第八十四章：独家销售代理【求推荐】
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第三个虾笼外面又扒着一只大章鱼。
平常，查塔姆岛这边没有这么多大章鱼，听巴克说应该是前天刮大风的原因……
“嗨，陈……”
陈远接起了佩里的电话：“嗨，昨天的龙虾卖出去了吗？”
“卖出去了，客户非常满意，但他们想要来查塔姆群岛亲眼看看龙虾捕捞的过程，早上收了地笼后先不要放，中午的时候我带客户过来，有三个RB人，两个中国人，两个新加坡人，四个迪拜人。中午我们在你的牧场吃饭，拜托做好接待工作，我会让厨师过去帮忙。”
“嗯……行。”
佩里在电话那头沉默了几秒钟：“半岛牧场的岩龙虾品质很好，我这边卖出的价格是每公斤300元。我这次带客户过来，如果能谈下长约，今后我们也签订一个合同，半岛牧场的龙虾我独家代理了，1公斤给你160纽元的价格，如何？”
商品岩龙虾，如澳洲和新西兰这边的价格，冷冻龙虾在国际上的价格基本能维持在80美元1公斤上下，也就是差不多三百出头人民币一斤，一斤等于0.5公斤。通常，商品虾，纽龙也就是新西兰岩龙虾的价格要比澳洲岩龙虾价格便宜。但大个头的纽龙比澳龙价格贵。商品岩龙虾，也就是10——12厘米的龙虾……这并不是最贵的龙虾，地中海红龙虾，国际价格常年稳定在每公斤140美元，差不多是500元人民币1斤。这些只是商品虾的价格，另外有一些大规格的龙虾，这些龙虾基本都是卖活虾，价格要比商品虾高出很多。
陈远这边卖出的都是14厘米以上的岩龙虾，也是远远超过商品虾的规格。
冷冻的商品纽龙，1公斤市场价在120纽元。市场价不等于初手的价格……初手价格，通常要除以二。在岩龙虾捕捞季，1公斤鲜活龙虾渔民卖出的价格大概就在60纽元。
陈远也沉默好几秒中。查塔姆岛的岩龙虾通常是送去基督城和惠灵顿，然后乘坐国际航班离开新西兰，这中间究竟能产生多少成本……
陈远也不确定14厘米以上这个规格的龙虾可以稳定捕捞多长的时间。
奥龙和纽龙，这两种龙虾有明显区别的。奥龙通常个头较大，宽度和肥壮程度都强于纽龙。那是因为奥龙生长快……
纽龙在新西兰这边，新西兰地方就这么大，纽龙都生长较为寒冷的水域里，生长缓慢。
相同尺寸的商品奥龙和纽龙，奥龙更肥，价格可以卖更高。可是大尺寸的奥龙和纽龙，纽龙的肉质更紧，因为都是在寒冷水域里生长，品质很均匀，价格就更贵。同理，相同尺寸的奥龙和纽龙，纽龙的生长周期更长。
陈远不确定在半岛牧场这边大尺寸的纽龙究竟有多少，是否可以一直的循环捕捞。再说了钱这个东西谁不喜欢，当然越多越好……
“签订长期合同，一百六是不是少了一点。”陈远道。
佩里那边计算了一下，高品质纽龙的利润很高。特别是有一定的数量，物流成本和其它成本这些可以控制下来……就如昨天卖出的那批，动用了直升机，所有成本加一起，平均下来，佩里要付出的成本1公斤只有不到20纽元。这意味着佩里卖出一公斤就能赚到120纽元……
可是这个账也不能就这样计算，佩里那边还会付出其它成本。最重要的是客户资源在佩里手上……
关于价格，佩里肯定要和陈远这边谈清楚，这才敢带着客户来查塔姆岛，要不然陈远掌握了客户资源转身就……
“14——16厘米的岩龙虾，1千克180纽元。我们要签订1年的独家代理合同……如何？”佩里想了许久后道。
300纽元1公斤的纽龙，换成人民币，1斤的价格将近700元人民币了。而陈远这边的卖出价，1斤岩龙虾也是差不多400元人民币……
这事情换做以前，陈远想也不敢想的。即便现在，陈远也觉得特别神奇。
“一年独家代理？”
“对，一年。一年后的价格我们重新再谈，但我要有优先独家代理权，当然是在同价位的情况下。”
