第二十一章 苏氏丝绸
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马车行了一段路，终于找到十新街，陈博和路彩云怕错过了地方，便从马车上下来步行。马车夫也只好牵着马随行，一路走来，路彩云看到这十新街，买其他东西的并不多，多的就是丝绸铺子。
他们一路打听终于来到了‘苏氏丝绸’，彩云看到这苏氏丝绸实际上是一家绸缎庄子，陈博带着大家进了庄子，看到有人进来，店掌柜的忙问道：“几位是买丝绸的吗？看你们不是本地人，不会是来贩卖丝绸的吧！”
“店掌柜的我们是来找人的。”陈博说完递上父亲的亲笔书信。
那店掌柜的看完信忙客气的说道；“原来是来找东家的，几位稍等，我马上差人去把东家找来。”
路彩云看到这个绸缎庄子里面的柜台上摆满了绸缎，忙走过去看，她看到这里的丝绸丝质细腻，花纹鲜艳华丽。和公爹送的几乎一模一样，随口问道：“这丝绸多少钱一匹？”
“这位小姐，我们这里的丝绸价格是不一样的，请问您要那种。”店里的一名伙计忙迎上来说道。
“你可不可以给我介绍一下？”
“小姐您看这种丝质稍微差点的，是五百文钱一匹，这种七百文钱一匹，这种丝质柔滑，花色鲜艳的是一两银子一匹。”小伙计认真的介绍道。
听到丝绸的价格，彩云眼前一亮，看来这次苏州之行没白来，彩云正在合计自己要运多少匹丝绸回去卖，才能赚够每月还公爹的三十两银子，还得有剩余，否则没法进货。
这时就听伙计跑进来说道：“掌柜的，东家来了。”
彩云看到一位衣着华贵的中年男子进来，此人看到陈博忙高兴地说道：“陈贤侄你怎么来了。”
“叔父，实不相瞒，我这次来是想贩些丝绸回去卖。”陈博毫不避讳的说道。
“贤侄想做丝绸生意？”苏杭问道。
“苏叔父这是我家娘子叫路彩云，是她建议我做丝绸生意的。”陈博拉过路彩云介绍道。
“彩云在这里给苏叔父见礼了。”路彩云忙给苏杭道了个万福。
“免礼吧侄媳妇，听说你是京都有名的商户路员外的千金？”
“不是听说，叔父，小女便是路员外之女路彩云。”路彩云自我介绍道。
“怪不得，我贤侄突然要做起生意来了，原来是侄媳妇的主意。不错，侄媳妇一看就是块做生意的料，”苏杭玩笑道。
“叔父见笑了，实在是整天无所事事，觉得也很没意思，想尝试着做点生意也好贴补家用，叔父也知道我们知府府没有其他收入，只靠爹爹的俸禄养活一大家子人实在是有些吃力。”陈博说道。
“贤侄，这次你算找对了人，你叔父我别的没有，有的就是丝绸，锦缎。实不相瞒，我开了两家丝织厂，还有印染房，我不止一次的劝你父亲和我合伙做生意，我来生产他做销售，可他就是不敢，还说什么这样别人会说他官商勾结。现在他为儿子娶个商户的女儿咋就不怕别人说他官商勾结啦。”
“叔父，爹爹是不想做生意才说的那样的话，你不要往心里去。”陈博看着苏杭不好意思的劝道。
“谁会怪他，我早知道他就是不想做生意，为自己找的借口。”
“叔父我看得出绸缎在苏州销路不是很好，我有个建议，不如你来生产，我们帮你销售如何？”路彩云看着苏杭建议道。
“侄媳妇的意思？”
“叔父，你也看到了，这条街上卖其他的东西都不多，可卖绸缎的就有好几家铺子，我也问过价格了，价格和我们的差不多。”
“谁说不是呢，这苏州最不缺的就是绸缎，光做绸缎生意的就不下二十家，生意不好做呀。”苏杭感慨道。
“苏叔父你们为什么不尝试着向外推销自己的丝绸？”路彩云好奇地问道。
“小云你有所不知，绸缎不是所有人能买得起的，普通老百姓是不穿绫罗绸缎的，只有那些达官显贵和富裕人家，在外地我们这些外乡人会被排斥的。所以当初我就建议你公爹在京都开绸缎铺子帮我销售。”
