第181章 谈判桌上
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丁向南这声暴喝，在这相对安静的办公室里，显得格外突兀，不但把三个客户代表吓了一跳，连小王和黄守刚都是一哆嗦。
小王眼里的兴奋与崇拜毫不掩饰，而黄守刚则是一脸的担忧。
周专员眼角不自觉的抖动着，却笑脸相迎的说道:“丁主任，咱们有话好好说，何必发这么大的火呢。”
“周哥，龚哥你们拿椅子坐，”丁向南站起身来说，“我给他机会好好说了，他好好说吗？”
小王对柳技术员的恨意，是在平时工作中一点一滴积累起来的，他时刻都盼望着能一脚踢死这个狗日的，这个节骨眼上，他突然眼珠一转，福至心灵，嘴上也露出一抹小人得志的贱笑。
只见他顺着丁向南刚才的话，装傻充愣的拿起两把椅子给老周和老龚送了过去。
嘴上还念念有词:“我们主任这几天因为老曹的事心情不好，几位领导别介意。他让您坐那就坐吧，就当给我们主任个面子。”
柳技术员眼都绿了，这个王八羔子也忒尼玛实在，丁向南只是拿话羞辱自己，而小王这个狗腿子则尼玛直接拿鞋底乎脸啊？
老周和老龚也有些闹心，这椅子摆到自己面前是坐还是不坐？
本来可以不坐的，这样也不至于让老柳太难堪，但那个小王八羔子最后一句话，把坐不坐跟面子挂了钩，不坐就是不给面子。
他们来这里的目的自己心里清楚，说是求人也不为过，求人办事再不给人面子，那不抬着脸找抽吗？
于是他们脸上挂着笑，心里骂着娘，把椅子一拉坐了下来。
他们这一坐，场面瞬间就精彩了。
整个办公室一共五个人，四个都坐着，平时坐姿规规矩矩的小王，现在却来了个名人瘫，这就更加显眼了黑着脸站在那里的老柳。
他哪里还有曾经的不可一世，就像个犯了错等待审判的小瘪三。
他脸臊的通红，心里却不老实，大骂丁向南，更大骂小王，对自己的两个同事也生出一些不满。
当然他心里更多的还是懊悔，懊悔自己惹上丁向南这个不按套路出牌的愣子。
“我之前给过你在小范围内解决的机会，可是你不珍惜，现在后悔了，想小范围内解决了，但我不想了！
后面会有我们领导跟你们的领导直接对话，你回去等结果就好了。”
……
最后，三个曾经走路从来都鼻孔朝天的客户老爷，垂头丧气的离开了丁向南的办公室，回到自己那相比之下脏乱差的办公室，大眼瞪小眼的沉默着。
寇经理真等了半个多小时，然后打电话联系了三升的总经理，他委婉的陈述了顾氏在这件事上的态度。
让他没想到的是，对方竟然非常重视这件事，说下午就带人来顾氏处理。
……
丁向南忙忙叨叨的，不知不觉就到了下午，顾清秋打来电话，说让他带着一个目睹了打架全过程的人一块去办公楼第一会议室。
丁向南挂完电话转头对邻桌的小王问道:“小王，那天打架，你是不是全程都在？”
小王放下笔，坐正身子说道:“主任，我全程都在。”
“那好，你叫上老林，咱们仨到办公楼第一会议室解决问题去。”
老林是一车间现场的总带班长，事发时他是肯定在场的。
“好的，主任，您稍等，我马上去叫老林。”
三人来到第一会议室时，里面已经坐了不少人。
只见长方形的会议桌，短边左侧坐着一些五十多岁的中年人，这位中年人穿着讲究，大背头梳的一丝不苟，一看就是个要排面的人。
这人正是之前柳技术员口中的兰总。他的右边则是顾清秋的座位。
会议桌左侧长边坐着五个人，最后面仨人正是常驻顾氏的柳技术员三人。右侧依次是顾氏业务部陈经理，生产部寇经理。
丁向南三人老老实实的走到寇经理身旁，依次坐了下来。
