第25章谋
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袁友冲忍不住冷笑。
对于这类大公司而言，即使是送上门的东西，说实话，都未必要。
毕竟，派人特地来一趟新安，办案手续缴了关税，完了还要运输回来，这套流程就怪麻烦的。
可公司归公司，个人归个人。
对于采购部而言，如果真有同质量下更便宜的货源，而且供货方还是私下里与他接触的的话
便意味着有油水可以捞，而且很肥！
哪怕日后不再合作，就这一吨多的黑火药，在刨除各种成本之后，眼前这个男人，怕也能捞个万多块。漏点汤汁给下边人尝尝鲜后，还能有大几千块钱进自己腰包，何乐而不为呢？
因此，对于郑志成这个代表了采购部的采购部经理，接受该原材料供应商的“示好”袁友冲毫不奇怪。而且，如果他所言非虚，那么关于进口这么一点点黑火药的疑点，也能得到解释。
但对于供应商“示好”免费提供一批黑火药供他们“试用”的行为，他则有些难以理解了，隐约间，能嗅到一股阴谋的味道。
于辰和他一般想法，但想的没那么深，尚流于表面，便直接问道：“供应商免费给你们提供一批黑火药试用？”
“对，”郑志成颔首，想了想，说：“这种事儿，其实很常见。说的不客气一些，咱们工厂，就是这些黑火药生产厂的金主，金大腿，主动权完全在我们这边。而咱们参考的标准，其实有很多，但最重要的无非就是两条。”
“一是包括采购、运输、储存在内的成本；二则是黑火药的质量以及安全性方面的问题。”
袁友冲瞥了郑志成一眼。他知道，郑志成没说谎，只不过有所保留——对于个别人而言，还存在第三条影响因素，且至关重要，那就是供应商愿意给他们的好处，或者说回扣。
不过，看破不说破，这会儿还没到撕破脸的时候，他便没说什么，只静静的听郑志成继续讲述。
“成本好办，运输成本不多说，而采购成本，完全可以坐下来好好商量、谈判。但质量和安全性方面的事儿，就不是看看他们做的app哦不对，是ppt，以及嘴上吹几句牛就可以确定的，必须得看到实物。”
“在这种情况下，他们为了争取到订单，多数都会选择给我们提供一批货做试用及样检。”
“这其实也不能叫做妥协，毕竟产品出厂，本身也要经过有关部门样检，合格后才能上市销售不是？”
“在我们这也是一样的、理所应当的，我们没有看到货，不确定货的质量和安全性，又怎么能孟浪的直接签下几十上百乃至上千万的订单呢？万一买入了不合格的原材料，最终临上市的时候质检不过关，那就亏大发了。”
于辰点头：“所以，这帮外商，就给你们送了一批货试用？”
“对。”郑志成点头。
袁友冲再次插话，忽然问道：“你们以前合作的那些黑火药生产厂，提供货物试用、检测的时候，也是以‘吨’为单位提供的吗？”
“这个”郑志成张了张嘴，片刻后，咽了口唾沫，说：“这就不一定了，有的多有的少，我们只会划个足以监察出总体质量和安全性的样本大小底线，具体给多少，由他们决定。”
这话说的含糊其辞，但袁友冲既然问了，自然不会想得到个模棱两可的回答，便再次追问：“那么，这个底线是多少？”
“一单位，”郑志成无奈，只能说：“也就是一箱，标准净含量70公斤，误差公两。”
“这样啊，”袁友冲颔首，又问：“黑火药虽然便宜，但再便宜也是要成本的，况且量越大，总体品控就越难以把握，出现瑕疵品的概率就越大，越接近于实际平均品质。”