“叔父，在京都我也看了几家绸缎庄子，他们的绸缎不但质量很差，而且价钱也很贵。你说他们为什么不来我们这里进些质量好一点的丝绸回去出售呢？”
“侄媳妇你有所不知，从这里进丝绸价钱不是问题，主要是运输的费用和押镖的费用，一批普通的丝绸，在我们这里还不到五百文的进价，可得要付给运费四百文，押镖费一两银子，算下来这一匹丝绸至少要卖二两银子才不会亏本。”
彩云眨眨眼说道：“原来是这样啊！”
“好了，我们先回寒舍吧。”苏杭看着彩云和陈博说道。
苏杭把彩云等人带回了自己的员外府，路彩云看到苏府很是气派，比知府府可大多了，甚至比自己娘家的路员外府都大。
进了院门，苏杭让下人给四个衙役三个马车夫安排住处，自己则带着彩云陈博和小春去见自己的夫人，路彩云看到苏杭把她们带到了一处豪华的别院，门口的小丫鬟看到苏杭回来都笑着说道：“恭迎老爷回来。”
“夫人在吗？”陈杭问道。
“夫人正在和小少爷说话呢。”丫鬟答道。
苏杭对陈博彩云说道：“我先带你们到客房。”
几人跟着苏杭进了一间豪华的客房，苏杭对一个小丫鬟说道：“快去把你们夫人请出来，就说来贵客了。”
几人正在说话，就听外面小丫鬟说道：“夫人和小少爷来了。”
彩云看到门帘一挑，从外面进来一位打扮华丽，慈眉善目女人，心道这位可能就是苏杭的夫人了，忙扯了扯陈博的衣襟，二人忙起身见礼道：“侄儿侄媳妇参见婶婶。”
苏夫人本来正和儿子说话，听说有贵客来忙带着儿子过来，看到陈博和彩云忙问道；“老爷，二位是？”
“这是京都陈兄的儿子儿媳。”苏杭解释道。
“小薄都长这么大了，还娶了娘子，记得当年我跟你苏叔去你家的时候你还在襁褓里呢。”苏夫人回忆道。
“这都是十八年前的事了。对了小雨过来见过你小博哥和嫂子。”苏杭对着苏夫人后面的少年说道。
“小博哥你好，嫂夫人你长得真漂亮，敢问你芳龄几何呀？”那个少爷跑到路彩云面前问道。
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马车行了一段路，终于找到十新街，陈博和路彩云怕错过了地方，便从马车上下来步行。马车夫也只好牵着马随行，一路走来，路彩云看到这十新街，买其他东西的并不多，多的就是丝绸铺子。
他们一路打听终于来到了‘苏氏丝绸’，彩云看到这苏氏丝绸实际上是一家绸缎庄子，陈博带着大家进了庄子，看到有人进来，店掌柜的忙问道：“几位是买丝绸的吗？看你们不是本地人，不会是来贩卖丝绸的吧！”
“店掌柜的我们是来找人的。”陈博说完递上父亲的亲笔书信。
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路彩云看到这个绸缎庄子里面的柜台上摆满了绸缎，忙走过去看，她看到这里的丝绸丝质细腻，花纹鲜艳华丽。和公爹送的几乎一模一样，随口问道：“这丝绸多少钱一匹？”
“这位小姐，我们这里的丝绸价格是不一样的，请问您要那种。”店里的一名伙计忙迎上来说道。
“你可不可以给我介绍一下？”
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听到丝绸的价格，彩云眼前一亮，看来这次苏州之行没白来，彩云正在合计自己要运多少匹丝绸回去卖，才能赚够每月还公爹的三十两银子，还得有剩余，否则没法进货。
这时就听伙计跑进来说道：“掌柜的，东家来了。”
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“叔父，实不相瞒，我这次来是想贩些丝绸回去卖。”陈博毫不避讳的说道。
“贤侄想做丝绸生意？”苏杭问道。
