第24章 谈判（月初求推荐、收藏）
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苏静和苏越两人到达越州的时候，已经是下午两点多了。
尽管苏越知道，留在中州肯定对自己的发展更为有利，但是归根结底，越州才是自己的大本营，更何况套用一句前世的话来说：娱乐没有圈。
所以哪怕是在越州，一样可以借用余歌的人脉和资源。
两人叫了个车，准备先送苏越回学校，然后苏静再乘车返回小院。
只是到了一高门口，却是在门卫室老大爷那里碰见了一个人，天艺集团的董事长，江韬。
而且今天看门的老大爷似乎心情不错，竟然还给江韬搬了个小马扎让他坐在那里。
江韬之所以出现在这里，当然是为了苏越而来！
在前天节目的录制现场，因为林梦怀疑，苏静身边的音乐创作高手很可能就是苏越，所以比赛结束以后，林梦第一时间把自己的猜测汇报给了江韬。
作为一个企业的领导者和掌舵人，江韬的商业嗅觉和敏感度以及行动力都是远超常人的！
所以江韬第一时间就来到了学校，只是很不巧，那时候苏越和苏静俩人去了中州，而江韬又不想提前打电话，生怕苏越直接拒绝，连个见面的机会都没有，所以经过多方打探，知道苏越今天回学校，于是第一时间来到学校门口，守门待越。
作为一个成功的商人，表面功夫一定要做足，这是一个成功商人的基本素养。
所以看到苏越下车，江韬第一时间迎了过来，笑脸说道：“苏先生您好！我是苏静的朋友，我叫江韬，很高兴认识您！”
苏越印象中好像在哪里听到过这个名字，只是一时之间想不起来。
而江韬没有直接说自己在商业上的身份，而是以苏静作为切入点，也是为了能够有和苏越继续聊下去的机会！
听到对方说是苏静的朋友，苏越便主动伸出手，跟对方握了一下，说道：“您好，幸会！”
苏越刚要开口问对方什么事情，却是苏静推开车门，从车上走了下来。
苏静本来没打算下车，只是看到江韬竟然直接迎向了苏越，所以哪怕出于礼貌，也要下车打个招呼了，于是只能先付了钱，让司机师傅先走。
本来江韬也在思考如何跟苏越开口，毕竟这种来学校门口堵人的做法实在是有失礼数，只是江韬急啊！生怕有其他公司提前接触苏越！
虽然他的公司号称华夏娱乐界的两大巨头之一，但是自家知道自家事，大公司有大公司的难处，对于像苏越这样的音乐人，放在哪里都是需要让人打破头去疯抢的资源。
所以对于像苏越这种资源的争夺战有多么激烈，只能说如人饮水，冷暖自知！
当然，江韬也想过，万一苏越不是给苏静写歌的那个人这种情况，但是他不能赌，万一苏越是呢？
更何况，即便苏越不是那个人，也可以签下苏越的乐队，甚至还有苏静！
根据林梦提供的信息，苏越他们的乐队本身就具有很强的实力，而且他们乐队演唱的歌曲还全部都是原创，这本身就证明了这个乐队自身的价值！
通过电视台的关系，江韬还拿到了苏越他们海选时的录像，一首《光阴的故事》，一首《懂你》，可以说首首经典，如果苏静的歌曲也是苏越所写，那么苏越对于他们来说，价值就太大了，绝对值得江韬亲自下场来拉拢！
看到苏静从车上下来，江韬连忙说道：“苏小姐您好！本来我今天过来是想找苏先生聊点事情，没想到您也在这，如此正好，要不咱们找家茶楼，喝杯茶，顺便也聊一下您新歌发行的事情？”
敏锐的嗅觉不止江韬有，苏越也有！
听到江韬这么说，而且表现得如此礼贤下士，苏越知道江韬定有所求，而且刚才话里还提到了苏静的新歌，苏越便想起来眼前的这个人是谁了！所以本来苏越还准备直接回学校，此时反倒是不急了！
于是主动接过话茬说道：“行啊！让江总破费了！”
……
等苏越和苏静在后排坐定，江韬拉开副驾驶的门，对他的司机微微点头，车子便平稳向前驶去！
