第十五章 读心术
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本来挺好的心情却让这桩破事给搅和了，弄得一个下午都没好心情，接连谈了十几家，不是老板不在，就是一两句打发了事，无奈悻悻而归，心想还真让刘伟言中了，回去估计被批是注定的。
傍晚时分，晚霞满天，垂头丧气的往回赶，匆匆人流又到了高峰期，道路变得拥挤不堪，只能骑着自行车在车辆的夹缝中穿梭。走到雨花路口，和杜明涛撞了个正着。见他在我前边优哉游哉的慢慢走着，耳朵里还塞着个蓝牙耳机，身子随着音乐左右晃动着，还不是哼出一两句悠扬的歌声。
前方红灯刚刚亮起，男男女女拥挤在黄线后边，两侧“嘎嘎——”的刹车声响彻半空。两个年迈的交通协管卖力的挥舞着黄色的小旗，让前边几个小伙子后退一点，维持交通的安全。
我上前拍了他一下，他回头一见是我，笑了笑，“周德，下午好啊？”
“下午好！真巧，在这里碰上你。”
“是啊，有缘人呐——今天感觉如何啊？”
“一般啦——”我垂头丧气的说。
“哦，怎么？碰上难缠的客户了？”
“恩，而且还不止一个。”
“呵呵，习惯就好了。看你眉宇之间，英气不烦，将来必成大器，我们都未必是你对手啊，好好把握吧！”看我脸色不好，他赞扬道。
“是吗，你的业绩一直遥遥领先，我可和你比不起！”
“哪里哪里！你过奖了，你的区域可是数一数二的，维护好了，将来升值加薪，多好的事儿。”
“哦，那我前任业务是不是能力很强？今天去了很多地方貌似都认识他。”
他犹豫了一下，欲言又止的转移话题，“是啊，你多多努力，将来也一样的！”
“既然他那么牛，为什么离职了呢？”
他看了看我，默默不言，正好这时绿灯亮起，黄色小旗摆了两摆，人流如电流般开始流动，杜明涛说：“红灯亮了，快走！”
一阵窜动，过了十字口，终于畅通了不少。我追上杜明涛，他依旧摇摇晃晃，看我又要问问题，急忙先开口道：“周德，听说你区域商店里的美女不少呀，今天是不是也碰上几个漂亮妹妹啊？”
“哪儿跟哪儿啊，我要有那闲心就好喽……”我无奈的说。
“你呀，太实在，做业务的，哪儿能没有点其他的兴趣爱好呢？不能整天像木头一样转来转去的，这样的生活也太单调了些吧？”
我说：“没办法，习惯了，和他们那些小丫头聊不起来。”
“小丫头？你多大？”他哈哈大笑。
“反正……反正就是没兴趣！”
“那你对谁有兴趣？”看我没有回答，又道：“张琳？……”他还故意加重了语气。
我的心咯噔跳了一下，似乎说道痛处，心情既紧张又矛盾，难道……
“怎么？我说对了？那么漂亮的女孩儿，谁能不喜欢呢？”他看穿了我的心理，继续的说，“不过我劝你还是少和她来往。”
“为什么？”我脱口而出，忽然感到失态，这不是不打自招吗，忙又说：“你也喜欢她？”
他看了我一眼，说：“喜欢，当然喜欢，但俗话说红颜祸水，她早晚会离开的。”
“红颜祸水”四个字深深的打击着我的心，离开？什么意思，难道他知道张琳要走还是其他什么事情？我一时语塞，不知道该说些什么。
垂头丧气的回到公司，和杜明涛一前一后的走进办公室。按了门铃，开门的竟然是张琳，看到是我，她冲我笑了一下，忽然又看到我后边的杜明涛，脸色刷的有晴转阴，转身离开。看着她的背影，既熟悉又陌生。
走到徐峰旁边，徐峰正在整理资料，填写出货单。看到我走过来，抬头看了一下，又低头嘻嘻的一笑，一边填表，一边说：“怎么，今天受打击了？”