“苏叔父这是我家娘子叫路彩云，是她建议我做丝绸生意的。”陈博拉过路彩云介绍道。
“彩云在这里给苏叔父见礼了。”路彩云忙给苏杭道了个万福。
“免礼吧侄媳妇，听说你是京都有名的商户路员外的千金？”
“不是听说，叔父，小女便是路员外之女路彩云。”路彩云自我介绍道。
“怪不得，我贤侄突然要做起生意来了，原来是侄媳妇的主意。不错，侄媳妇一看就是块做生意的料，”苏杭玩笑道。
“叔父见笑了，实在是整天无所事事，觉得也很没意思，想尝试着做点生意也好贴补家用，叔父也知道我们知府府没有其他收入，只靠爹爹的俸禄养活一大家子人实在是有些吃力。”陈博说道。
“贤侄，这次你算找对了人，你叔父我别的没有，有的就是丝绸，锦缎。实不相瞒，我开了两家丝织厂，还有印染房，我不止一次的劝你父亲和我合伙做生意，我来生产他做销售，可他就是不敢，还说什么这样别人会说他官商勾结。现在他为儿子娶个商户的女儿咋就不怕别人说他官商勾结啦。”
“叔父，爹爹是不想做生意才说的那样的话，你不要往心里去。”陈博看着苏杭不好意思的劝道。
“谁会怪他，我早知道他就是不想做生意，为自己找的借口。”
“叔父我看得出绸缎在苏州销路不是很好，我有个建议，不如你来生产，我们帮你销售如何？”路彩云看着苏杭建议道。
“侄媳妇的意思？”
“叔父，你也看到了，这条街上卖其他的东西都不多，可卖绸缎的就有好几家铺子，我也问过价格了，价格和我们的差不多。”
“谁说不是呢，这苏州最不缺的就是绸缎，光做绸缎生意的就不下二十家，生意不好做呀。”苏杭感慨道。
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“叔父，在京都我也看了几家绸缎庄子，他们的绸缎不但质量很差，而且价钱也很贵。你说他们为什么不来我们这里进些质量好一点的丝绸回去出售呢？”
“侄媳妇你有所不知，从这里进丝绸价钱不是问题，主要是运输的费用和押镖的费用，一批普通的丝绸，在我们这里还不到五百文的进价，可得要付给运费四百文，押镖费一两银子，算下来这一匹丝绸至少要卖二两银子才不会亏本。”
彩云眨眨眼说道：“原来是这样啊！”
“好了，我们先回寒舍吧。”苏杭看着彩云和陈博说道。
苏杭把彩云等人带回了自己的员外府，路彩云看到苏府很是气派，比知府府可大多了，甚至比自己娘家的路员外府都大。
进了院门，苏杭让下人给四个衙役三个马车夫安排住处，自己则带着彩云陈博和小春去见自己的夫人，路彩云看到苏杭把她们带到了一处豪华的别院，门口的小丫鬟看到苏杭回来都笑着说道：“恭迎老爷回来。”
“夫人在吗？”陈杭问道。
“夫人正在和小少爷说话呢。”丫鬟答道。
苏杭对陈博彩云说道：“我先带你们到客房。”
几人跟着苏杭进了一间豪华的客房，苏杭对一个小丫鬟说道：“快去把你们夫人请出来，就说来贵客了。”
几人正在说话，就听外面小丫鬟说道：“夫人和小少爷来了。”
彩云看到门帘一挑，从外面进来一位打扮华丽，慈眉善目女人，心道这位可能就是苏杭的夫人了，忙扯了扯陈博的衣襟，二人忙起身见礼道：“侄儿侄媳妇参见婶婶。”
苏夫人本来正和儿子说话，听说有贵客来忙带着儿子过来，看到陈博和彩云忙问道；“老爷，二位是？”
“这是京都陈兄的儿子儿媳。”苏杭解释道。
“小薄都长这么大了，还娶了娘子，记得当年我跟你苏叔去你家的时候你还在襁褓里呢。”苏夫人回忆道。
“这都是十八年前的事了。对了小雨过来见过你小博哥和嫂子。”苏杭对着苏夫人后面的少年说道。
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