第71章
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没过两天，周秀兰又找了三个手工好的妇女。不仅会做衣服，还会纳鞋底子，针织毛衣之类的。
周秀兰很快把各种加工的手续费价格牌子写了出来：手工鞋：大人的鞋子加工费两元一双，十岁以下一元一双。
针织毛衣：手工费一毛一斤。
棉袄棉裤：一块二一件。
罩衫工装裤：一毛五一件。
以上所标价格均为手续费，布料和毛线请自备。
周秀兰把价格牌子拿给大家看了看，杜念皱着眉思考了一下：“价格有点低了，咱们现在是雇佣了工人的，而且还有房租，拿着家庭小作坊的价格做，说不定得赔钱。”
周秀兰也有点发愁：“价格一时间抬得太高，我也怕顶不过家庭小作坊，存活不下来也养不起店铺和工人，我算了算，这样的价格虽然不如家庭小作坊赚的多，好歹还可以挣点。就像你说的，薄利多销吧。”
刘磊道：“那就搞打折促销！把价格各提高三分之一，再打折扣降到这个价格，为期半年，中间代卖着手帕，或者别的新型产业，肯定也能做活。”
周秀兰皱眉：“新型产业？”
杜念一下子就想到了包，她知道后世对包包的购买力度有多大，现在大家的手提包都比较普遍，如果开发好，说不定能成为这方面的龙头老大。
说干就干，杜念如今的条件托人进一批不用票的人造革料子还是挺容易的。料子都买来了，周秀兰不得不干。她见过大街上大家都提的黑色包，样式老旧不说，还有点男女不分，稍微好一点价格就高的离谱。杜念也不会设计包，只随便画了几个成型的样子，周秀兰凭经验，想象着给做了出来。
第一个歪歪扭扭的不太好看，杜念又指出了几个明显的缺点，和需要改进的地方。做第二个的时候效果明显好多了。
一连做了七八个，终于像模像样了。
周秀兰有点半信半疑：“这东西能卖出去吗？咱们定价多少合适？”
杜念想了想：“小的钱包有单要的就卖一块钱一个，大的手提包五块钱一个，挎包这类就卖四块钱一个。买挎包免费加工罩衫一件，买手提包的送丝帕一个，手提包和挎包两个一起买的送钱包一个！”
周秀兰吃惊：“这么贵肯定没人买，这可比一件衣服还值钱！现在大家的工资才多少，普通人也就三十来块，还得养家糊口的，谁舍得花这么多钱买个包。”
“话不能这么说妈，苹果再好吃能吃出肉味儿吗？况且咱们料子好，您摸摸这手感，还有咱们设计的款式新颖又时髦，看起来是不是特别大气上档次？而且这才是工资的一个零头，不需要养家的同志多着呢。”杜念说道。
周秀兰也没报多大希望，第二天就把包包挂在门外面显眼的地方，就去里面帮忙了。
她现在都用不着做衣服了，请了五个人，虽然各个儿都忙得团团转好歹是把她解放了，周秀兰就在店里卖卖手帕，接待下顾客。
活虽轻省，但也是忙得没个喘气儿的空儿。
“同志，外面挂的包卖吗？”不大会就有个女同志过来问了包的价格。
“卖卖！”周秀兰急忙点头，扬声叫过来刘小妹，“妹子，这有需要手帕的客户，麻烦你接待一下。”
“好嘞，周姐。”刘小妹甩了甩大辫子，手脚麻利地给需要做衣服的顾客开好单子，三两步窜过来。
“走路慢当点，都大闺女了。”周秀兰笑着道。说罢赶紧随着女同志出了门：“您要哪款包，同志，这里还有钱包之类的，我们这里正在做活动，买就送，买二送一。”