顾清秋率先开口:“既然人都到齐了，咱们就开始吧，我们这边一直是丁主任在跟踪解决这个事情，就让他跟贵公司谈吧。”
这一下就打了兰总一个措手不及。他是个讲究排面的人，他一共带来两个人，一个是善于谈判的业务经理，一个是凑数用的后勤部长。
顾氏让一个小小的车间主任出来谈，而他们一方却是一个部门经理，怎么看都有些身份不对等。
特别是作为甲方跟自己的供应商之间，从心理上他觉得这次谈判自己一方有点屈尊了。
可是他又不好直接翻脸，毕竟他心里比谁都明白，顾氏给他的价格是其他公司根本无法相比的。
他心里产生的那股怨气全都集中在双眼，狠狠的瞪给了罪魁祸首柳技术员。
柳技术员正襟危坐，一直用余光关注着自己的老板，当他看到老板那恼怒的眼神向自己看来时，心里一阵惊慌。
丁向南率先开口了，他一脸严肃的说道:“我们的当事员工头部受伤无法继续工作，在家养伤了，就让另一个当事者柳技术员先来说说事情的经过吧。”
随着丁向南话说出口，所有的目光全都集中在柳技术员的身上。
见所有人都瞅着自己，包括自己的老板，他本不知道如何开口，此时却不得不硬着头皮楞说了。
“他的那个工人在操作过程中有些不良习惯，我给他指出来是想帮他纠正，但他非但不领情，还出口伤人，我好心被当成驴肝肺，心里委屈，一时冲动，就跟他打了起来。”
此时兰总带的那位途经理说道:“我们公司花费成本提供驻厂技术支持，本来就是指导贵司生产的，他有义务提出你们生产中的隐患，所以我觉得我们的技术员初衷是好的，只是方式方法可能不当，所以我们愿意给伤者道歉。”
寇经理刚想说话，一直用余光关注着他的顾清秋却先开口了，她知道寇经理一张口就是和稀泥。
寇经理的内心里对客户只有仰视，根本就做不到平视。他对人家的敬畏之心大于为自己员工鸣不平。
所以在这里说话，只会弱了自己一方的气势，要知道，今天自己一方虽然是乙方，却占着理，更占着主动。
顾清秋说道:“丁主任，我觉得途经理说的有道理，对于这件事，你们现场有什么要补充的吗？”
丁向南冷冷一笑:“我们的工人有不良习惯？干活过程中抖腿算是什么不良习惯？是能影响生产精度，还是影响生产进度？那充其量是他自己不算美观的一个习惯而已，用的着你去辱骂嘲笑吗？
你嘲笑，我的工人忍了，你辱骂，我的工人也忍了，可你喋喋不休的越骂越上瘾，越骂越过分，还不能让我的工人还句嘴了？
你们是甲方，我们一直当大爷供着你，你欺负我的工人也不是一天两天了，之前我们为了两家的合作，能忍则忍，可是这次竟然直接上手了。
我说的这些是不是事实，我带来的两个员工当时都在现场，他们可以证明。当然，周哥和龚哥也在现场，所以也容不得我胡说八道。”
丁向南一句句话像一柄重锤，捶击在柳技术员的心上，让他脸色越来越苍白，冷汗不知不觉已经上了头。
丁向南说的有点激动，他缓了口气继续说道:
“我们顾氏跟你们三升合作很多年了，说句实在话，在两家公司合作的时候，我还是一个啥都不懂的乡野小子，所以咱们两家的合作情谊是不用怀疑的。
从我刚来顾氏的时候，就听领导说，虽然三升的业务不赚钱，甚至有点小亏，但为了这么多年的情谊，咱们公司一定要保质保量的完成每次出货。
所以，我们公司上下，对你们这个客户是相当尊重的，至于有多尊重，相信周哥他们都深有体会。
但是对于某些人，我们的尊重没有换来对等的尊重，却换来了耀武扬威，蛮横粗暴，甚至是动辄打骂，这次柳技术员直接拿着助力棒往头上招呼，那可是铁的，这是要人命啊。