“行。”陈远深吸了一口凉气：“我这边准备开一个度假村，岩龙虾的销售，我只能签给你查塔姆岛之外的独家代理。”
“没问题。我中午的时候会带客户过来……只有我签下合同才可能给到你180元1公斤的价格。你需要配合我……如果不能签下合同，我们还是原来的价钱。”
“当然……”
陈远拿着电话去了船首，和佩里聊了很久，商量如何帮助他拿下那几个公司的大合同。
中国和迪拜的客户都是经销商，新加坡和RB的客户是餐饮集团的采购，都是让之前一批龙虾给吸引过来的。
新西兰这边的海水温度都比较低，龙虾生长更缓慢，在商业捕捞的现在，大只纽龙已经很少出现了，超过14厘米的纽龙就能赶上皇帝蟹的价格。
挂断电话回来，虾笼都快收完了，就剩下最后两个笼子。
今天的收获相当不错，比昨天傍晚多了很多。没捞到多少活的海螺，海螺进入笼子里，笼子里都是龙虾捞上来的海螺都剩下空壳……倒是捞上来很多大章鱼，有二十多只，最大的有十公斤以上，最小的都两三公斤。
收完了最后一个虾笼，巴克拿出臭鱼准备挂笼子里继续放笼，陈远制止了，道：“早上不放了，吃过午饭后来放，待会佩里会带客户过来……”
今天捕捞到14厘米以上的岩龙虾估计有五百来只，其中超大规格龙虾有五十多只。这次放虾笼的海域水深平均在70米以上，大龙虾的数量比较多。
佩里中午前就回来，下午会带着客户一起出海捕捞龙虾。早上捕捞的这些龙虾就不送走了，留着傍晚一起空运，就将捕捞来的龙虾重新装回虾笼里，封住口子沉入海湾的海底暂养起来……停好船，几人抬着大水桶来到沙滩上，桶里装的都是章鱼……
将水桶抬到岸上，巴克他们还要回去牧场工作，阿尔巴罗也要走，陈远叫住了他：“今天开始你不用做牧场内的工作了，专心负责捕虾的事情。”
“行。”阿尔巴罗笑呵呵的和巴克他们挥挥手，等他们走后，阿尔巴罗问道：“这些章鱼需要晒起来吗？”
“肯定的，蚊子腿再小也是肉，咱们的风格是节约为主。你知道如何晾晒章鱼吧？”
“知道，知道，我可是岛上的原住民。”
第三个虾笼外面又扒着一只大章鱼。
平常，查塔姆岛这边没有这么多大章鱼，听巴克说应该是前天刮大风的原因……
“嗨，陈……”
陈远接起了佩里的电话：“嗨，昨天的龙虾卖出去了吗？”
“卖出去了，客户非常满意，但他们想要来查塔姆群岛亲眼看看龙虾捕捞的过程，早上收了地笼后先不要放，中午的时候我带客户过来，有三个RB人，两个中国人，两个新加坡人，四个迪拜人。中午我们在你的牧场吃饭，拜托做好接待工作，我会让厨师过去帮忙。”
“嗯……行。”
佩里在电话那头沉默了几秒钟：“半岛牧场的岩龙虾品质很好，我这边卖出的价格是每公斤300元。我这次带客户过来，如果能谈下长约，今后我们也签订一个合同，半岛牧场的龙虾我独家代理了，1公斤给你160纽元的价格，如何？”
商品岩龙虾，如澳洲和新西兰这边的价格，冷冻龙虾在国际上的价格基本能维持在80美元1公斤上下，也就是差不多三百出头人民币一斤，一斤等于0.5公斤。通常，商品虾，纽龙也就是新西兰岩龙虾的价格要比澳洲岩龙虾价格便宜。但大个头的纽龙比澳龙价格贵。商品岩龙虾，也就是10——12厘米的龙虾……这并不是最贵的龙虾，地中海红龙虾，国际价格常年稳定在每公斤140美元，差不多是500元人民币1斤。这些只是商品虾的价格，另外有一些大规格的龙虾，这些龙虾基本都是卖活虾，价格要比商品虾高出很多。
陈远这边卖出的都是14厘米以上的岩龙虾，也是远远超过商品虾的规格。
冷冻的商品纽龙，1公斤市场价在120纽元。市场价不等于初手的价格……初手价格，通常要除以二。在岩龙虾捕捞季，1公斤鲜活龙虾渔民卖出的价格大概就在60纽元。
陈远也沉默好几秒中。查塔姆岛的岩龙虾通常是送去基督城和惠灵顿，然后乘坐国际航班离开新西兰，这中间究竟能产生多少成本……
