第二百二十四章路刚开始
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我俩沉默了足足有五分钟，中间烟就没从手里断过，这也是一种极度紧张的表现，同时内心也伴随着浓重无比的激动，因为当我有这方面的想法时，就已经预示着很多东西，我不可能还可以保持平静的心态.......
良久之后，杨肖有点不耐烦，向我催促道：“到底行不行你给句准话啊！愣着干嘛呢？”
我长出了一口气问他：“你觉得我们书店的定位是什么样的？”
杨肖也认真地回答我：“高端、理想、净土、梦想、善意之类的种种，这是我能想到了所有关键词。”
杨肖所说的关键词也是我心里所想的，于是我给予肯定之后又说：“那你说的那个方案和这些你想的关键词有什么必然联系吗？可能和约定的招牌有一定联系，可这不是我们需要做的，这个约定是我们书店与社会的约定，而不能只局限于某个人、某件事，那样就会把我们的格局无限缩小.......”
“那你有什么看法？”
“我们目前可用的地方只有这不足十平米的角落，所以一切方案都必须围绕着这十平米展开，这看似是限制，其实倒也不是限制.......”
稍作停留，我又点上一支烟说：“现在是一个科技技术飞速发展的时代，线上图文已经逐渐占据了图书的主流，所以线下书店绝大多数都被迫缩减收益，但无论在什么时候，实体书都是被需要的，因为和看得见摸得着的书相比，网络文学总缺少了什么味道，而我们需要做的就是把这样的味道无限扩大，书店卖的是什么？可能也是情怀，所以我们可以把情怀同实体书绑定......”
“你说的我都能理解，可具体是个什么绑定法呢？”
“别着急！听我说完。阿昌做了最近一个月的顾客统计表，表中显示有百分之五十的顾客年龄在三十岁以上，百分之三十的顾客再十八岁到三十岁之间，其余百分之二十都是未成年人，所以我们的顾客主体都在年龄偏大的人群身上，除去单纯因为粉丝效益带来的虚假人流量，这部分人之所以选择实体书，就是有足够的时间和经济条件，通俗点来说就是他们大多是高收入人群，且从事的行业相对轻松自在，有足够的时间用来丰富个人精神生活。而针对这部分人群，我想到一个方案，就是每一次性购买超过两百元的书籍，将获得获得一本免费的捐赠图书，所有的捐赠图书就摆放在这块角落里！”
当我说出自己心中的方案时，瞬间有种豁然开朗的感觉，而杨肖又问道：“捐赠图书？解释解释......”
“捐赠图书的意思就是我们会把这部分书籍无偿捐赠给偏远山区的孩子，而且这部分书大多都是学习资料以及科普、童话之类的书籍，他们这部分高知高收人群肯定会乐意做这种小善事，既能充实自己还可以帮助到别人，为什么不做呢？同时这也是我想把善意当做核心主题的原因。”
稍作停留，我望了眼正在忙着收银的阿昌说：“他女朋友就是再偏远山区支教的老师，把自己的青春，甚至是生命都奉献给了那群孩子，我想这件事一定对阿昌有着非凡的意义，同时也对约定书店有着非凡的意义，善意从来不是一句空话，而是要做到实处的！”
“那别人凭什么会相信我们真的把捐赠图书都捐给了需要的人呢？就像顾涵酒吧门口的那个爱心箱一样，不还是除了我们之外，再也无人问津了吗？”
一说起那个爱心箱，我的脑子里便浮现了当初杨肖豪气地扔下了几万块就走的名场面.......
我笑了笑说：“看来你真的不缺钱呐！一扔就是好几万......”
杨肖似乎一时间没懂我在说什么：“什么？”
我摇了摇头又把话题扯到正规上说：“这也是这块角落该发挥的作用，我们可以专门提供一个名单，其中就是购满两百元捐赠者的名字，以及提供的捐赠图书，然后送到了哪个地区、谁的手上，这一系列的流程都可以摆在明面上，清清白白，即使有心人查证，我们也不怕的，因为我们就是要干实事，真真正正的善事！顾涵那个爱心箱只是一个个例，她在做事之前都没有考虑到消费群体是什么样的人，常年混迹酒吧的人会捐钱吗？而我们书店不一样.......”
我说明白这些之后，杨肖也深思熟虑一番之后点头。
.......
中午，我给白药打了一通电话，告知她我中午不回去，让她别等我后，趁着吃午饭的时间，我向末子、阿昌俩人说明了我和杨肖在上午讨论出来的想法。
末子当然笑着举手赞成，并且给予了我们的方案一个很高的评价，她说：“现在我突然好有成就感呐！就好像多推销出去一本书，就可以为山区孩子的精神建设添砖加瓦一样，张扬哥！你正在做一件很了不起的事情，真的！”
而阿昌却显得有点儿失神，可能也是由于我的话里提到了他过世的女朋友，让他回忆起那些曾经，片刻之后，他点上一支烟说：“我肯定不会是反对的那个人！但我有个要求......”
“你说！”
“我想把第一批书送到茜茜（他过世的女朋友）支教过的西吉县山区，这算是完成我一直以来的心愿......你知道她当初出车祸是因为什么吗？是因为她给孩子们买教材，却在盘山的路上遭遇了一辆大货车，避让不及，一不小心跌下了山崖......”
阿昌说话时，眼里逐渐有了泪痕，抽烟的动作一直机械式地重复着，一口又一口，他此刻的心情一定无比绝望，但似乎又含着一股希望，那种希望诞生在绝望的灰烬里，代替灰烬完成最后的使命！
对于他的要求，我当然没有拒绝的理由，我和杨肖一同点头，像是答应了一场具有使命意义的事件，当我们统一了这个方案之后，路也才刚开始......