有这样的技术指导，我们的工人还怎么安心生产？别说帮助我们避免隐患，对我们的工人来说，他本身就是隐患！”
柳技术员听明白了，这是要把自己整走啊，此刻他竟然说不出一句为自己辩解的话，之前内心里的耻辱感不见了，只剩下深深的懊悔。
懊悔自己之前的嚣张跋扈，也懊悔自己之前的逞能，更懊悔自己以为跟寇经理搞好关系就高枕无忧了，却忽视了与丁向南搞关系。
对方的兰总也听明白了，他一下就放心了，不就是换个人吗？自己一方跟本就不会有啥损失。甚至连医药费都未必需要自己一方出。
嗯，一会自己主动提出来，让这个姓柳的混蛋陪人家点医药费，也显得自己这边人情味浓。
不只是兰总，那位途经理心里也笑了，本来他还准备打一场硬仗呢，谁知这个土包子主任的要求这么低。
突然，丁向南那句:“我们领导说三升的项目不赚钱，甚至有点亏。”在他心里响起。
想到这个，他心里竟有种不好的预感，也就有点笑不出来了。
寇经理心里还有些奇怪，丁向南怎么这么好说话了，跟自己顶牛时不是厉害着呢吗？怎么一见客户也成怂蛋一个了？
跟丁向南一块来的老林，他内心里就没指望过人家客户会因为自己这边一个普通工人而妥协，所以他内心很平静，也很知足。
自己车间这个小主任，能把这个可恶的柳技术员搞走，已经很有本事了，至于之前说的那些道歉赔偿啥的，他根本就不敢想。
只有顾清秋和小王知道，事情远没有这么简单。
顾清秋知道丁向南肯定有后招是因为她知道更多内幕，知道自己公司的底线，更知道丁向南还有一个给自己员工涨工资的目标。
而小王则全是因为个人崇拜，以他对自己主任的了解，费了那么大劲做了那么多准备，不可能仅仅赶走一个柳技术员那么简单。
这两人虽然知道丁向南还憋着大招，但却不知道他具体会怎么做，内心里不禁充满了好奇。
丁向南这声暴喝，在这相对安静的办公室里，显得格外突兀，不但把三个客户代表吓了一跳，连小王和黄守刚都是一哆嗦。
小王眼里的兴奋与崇拜毫不掩饰，而黄守刚则是一脸的担忧。
周专员眼角不自觉的抖动着，却笑脸相迎的说道:“丁主任，咱们有话好好说，何必发这么大的火呢。”
“周哥，龚哥你们拿椅子坐，”丁向南站起身来说，“我给他机会好好说了，他好好说吗？”
小王对柳技术员的恨意，是在平时工作中一点一滴积累起来的，他时刻都盼望着能一脚踢死这个狗日的，这个节骨眼上，他突然眼珠一转，福至心灵，嘴上也露出一抹小人得志的贱笑。
只见他顺着丁向南刚才的话，装傻充愣的拿起两把椅子给老周和老龚送了过去。
嘴上还念念有词:“我们主任这几天因为老曹的事心情不好，几位领导别介意。他让您坐那就坐吧，就当给我们主任个面子。”
柳技术员眼都绿了，这个王八羔子也忒尼玛实在，丁向南只是拿话羞辱自己，而小王这个狗腿子则尼玛直接拿鞋底乎脸啊？
老周和老龚也有些闹心，这椅子摆到自己面前是坐还是不坐？
本来可以不坐的，这样也不至于让老柳太难堪，但那个小王八羔子最后一句话，把坐不坐跟面子挂了钩，不坐就是不给面子。
他们来这里的目的自己心里清楚，说是求人也不为过，求人办事再不给人面子，那不抬着脸找抽吗？
于是他们脸上挂着笑，心里骂着娘，把椅子一拉坐了下来。
他们这一坐，场面瞬间就精彩了。
整个办公室一共五个人，四个都坐着，平时坐姿规规矩矩的小王，现在却来了个名人瘫，这就更加显眼了黑着脸站在那里的老柳。
他哪里还有曾经的不可一世，就像个犯了错等待审判的小瘪三。