刚才在车上的时候，苏越一直在闭目养神，等下了车才发现，三人竟然来到了梅山！
目的地的名字叫“半山居”，看上去不像江韬口中所说的茶楼，更像是一座没有围墙的私人别院。
因坐落在梅山半山腰一处开阔的平地上，由此得名！
此时，苏越左右打量着这座别院，心里却暗想这座院落的主人倒是寻了一个好地方！
待得入门，首先入目的是一座假山，山上古木新枝，翠竹摇影，几条不知名的藤蔓垂挂，倒是别有一番雅趣。
经山径盘桓徐行，时而有大小不一的山洞需要弯腰低头，更有一些零零散散从石缝儿中挤出的杂草，随风摇曳，大约走了十几米，开始下山，眼前豁然开朗。
一个半亩见方的池子由山泉汇聚而成，碧水泛绿，几条鱼儿时起时伏，周边几棵不大的枫树，满树红云。
池中心有座八角凉亭，亭内有案几、躺椅，吊着四盏宫灯。
苏越暗忖，这座小院绝对是园林建造大师的手笔，山上有院，院中有园，园里有景，主次分明而又富于变化，取精巧幽深之立意，得自然野趣之唯美！
三人缓步而行，来到凉亭之中，躺椅上一个慵懒的身影斜靠在躺椅里，旁边放着一个老式的留声机，里面放着京剧《文昭关》的一段唱腔：闲来无事不从容，睡觉东窗日已红。万物静观皆自得，四时佳兴与人同。
露出袖子外的修长玉指轻轻地打着拍子，对于三人的到来视若不见。
江韬对女子点点头，然后才带着苏越二人穿亭而过，来到亭后的一间茶室。
苏越和苏静二人虽然对女子的身份很疑惑，但终究没有开口相问。
待三人坐定，江韬便说道：“地方有点儿偏僻，但是胜在优雅清静，无人打扰，算得上一个坐山观水，吟风颂月的好去处！”
苏越点点头接道：“确实！不过今天江总把我和静姨请过来应该不只是想体验一把方外之人的雅趣吧？”
江韬嘬了一口茶，知道苏越意有所指，语带双关。抬手朝亭子方向指了指，道：“她可算不得方外之人，只是好这口，今天刚好碰上了，至于她的真实身份，以后你会知道的！”
苏越看向苏静，只是苏静也是缓缓摇了摇头，于是只好作罢，问道：“不知江总非要把我和静姨请到这里来，是为了什么事？”
聊起正事，江韬也不再言他，开门见山说道：“可能你还不知道，你们参加的那个比赛，其中的一个特邀嘉宾林梦，是我公司的音乐总监！”
这个苏越倒是真没料到，不过也没什么好惊讶的，于是问道：“所以呢？”
“所以，林总监就把你的情况跟我说了，而我就详细地调查了一下你！”
苏越也不介意，经过上次的小组赛，以他们的表现，不引人关注是不可能的，于是微微一笑说道：“江总倒是坦荡，那么您今天找我过来，如果是想让我们乐队签约到你们公司的话，恐怕可能要让您失望了！”
“说实话，来之前我还真有这么一个想法，但这不是我的主要目的，我之所以请苏先生过来，主要是想确认一件事！”
“哦？愿闻其详！”
“我想确认一下，苏先生是不是灰太狼本人？”
说完这句话，江韬紧盯着苏越，没有放过苏越脸上的任何一丝表情！
只可惜，江韬失望了，什么都没看出来！
以苏越前世的养气功夫，这一点都不奇怪，所以苏越似笑非笑地说道：“是又如何？不是又如何呢？”
“如果是，我想跟苏先生合作，如果不是，还望两位能够告知，灰太狼到底是谁？我定有重谢！”
苏越笑了笑，说道：“以江总的产业，哪里用得上我一个高中生帮你什么忙？您太看得起我了！”
“这么说，苏先生就是灰太狼了？”
“是！”
本来苏越也没有想过刻意隐瞒，只是在自己最初的那个人生规划当中，没有想过走到台前，所以才起了这么一个艺名，不想太多人知道，省些麻烦而已。
只是后来的事情没有按照自己规划的走向发展，无论是为了帮刘峰而组建乐队，还是为了杨冲的梦想走上舞台，都和自己当初的规划相去甚远，背道而驰。
