种防晒方案，从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出，来开辟一个新的市场，走进一片可以舒适经营的蓝色海洋，而不是高竞争的血色红海。蓝海战略，郭主任，我应该不用和你细解释吧？”说起产品的营销，张敬滔滔不绝，而且中间不会停顿，思想非常完整。
“张先生，你真是神人！”听到张敬的话，郭主任由衷地赞美着，能将一把伞的营销设计得這般神奇，他在這个***里混了這么久，还从来没见闻过。郭主任也不自觉地重新称呼张敬为“张先生”他觉得张敬当之无愧。
“张先生，你的想法太神奇了，我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片
”
“呵呵，托你吉言！”张敬也不自谦，只是微笑。
“您还有什么要说明的吗？”
“哦，其实這伞还有一个卖点，就是外观！”张敬略做沉吟，這时他突然显得有一点点为难。
“外观怎么了？”郭主任奇怪地问。
“這伞的外观有点老气，所以我还想宣传這伞的古典美，以更正潮流。不过，一个商品要同时突出两个卖点的话，這两个卖点都会被不同程度的削弱，不如一个卖点对消费者来得深刻。所以，我想暂时先不宣传這个，第一波宣传广告撒出去之后，看效果再说吧！”张敬非常谨慎，商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。
“那您准备用什么样的宣传形式呢？报纸？电视？还是”
“电视先不考虑，费用太高，将来有钱的时候再说。先是以报纸及宣传单为主吧，你先为我物色几个有影响力的当地报纸，再做出几个报纸广告的小样；另外宣传单就用彩色海报，也是先做出小样，我看看再说。”
“我明白了！”郭主任在张敬那里已经得到了足够多的信息，這已经可以让他开工的了“报纸這方面好办，海报的事，您看要不要请模特？”
“模特？”听到郭主任這话，张敬突然想到了潘若若。
张敬微微一笑，想起自己曾经和潘若若一起做广告的事了，日子过得好快，转眼间伊人已去北京了。
“模特我有人选，到时候你给我电话，我派给你！”
“好的。张先生，你还有什么事吗？没事的话，我就回去了，马上让兄弟们开工。”郭主任有点兴奋，和张敬合作，他觉得非常有挑战性。
“嗯，郭大哥，這事就麻烦你了。对了，你那里有没有兄弟美工活好一点的，我這两天想租个门市，还缺一个替我设计装修的人。我想让门店里的装修风格与海报风格相统一。”
“没问题，你租好了门店，就给我打电话！”郭主任满口答应下来，然后站起身就兴冲冲地走了。
郭主任走后，张敬点起一支烟，静静地坐在茶座上，听着茶楼里优雅的古乐，品着茶，让自己也暂时脱离开世俗的喧嚣，得以平静半刻。
还真别说，安静了這一会儿后，张敬居然真得想起一个新点子来。這个点子虽然张敬昨晚也曾经想过，但是时机还不成熟，现在看来应该可以了。
张敬摸出手机，手机的电话薄里找到了一个电话号码，然后轻轻地按下拨通键。
“喂，若若？”
“敬哥，你怎么有空给我打电话了？是不是又想我了？还是想和我那个了？哈哈！”潘若若的声音还是那么动听。
“唉，你怎么這么色呢？你是一个女孩子耶，就不能矜持一点？”张敬非常郁闷。
“什么女孩子？还不是你這个臭流氓，把人家变成少妇了！”
“你我若若，说正事，我想求你点事！”张敬最后决定还是及早转换话题。
“什么事啊？你对我还什么求不求的，你说吧！”
“你能不能回南平一趟，我想让你帮我做点事情！”
“啊？回南平？做事情？哈哈，臭流氓，你还敢说不是那种事情？”潘若若和张敬说话的时候，满脑子的色情思想。
“不是，不是那种事情，咳咳，当然了，你如果想和我做那种事情，我却之不恭啊！嘿嘿！”张敬在潘若若的勾引下，也开始想那种事了。
“哼，你想得美，我宁可脱光了站你面前，只让你看，不让你碰！”
“你這不是要我死嘛！”张敬痛苦地呻吟着。
“不过说真的，我离开南平這么久了，还真想回去了。最近我的公司给我安排了音乐新专辑，还是作曲中，我也有点空。要不，我和何诗就回去看看？”
“好好，你们回来吧，正好帮我一点忙！”
“嗯，那我就尽量早点安排一下，我好想小纯和小虎哦！”潘若若现在心里已经长翅膀了，恨不得立刻就飞回来。
结束了潘若若的电话后，张敬起身买单，然后走出了茶楼，在街上拦了一辆出租车，直奔市中心商业区。
在中心商业区，张敬也亲自开始为天腾伞的销售店面选起门市。在這里，门市很少有空的，偶尔有也是天价，毕竟這里是寸土寸金的地方。