陈远也不确定14厘米以上这个规格的龙虾可以稳定捕捞多长的时间。
奥龙和纽龙，这两种龙虾有明显区别的。奥龙通常个头较大，宽度和肥壮程度都强于纽龙。那是因为奥龙生长快……
纽龙在新西兰这边，新西兰地方就这么大，纽龙都生长较为寒冷的水域里，生长缓慢。
相同尺寸的商品奥龙和纽龙，奥龙更肥，价格可以卖更高。可是大尺寸的奥龙和纽龙，纽龙的肉质更紧，因为都是在寒冷水域里生长，品质很均匀，价格就更贵。同理，相同尺寸的奥龙和纽龙，纽龙的生长周期更长。
陈远不确定在半岛牧场这边大尺寸的纽龙究竟有多少，是否可以一直的循环捕捞。再说了钱这个东西谁不喜欢，当然越多越好……
“签订长期合同，一百六是不是少了一点。”陈远道。
佩里那边计算了一下，高品质纽龙的利润很高。特别是有一定的数量，物流成本和其它成本这些可以控制下来……就如昨天卖出的那批，动用了直升机，所有成本加一起，平均下来，佩里要付出的成本1公斤只有不到20纽元。这意味着佩里卖出一公斤就能赚到120纽元……
可是这个账也不能就这样计算，佩里那边还会付出其它成本。最重要的是客户资源在佩里手上……
关于价格，佩里肯定要和陈远这边谈清楚，这才敢带着客户来查塔姆岛，要不然陈远掌握了客户资源转身就……
“14——16厘米的岩龙虾，1千克180纽元。我们要签订1年的独家代理合同……如何？”佩里想了许久后道。
300纽元1公斤的纽龙，换成人民币，1斤的价格将近700元人民币了。而陈远这边的卖出价，1斤岩龙虾也是差不多400元人民币……
这事情换做以前，陈远想也不敢想的。即便现在，陈远也觉得特别神奇。
“一年独家代理？”
“对，一年。一年后的价格我们重新再谈，但我要有优先独家代理权，当然是在同价位的情况下。”
“行。”陈远深吸了一口凉气：“我这边准备开一个度假村，岩龙虾的销售，我只能签给你查塔姆岛之外的独家代理。”
“没问题。我中午的时候会带客户过来……只有我签下合同才可能给到你180元1公斤的价格。你需要配合我……如果不能签下合同，我们还是原来的价钱。”
“当然……”
陈远拿着电话去了船首，和佩里聊了很久，商量如何帮助他拿下那几个公司的大合同。
中国和迪拜的客户都是经销商，新加坡和RB的客户是餐饮集团的采购，都是让之前一批龙虾给吸引过来的。
新西兰这边的海水温度都比较低，龙虾生长更缓慢，在商业捕捞的现在，大只纽龙已经很少出现了，超过14厘米的纽龙就能赶上皇帝蟹的价格。
挂断电话回来，虾笼都快收完了，就剩下最后两个笼子。
今天的收获相当不错，比昨天傍晚多了很多。没捞到多少活的海螺，海螺进入笼子里，笼子里都是龙虾捞上来的海螺都剩下空壳……倒是捞上来很多大章鱼，有二十多只，最大的有十公斤以上，最小的都两三公斤。
收完了最后一个虾笼，巴克拿出臭鱼准备挂笼子里继续放笼，陈远制止了，道：“早上不放了，吃过午饭后来放，待会佩里会带客户过来……”
今天捕捞到14厘米以上的岩龙虾估计有五百来只，其中超大规格龙虾有五十多只。这次放虾笼的海域水深平均在70米以上，大龙虾的数量比较多。
佩里中午前就回来，下午会带着客户一起出海捕捞龙虾。早上捕捞的这些龙虾就不送走了，留着傍晚一起空运，就将捕捞来的龙虾重新装回虾笼里，封住口子沉入海湾的海底暂养起来……停好船，几人抬着大水桶来到沙滩上，桶里装的都是章鱼……
将水桶抬到岸上，巴克他们还要回去牧场工作，阿尔巴罗也要走，陈远叫住了他：“今天开始你不用做牧场内的工作了，专心负责捕虾的事情。”
“行。”阿尔巴罗笑呵呵的和巴克他们挥挥手，等他们走后，阿尔巴罗问道：“这些章鱼需要晒起来吗？”
“肯定的，蚊子腿再小也是肉，咱们的风格是节约为主。你知道如何晾晒章鱼吧？”
“知道，知道，我可是岛上的原住民。”