再加上这趟中州之行的影响，苏越对于“灰太狼”这个艺名是否被人熟知，倒是没那么在意了，即便是遇到前来邀歌的，不想给直接拒绝就是了，哪那么多讲究？
不过还是对江韬补充道：“但是我还是希望江总能替我保密！”
这是谈判的艺术，首先我对你坦诚，这是情分，那么如果真要谈合作，后面你就不要狮子大开口。
其次说是让你保密，但本意并不是真的希望你能保守住这个秘密，只是告诉你，一旦你把这个秘密公开出去，我有能力让你得不偿失，这是自信。
不卑不亢！
“这是自然，既然苏先生坦诚以待，那么接下来我就说说自己的想法！”
“首先我是希望能和苏先生合作的，既然你能猜到我的身份，那么我相信你也知道，我们公司的实力。”
苏越心说，这就要秀肌肉了吗？
江韬顿了一下，接着说道：“那么我这里有两种合作方式：第一，您的乐队和苏小姐一起签约到我们公司，那么我们公司的所有资源和渠道，随你们使用。”
“说第二种吧！”苏越直接拒绝。
江韬也知道这种可能微乎其微，所以也不介意，继续说道：“第二种就是你们成立一个工作室，然后挂靠在我们公司名下，以后您二位不管是发行单曲还是发行专辑，我都可以倾尽公司旗下的所有资源，为两位宣传！”
“收益和条件呢？”
“三七分，公司享受歌曲所有收益的七成！”
苏越端起面前的茶盅，喝了一口茶，缓缓摇头道：“江总胃口有点儿大了！”
“苏先生要知道，单单是宣传的费用，差不多就占了总销量的三成左右，这还得是销量有一定保障的情况下！”
“江总，既然您能把我们俩请到这么雅致的地方喝茶，应该是个雅人，雅人当有雅量！”
江韬还从来没有这么郁闷过，对面和自己聊天的真的是一个高中生吗？不由在心里暗自腹诽了一句：就算是高中生，也是一个千年老狐狸变的……
“行！既然苏先生开口了，我也不能驳了您的面子，咱们四六分成，但是有一个条件，以后你乐队和苏小姐的歌曲必须由我们公司来发行，最低要签五年时间！”
苏越这次没有反对，只是平静地说道：“我静姨还有一个名字，叫清音！”
看江韬一时间没反应过来，苏越补充道：“我静姨出道的时候，除了第一首不是她的原创歌曲，其它歌曲全部是我静姨自己写的！”
江韬恍然大悟，但是却纠结无比，过了好一会儿才说道：“那就三年，不能再少了！”
只是苏越并不打算就此打住，接着说道：“我师父是余歌！”
这次江韬没怂，硬气地说道：“谁不知道余老师已经封笔不写了？”
“但如果是我去帮你要歌呢？你说我师父会不会给我一个面子？我想我师父写的歌，无论是哪个歌手，都会趋之若鹜吧？”其实苏越就是这么随口一说，并不打算开这个口子，且不说余歌已经公开宣称封笔，自己不可能让老师食言，单是自己脑子里面的歌曲都用不完，要什么自行车！
只不过谈判桌上的话，要看你怎么去理解罢了！
于是江韬又怂了：“五五分，三年！”
“我可以每年给你公司的其它歌手输送最低三首单曲，为期10年，而且保证品质！单曲销量达不到200万以上，不算在三首之列！”
得！这下江韬在心里直接给跪了，苦着脸说道：“服了！”
连喝了三杯茶，江韬才继续说道：“六四分，你们六，公司四，时间还是三年！”
其实这时候时不时间的已经没用意义了，公司拿四成，基本上是没有利润可赚的，之所以还要加一个时间，是因为江韬想给自己一个缓冲的时间，用来打好和苏越的关系，不至于以后再见面还是像今天一样，只能谈红果果的利益。
而苏越呢，三年的时间于他来说更没有任何意义，不要忘了此时苏越才是高三，他是一定要考大学的，加上大学四年，再抛开第四年的实习期，他最起码还要四年的时间，才能真正放开手脚去做自己的事业。
而苏越之所以一再压缩江韬的利润空间，并不是苏越贪得无厌，只是他也没办法，他需要资金，而且是很多的钱，去做自己想做的事情！
