第44章 谈生意
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“他不是咱家聪儿的师傅嘛！”史玉婷涨红了脸，竟是顶撞了一句自己的父亲。
“别吵了，实在不行，这话就当我没说。”安小楼摆摆手，“史老爷，情势危急的时候，你还是需要有选择性的信任的。”说完便闭口不语，专等着那史老爷自己想明白。
这史老爷也是明白自己误会了女儿的话，一张老脸上肌肉扑簌扑簌抖动着，想到自己眼前这极大的困难，终于是叹口气，眼睛也不看安小楼，只当是自言自语道：“唉，却不知谁能来帮我。我史家并非世家，想我从十几岁起便开始打拼，白手起家，能有这份家产，图的是什么？如今我自己倒也不知道了，几十年来风风雨雨的走过来，勤勤恳恳做事，有人却偏不愿我过这安稳日子。”
安小楼知道如今这史老爷是在吐露心声了，这样也好，他把事情说的越多，解决问题的办法就越多，唉，不过这男人啊，无论哪朝哪代哪个国度，压力大啊！安小楼联想到前生的自己，也是忍不住叹息连连。
“这苏州城里，有两户商家做丝绸生意做的极好，不止是苏州了，便是整个江南，我史家和他鲁家若是认了第三，便无人可认一二。”史老爷捋须道，“咦，茶呢，小翠，上茶来！”
小翠端上茶水，略也觉得这家中似是有事要发生了，便极轻快的退了下去。
“谁说不是呢，男人养家糊口不容易的。”安小楼深有体会的叹息道。
那史老爷却愣了愣神，大约没想到会在这里遇到能了解自己内心苦楚的人，须臾，继续道：“我做这丝绸生意，大江南北都有分号，前些日子，接了来自燕京的一笔买卖，这顾客是个我得罪不了的人……”
哦，得罪不了，恐怕非富即贵了，安小楼心中已经暗暗有数。
“这单子开口极为庞大，居然要万匹丝绸，而且要一个月内赶出来，万匹丝绸啊，这笔买卖若是做成了，利润自是可观，可是一个月？呵呵……”史老爷苦笑，“莫说一个月，便是两个月三个月都难，除非我只做他这一笔生意。”
“可是人工受限？”安小楼淡淡道。
“安先生一语中的。”史老爷道，“在这苏州城里，基本上所有的纺户都在为我史家和鲁家两家做工，各有数百，虽然有那机器辅助，但是要织出一匹布来，仍是需要几天几夜的，还是那工匠不眠不休才能做到。”
“如此说来，史老爷这生意，既不能推脱，却也无法按时完成？却不知对方的条约上是怎么写的？”安小楼不动声色，却已知道此时史家面对的，一定是极为艰难的境地，说不定就此便倾家荡产了。
“唉，若是无法按时完成，我便要倾家荡产，还需负债累累。”史老爷叹气，不过这心头的苦事说了出来，他倒是觉得轻松不少。
“啊？！”这一生惊呼，是站在一旁静静听着的史玉婷所发，她只知道这几天家族生意发生了大事，却不知事情的严重程度究竟到了哪一步，现在听父亲这么一说，忍不住也是惊呼出了声，“爹爹，那我们究竟该怎么办呢？安先生，你一定要帮我们！”
“我想请问，这苏州城里，以纺织为生的人家，有多少呢？”安小楼却答非所问。
“没有三千也有两千。”史老爷说道，“我苏州本来就是织造之乡，丝绸更是闻名九州。”
“哦。”安小楼沉吟着，在思索究竟这件事可行性有多大，没有把握的事情是绝对不能做的，更何况听史老爷这口气，对方应该是个比较难缠的角色，“那鲁家与史家相比，谁更出色一些呢？”
“不相上下，这么一二十年来一直在明争暗斗，不过他们鲁家乃是世家，在京城里也有靠山，这方面我们要吃亏些。”史老爷沉声道。