周秀兰按照杜念说的报了一遍。女同志听完显然非常高兴。
本来只打算要个手提包，当下决定把挎包也买了下来：“我爱人每天上班都要携带很多资料，我看你这手提包男同志提着美观又大气，我这出门也缺包呢，不是黑色大手提的包就是编织篮的，实在是太土气了。”
女同志话多，毫不吝啬地点出来八块钱给周秀兰，又挑走一个黑色的钱包，喜滋滋的走了。
生意做的很利索，周秀兰拿着钱有点激动的不知道说啥好。她根本没来得及介绍包包的材质，顾客摸了摸觉得手感不错就利索地买走了。
一上午顺利的卖出去好几套，这大大地超出了周秀兰的预料。
周秀兰今天因为店里有五个工人的缘故，她也没怎么干活，光站在店子门口卖包了。一天下来做的二十几个包居然卖的所剩无几。
周秀兰点了点手里的钞票，手提包卖了八个，收入四十块钱，挎包卖的就剩一个了，收入三十六块钱。钱包零碎碎地卖出去六个，收入六块。光包这一项就卖出去了八十二块钱，除去一半不到的成本，能赚四十多。
剩下一个挎包有几个人来问，周秀兰没敢卖，她还得留着挂样子呢。
下午她早早关了门，去菜市场买了菜，晚上早早就做好了饭，猪脚花生汤，猪耳朵切的凉拌菜，还有肥肠炒辣椒皮，剁碎的肉泥卷在净白面的薄薄饼子里，过了油酥酥脆脆的炸了一遍，满当当摆了一盘子。
红通通肥嫩的红烧肉，用筷子一戳肉还颤颤呼呼顿时香味儿扑鼻。麻辣鱼的辣味儿和醋溜白菜的酸香味儿，油炸花生米最后又想着法儿的弄了三四个素菜。
弄了满满一桌子。
杜念还没进家门就闻见味儿了，脚底生风的席卷进家：“好香啊，好久没闻见过这么香的味道了。”
三十跟在周秀兰屁股后面，手里拿着个脆香香的油渣子，小嘴吧唧着，吃的嘴巴冒油。看见杜念回来还把手里的油渣子举得高高的非要给杜念尝尝。
杜念小小的咬了一个角，顿时香味在嘴巴里四溢，满齿留香。
“回来啦，正好吃饭。”周秀兰双手在围裙上擦了擦，赶紧去墙角把折叠桌子搬出来摆在厨房，杜念拿着抹布把桌子抹了一遍，跟着周秀兰端盘子拿碗放筷子。
杜念到灶台上一看，周秀兰果然没忘了煮粥，大米红薯粥煮的烂烂的，锅上贴了一圈玉米面儿的锅贴。
“想吃啥吃啥，甜的咸的香的辣的都有！想吃淡的就馒头喝粥。磊子，带着三十给你老爷爷家送去一份。”周秀兰拿着馍筐，每样给刘司令员弄了一份。
“好嘞！”刘磊一手端着馍筐一手领着三十出门了。
不大会刘磊就回来了，手里拿着瓜子糖和花生米之类的。周秀兰一看就笑了：“一群小土匪，是去给老爷爷家送吃的，还是去扫荡的？每回都不空手。”
“这才叫一家人。”刘卿峰感慨一句，洗了手过来。不忘把他的收音机调出来评书摆放在一旁，手打着节拍，听的津津有味。外面冷风习习，屋内却暖如春。
刘磊吃了一口当时就泪流满面：“妈，你做的太好吃了！吃你一口我就知道我两年厨艺全废了，我那都是幼儿园的水平……妈你为啥要做饭，打击的我连饭店都不想开了。”
三十一本正经：“哥哥做的饭好吃，三十喜欢吃，爸爸喜欢吃，妈妈喜欢吃，姐姐喜欢吃，老爷爷喜欢吃……”
刘磊赶紧塞三十嘴里一口肉糜炸卷：“行了，小碎嘴子，快吃饭。哥哥知道你心疼哥哥呢。”
刘磊知道，他要是不堵上三十的嘴，三十得把他祖宗十八代都说一遍才行。