我惊讶的看着他，忽然感到几年未见的徐峰变了，变的深沉、神秘，总有些让人琢磨不出，而又看不透。
“说道你心坎里了？不要惊讶，小伙子，毕竟比你多吃两年饭，多混两年的道，时间长了，你也一样滴！”他依旧填着单子。
我惊讶的问：“你怎么知道的，会读心术吗？我一直以为只有小说里才有能看透人心里的销售，没想到这人就在我眼前。”
他呵呵一笑：“什么事情都是有规律的，熟能生巧，时间久了，见人多了，看透人的心思不是难事，这也是我们吃饭的本钱呐。”之后拍拍我的肩膀，“别想这么多为什么了，填你的单子吧，看看那儿又不会的，我帮你。”
先是杜明涛，后又是徐峰，难道真有这么牛的能力？我不太相信，跑过去拉着王鹏，让他看我的脸。
他吃惊的瞪着我，“哥们儿，你是不是发烧了？”
“别问这些，你看我现在在想什么？”
“想什么？老天爷，我又不是诸葛老哥，我哪儿知道呀？”
我不服气，又跑过去，问于芳芳，她嘻嘻的看着我，盯着我的脸看了半天，我都别看的有点不好意思了，就问：“看没看出来什么？”
“看出来了！”
“哦！”我忙问，“看出了什么？”
“你的黑头又多了！”然后哈哈大笑，张琳在下边捅了捅她，急忙住口。
好失望，难道他们两个是无意猜中的？正好看见不善言谈的李继明，心想他肯定不会说谎，因为木头往往都是直的。
“李继明？”叫了一声，李继明转头看着我，满脸问号。我忙问：“猜一下我的心情！”
他一脸疲惫的说，“老弟，不就是受点小挫折、小打击吗，至于这么晕吗，问这些无聊的问题！”
我的嘴变成了O型，惊讶!诧异!为什么他知道我，而我却看不出他？难道做久了真的会有读心术？这么好玩、刺激，我要好好的去研究一番。
会议开了很久，晚上回去，黑暗已经吞没了整个城市，只有霓虹点点，坠入夜空。
路上，我追问徐峰，让他帮我分析分析今天失利的原因，他考虑了一下，说：“天时，地利，人和！”
晕，“你不要这么神秘好不好？说明白点。”
“神秘才有深度嘛！你看电视上的人，不都神神秘秘的，说话欲言又止，颇有深意！”
“别贫了，这又不是电视剧！”
“生活本来就是舞台，坎坷挫折是常有的，有一两次失误也是难免的，最重要的是不要在同样的位置跌倒两次。”
我说：“什么跟什么呀？你说清楚好不好？”
“其实也很简单，你和客户是第几次见面？”
“第一次！”我答到。
“我的区域维护了多久？”
“一年！”
“一个陌生人和你拉拉扯扯，你会如何做？”
“揍他！”我随口答。
“那不就得了，你第一次去，什么都还不明白就敢去给人家胡乱的整理货架，不是找死吗？不揍你就不错了！”
我的脸刷的通红，徐峰说的鞭辟入里，像是一巴掌扇在脸上，火辣辣的直疼到心里。
他继续说：“知道该如何做，固然好，但是也要用对地方。”
“但是刚才经理说了那么多，为什么不帮我解决问题呢？虽然是我错了，但是公司不兑现承诺，经理也有责任啊！”我愤愤的说。
“你那一家店，去年闹的满堂风雨。老板尖酸刻薄，得理不饶人，因为一些小问题就和公司闹的人仰马翻，最后经理去解决，被直接轰了出来，经理一怒之下就不在给他供货了。”看到我的诧异，又说：“你的前任业务也是载到他手里的，他本来和老板私下商量好多报费用，两人平分，最后那老板把这事儿给捅了出来，面子上挂不住就辞职了……”
我恍然大悟，难怪经理闭口不提，问其他同事，他们也是闪烁其辞，原来是经理做了个冤大头，真搞笑！