我俩沉默了足足有五分钟，中间烟就没从手里断过，这也是一种极度紧张的表现，同时内心也伴随着浓重无比的激动，因为当我有这方面的想法时，就已经预示着很多东西，我不可能还可以保持平静的心态.......
良久之后，杨肖有点不耐烦，向我催促道：“到底行不行你给句准话啊！愣着干嘛呢？”
我长出了一口气问他：“你觉得我们书店的定位是什么样的？”
杨肖也认真地回答我：“高端、理想、净土、梦想、善意之类的种种，这是我能想到了所有关键词。”
杨肖所说的关键词也是我心里所想的，于是我给予肯定之后又说：“那你说的那个方案和这些你想的关键词有什么必然联系吗？可能和约定的招牌有一定联系，可这不是我们需要做的，这个约定是我们书店与社会的约定，而不能只局限于某个人、某件事，那样就会把我们的格局无限缩小.......”
“那你有什么看法？”
“我们目前可用的地方只有这不足十平米的角落，所以一切方案都必须围绕着这十平米展开，这看似是限制，其实倒也不是限制.......”
稍作停留，我又点上一支烟说：“现在是一个科技技术飞速发展的时代，线上图文已经逐渐占据了图书的主流，所以线下书店绝大多数都被迫缩减收益，但无论在什么时候，实体书都是被需要的，因为和看得见摸得着的书相比，网络文学总缺少了什么味道，而我们需要做的就是把这样的味道无限扩大，书店卖的是什么？可能也是情怀，所以我们可以把情怀同实体书绑定......”
“你说的我都能理解，可具体是个什么绑定法呢？”
“别着急！听我说完。阿昌做了最近一个月的顾客统计表，表中显示有百分之五十的顾客年龄在三十岁以上，百分之三十的顾客再十八岁到三十岁之间，其余百分之二十都是未成年人，所以我们的顾客主体都在年龄偏大的人群身上，除去单纯因为粉丝效益带来的虚假人流量，这部分人之所以选择实体书，就是有足够的时间和经济条件，通俗点来说就是他们大多是高收入人群，且从事的行业相对轻松自在，有足够的时间用来丰富个人精神生活。而针对这部分人群，我想到一个方案，就是每一次性购买超过两百元的书籍，将获得获得一本免费的捐赠图书，所有的捐赠图书就摆放在这块角落里！”
当我说出自己心中的方案时，瞬间有种豁然开朗的感觉，而杨肖又问道：“捐赠图书？解释解释......”
“捐赠图书的意思就是我们会把这部分书籍无偿捐赠给偏远山区的孩子，而且这部分书大多都是学习资料以及科普、童话之类的书籍，他们这部分高知高收人群肯定会乐意做这种小善事，既能充实自己还可以帮助到别人，为什么不做呢？同时这也是我想把善意当做核心主题的原因。”
稍作停留，我望了眼正在忙着收银的阿昌说：“他女朋友就是再偏远山区支教的老师，把自己的青春，甚至是生命都奉献给了那群孩子，我想这件事一定对阿昌有着非凡的意义，同时也对约定书店有着非凡的意义，善意从来不是一句空话，而是要做到实处的！”
“那别人凭什么会相信我们真的把捐赠图书都捐给了需要的人呢？就像顾涵酒吧门口的那个爱心箱一样，不还是除了我们之外，再也无人问津了吗？”
一说起那个爱心箱，我的脑子里便浮现了当初杨肖豪气地扔下了几万块就走的名场面.......
我笑了笑说：“看来你真的不缺钱呐！一扔就是好几万......”
杨肖似乎一时间没懂我在说什么：“什么？”
我摇了摇头又把话题扯到正规上说：“这也是这块角落该发挥的作用，我们可以专门提供一个名单，其中就是购满两百元捐赠者的名字，以及提供的捐赠图书，然后送到了哪个地区、谁的手上，这一系列的流程都可以摆在明面上，清清白白，即使有心人查证，我们也不怕的，因为我们就是要干实事，真真正正的善事！顾涵那个爱心箱只是一个个例，她在做事之前都没有考虑到消费群体是什么样的人，常年混迹酒吧的人会捐钱吗？而我们书店不一样.......”
我说明白这些之后，杨肖也深思熟虑一番之后点头。
.......
中午，我给白药打了一通电话，告知她我中午不回去，让她别等我后，趁着吃午饭的时间，我向末子、阿昌俩人说明了我和杨肖在上午讨论出来的想法。
末子当然笑着举手赞成，并且给予了我们的方案一个很高的评价，她说：“现在我突然好有成就感呐！就好像多推销出去一本书，就可以为山区孩子的精神建设添砖加瓦一样，张扬哥！你正在做一件很了不起的事情，真的！”
而阿昌却显得有点儿失神，可能也是由于我的话里提到了他过世的女朋友，让他回忆起那些曾经，片刻之后，他点上一支烟说：“我肯定不会是反对的那个人！但我有个要求......”
“你说！”
“我想把第一批书送到茜茜（他过世的女朋友）支教过的西吉县山区，这算是完成我一直以来的心愿......你知道她当初出车祸是因为什么吗？是因为她给孩子们买教材，却在盘山的路上遭遇了一辆大货车，避让不及，一不小心跌下了山崖......”
阿昌说话时，眼里逐渐有了泪痕，抽烟的动作一直机械式地重复着，一口又一口，他此刻的心情一定无比绝望，但似乎又含着一股希望，那种希望诞生在绝望的灰烬里，代替灰烬完成最后的使命！
对于他的要求，我当然没有拒绝的理由，我和杨肖一同点头，像是答应了一场具有使命意义的事件，当我们统一了这个方案之后，路也才刚开始......