16 宋成经商有道 齐国远大锤唬人
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宋成回到家中，父母悬着的心终于放下了。宋成跟父母说自己正在学习读书写字，父母异常高兴。
快过年了，北口寨人却难言高兴，府衙来人征税，除了大幅增加了人头税、土地税，还要捐出一笔可观的运河修建费。
宋成看到父辈们为钱财发愁，找到父亲及寨中其他几位当家人进行商量，宋成说道：“北口寨对外没有大路，不通马车，离咱们最近的大路是柳城郡至燕郡的官道，咱们在这条官道某处，建立商贸据点，购进马车，就能将食盐生意扩大，还可以做许多其它生意，如：粮食、器材等。”
宋成接着说道：“我现在有二条赚钱的思路：”
1、挑选最精良的马匹，南下到大城市销售，越是难得的好马，利润越大，我曾见到伯爵以十倍价钱争购一匹千里马。
2、聘请工匠制作马车，除了自用，最主要的是到草原上能卖出好价钱。
大家听得心头振奋，夸奖宋成脑袋瓜好使，大家继续探讨细节。
陈翔的父亲陈云海说道：“咱们要把生意做大，有可能会跟大户人家或官府产生纠葛。”
宋成说：“叔伯们有许多战友和故交，能联合的就联合起来，这样既能拓展营销渠道，又能增强咱们的分量，大户和官府就不敢过分欺诈咱们了。”
经商定，大干一场的方针已定，过年大家走亲访友时，就照此方针拉拉关系，年后就建据点，造马车。
宋时州女儿嫁到了河间郡（今河北沧州），前段时间刚生了娃，过年期间，宋时州一家三口动身前往河间郡看望。这几年有些积蓄，带了几贯钱，十几张兽皮，四只宰好的冻羊，三人每人骑一匹马，父子二人还各带弓箭大枪就出发了。
这日，他们路过一处山林，宋时州遥见林中有几只鸟飞向天空，对宋成说道：“林中有人一伙人，恐怕不怀好意。”
宋成答道：“你护着母亲，我去看看。”
宋成轻磕马肚，略微提速走到了前面，宋时州知道儿子的本事已是超级强，所以并不担心。劈了啪啦，树林中窜出一伙人来，只见二人骑着驽马，后面跟着十多个乱糟糟的汉子，黑布蒙面，一看就知不是训练有素的军人。宋成再细看马上二人，一人手执大枪，除了脸色漆黑，
看着普通，另外一人身材高大，也是面黑如锅底，手执长柄大铁锤，看那锤头比脑壳还大，应有百斤开外，威势十足！。只见那黑大汉单手提着大铁锤向前一指，大声高喊，声若洪钟：“此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路钱。”
马上执枪的人接着喊道：“过往客商，每人二百文钱过路费，童叟无欺。”
宋成勒马停下，心中暗道，这不是打劫，这是在设卡收税呀。
宋成并不答话，摘弓搭箭嗖的一箭射出。
马上的二个强盗，见宋成摘弓搭箭，急忙举起兵器进行防御，黑大汉刚把大锤举起，换成双手握锤，只听噹的一声，箭矢正中锤头，带动手中锤向后一荡，奇异的是箭矢并没有崩落下来，而是深深地插入到锤头中。
二个强盗被这犀利的一箭射的目瞪口呆，宋成也有些蒙圈，恍然明白是假锤呀（这要是打起来，不是送死吗！），这时宋时州骑马来到了宋成跟前，也已看出了门道，对强盗说道：“我儿鲁莽，二位好汉借个道如何？”
执枪的强盗立刻答道：“哈哈，我就喜欢少年英雄，不收费了，你们请过。”，并对手下人一摆手，说道：“跟我走，撤。”
强盗群里有人说了一句：“是宋大伯吗？”
宋时州顺着声音看去，只见那人摘下面上的黑布，认出是赵二，是女婿的堂弟。宋时州问道：“赵二你们怎么当强盗了？”
赵二连忙说：“过年实在没办法了，这些都是乡亲，都和大嫂相识的。”
宋时州听完，下马相认，马上的二个强盗见状，也连忙下马。
双方进行自我介绍，执枪的叫李如圭，执锤的大汉叫齐国远，黑脸是用锅灰涂黑的，就是为了吓人。
李如圭他们这次出来，打一枪换一个地方，好歹做成了几桩生意，决定和宋时州他们一起回家。
齐国远问宋成：“你咋知道俺的大锤是假的呢？”
宋成答道：“我不知道是假锤，我看你们只收二百文钱，知道你们不想杀人，所以我也不想杀人。”