“而送检样本，往往会想办法让它们的质量在平均线以上，以求取得个‘好’成绩，这应该算是你们之间的潜规则了吧？”
“或许吧，我们厂已经不生产黑火药了，我也没负责过这一块，我哪知道里头的弯弯绕绕？”郑志成皱眉：“袁队长，你什么意思？”
“意思很明显了不是么，”袁友冲笑道：“一般而言，这些生产厂商，都是压着底线给你们提供样本的吧？你们要求70公斤，他们就给70公斤，某些比较耿直，而且对自己产品相当有自信的的呢，或许给个双倍、三倍。”
“但一次性给0箱，1。4吨，应该还是头一遭吧？”
“还有一个问题。黑火药，虽说已经归属于民用爆炸物的范畴了，但毕竟本身还具备一定的危险性，比较敏感，不论进口还是出口，都比寻常货物要麻烦的多，面临的检查也更加繁琐。”
“在这种情况下，其进出口市场，应该很小很小才对，国内的厂商不会把目光放出去，因为内部市场就已经足够庞大，而国外的厂商，也不会把目标落在里头，因为若要保证竞争力，必然压缩成本，而且手续非常麻烦。”
“说到这儿，您可以理解我的意思了吗？”
郑志成皱眉：“你们怀疑我？”
袁友冲错愕。
这家伙看上去大腹便便，城府蛮深的样子，按理说应该相当精明才是，但这会儿的表现，怎么这么蠢？
再看，于辰面色如常，看不出心里想什么，但应该已经理会了自己的意思了才是。
想到这，他无奈的叹口气，只得细细的解释道：“郑先生，您不觉得，对方向你们提供这批黑火药的动机，相当可疑吗？嗯，再结合黑火药被卡海关，后直接遭窃的后续情况来看，你就没有点想法？”
郑志成眉头依旧没有展开，但也没再出声，显然陷入了沉思之中。
袁友冲还要说什么，却被于辰扯了扯。
他微微侧目，之间于辰的唇蠕了蠕，无声的说出“利益”二字。
他一愣，瞬间明白了，不是郑志成蠢，而是他陷入了金钱陷阱当中，被利益蒙住了双眼。
袁友冲忍不住冷笑。
对于这类大公司而言，即使是送上门的东西，说实话，都未必要。
毕竟，派人特地来一趟新安，办案手续缴了关税，完了还要运输回来，这套流程就怪麻烦的。
可公司归公司，个人归个人。
对于采购部而言，如果真有同质量下更便宜的货源，而且供货方还是私下里与他接触的的话
便意味着有油水可以捞，而且很肥！
哪怕日后不再合作，就这一吨多的黑火药，在刨除各种成本之后，眼前这个男人，怕也能捞个万多块。漏点汤汁给下边人尝尝鲜后，还能有大几千块钱进自己腰包，何乐而不为呢？
因此，对于郑志成这个代表了采购部的采购部经理，接受该原材料供应商的“示好”袁友冲毫不奇怪。而且，如果他所言非虚，那么关于进口这么一点点黑火药的疑点，也能得到解释。
但对于供应商“示好”免费提供一批黑火药供他们“试用”的行为，他则有些难以理解了，隐约间，能嗅到一股阴谋的味道。
于辰和他一般想法，但想的没那么深，尚流于表面，便直接问道：“供应商免费给你们提供一批黑火药试用？”
“对，”郑志成颔首，想了想，说：“这种事儿，其实很常见。说的不客气一些，咱们工厂，就是这些黑火药生产厂的金主，金大腿，主动权完全在我们这边。而咱们参考的标准，其实有很多，但最重要的无非就是两条。”
“一是包括采购、运输、储存在内的成本；二则是黑火药的质量以及安全性方面的问题。”
袁友冲瞥了郑志成一眼。他知道，郑志成没说谎，只不过有所保留——对于个别人而言，还存在第三条影响因素，且至关重要，那就是供应商愿意给他们的好处，或者说回扣。
不过，看破不说破，这会儿还没到撕破脸的时候，他便没说什么，只静静的听郑志成继续讲述。