三十被刘磊的肉糜炸卷噎住了，刘卿峰心疼地赶紧把他嘴巴里的饭抠出来，又灌给三十喝了好几口冷的半热的猪脚汤，看三十顺了气，这才放了心：“磊子以后不能啥都喂给弟弟，他还小，别噎个好歹来。”
“爸爸你说错了。”三十赶紧站在凳子上，显得自己个高：“三十不小了，三十都三岁半了！姐姐说我是男子汉，我有义务保护这个家！”
“真乖！”周秀兰往他脸上吧唧亲了一口。
三十赶紧擦脸上的口水：“妈妈，你不要老是亲来亲去的，男女授受不亲！”
一家人顿时笑开了。
杜念洗了手上了桌子，看了一眼：“妈，今天猪惹着你了？怎么弄了个全猪宴啊。”
“你爸爱吃猪大肠和猪耳朵，你们爱吃红烧肉，三十喜欢炸的，晚上也不知道做啥汤，干脆炖个猪脚汤算了。”周秀兰道，“这两年我忙，一直没得空好好给咱们家做顿饭吃，今天店子里工人多，倒是把我给解放出来了。”
杜念喝了口猪脚汤，味道鲜美，忍不住把一碗给喝完了。
“闺女，先吃饭，最后喝汤给胃里灌灌缝儿。你先喝了汤，饭就吃不下去了。”刘卿峰递给她一个玉米面贴饼，把麻辣鱼往她面前推了推。
杜念赶紧抓起玉米面贴饼，夹了一筷子麻辣鱼，简直太好吃了。麻辣鱼做的很地道，不腥不腻的，又香又麻。
要不是晚上吃多了不好，杜念得吃三个饼子。
吃饱喝足，杜念想起包的事来了：“妈，你做的那包卖的怎么样？”
“包卖的非常好，买就送的活动促使很多人都买了俩。”周秀兰高兴道，“念儿，你这料子从哪进的，再让对方帮帮忙多进一批过来吧。”
杜念一下子就想到了自己的空间，她空间里的布应有尽有，还都不要票：“行啊，我顺便让他打听打听有不要布票的布不，到时候咱们店直接做成品衣服卖。顾客来了直接拿走，省去等待的环节，肯定卖的好。”
没过两天，周秀兰又找了三个手工好的妇女。不仅会做衣服，还会纳鞋底子，针织毛衣之类的。
周秀兰很快把各种加工的手续费价格牌子写了出来：手工鞋：大人的鞋子加工费两元一双，十岁以下一元一双。
针织毛衣：手工费一毛一斤。
棉袄棉裤：一块二一件。
罩衫工装裤：一毛五一件。
以上所标价格均为手续费，布料和毛线请自备。
周秀兰把价格牌子拿给大家看了看，杜念皱着眉思考了一下：“价格有点低了，咱们现在是雇佣了工人的，而且还有房租，拿着家庭小作坊的价格做，说不定得赔钱。”
周秀兰也有点发愁：“价格一时间抬得太高，我也怕顶不过家庭小作坊，存活不下来也养不起店铺和工人，我算了算，这样的价格虽然不如家庭小作坊赚的多，好歹还可以挣点。就像你说的，薄利多销吧。”
刘磊道：“那就搞打折促销！把价格各提高三分之一，再打折扣降到这个价格，为期半年，中间代卖着手帕，或者别的新型产业，肯定也能做活。”
周秀兰皱眉：“新型产业？”
杜念一下子就想到了包，她知道后世对包包的购买力度有多大，现在大家的手提包都比较普遍，如果开发好，说不定能成为这方面的龙头老大。
说干就干，杜念如今的条件托人进一批不用票的人造革料子还是挺容易的。料子都买来了，周秀兰不得不干。她见过大街上大家都提的黑色包，样式老旧不说，还有点男女不分，稍微好一点价格就高的离谱。杜念也不会设计包，只随便画了几个成型的样子，周秀兰凭经验，想象着给做了出来。
第一个歪歪扭扭的不太好看，杜念又指出了几个明显的缺点，和需要改进的地方。做第二个的时候效果明显好多了。