看起来这史老爷为人确实是踏实勤恳的，有一个这样的竞争对手，他仍旧能把这生意做起来，不愧是江南首富了，因此安小楼对他的印象分也增加了不少，那抠门的小毛病就不算什么了。
“我说了这么多，你却有什么主意么？不是说可以帮到我？”史老爷道。
“嗯，我确实是有主意，而且我这还是长远之计，不但可以帮你度过此次难关，更能令你以后顺风顺水，说不定还能远销海外，只是那都是后话，眼前要做的，便是如何将这构想付诸行动。”安小楼也喝口茶，悠然道。
“如此快讲！”史老爷也是着急了，连声催促道。
“别急，我帮你，可不是白帮的！”安小楼笑道。
“那是自然，若是此番能安然度过难关，我便赏你白银一百两。”史老爷伸出一个手指头，面容庄重的讲道，对于他来说，能拿出一百两的赏钱，已经是非常难得了，至少他自己认为这是他最大限度的赏钱。
“呵呵，百两？”安小楼轻轻一笑，摇摇头，“我要的却不是你的赏钱。”
听到这里，史老爷脸色就微微有了变化，原本浮现出的一点渴望神情也慢慢淡了下去，就连那史玉婷也听出了一些味道来，心道不知这安先生的心究竟有多大。
史老爷的面部表情在丰富的变化着，似乎是在下什么很难很难的决心一般，终于艰难吐出几个字：“那你却要什么？”
“史老爷，你过虑了。”安小楼看了他一眼，淡淡笑道，“我既然说是帮你，自然不会害你，你是不会吃亏的，这件事是一件双赢的事情，双赢懂么？我们大家都有好处。”他弹了探长衫下摆的灰，神态淡然自若。
“你就不要卖关子了，既是把我找了来，不妨直说。”史老爷终于说道。
“好！我料到史老爷你也是爽快人。”安小楼很是景仰的向他一抱拳，“那我就直说了。”
“哼……”史老爷鼻子哼一声。
“我有法子让你的织布机一个变四个五个，让你的工人多生出几只手来，换句话说，我有法子让你在短短一个月内赶出万匹丝绸。”安小楼淡淡道，“其实法子很简单，我已经想好如何改良织布机，只不过，我这新式织布机却不能白给你。”
那史老爷半是惊奇般是惊喜的望着安小楼，等听到最后一句话时，神色又有些忧虑：“却不知先生你要什么……”
“我既不要你的钱，也不要你的东西，我要你跟我合作，我出脑力，你出财力，我们合作办厂。”安小楼悠悠然说出自己的打算。
“办厂？”史老爷对这个词汇感到陌生之至。
“嗯，没错，简单的说就是把各个散户作坊组织起来，集中到一起来工作，既能提高效率，又能方便管理，还不怕被人撬墙角。”安小楼笑眯眯的说。
史老爷听的连连点头，关于撬墙角的事，他已经经历了不少了，今天这户还在为自己做事呢，晚上就被鲁家弄走了，为此他伤透了脑筋却也无可奈何，更何况自己也做过同样的事情，商场如战场嘛。
“却不知这……这办厂要怎么做？”他神色已经很是凝重了。
“我昨夜连夜赶工，把改良织布机设计的差不多，我想再稍作修改便可投入生产，史老爷，你先想法子找来工匠吧，越多越好，木材和工匠，我们要在最短时间内造出最多的机器，然后才能谈接下来的事情。”安小楼正色道。
“这个……”史老爷又开始犹豫怀疑起来，要他投入金钱，这是比较困难的事情。
“史老爷，敢问还有多久就到一个月时限了？”安小楼也不催他，只是这么随口问道。
“还有二十六日……”史老爷想到这里，便又开始犯愁了，也不知二十六日后，这苏州城还有没有史家的存在了。
“那你还犹豫个什么？”安小楼声音提高了些，“赶紧找工匠来，明天就要开始做第一个改良织布机，先做实验，若是成功，便大规模做，机器做好了，才能谈纺织的问题。”
“可是这时间有限啊……”史老爷面露难色。