“成本好办，运输成本不多说，而采购成本，完全可以坐下来好好商量、谈判。但质量和安全性方面的事儿，就不是看看他们做的app哦不对，是ppt，以及嘴上吹几句牛就可以确定的，必须得看到实物。”
“在这种情况下，他们为了争取到订单，多数都会选择给我们提供一批货做试用及样检。”
“这其实也不能叫做妥协，毕竟产品出厂，本身也要经过有关部门样检，合格后才能上市销售不是？”
“在我们这也是一样的、理所应当的，我们没有看到货，不确定货的质量和安全性，又怎么能孟浪的直接签下几十上百乃至上千万的订单呢？万一买入了不合格的原材料，最终临上市的时候质检不过关，那就亏大发了。”
于辰点头：“所以，这帮外商，就给你们送了一批货试用？”
“对。”郑志成点头。
袁友冲再次插话，忽然问道：“你们以前合作的那些黑火药生产厂，提供货物试用、检测的时候，也是以‘吨’为单位提供的吗？”
“这个”郑志成张了张嘴，片刻后，咽了口唾沫，说：“这就不一定了，有的多有的少，我们只会划个足以监察出总体质量和安全性的样本大小底线，具体给多少，由他们决定。”
这话说的含糊其辞，但袁友冲既然问了，自然不会想得到个模棱两可的回答，便再次追问：“那么，这个底线是多少？”
“一单位，”郑志成无奈，只能说：“也就是一箱，标准净含量70公斤，误差公两。”
“这样啊，”袁友冲颔首，又问：“黑火药虽然便宜，但再便宜也是要成本的，况且量越大，总体品控就越难以把握，出现瑕疵品的概率就越大，越接近于实际平均品质。”
“而送检样本，往往会想办法让它们的质量在平均线以上，以求取得个‘好’成绩，这应该算是你们之间的潜规则了吧？”
“或许吧，我们厂已经不生产黑火药了，我也没负责过这一块，我哪知道里头的弯弯绕绕？”郑志成皱眉：“袁队长，你什么意思？”
“意思很明显了不是么，”袁友冲笑道：“一般而言，这些生产厂商，都是压着底线给你们提供样本的吧？你们要求70公斤，他们就给70公斤，某些比较耿直，而且对自己产品相当有自信的的呢，或许给个双倍、三倍。”
“但一次性给0箱，1。4吨，应该还是头一遭吧？”
“还有一个问题。黑火药，虽说已经归属于民用爆炸物的范畴了，但毕竟本身还具备一定的危险性，比较敏感，不论进口还是出口，都比寻常货物要麻烦的多，面临的检查也更加繁琐。”
“在这种情况下，其进出口市场，应该很小很小才对，国内的厂商不会把目光放出去，因为内部市场就已经足够庞大，而国外的厂商，也不会把目标落在里头，因为若要保证竞争力，必然压缩成本，而且手续非常麻烦。”
“说到这儿，您可以理解我的意思了吗？”
郑志成皱眉：“你们怀疑我？”
袁友冲错愕。
这家伙看上去大腹便便，城府蛮深的样子，按理说应该相当精明才是，但这会儿的表现，怎么这么蠢？
再看，于辰面色如常，看不出心里想什么，但应该已经理会了自己的意思了才是。
想到这，他无奈的叹口气，只得细细的解释道：“郑先生，您不觉得，对方向你们提供这批黑火药的动机，相当可疑吗？嗯，再结合黑火药被卡海关，后直接遭窃的后续情况来看，你就没有点想法？”
郑志成眉头依旧没有展开，但也没再出声，显然陷入了沉思之中。
袁友冲还要说什么，却被于辰扯了扯。
他微微侧目，之间于辰的唇蠕了蠕，无声的说出“利益”二字。
他一愣，瞬间明白了，不是郑志成蠢，而是他陷入了金钱陷阱当中，被利益蒙住了双眼。