他脸臊的通红，心里却不老实，大骂丁向南，更大骂小王，对自己的两个同事也生出一些不满。
当然他心里更多的还是懊悔，懊悔自己惹上丁向南这个不按套路出牌的愣子。
“我之前给过你在小范围内解决的机会，可是你不珍惜，现在后悔了，想小范围内解决了，但我不想了！
后面会有我们领导跟你们的领导直接对话，你回去等结果就好了。”
……
最后，三个曾经走路从来都鼻孔朝天的客户老爷，垂头丧气的离开了丁向南的办公室，回到自己那相比之下脏乱差的办公室，大眼瞪小眼的沉默着。
寇经理真等了半个多小时，然后打电话联系了三升的总经理，他委婉的陈述了顾氏在这件事上的态度。
让他没想到的是，对方竟然非常重视这件事，说下午就带人来顾氏处理。
……
丁向南忙忙叨叨的，不知不觉就到了下午，顾清秋打来电话，说让他带着一个目睹了打架全过程的人一块去办公楼第一会议室。
丁向南挂完电话转头对邻桌的小王问道:“小王，那天打架，你是不是全程都在？”
小王放下笔，坐正身子说道:“主任，我全程都在。”
“那好，你叫上老林，咱们仨到办公楼第一会议室解决问题去。”
老林是一车间现场的总带班长，事发时他是肯定在场的。
“好的，主任，您稍等，我马上去叫老林。”
三人来到第一会议室时，里面已经坐了不少人。
只见长方形的会议桌，短边左侧坐着一些五十多岁的中年人，这位中年人穿着讲究，大背头梳的一丝不苟，一看就是个要排面的人。
这人正是之前柳技术员口中的兰总。他的右边则是顾清秋的座位。
会议桌左侧长边坐着五个人，最后面仨人正是常驻顾氏的柳技术员三人。右侧依次是顾氏业务部陈经理，生产部寇经理。
丁向南三人老老实实的走到寇经理身旁，依次坐了下来。
顾清秋率先开口:“既然人都到齐了，咱们就开始吧，我们这边一直是丁主任在跟踪解决这个事情，就让他跟贵公司谈吧。”
这一下就打了兰总一个措手不及。他是个讲究排面的人，他一共带来两个人，一个是善于谈判的业务经理，一个是凑数用的后勤部长。
顾氏让一个小小的车间主任出来谈，而他们一方却是一个部门经理，怎么看都有些身份不对等。
特别是作为甲方跟自己的供应商之间，从心理上他觉得这次谈判自己一方有点屈尊了。
可是他又不好直接翻脸，毕竟他心里比谁都明白，顾氏给他的价格是其他公司根本无法相比的。
他心里产生的那股怨气全都集中在双眼，狠狠的瞪给了罪魁祸首柳技术员。
柳技术员正襟危坐，一直用余光关注着自己的老板，当他看到老板那恼怒的眼神向自己看来时，心里一阵惊慌。
丁向南率先开口了，他一脸严肃的说道:“我们的当事员工头部受伤无法继续工作，在家养伤了，就让另一个当事者柳技术员先来说说事情的经过吧。”
随着丁向南话说出口，所有的目光全都集中在柳技术员的身上。
见所有人都瞅着自己，包括自己的老板，他本不知道如何开口，此时却不得不硬着头皮楞说了。
“他的那个工人在操作过程中有些不良习惯，我给他指出来是想帮他纠正，但他非但不领情，还出口伤人，我好心被当成驴肝肺，心里委屈，一时冲动，就跟他打了起来。”
此时兰总带的那位途经理说道:“我们公司花费成本提供驻厂技术支持，本来就是指导贵司生产的，他有义务提出你们生产中的隐患，所以我觉得我们的技术员初衷是好的，只是方式方法可能不当，所以我们愿意给伤者道歉。”
寇经理刚想说话，一直用余光关注着他的顾清秋却先开口了，她知道寇经理一张口就是和稀泥。
寇经理的内心里对客户只有仰视，根本就做不到平视。他对人家的敬畏之心大于为自己员工鸣不平。