“这个我自然知道，不过史老爷，我们努力了，便还有一分希望，若是就此唉声叹气不去努力，怕是半点希望都没有了，织布机做出来以后，我们便开厂，厂子经营的利润，你我五五分账。”安小楼说完，就听到当啷一声，却是史老爷手里的茶杯掉落在地，摔碎了。
史老爷脸色发白，手不住的颤抖，嘴唇也哆嗦着，一听到五五分账，就好象立马要他的命一般：“你……你太狠……”
“史老爷，你放心，往后你钱绝不会少赚一毛的，而且白白用了我的新机器，说起来还是你占便宜了呢，要知道这机器目前可是独一无二的，到时候恐怕你史家便不单单是江南首富了……”安小楼淡淡说道。
史老爷咬牙切齿，就连那史玉婷也是脸色发白，她没想到这安先生胆子如此之大，开口便要五五分账，他难道不知道自己爹爹是什么人么？
“史老爷，我告辞先，要去修改设计图，你自己慢慢考虑，若你不愿与我合作，我去找别家也是无妨的。”安小楼说完，便站起身告辞，大步走出这客厅，丢下史家父女面面相觑，呆在那里。
我是不是太心黑了？走在去往书院的路上，安小楼忍不住有些心软，但是一想到在商言商，而且这一举是否成功也关系着自己的命运时，那心也便硬了下来，反正又不会让这老头吃亏的，他心中想道。
回到书院，安小楼便向史聪儿道：“今日放你一天玩耍，先生我要去做一件很重要的事。”
“什么事啊？”史聪儿仰着小脸迷惑的问道。
“也许会改变你命运的事啊。”安小楼深深望着这个孩子，想到自己与他父亲正交涉的事情也许会给他的未来带来极大变化，便深有感慨，总是不会害了聪儿的，安小楼心中暗暗想着。
他还没离开书院时，便听到外头传来一阵急促脚步声，却是史老爷追了过来，他一进门，也不先搭理儿子，冲安小楼沉声道：“安先生，我答应你的条件！”
“史老爷爽快！”
“你先别开心太早，若是成功便罢了，若是不成功，我手底下的兄弟可不是吃素的！”史老爷说完哼了一声，甩袖子离开了。（未完待续）
“他不是咱家聪儿的师傅嘛！”史玉婷涨红了脸，竟是顶撞了一句自己的父亲。
“别吵了，实在不行，这话就当我没说。”安小楼摆摆手，“史老爷，情势危急的时候，你还是需要有选择性的信任的。”说完便闭口不语，专等着那史老爷自己想明白。
这史老爷也是明白自己误会了女儿的话，一张老脸上肌肉扑簌扑簌抖动着，想到自己眼前这极大的困难，终于是叹口气，眼睛也不看安小楼，只当是自言自语道：“唉，却不知谁能来帮我。我史家并非世家，想我从十几岁起便开始打拼，白手起家，能有这份家产，图的是什么？如今我自己倒也不知道了，几十年来风风雨雨的走过来，勤勤恳恳做事，有人却偏不愿我过这安稳日子。”
安小楼知道如今这史老爷是在吐露心声了，这样也好，他把事情说的越多，解决问题的办法就越多，唉，不过这男人啊，无论哪朝哪代哪个国度，压力大啊！安小楼联想到前生的自己，也是忍不住叹息连连。
“这苏州城里，有两户商家做丝绸生意做的极好，不止是苏州了，便是整个江南，我史家和他鲁家若是认了第三，便无人可认一二。”史老爷捋须道，“咦，茶呢，小翠，上茶来！”
小翠端上茶水，略也觉得这家中似是有事要发生了，便极轻快的退了下去。
“谁说不是呢，男人养家糊口不容易的。”安小楼深有体会的叹息道。
那史老爷却愣了愣神，大约没想到会在这里遇到能了解自己内心苦楚的人，须臾，继续道：“我做这丝绸生意，大江南北都有分号，前些日子，接了来自燕京的一笔买卖，这顾客是个我得罪不了的人……”
哦，得罪不了，恐怕非富即贵了，安小楼心中已经暗暗有数。