……
PS：今天是国庆，祝祖国母亲72岁生日快乐！
苏静和苏越两人到达越州的时候，已经是下午两点多了。
尽管苏越知道，留在中州肯定对自己的发展更为有利，但是归根结底，越州才是自己的大本营，更何况套用一句前世的话来说：娱乐没有圈。
所以哪怕是在越州，一样可以借用余歌的人脉和资源。
两人叫了个车，准备先送苏越回学校，然后苏静再乘车返回小院。
只是到了一高门口，却是在门卫室老大爷那里碰见了一个人，天艺集团的董事长，江韬。
而且今天看门的老大爷似乎心情不错，竟然还给江韬搬了个小马扎让他坐在那里。
江韬之所以出现在这里，当然是为了苏越而来！
在前天节目的录制现场，因为林梦怀疑，苏静身边的音乐创作高手很可能就是苏越，所以比赛结束以后，林梦第一时间把自己的猜测汇报给了江韬。
作为一个企业的领导者和掌舵人，江韬的商业嗅觉和敏感度以及行动力都是远超常人的！
所以江韬第一时间就来到了学校，只是很不巧，那时候苏越和苏静俩人去了中州，而江韬又不想提前打电话，生怕苏越直接拒绝，连个见面的机会都没有，所以经过多方打探，知道苏越今天回学校，于是第一时间来到学校门口，守门待越。
作为一个成功的商人，表面功夫一定要做足，这是一个成功商人的基本素养。
所以看到苏越下车，江韬第一时间迎了过来，笑脸说道：“苏先生您好！我是苏静的朋友，我叫江韬，很高兴认识您！”
苏越印象中好像在哪里听到过这个名字，只是一时之间想不起来。
而江韬没有直接说自己在商业上的身份，而是以苏静作为切入点，也是为了能够有和苏越继续聊下去的机会！
听到对方说是苏静的朋友，苏越便主动伸出手，跟对方握了一下，说道：“您好，幸会！”
苏越刚要开口问对方什么事情，却是苏静推开车门，从车上走了下来。
苏静本来没打算下车，只是看到江韬竟然直接迎向了苏越，所以哪怕出于礼貌，也要下车打个招呼了，于是只能先付了钱，让司机师傅先走。
本来江韬也在思考如何跟苏越开口，毕竟这种来学校门口堵人的做法实在是有失礼数，只是江韬急啊！生怕有其他公司提前接触苏越！
虽然他的公司号称华夏娱乐界的两大巨头之一，但是自家知道自家事，大公司有大公司的难处，对于像苏越这样的音乐人，放在哪里都是需要让人打破头去疯抢的资源。
所以对于像苏越这种资源的争夺战有多么激烈，只能说如人饮水，冷暖自知！
当然，江韬也想过，万一苏越不是给苏静写歌的那个人这种情况，但是他不能赌，万一苏越是呢？
更何况，即便苏越不是那个人，也可以签下苏越的乐队，甚至还有苏静！
根据林梦提供的信息，苏越他们的乐队本身就具有很强的实力，而且他们乐队演唱的歌曲还全部都是原创，这本身就证明了这个乐队自身的价值！
通过电视台的关系，江韬还拿到了苏越他们海选时的录像，一首《光阴的故事》，一首《懂你》，可以说首首经典，如果苏静的歌曲也是苏越所写，那么苏越对于他们来说，价值就太大了，绝对值得江韬亲自下场来拉拢！
看到苏静从车上下来，江韬连忙说道：“苏小姐您好！本来我今天过来是想找苏先生聊点事情，没想到您也在这，如此正好，要不咱们找家茶楼，喝杯茶，顺便也聊一下您新歌发行的事情？”
敏锐的嗅觉不止江韬有，苏越也有！
听到江韬这么说，而且表现得如此礼贤下士，苏越知道江韬定有所求，而且刚才话里还提到了苏静的新歌，苏越便想起来眼前的这个人是谁了！所以本来苏越还准备直接回学校，此时反倒是不急了！
于是主动接过话茬说道：“行啊！让江总破费了！”
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目的地的名字叫“半山居”，看上去不像江韬口中所说的茶楼，更像是一座没有围墙的私人别院。