一连做了七八个，终于像模像样了。
周秀兰有点半信半疑：“这东西能卖出去吗？咱们定价多少合适？”
杜念想了想：“小的钱包有单要的就卖一块钱一个，大的手提包五块钱一个，挎包这类就卖四块钱一个。买挎包免费加工罩衫一件，买手提包的送丝帕一个，手提包和挎包两个一起买的送钱包一个！”
周秀兰吃惊：“这么贵肯定没人买，这可比一件衣服还值钱！现在大家的工资才多少，普通人也就三十来块，还得养家糊口的，谁舍得花这么多钱买个包。”
“话不能这么说妈，苹果再好吃能吃出肉味儿吗？况且咱们料子好，您摸摸这手感，还有咱们设计的款式新颖又时髦，看起来是不是特别大气上档次？而且这才是工资的一个零头，不需要养家的同志多着呢。”杜念说道。
周秀兰也没报多大希望，第二天就把包包挂在门外面显眼的地方，就去里面帮忙了。
她现在都用不着做衣服了，请了五个人，虽然各个儿都忙得团团转好歹是把她解放了，周秀兰就在店里卖卖手帕，接待下顾客。
活虽轻省，但也是忙得没个喘气儿的空儿。
“同志，外面挂的包卖吗？”不大会就有个女同志过来问了包的价格。
“卖卖！”周秀兰急忙点头，扬声叫过来刘小妹，“妹子，这有需要手帕的客户，麻烦你接待一下。”
“好嘞，周姐。”刘小妹甩了甩大辫子，手脚麻利地给需要做衣服的顾客开好单子，三两步窜过来。
“走路慢当点，都大闺女了。”周秀兰笑着道。说罢赶紧随着女同志出了门：“您要哪款包，同志，这里还有钱包之类的，我们这里正在做活动，买就送，买二送一。”
周秀兰按照杜念说的报了一遍。女同志听完显然非常高兴。
本来只打算要个手提包，当下决定把挎包也买了下来：“我爱人每天上班都要携带很多资料，我看你这手提包男同志提着美观又大气，我这出门也缺包呢，不是黑色大手提的包就是编织篮的，实在是太土气了。”
女同志话多，毫不吝啬地点出来八块钱给周秀兰，又挑走一个黑色的钱包，喜滋滋的走了。
生意做的很利索，周秀兰拿着钱有点激动的不知道说啥好。她根本没来得及介绍包包的材质，顾客摸了摸觉得手感不错就利索地买走了。
一上午顺利的卖出去好几套，这大大地超出了周秀兰的预料。
周秀兰今天因为店里有五个工人的缘故，她也没怎么干活，光站在店子门口卖包了。一天下来做的二十几个包居然卖的所剩无几。
周秀兰点了点手里的钞票，手提包卖了八个，收入四十块钱，挎包卖的就剩一个了，收入三十六块钱。钱包零碎碎地卖出去六个，收入六块。光包这一项就卖出去了八十二块钱，除去一半不到的成本，能赚四十多。
剩下一个挎包有几个人来问，周秀兰没敢卖，她还得留着挂样子呢。
下午她早早关了门，去菜市场买了菜，晚上早早就做好了饭，猪脚花生汤，猪耳朵切的凉拌菜，还有肥肠炒辣椒皮，剁碎的肉泥卷在净白面的薄薄饼子里，过了油酥酥脆脆的炸了一遍，满当当摆了一盘子。
红通通肥嫩的红烧肉，用筷子一戳肉还颤颤呼呼顿时香味儿扑鼻。麻辣鱼的辣味儿和醋溜白菜的酸香味儿，油炸花生米最后又想着法儿的弄了三四个素菜。
弄了满满一桌子。
杜念还没进家门就闻见味儿了，脚底生风的席卷进家：“好香啊，好久没闻见过这么香的味道了。”