“这单子开口极为庞大，居然要万匹丝绸，而且要一个月内赶出来，万匹丝绸啊，这笔买卖若是做成了，利润自是可观，可是一个月？呵呵……”史老爷苦笑，“莫说一个月，便是两个月三个月都难，除非我只做他这一笔生意。”
“可是人工受限？”安小楼淡淡道。
“安先生一语中的。”史老爷道，“在这苏州城里，基本上所有的纺户都在为我史家和鲁家两家做工，各有数百，虽然有那机器辅助，但是要织出一匹布来，仍是需要几天几夜的，还是那工匠不眠不休才能做到。”
“如此说来，史老爷这生意，既不能推脱，却也无法按时完成？却不知对方的条约上是怎么写的？”安小楼不动声色，却已知道此时史家面对的，一定是极为艰难的境地，说不定就此便倾家荡产了。
“唉，若是无法按时完成，我便要倾家荡产，还需负债累累。”史老爷叹气，不过这心头的苦事说了出来，他倒是觉得轻松不少。
“啊？！”这一生惊呼，是站在一旁静静听着的史玉婷所发，她只知道这几天家族生意发生了大事，却不知事情的严重程度究竟到了哪一步，现在听父亲这么一说，忍不住也是惊呼出了声，“爹爹，那我们究竟该怎么办呢？安先生，你一定要帮我们！”
“我想请问，这苏州城里，以纺织为生的人家，有多少呢？”安小楼却答非所问。
“没有三千也有两千。”史老爷说道，“我苏州本来就是织造之乡，丝绸更是闻名九州。”
“哦。”安小楼沉吟着，在思索究竟这件事可行性有多大，没有把握的事情是绝对不能做的，更何况听史老爷这口气，对方应该是个比较难缠的角色，“那鲁家与史家相比，谁更出色一些呢？”
“不相上下，这么一二十年来一直在明争暗斗，不过他们鲁家乃是世家，在京城里也有靠山，这方面我们要吃亏些。”史老爷沉声道。
看起来这史老爷为人确实是踏实勤恳的，有一个这样的竞争对手，他仍旧能把这生意做起来，不愧是江南首富了，因此安小楼对他的印象分也增加了不少，那抠门的小毛病就不算什么了。
“我说了这么多，你却有什么主意么？不是说可以帮到我？”史老爷道。
“嗯，我确实是有主意，而且我这还是长远之计，不但可以帮你度过此次难关，更能令你以后顺风顺水，说不定还能远销海外，只是那都是后话，眼前要做的，便是如何将这构想付诸行动。”安小楼也喝口茶，悠然道。
“如此快讲！”史老爷也是着急了，连声催促道。
“别急，我帮你，可不是白帮的！”安小楼笑道。
“那是自然，若是此番能安然度过难关，我便赏你白银一百两。”史老爷伸出一个手指头，面容庄重的讲道，对于他来说，能拿出一百两的赏钱，已经是非常难得了，至少他自己认为这是他最大限度的赏钱。
“呵呵，百两？”安小楼轻轻一笑，摇摇头，“我要的却不是你的赏钱。”
听到这里，史老爷脸色就微微有了变化，原本浮现出的一点渴望神情也慢慢淡了下去，就连那史玉婷也听出了一些味道来，心道不知这安先生的心究竟有多大。
史老爷的面部表情在丰富的变化着，似乎是在下什么很难很难的决心一般，终于艰难吐出几个字：“那你却要什么？”
“史老爷，你过虑了。”安小楼看了他一眼，淡淡笑道，“我既然说是帮你，自然不会害你，你是不会吃亏的，这件事是一件双赢的事情，双赢懂么？我们大家都有好处。”他弹了探长衫下摆的灰，神态淡然自若。
“你就不要卖关子了，既是把我找了来，不妨直说。”史老爷终于说道。
“好！我料到史老爷你也是爽快人。”安小楼很是景仰的向他一抱拳，“那我就直说了。”
“哼……”史老爷鼻子哼一声。
“我有法子让你的织布机一个变四个五个，让你的工人多生出几只手来，换句话说，我有法子让你在短短一个月内赶出万匹丝绸。”安小楼淡淡道，“其实法子很简单，我已经想好如何改良织布机，只不过，我这新式织布机却不能白给你。”