“所以，年终奖不是所有人都能兑的，中间还有很多问题需要解决，这家只是个开端，不要自作聪明，什么都往自己身上揽。以后做事小心点就好了！”
“哦，谁知道还有这些东西，险些撞到枪口上了！那你说这事儿咋办？我都答应要给他返款了啊。”
“自己犯的错，自己承担！”
“……”
看我失落的表情，他吐了一个字，“拖……”
我无语，这叫什么方法？不过想来，也只有这样办了。
忽然又想到今天的读心术，一时来了兴趣，却又联想到杜明涛说的一句“红颜祸水”，一阵心酸。甩了甩头，问徐峰：“你是怎么知道我今天遇到困难了？还有杜明涛、李继明他们都知道，但是王鹏和于芳芳似乎都看不出来！”
“呵呵……”他笑而不语。
我快速蹬了两圈车子，赶上他，拉着他要他说原因。徐峰见躲不过，说：“你怎么变成十万个为什么了？”
我说：“说嘛，兄弟能指望的就你了！”
“每个人都有自己的一套思维方式，但是却有共同的肢体语言。比如紧张时候会握紧拳头、恐惧的时候会双臂抱在一起，看似不经意的举动却反应出自己内心的焦躁不安。只要你仔细观察，慢慢体悟，也会掌握这种规律的。王鹏是因为他本身很单纯，不会考虑这些问题，而李继明虽然外表看起来内向，但是却心思缜密。”
我来了兴致，这些知识以前只是在一些心理学书籍上看过一点，没想到还真有人用。又追问道：“那如果我现在双肩包起，是不是也精神紧张啊？还有，女生都喜欢双手抱书，是不是也是紧张啊？”
“你还真没玩了？”徐峰说了一声，猴子一样窜了出去，任我再加速也赶不上。
大学的时候曾对心理学狂热的追逐过一段时间，什么笔迹学，肢体语言，心理暗示之类的书籍也看了一点，但是因为那些理论深奥难懂，也就搁置一边，如今想来，以后还真要重新研究一下，说不定以后还真能用得上。
本来挺好的心情却让这桩破事给搅和了，弄得一个下午都没好心情，接连谈了十几家，不是老板不在，就是一两句打发了事，无奈悻悻而归，心想还真让刘伟言中了，回去估计被批是注定的。
傍晚时分，晚霞满天，垂头丧气的往回赶，匆匆人流又到了高峰期，道路变得拥挤不堪，只能骑着自行车在车辆的夹缝中穿梭。走到雨花路口，和杜明涛撞了个正着。见他在我前边优哉游哉的慢慢走着，耳朵里还塞着个蓝牙耳机，身子随着音乐左右晃动着，还不是哼出一两句悠扬的歌声。
前方红灯刚刚亮起，男男女女拥挤在黄线后边，两侧“嘎嘎——”的刹车声响彻半空。两个年迈的交通协管卖力的挥舞着黄色的小旗，让前边几个小伙子后退一点，维持交通的安全。
我上前拍了他一下，他回头一见是我，笑了笑，“周德，下午好啊？”
“下午好！真巧，在这里碰上你。”
“是啊，有缘人呐——今天感觉如何啊？”
“一般啦——”我垂头丧气的说。
“哦，怎么？碰上难缠的客户了？”
“恩，而且还不止一个。”
“呵呵，习惯就好了。看你眉宇之间，英气不烦，将来必成大器，我们都未必是你对手啊，好好把握吧！”看我脸色不好，他赞扬道。
“是吗，你的业绩一直遥遥领先，我可和你比不起！”
“哪里哪里！你过奖了，你的区域可是数一数二的，维护好了，将来升值加薪，多好的事儿。”
“哦，那我前任业务是不是能力很强？今天去了很多地方貌似都认识他。”
他犹豫了一下，欲言又止的转移话题，“是啊，你多多努力，将来也一样的！”
“既然他那么牛，为什么离职了呢？”
他看了看我，默默不言，正好这时绿灯亮起，黄色小旗摆了两摆，人流如电流般开始流动，杜明涛说：“红灯亮了，快走！”