所以在这里说话，只会弱了自己一方的气势，要知道，今天自己一方虽然是乙方，却占着理，更占着主动。
顾清秋说道:“丁主任，我觉得途经理说的有道理，对于这件事，你们现场有什么要补充的吗？”
丁向南冷冷一笑:“我们的工人有不良习惯？干活过程中抖腿算是什么不良习惯？是能影响生产精度，还是影响生产进度？那充其量是他自己不算美观的一个习惯而已，用的着你去辱骂嘲笑吗？
你嘲笑，我的工人忍了，你辱骂，我的工人也忍了，可你喋喋不休的越骂越上瘾，越骂越过分，还不能让我的工人还句嘴了？
你们是甲方，我们一直当大爷供着你，你欺负我的工人也不是一天两天了，之前我们为了两家的合作，能忍则忍，可是这次竟然直接上手了。
我说的这些是不是事实，我带来的两个员工当时都在现场，他们可以证明。当然，周哥和龚哥也在现场，所以也容不得我胡说八道。”
丁向南一句句话像一柄重锤，捶击在柳技术员的心上，让他脸色越来越苍白，冷汗不知不觉已经上了头。
丁向南说的有点激动，他缓了口气继续说道:
“我们顾氏跟你们三升合作很多年了，说句实在话，在两家公司合作的时候，我还是一个啥都不懂的乡野小子，所以咱们两家的合作情谊是不用怀疑的。
从我刚来顾氏的时候，就听领导说，虽然三升的业务不赚钱，甚至有点小亏，但为了这么多年的情谊，咱们公司一定要保质保量的完成每次出货。
所以，我们公司上下，对你们这个客户是相当尊重的，至于有多尊重，相信周哥他们都深有体会。
但是对于某些人，我们的尊重没有换来对等的尊重，却换来了耀武扬威，蛮横粗暴，甚至是动辄打骂，这次柳技术员直接拿着助力棒往头上招呼，那可是铁的，这是要人命啊。
有这样的技术指导，我们的工人还怎么安心生产？别说帮助我们避免隐患，对我们的工人来说，他本身就是隐患！”
柳技术员听明白了，这是要把自己整走啊，此刻他竟然说不出一句为自己辩解的话，之前内心里的耻辱感不见了，只剩下深深的懊悔。
懊悔自己之前的嚣张跋扈，也懊悔自己之前的逞能，更懊悔自己以为跟寇经理搞好关系就高枕无忧了，却忽视了与丁向南搞关系。
对方的兰总也听明白了，他一下就放心了，不就是换个人吗？自己一方跟本就不会有啥损失。甚至连医药费都未必需要自己一方出。
嗯，一会自己主动提出来，让这个姓柳的混蛋陪人家点医药费，也显得自己这边人情味浓。
不只是兰总，那位途经理心里也笑了，本来他还准备打一场硬仗呢，谁知这个土包子主任的要求这么低。
突然，丁向南那句:“我们领导说三升的项目不赚钱，甚至有点亏。”在他心里响起。
想到这个，他心里竟有种不好的预感，也就有点笑不出来了。
寇经理心里还有些奇怪，丁向南怎么这么好说话了，跟自己顶牛时不是厉害着呢吗？怎么一见客户也成怂蛋一个了？
跟丁向南一块来的老林，他内心里就没指望过人家客户会因为自己这边一个普通工人而妥协，所以他内心很平静，也很知足。
自己车间这个小主任，能把这个可恶的柳技术员搞走，已经很有本事了，至于之前说的那些道歉赔偿啥的，他根本就不敢想。
只有顾清秋和小王知道，事情远没有这么简单。
顾清秋知道丁向南肯定有后招是因为她知道更多内幕，知道自己公司的底线，更知道丁向南还有一个给自己员工涨工资的目标。
而小王则全是因为个人崇拜，以他对自己主任的了解，费了那么大劲做了那么多准备，不可能仅仅赶走一个柳技术员那么简单。
这两人虽然知道丁向南还憋着大招，但却不知道他具体会怎么做，内心里不禁充满了好奇。