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第二十六章 性格

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    想到刘伟对我的评价,我一时好奇,就问李继明我缺少的是什么。

    李继明想了一下,喝口水说:“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直,他们每个人都有自己的性格,也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格,虽然你刚刚做销售,什么事情还都是模仿,但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法,不然你永远不会有大的突破。”

    “恩,谢谢!”我满意的点点头。

    “不过你的勤奋好学也是其他人不具备的,这是你的一个优势,但是会学不一定会用。举个简单的例子,同样的时间里,你可以学会两本书,而我只能学一本,如果我的运用能力达到70%,你的只有30%,两本书的运用能力加起来也只有60%,所以你应该学以致用,提高自己的运用能力和分析能力,刚出校门,学习只是一个开始。”

    “恩”我敬佩的看着他,一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密,今日一见,不得不佩服。

    手擀面上来,我们以水代酒碰了一杯,这样的朋友,交一百个也不嫌多。

    送过李继明,一个人走在路上,回想着刘伟和李继明的话,该怎么去提高自己?每个人都要走自己的特性,不只是去模仿别人,如果是这样,我的风格在哪里?应该往哪方面发展?我很矛盾,以前只知道努力的去做好自己的事情,提升自己的业绩,从来没有考虑这么多问题,现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了,他们只是给我提了个醒,帮我指条道罢了。就像刘伟说的,我现在进了一个死胡同,不知道下一步该往哪儿走,越想越觉得迷茫。

    刘伟的那番话虽然是无的放矢,没有缘由的说出来一大堆道理,但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了,我也曾想着总结一下自己的经验教训,但是想来想去,又似乎没什么好总结的,整天都在市场上泡着,无非是和客户聊聊天,多跑几圈终端,这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。

    忽然间我想到了徐峰和杜明涛,想到和他们在一起的时候,他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们,想来在理,因为从开始入门到现在,一直都是徐峰在帮我,所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着,而今看来,还是相差甚远。

    在和客户谈论的时候,我只知道聊天,拉关系,却忽视了一些东西,是什么?对了,是目的性,徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判,每次都带有目的的去谈,不管是什么话题,到最后总会绕回来,有的放矢。而我呢?可以说完全没有章法可循,更像是一种闲聊,没有任何意义。

    如果像我这样走下去,过一天和一年又有什么区别呢?做销售不就是为了提高自己吗?我暗下决心,应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来,学会去分析问题,去了解客户的心理,这才是最重要的。

    天气炎热,衣服也渐渐湿透了,但是似乎眼前一亮,思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端,只有辛苦没有收获,如果没有刘伟和李继明的话,可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久,我所学到的,只是些嘴皮子功夫,而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟,自己真是笨的可以。

    正在路上走着,似乎感到有什么不对劲,停下来抬头看去,既惊讶又好笑。我停在十字路口处,之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去,四面的路灯竟然都熄灭了,路上的轿车都停了下来,没有路灯,谁也不敢往前冲。

    几分钟过去了,路灯还是黑色的,有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来,一辆轿车“蹭——”的一声,打弯直接冲了出去,这一下可吓坏了周围的行人,都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了,“滴——滴——”的鸣笛声时断时续,噪杂不堪,路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后,几个民警骑着摩托过来,梳理着交通,这才慢慢恢复正常。

    之间那帅气的交警手戴着白色手套,眼上黑色墨镜,转身手掌一挥,行人和车辆都停了下来。几分钟后,交警又原地转身,朝前边过来的车辆一个手势,车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事,车速太快,见交警挥手,司机“呲——”的一脚踩下刹车,轿车“吱——”的一声停了下来,四个轮子因为和地面摩擦太过激烈,冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一刻,整个人被闪的有一尺高,吓得花容失色,双手捂住嘴巴。

    从没见过这么怪的交通,笑了笑,快速走了过去。

    来到紫云超市门口,一辆货车停在旁边,店里的几个员工正在忙碌的卸货。紫云超市规模不小,又因为位置正好在路口,旁边又临小区,所以生意一直特别好。但是超市的老板娘很难缠,从刚到这里到现在,好话说尽还是没能让她回心转意。