齐国远看着宋成天真无邪面孔，问道：“你不怕俺？”
宋成笑了笑，没有回答。
李如圭拍了一下齐国远，说道：“能射出如此神箭的
人，天王老子都不用怕，还怕你？！”
宋时州一行到了女儿家里，给女儿带来了意外惊喜。女儿看到自己又多了个亲弟弟，更是喜上加喜。
宋时州的女婿叫赵可欣，世代居住在此，继承了几亩农田，还有木工手艺，在村里算得上是中上的家庭了。
二日后，李如圭和齐国远一起前来看望，自然是在家中酒食款待。
宋时州对李如圭说道：“你们靠打劫谋生风险太大，不如改做贸易。”
宋成接着说道：“我们北口寨年后就在燕郡官道上建个内外贸易衔接的据点，到时姐夫做的木器活可以拿到关外去卖，从草原进来的羊肉、皮货等可以运到这里卖。”
大家谈的高兴，重新燃起了对美好生活的憧憬。
李如圭和齐国远尚武，席间谈论棍棒枪法，宋时州谈到各种兵器时都能说出独到的见解，听得二人是交口称赞，酒足饭饱之后，大家一起来到后院空地，李如圭和齐国远分别使了一趟枪法，看的出功底不错。
宋时州说道：“你两武功路子一个灵动，一个沉稳，有互补性，适合协同作战，不妨经常练习配合之术。”，宋时州又讲到军中作战，至少是二人一组，还有三人的品型阵，六角梅花阵等，与突厥军队作战时，隋军就是靠此以少胜多的。随后讲述了二人组的配合要点。
宋成一时兴起，拿起大枪练了起来。起初，出枪如离弦之箭，人动如脱缰奔马，后来，枪影重重，人幻如影，前后左右一丈开外全能感受到凛凛杀气。
宋成收枪之后，李如圭和齐国远才长出了一口气，李如圭感叹道：“我等以前自以为是，现在才知差的太远了。”
至此，李如圭和齐国远对宋成更是心悦诚服。
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注1：
经商之道需二条：1.销售渠道，2.合适的产品。
如果有垄断的销售渠道，就不难找到合适的产品；
如果有创新的产品，就能创建良好的销售渠道。
注2：
大枪长二米左右，马步皆宜；长枪的长度约为三米，专用于军中马队冲锋。
宋成回到家中，父母悬着的心终于放下了。宋成跟父母说自己正在学习读书写字，父母异常高兴。
快过年了，北口寨人却难言高兴，府衙来人征税，除了大幅增加了人头税、土地税，还要捐出一笔可观的运河修建费。
宋成看到父辈们为钱财发愁，找到父亲及寨中其他几位当家人进行商量，宋成说道：“北口寨对外没有大路，不通马车，离咱们最近的大路是柳城郡至燕郡的官道，咱们在这条官道某处，建立商贸据点，购进马车，就能将食盐生意扩大，还可以做许多其它生意，如：粮食、器材等。”
宋成接着说道：“我现在有二条赚钱的思路：”
1、挑选最精良的马匹，南下到大城市销售，越是难得的好马，利润越大，我曾见到伯爵以十倍价钱争购一匹千里马。
2、聘请工匠制作马车，除了自用，最主要的是到草原上能卖出好价钱。
大家听得心头振奋，夸奖宋成脑袋瓜好使，大家继续探讨细节。
陈翔的父亲陈云海说道：“咱们要把生意做大，有可能会跟大户人家或官府产生纠葛。”
宋成说：“叔伯们有许多战友和故交，能联合的就联合起来，这样既能拓展营销渠道，又能增强咱们的分量，大户和官府就不敢过分欺诈咱们了。”
经商定，大干一场的方针已定，过年大家走亲访友时，就照此方针拉拉关系，年后就建据点，造马车。
宋时州女儿嫁到了河间郡（今河北沧州），前段时间刚生了娃，过年期间，宋时州一家三口动身前往河间郡看望。这几年有些积蓄，带了几贯钱，十几张兽皮，四只宰好的冻羊，三人每人骑一匹马，父子二人还各带弓箭大枪就出发了。
这日，他们路过一处山林，宋时州遥见林中有几只鸟飞向天空，对宋成说道：“林中有人一伙人，恐怕不怀好意。”
宋成答道：“你护着母亲，我去看看。”
宋成轻磕马肚，略微提速走到了前面，宋时州知道儿子的本事已是超级强，所以并不担心。劈了啪啦，树林中窜出一伙人来，只见二人骑着驽马，后面跟着十多个乱糟糟的汉子，黑布蒙面，一看就知不是训练有素的军人。宋成再细看马上二人，一人手执大枪，除了脸色漆黑，