那史老爷半是惊奇般是惊喜的望着安小楼，等听到最后一句话时，神色又有些忧虑：“却不知先生你要什么……”
“我既不要你的钱，也不要你的东西，我要你跟我合作，我出脑力，你出财力，我们合作办厂。”安小楼悠悠然说出自己的打算。
“办厂？”史老爷对这个词汇感到陌生之至。
“嗯，没错，简单的说就是把各个散户作坊组织起来，集中到一起来工作，既能提高效率，又能方便管理，还不怕被人撬墙角。”安小楼笑眯眯的说。
史老爷听的连连点头，关于撬墙角的事，他已经经历了不少了，今天这户还在为自己做事呢，晚上就被鲁家弄走了，为此他伤透了脑筋却也无可奈何，更何况自己也做过同样的事情，商场如战场嘛。
“却不知这……这办厂要怎么做？”他神色已经很是凝重了。
“我昨夜连夜赶工，把改良织布机设计的差不多，我想再稍作修改便可投入生产，史老爷，你先想法子找来工匠吧，越多越好，木材和工匠，我们要在最短时间内造出最多的机器，然后才能谈接下来的事情。”安小楼正色道。
“这个……”史老爷又开始犹豫怀疑起来，要他投入金钱，这是比较困难的事情。
“史老爷，敢问还有多久就到一个月时限了？”安小楼也不催他，只是这么随口问道。
“还有二十六日……”史老爷想到这里，便又开始犯愁了，也不知二十六日后，这苏州城还有没有史家的存在了。
“那你还犹豫个什么？”安小楼声音提高了些，“赶紧找工匠来，明天就要开始做第一个改良织布机，先做实验，若是成功，便大规模做，机器做好了，才能谈纺织的问题。”
“可是这时间有限啊……”史老爷面露难色。
“这个我自然知道，不过史老爷，我们努力了，便还有一分希望，若是就此唉声叹气不去努力，怕是半点希望都没有了，织布机做出来以后，我们便开厂，厂子经营的利润，你我五五分账。”安小楼说完，就听到当啷一声，却是史老爷手里的茶杯掉落在地，摔碎了。
史老爷脸色发白，手不住的颤抖，嘴唇也哆嗦着，一听到五五分账，就好象立马要他的命一般：“你……你太狠……”
“史老爷，你放心，往后你钱绝不会少赚一毛的，而且白白用了我的新机器，说起来还是你占便宜了呢，要知道这机器目前可是独一无二的，到时候恐怕你史家便不单单是江南首富了……”安小楼淡淡说道。
史老爷咬牙切齿，就连那史玉婷也是脸色发白，她没想到这安先生胆子如此之大，开口便要五五分账，他难道不知道自己爹爹是什么人么？
“史老爷，我告辞先，要去修改设计图，你自己慢慢考虑，若你不愿与我合作，我去找别家也是无妨的。”安小楼说完，便站起身告辞，大步走出这客厅，丢下史家父女面面相觑，呆在那里。
我是不是太心黑了？走在去往书院的路上，安小楼忍不住有些心软，但是一想到在商言商，而且这一举是否成功也关系着自己的命运时，那心也便硬了下来，反正又不会让这老头吃亏的，他心中想道。
回到书院，安小楼便向史聪儿道：“今日放你一天玩耍，先生我要去做一件很重要的事。”
“什么事啊？”史聪儿仰着小脸迷惑的问道。
“也许会改变你命运的事啊。”安小楼深深望着这个孩子，想到自己与他父亲正交涉的事情也许会给他的未来带来极大变化，便深有感慨，总是不会害了聪儿的，安小楼心中暗暗想着。
他还没离开书院时，便听到外头传来一阵急促脚步声，却是史老爷追了过来，他一进门，也不先搭理儿子，冲安小楼沉声道：“安先生，我答应你的条件！”
“史老爷爽快！”
“你先别开心太早，若是成功便罢了，若是不成功，我手底下的兄弟可不是吃素的！”史老爷说完哼了一声，甩袖子离开了。（未完待续）