因坐落在梅山半山腰一处开阔的平地上，由此得名！
此时，苏越左右打量着这座别院，心里却暗想这座院落的主人倒是寻了一个好地方！
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经山径盘桓徐行，时而有大小不一的山洞需要弯腰低头，更有一些零零散散从石缝儿中挤出的杂草，随风摇曳，大约走了十几米，开始下山，眼前豁然开朗。
一个半亩见方的池子由山泉汇聚而成，碧水泛绿，几条鱼儿时起时伏，周边几棵不大的枫树，满树红云。
池中心有座八角凉亭，亭内有案几、躺椅，吊着四盏宫灯。
苏越暗忖，这座小院绝对是园林建造大师的手笔，山上有院，院中有园，园里有景，主次分明而又富于变化，取精巧幽深之立意，得自然野趣之唯美！
三人缓步而行，来到凉亭之中，躺椅上一个慵懒的身影斜靠在躺椅里，旁边放着一个老式的留声机，里面放着京剧《文昭关》的一段唱腔：闲来无事不从容，睡觉东窗日已红。万物静观皆自得，四时佳兴与人同。
露出袖子外的修长玉指轻轻地打着拍子，对于三人的到来视若不见。
江韬对女子点点头，然后才带着苏越二人穿亭而过，来到亭后的一间茶室。
苏越和苏静二人虽然对女子的身份很疑惑，但终究没有开口相问。
待三人坐定，江韬便说道：“地方有点儿偏僻，但是胜在优雅清静，无人打扰，算得上一个坐山观水，吟风颂月的好去处！”
苏越点点头接道：“确实！不过今天江总把我和静姨请过来应该不只是想体验一把方外之人的雅趣吧？”
江韬嘬了一口茶，知道苏越意有所指，语带双关。抬手朝亭子方向指了指，道：“她可算不得方外之人，只是好这口，今天刚好碰上了，至于她的真实身份，以后你会知道的！”
苏越看向苏静，只是苏静也是缓缓摇了摇头，于是只好作罢，问道：“不知江总非要把我和静姨请到这里来，是为了什么事？”
聊起正事，江韬也不再言他，开门见山说道：“可能你还不知道，你们参加的那个比赛，其中的一个特邀嘉宾林梦，是我公司的音乐总监！”
这个苏越倒是真没料到，不过也没什么好惊讶的，于是问道：“所以呢？”
“所以，林总监就把你的情况跟我说了，而我就详细地调查了一下你！”
苏越也不介意，经过上次的小组赛，以他们的表现，不引人关注是不可能的，于是微微一笑说道：“江总倒是坦荡，那么您今天找我过来，如果是想让我们乐队签约到你们公司的话，恐怕可能要让您失望了！”
“说实话，来之前我还真有这么一个想法，但这不是我的主要目的，我之所以请苏先生过来，主要是想确认一件事！”
“哦？愿闻其详！”
“我想确认一下，苏先生是不是灰太狼本人？”
说完这句话，江韬紧盯着苏越，没有放过苏越脸上的任何一丝表情！
只可惜，江韬失望了，什么都没看出来！
以苏越前世的养气功夫，这一点都不奇怪，所以苏越似笑非笑地说道：“是又如何？不是又如何呢？”
“如果是，我想跟苏先生合作，如果不是，还望两位能够告知，灰太狼到底是谁？我定有重谢！”
苏越笑了笑，说道：“以江总的产业，哪里用得上我一个高中生帮你什么忙？您太看得起我了！”
“这么说，苏先生就是灰太狼了？”
“是！”
本来苏越也没有想过刻意隐瞒，只是在自己最初的那个人生规划当中，没有想过走到台前，所以才起了这么一个艺名，不想太多人知道，省些麻烦而已。
只是后来的事情没有按照自己规划的走向发展，无论是为了帮刘峰而组建乐队，还是为了杨冲的梦想走上舞台，都和自己当初的规划相去甚远，背道而驰。
再加上这趟中州之行的影响，苏越对于“灰太狼”这个艺名是否被人熟知，倒是没那么在意了，即便是遇到前来邀歌的，不想给直接拒绝就是了，哪那么多讲究？
不过还是对江韬补充道：“但是我还是希望江总能替我保密！”