看着普通，另外一人身材高大，也是面黑如锅底，手执长柄大铁锤，看那锤头比脑壳还大，应有百斤开外，威势十足！。只见那黑大汉单手提着大铁锤向前一指，大声高喊，声若洪钟：“此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路钱。”
马上执枪的人接着喊道：“过往客商，每人二百文钱过路费，童叟无欺。”
宋成勒马停下，心中暗道，这不是打劫，这是在设卡收税呀。
宋成并不答话，摘弓搭箭嗖的一箭射出。
马上的二个强盗，见宋成摘弓搭箭，急忙举起兵器进行防御，黑大汉刚把大锤举起，换成双手握锤，只听噹的一声，箭矢正中锤头，带动手中锤向后一荡，奇异的是箭矢并没有崩落下来，而是深深地插入到锤头中。
二个强盗被这犀利的一箭射的目瞪口呆，宋成也有些蒙圈，恍然明白是假锤呀（这要是打起来，不是送死吗！），这时宋时州骑马来到了宋成跟前，也已看出了门道，对强盗说道：“我儿鲁莽，二位好汉借个道如何？”
执枪的强盗立刻答道：“哈哈，我就喜欢少年英雄，不收费了，你们请过。”，并对手下人一摆手，说道：“跟我走，撤。”
强盗群里有人说了一句：“是宋大伯吗？”
宋时州顺着声音看去，只见那人摘下面上的黑布，认出是赵二，是女婿的堂弟。宋时州问道：“赵二你们怎么当强盗了？”
赵二连忙说：“过年实在没办法了，这些都是乡亲，都和大嫂相识的。”
宋时州听完，下马相认，马上的二个强盗见状，也连忙下马。
双方进行自我介绍，执枪的叫李如圭，执锤的大汉叫齐国远，黑脸是用锅灰涂黑的，就是为了吓人。
李如圭他们这次出来，打一枪换一个地方，好歹做成了几桩生意，决定和宋时州他们一起回家。
齐国远问宋成：“你咋知道俺的大锤是假的呢？”
宋成答道：“我不知道是假锤，我看你们只收二百文钱，知道你们不想杀人，所以我也不想杀人。”
齐国远看着宋成天真无邪面孔，问道：“你不怕俺？”
宋成笑了笑，没有回答。
李如圭拍了一下齐国远，说道：“能射出如此神箭的
人，天王老子都不用怕，还怕你？！”
宋时州一行到了女儿家里，给女儿带来了意外惊喜。女儿看到自己又多了个亲弟弟，更是喜上加喜。
宋时州的女婿叫赵可欣，世代居住在此，继承了几亩农田，还有木工手艺，在村里算得上是中上的家庭了。
二日后，李如圭和齐国远一起前来看望，自然是在家中酒食款待。
宋时州对李如圭说道：“你们靠打劫谋生风险太大，不如改做贸易。”
宋成接着说道：“我们北口寨年后就在燕郡官道上建个内外贸易衔接的据点，到时姐夫做的木器活可以拿到关外去卖，从草原进来的羊肉、皮货等可以运到这里卖。”
大家谈的高兴，重新燃起了对美好生活的憧憬。
李如圭和齐国远尚武，席间谈论棍棒枪法，宋时州谈到各种兵器时都能说出独到的见解，听得二人是交口称赞，酒足饭饱之后，大家一起来到后院空地，李如圭和齐国远分别使了一趟枪法，看的出功底不错。
宋时州说道：“你两武功路子一个灵动，一个沉稳，有互补性，适合协同作战，不妨经常练习配合之术。”，宋时州又讲到军中作战，至少是二人一组，还有三人的品型阵，六角梅花阵等，与突厥军队作战时，隋军就是靠此以少胜多的。随后讲述了二人组的配合要点。
宋成一时兴起，拿起大枪练了起来。起初，出枪如离弦之箭，人动如脱缰奔马，后来，枪影重重，人幻如影，前后左右一丈开外全能感受到凛凛杀气。
宋成收枪之后，李如圭和齐国远才长出了一口气，李如圭感叹道：“我等以前自以为是，现在才知差的太远了。”
至此，李如圭和齐国远对宋成更是心悦诚服。
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注1：
经商之道需二条：1.销售渠道，2.合适的产品。
如果有垄断的销售渠道，就不难找到合适的产品；
如果有创新的产品，就能创建良好的销售渠道。
注2：
大枪长二米左右，马步皆宜；长枪的长度约为三米，专用于军中马队冲锋。