三十跟在周秀兰屁股后面，手里拿着个脆香香的油渣子，小嘴吧唧着，吃的嘴巴冒油。看见杜念回来还把手里的油渣子举得高高的非要给杜念尝尝。
杜念小小的咬了一个角，顿时香味在嘴巴里四溢，满齿留香。
“回来啦，正好吃饭。”周秀兰双手在围裙上擦了擦，赶紧去墙角把折叠桌子搬出来摆在厨房，杜念拿着抹布把桌子抹了一遍，跟着周秀兰端盘子拿碗放筷子。
杜念到灶台上一看，周秀兰果然没忘了煮粥，大米红薯粥煮的烂烂的，锅上贴了一圈玉米面儿的锅贴。
“想吃啥吃啥，甜的咸的香的辣的都有！想吃淡的就馒头喝粥。磊子，带着三十给你老爷爷家送去一份。”周秀兰拿着馍筐，每样给刘司令员弄了一份。
“好嘞！”刘磊一手端着馍筐一手领着三十出门了。
不大会刘磊就回来了，手里拿着瓜子糖和花生米之类的。周秀兰一看就笑了：“一群小土匪，是去给老爷爷家送吃的，还是去扫荡的？每回都不空手。”
“这才叫一家人。”刘卿峰感慨一句，洗了手过来。不忘把他的收音机调出来评书摆放在一旁，手打着节拍，听的津津有味。外面冷风习习，屋内却暖如春。
刘磊吃了一口当时就泪流满面：“妈，你做的太好吃了！吃你一口我就知道我两年厨艺全废了，我那都是幼儿园的水平……妈你为啥要做饭，打击的我连饭店都不想开了。”
三十一本正经：“哥哥做的饭好吃，三十喜欢吃，爸爸喜欢吃，妈妈喜欢吃，姐姐喜欢吃，老爷爷喜欢吃……”
刘磊赶紧塞三十嘴里一口肉糜炸卷：“行了，小碎嘴子，快吃饭。哥哥知道你心疼哥哥呢。”
刘磊知道，他要是不堵上三十的嘴，三十得把他祖宗十八代都说一遍才行。
三十被刘磊的肉糜炸卷噎住了，刘卿峰心疼地赶紧把他嘴巴里的饭抠出来，又灌给三十喝了好几口冷的半热的猪脚汤，看三十顺了气，这才放了心：“磊子以后不能啥都喂给弟弟，他还小，别噎个好歹来。”
“爸爸你说错了。”三十赶紧站在凳子上，显得自己个高：“三十不小了，三十都三岁半了！姐姐说我是男子汉，我有义务保护这个家！”
“真乖！”周秀兰往他脸上吧唧亲了一口。
三十赶紧擦脸上的口水：“妈妈，你不要老是亲来亲去的，男女授受不亲！”
一家人顿时笑开了。
杜念洗了手上了桌子，看了一眼：“妈，今天猪惹着你了？怎么弄了个全猪宴啊。”
“你爸爱吃猪大肠和猪耳朵，你们爱吃红烧肉，三十喜欢炸的，晚上也不知道做啥汤，干脆炖个猪脚汤算了。”周秀兰道，“这两年我忙，一直没得空好好给咱们家做顿饭吃，今天店子里工人多，倒是把我给解放出来了。”
杜念喝了口猪脚汤，味道鲜美，忍不住把一碗给喝完了。
“闺女，先吃饭，最后喝汤给胃里灌灌缝儿。你先喝了汤，饭就吃不下去了。”刘卿峰递给她一个玉米面贴饼，把麻辣鱼往她面前推了推。
杜念赶紧抓起玉米面贴饼，夹了一筷子麻辣鱼，简直太好吃了。麻辣鱼做的很地道，不腥不腻的，又香又麻。
要不是晚上吃多了不好，杜念得吃三个饼子。
吃饱喝足，杜念想起包的事来了：“妈，你做的那包卖的怎么样？”
“包卖的非常好，买就送的活动促使很多人都买了俩。”周秀兰高兴道，“念儿，你这料子从哪进的，再让对方帮帮忙多进一批过来吧。”
杜念一下子就想到了自己的空间，她空间里的布应有尽有，还都不要票：“行啊，我顺便让他打听打听有不要布票的布不，到时候咱们店直接做成品衣服卖。顾客来了直接拿走，省去等待的环节，肯定卖的好。”