这是谈判的艺术，首先我对你坦诚，这是情分，那么如果真要谈合作，后面你就不要狮子大开口。
其次说是让你保密，但本意并不是真的希望你能保守住这个秘密，只是告诉你，一旦你把这个秘密公开出去，我有能力让你得不偿失，这是自信。
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“这是自然，既然苏先生坦诚以待，那么接下来我就说说自己的想法！”
“首先我是希望能和苏先生合作的，既然你能猜到我的身份，那么我相信你也知道，我们公司的实力。”
苏越心说，这就要秀肌肉了吗？
江韬顿了一下，接着说道：“那么我这里有两种合作方式：第一，您的乐队和苏小姐一起签约到我们公司，那么我们公司的所有资源和渠道，随你们使用。”
“说第二种吧！”苏越直接拒绝。
江韬也知道这种可能微乎其微，所以也不介意，继续说道：“第二种就是你们成立一个工作室，然后挂靠在我们公司名下，以后您二位不管是发行单曲还是发行专辑，我都可以倾尽公司旗下的所有资源，为两位宣传！”
“收益和条件呢？”
“三七分，公司享受歌曲所有收益的七成！”
苏越端起面前的茶盅，喝了一口茶，缓缓摇头道：“江总胃口有点儿大了！”
“苏先生要知道，单单是宣传的费用，差不多就占了总销量的三成左右，这还得是销量有一定保障的情况下！”
“江总，既然您能把我们俩请到这么雅致的地方喝茶，应该是个雅人，雅人当有雅量！”
江韬还从来没有这么郁闷过，对面和自己聊天的真的是一个高中生吗？不由在心里暗自腹诽了一句：就算是高中生，也是一个千年老狐狸变的……
“行！既然苏先生开口了，我也不能驳了您的面子，咱们四六分成，但是有一个条件，以后你乐队和苏小姐的歌曲必须由我们公司来发行，最低要签五年时间！”
苏越这次没有反对，只是平静地说道：“我静姨还有一个名字，叫清音！”
看江韬一时间没反应过来，苏越补充道：“我静姨出道的时候，除了第一首不是她的原创歌曲，其它歌曲全部是我静姨自己写的！”
江韬恍然大悟，但是却纠结无比，过了好一会儿才说道：“那就三年，不能再少了！”
只是苏越并不打算就此打住，接着说道：“我师父是余歌！”
这次江韬没怂，硬气地说道：“谁不知道余老师已经封笔不写了？”
“但如果是我去帮你要歌呢？你说我师父会不会给我一个面子？我想我师父写的歌，无论是哪个歌手，都会趋之若鹜吧？”其实苏越就是这么随口一说，并不打算开这个口子，且不说余歌已经公开宣称封笔，自己不可能让老师食言，单是自己脑子里面的歌曲都用不完，要什么自行车！
只不过谈判桌上的话，要看你怎么去理解罢了！
于是江韬又怂了：“五五分，三年！”
“我可以每年给你公司的其它歌手输送最低三首单曲，为期10年，而且保证品质！单曲销量达不到200万以上，不算在三首之列！”
得！这下江韬在心里直接给跪了，苦着脸说道：“服了！”
连喝了三杯茶，江韬才继续说道：“六四分，你们六，公司四，时间还是三年！”
其实这时候时不时间的已经没用意义了，公司拿四成，基本上是没有利润可赚的，之所以还要加一个时间，是因为江韬想给自己一个缓冲的时间，用来打好和苏越的关系，不至于以后再见面还是像今天一样，只能谈红果果的利益。
而苏越呢，三年的时间于他来说更没有任何意义，不要忘了此时苏越才是高三，他是一定要考大学的，加上大学四年，再抛开第四年的实习期，他最起码还要四年的时间，才能真正放开手脚去做自己的事业。
而苏越之所以一再压缩江韬的利润空间，并不是苏越贪得无厌，只是他也没办法，他需要资金，而且是很多的钱，去做自己想做的事情！
……
PS：今天是国庆，祝祖国母亲72岁生日快乐！