    我很无奈,到嘴的肥肉不能丢掉,单单是卸货,都帮他卸了三次了,连瓶水都没喝,不过话说回来,就算她真让我喝,身为业务人员也不能喝,就像李继明上班时间不喝酒一样,是原则。

    我放下车子和背包,往店门口一横,二话不说就过去帮忙卸货。整整一大车啤酒,看上去卸的还不到三分之一,中午店里面又没有人,只有两个伙计在帮忙。我来后,两个伙计都冲我笑了笑,这么长时间的磨合,虽然不认识,但也都熟悉了,往这儿一站就知道是干什么的。

    一件一件的搬着,上面两个同志扔,我在下边接,似乎这不是啤酒,而是砌墙的砖头。刚卸不到十分钟,已经大汗淋漓,喘上粗气了。店里的两个伙计都脱了上衣,赤身裸体的在太阳下肌肉晒的发亮,我也索性将袖子卷起,既凉快有利索。开始还是搬,到后来实在没力气了,就学着他们的样子也扔了起来。

    可恨的是这老板娘连门都没见迈出去一步,心想真他娘的累,出力不讨好的事情,还不如拍拍屁股走人呢。我来帮几次忙,从没听老板说声谢谢之类的话,好像我就是她的苦力一样。但是毕竟这个点销量很好,我不想失去机会,所以只能去忍辱负重了。

    几个人扔了一会儿,开始说起了荤笑话解闷,左边小张对右边小伙子说:“小刘,你都半年没回家,就不怕你家媳妇寂寞难耐,跟别人跑了?”

    小刘的说:“闭上你的臭嘴吧,就我媳妇长的那模样,给你你敢要不?”众人哈哈大笑。

    小刘又说:“小张,你他娘的别说我,你媳妇那模样嫁给你算倒了八辈子大霉了。嫩俊的一个大姑娘,你这刚接过婚就跑出来,也不怕她耐不住性子?”

    “去你娘的蛋,你狗嘴里吐不出象牙来。俺媳妇可是百里挑一的好,我说往东她不敢往西,我说吃面条她不敢给我做米饭,她要是敢找那不三不四的,小心我回去拨了他的皮!”

    “哈哈,你就别装了,别人不知道,我还不知道吗,就你那胆子,喝口啤酒都能憋出半泡尿来,瞧你那出息!”小刘挖苦道。旁边的人也都跟着瞎起哄,哈哈的笑了起来。

    “你要是喝酒不尿还算男人吗你?”小张骂着,转头对我说:“是吧,老弟,你给评评理!”

    见我没回头,小张又叫了一声,我回头问:“你说什么,张哥?”

    “我说喝酒不尿……哎……老弟小心”小张正说着,脸色变的发白,我刚回头,就看到一件啤酒正朝我砸来,小张跑过来不由分说把我往一边拉。我一个踉跄退了一步,那件啤酒“啪——”的一声,正好砸在货车的角铁上,摔得粉碎,啤酒水一般哗啦啦的流了一地。

    “总算有惊无险,老弟你当心点!”小张惊魂未定的看着我。

    “没事!”我跑过去,那把扫帚将碎玻璃扫到一边,回去正要搬车上的啤酒,地板上的啤酒水趟过,地面变得油滑,我一个不小心,还没等手放到啤酒上,下半shen就向前冲去。本能的胳膊向后扒,希望能够找到着力点,但是用力过猛,胳膊在角铁上硬生生画出一条一寸的口子来,血已经滴答滴答的流了下来。

    众人一看这阵势,都吓了一跳,小张一个箭步跑上来,扶住我的身体,我赶忙用手按住流血的伤口。血顺着指缝流出来,一滴滴顺着啤酒的酒水在地上流淌,一阵刺痛让右手变得麻木。我也是一惊,真怕右手会有什么事。

    小刘走过来,看着我胳膊上的血,惊慌失措的叫着:“唉呀妈呀,不得了了,你……你流血了……”

    我无语,无奈的说:“小刘哥,至于这么大惊小怪的吗?还说见过世面呢?”

    小张也是嘿嘿一笑,说:“见个屁世面,他晕血。”

    这话刚出口,小刘已经羞红了双脸,众人都指着他哈哈大笑。

    这时就听屋内传来老板奶的破嗓音:“鬼呼狼嚎的要死呀?”

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