一阵窜动，过了十字口，终于畅通了不少。我追上杜明涛，他依旧摇摇晃晃，看我又要问问题，急忙先开口道：“周德，听说你区域商店里的美女不少呀，今天是不是也碰上几个漂亮妹妹啊？”
“哪儿跟哪儿啊，我要有那闲心就好喽……”我无奈的说。
“你呀，太实在，做业务的，哪儿能没有点其他的兴趣爱好呢？不能整天像木头一样转来转去的，这样的生活也太单调了些吧？”
我说：“没办法，习惯了，和他们那些小丫头聊不起来。”
“小丫头？你多大？”他哈哈大笑。
“反正……反正就是没兴趣！”
“那你对谁有兴趣？”看我没有回答，又道：“张琳？……”他还故意加重了语气。
我的心咯噔跳了一下，似乎说道痛处，心情既紧张又矛盾，难道……
“怎么？我说对了？那么漂亮的女孩儿，谁能不喜欢呢？”他看穿了我的心理，继续的说，“不过我劝你还是少和她来往。”
“为什么？”我脱口而出，忽然感到失态，这不是不打自招吗，忙又说：“你也喜欢她？”
他看了我一眼，说：“喜欢，当然喜欢，但俗话说红颜祸水，她早晚会离开的。”
“红颜祸水”四个字深深的打击着我的心，离开？什么意思，难道他知道张琳要走还是其他什么事情？我一时语塞，不知道该说些什么。
垂头丧气的回到公司，和杜明涛一前一后的走进办公室。按了门铃，开门的竟然是张琳，看到是我，她冲我笑了一下，忽然又看到我后边的杜明涛，脸色刷的有晴转阴，转身离开。看着她的背影，既熟悉又陌生。
走到徐峰旁边，徐峰正在整理资料，填写出货单。看到我走过来，抬头看了一下，又低头嘻嘻的一笑，一边填表，一边说：“怎么，今天受打击了？”
我惊讶的看着他，忽然感到几年未见的徐峰变了，变的深沉、神秘，总有些让人琢磨不出，而又看不透。
“说道你心坎里了？不要惊讶，小伙子，毕竟比你多吃两年饭，多混两年的道，时间长了，你也一样滴！”他依旧填着单子。
我惊讶的问：“你怎么知道的，会读心术吗？我一直以为只有小说里才有能看透人心里的销售，没想到这人就在我眼前。”
他呵呵一笑：“什么事情都是有规律的，熟能生巧，时间久了，见人多了，看透人的心思不是难事，这也是我们吃饭的本钱呐。”之后拍拍我的肩膀，“别想这么多为什么了，填你的单子吧，看看那儿又不会的，我帮你。”
先是杜明涛，后又是徐峰，难道真有这么牛的能力？我不太相信，跑过去拉着王鹏，让他看我的脸。
他吃惊的瞪着我，“哥们儿，你是不是发烧了？”
“别问这些，你看我现在在想什么？”
“想什么？老天爷，我又不是诸葛老哥，我哪儿知道呀？”
我不服气，又跑过去，问于芳芳，她嘻嘻的看着我，盯着我的脸看了半天，我都别看的有点不好意思了，就问：“看没看出来什么？”
“看出来了！”
“哦！”我忙问，“看出了什么？”
“你的黑头又多了！”然后哈哈大笑，张琳在下边捅了捅她，急忙住口。
好失望，难道他们两个是无意猜中的？正好看见不善言谈的李继明，心想他肯定不会说谎，因为木头往往都是直的。
“李继明？”叫了一声，李继明转头看着我，满脸问号。我忙问：“猜一下我的心情！”
他一脸疲惫的说，“老弟，不就是受点小挫折、小打击吗，至于这么晕吗，问这些无聊的问题！”
我的嘴变成了O型，惊讶!诧异!为什么他知道我，而我却看不出他？难道做久了真的会有读心术？这么好玩、刺激，我要好好的去研究一番。
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路上，我追问徐峰，让他帮我分析分析今天失利的原因，他考虑了一下，说：“天时，地利，人和！”
晕，“你不要这么神秘好不好？说明白点。”
“神秘才有深度嘛！你看电视上的人，不都神神秘秘的，说话欲言又止，颇有深意！”
“别贫了，这又不是电视剧！”
“生活本来就是舞台，坎坷挫折是常有的，有一两次失误也是难免的，最重要的是不要在同样的位置跌倒两次。”
我说：“什么跟什么呀？你说清楚好不好？”
“其实也很简单，你和客户是第几次见面？”
“第一次！”我答到。
“我的区域维护了多久？”
“一年！”
“一个陌生人和你拉拉扯扯，你会如何做？”
“揍他！”我随口答。
“那不就得了，你第一次去，什么都还不明白就敢去给人家胡乱的整理货架，不是找死吗？不揍你就不错了！”
我的脸刷的通红，徐峰说的鞭辟入里，像是一巴掌扇在脸上，火辣辣的直疼到心里。
他继续说：“知道该如何做，固然好，但是也要用对地方。”
“但是刚才经理说了那么多，为什么不帮我解决问题呢？虽然是我错了，但是公司不兑现承诺，经理也有责任啊！”我愤愤的说。
“你那一家店，去年闹的满堂风雨。老板尖酸刻薄，得理不饶人，因为一些小问题就和公司闹的人仰马翻，最后经理去解决，被直接轰了出来，经理一怒之下就不在给他供货了。”看到我的诧异，又说：“你的前任业务也是载到他手里的，他本来和老板私下商量好多报费用，两人平分，最后那老板把这事儿给捅了出来，面子上挂不住就辞职了……”
我恍然大悟，难怪经理闭口不提，问其他同事，他们也是闪烁其辞，原来是经理做了个冤大头，真搞笑！
“所以，年终奖不是所有人都能兑的，中间还有很多问题需要解决，这家只是个开端，不要自作聪明，什么都往自己身上揽。以后做事小心点就好了！”
“哦，谁知道还有这些东西，险些撞到枪口上了！那你说这事儿咋办？我都答应要给他返款了啊。”
“自己犯的错，自己承担！”
“……”
看我失落的表情，他吐了一个字，“拖……”
我无语，这叫什么方法？不过想来，也只有这样办了。
忽然又想到今天的读心术，一时来了兴趣，却又联想到杜明涛说的一句“红颜祸水”，一阵心酸。甩了甩头，问徐峰：“你是怎么知道我今天遇到困难了？还有杜明涛、李继明他们都知道，但是王鹏和于芳芳似乎都看不出来！”
“呵呵……”他笑而不语。
我快速蹬了两圈车子，赶上他，拉着他要他说原因。徐峰见躲不过，说：“你怎么变成十万个为什么了？”
我说：“说嘛，兄弟能指望的就你了！”
“每个人都有自己的一套思维方式，但是却有共同的肢体语言。比如紧张时候会握紧拳头、恐惧的时候会双臂抱在一起，看似不经意的举动却反应出自己内心的焦躁不安。只要你仔细观察，慢慢体悟，也会掌握这种规律的。王鹏是因为他本身很单纯，不会考虑这些问题，而李继明虽然外表看起来内向，但是却心思缜密。”
我来了兴致，这些知识以前只是在一些心理学书籍上看过一点，没想到还真有人用。又追问道：“那如果我现在双肩包起，是不是也精神紧张啊？还有，女生都喜欢双手抱书，是不是也是紧张啊？”
“你还真没玩了？”徐峰说了一声，猴子一样窜了出去，任我再加速也赶不上。
大学的时候曾对心理学狂热的追逐过一段时间，什么笔迹学，肢体语言，心理暗示之类的书籍也看了一点，但是因为那些理论深奥难懂，也就搁置一边，如今想来，以后还真要重新研究一下，说不定以后还真能用得上。