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DM杂志如何才成为最后的赢家

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      平凡的年代,我们渴望成为英雄!

    信息时代的来临,使诸多的宣传媒体横空出世:车身广告四处“漫游”户外广告遍布街头,楼宇电视广告悄然出世,网络广告头角渐露。dm杂志,以赠阅为主要方式的dm杂志,将品牌领域的商业信息报道发挥到极至。

    dm杂志的浪潮一波又一波!哪个城市都有一份或者几分在苦苦支撑!作为一个新兴媒体她有她的独特性,但是结合众多dm杂志的经营状况看!很不尽人意!现在dm杂志市场中,真正有知名度、有品牌的不多。已经成功的dm杂志,也都是经过了很多年的风风雨雨;理尽磨难,才有今日成就;也有因定位特殊、背景特殊而一举成名,但毕竟是少数。dm杂志若想快速的建立品牌知名度,也不是不可能的,新商品的上市首先要前期推广,商品若想提高知名度,也必须进行推广。dm杂志属于媒体的一种,而媒体也属于商品的一种;现在的新媒体,要莫一出世就是小苗,要莫就是大树,如果是小苗,它就很难在市场中吸收养分,也就很难继续发展,如果没有更多的资金投入,员工士气大跌,那么,这棵小苗就永远是小苗了。这也是dm杂志在媒体行业,成为“出生率”和“死亡率”最高的原由。

    结合我对dm杂志行业的长时间观察!发现目前的dm杂志运营方式大体上都是这样的:

    1、发行:那些高档场所,酒店,咖啡厅,然后摆放到这些地方!或者在大街上,对着那些店铺什么的!一阵狂发!一两天完事!当拉广告客户时,你也许会讲:“我靠我的数据库”那么广告商问:“可以让我看看你的数据库吗?”你会说:“那是我赖以生存的宝贝,不能够给别人看到”广告商质疑:“我凭什么相信你”你说:“凭我的dm发到不信你可以”始终都是这样的对白,想必你也听过,也答过。当实际效果呢!很不如人意!

    2、内容:在这种情况下,做好内容才是dm发展的关键。曾经和许多广告商谈到过关于dm的吸引力,充实丰富的内容成了他们青睐的关键。可是我们的dm人此刻却还是在用着图库里的图片,流水线上下来的美编和在网络上扒文章的编辑,这样的所谓的编辑部做出来的杂志趋于形式化、格式化、同质化,变得毫无特色。于是我们的dm品质下降了,问题出来了。这样的内容:何以吸引广告客户!客户作广告的目的是讲究效果,但是几千块钱下来,他们连一个电话也等不到,那么他们的认同率是什么!做过一次,还会做第二次吗?后果是可想而知。

    3、目前的dm杂志几乎都有这样或那样的问题:一、内容定位不精准;二、栏目设置较杂乱;三、读者定位较模糊;四、稿件质量很平庸;五、排版方式很简单;六、印刷水平较低劣;七、发行方式很随意;八、品牌建立无策略;九、后续资金缺投入;十、内部管理无顺序;十一、媒体战略不清楚等。

    谁能成为最后的赢家

    实际上,在国内很多的中小城市,高端的dm杂志还属于奢侈的消费品,也正是她高昂的成本,才使dm杂志在发行上很“吝啬”目前市面上的dm杂志虽然多,但跟风却很严重,杂志的内容趋于同质化。竞争一激烈,肯定有一些不适合读者的杂志和缺乏创新性的杂志会被淘汰。正是因为国内很多中小城市对时尚还不是很了解,时尚度还不够成熟,所以时尚类dm杂志虽然面临着激烈的竞争,但还是有很多发展的空间,关键就是看每个杂志自己的定位和发展,看能否做出一些有特色的东西。 面对竞争,如何才能更好地发展下去,不同的杂志有不同的对策。笔者认为:

    一、建立一个行之有效的数据库,一个会员数据库,这是必须的。至于方法,可以与银行、通信公司、或者一些大的企业,依托他们,建立数据库;另外还可以依据一些咖啡厅,或者根据我们的活动来收集资料,当然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。

    现在dm消费类杂志基本上都面向的都市中产,中产是消费最大的群体,年薪5万到30万的消费群体需要什么?情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资。这些是都市中产最常支出的内容。所以,瞄准市场,要把思维转变过来:把盈利点放在这些会员身上!

    1、商家联盟

    依托银行、通信公司、或者大型企业收集会员资料,从广告客户的会员加盟到投送客户的会员消费,既帮助商家做了广告,又使会员得到实惠。给我们的客户找客户,能够最大化我们客户的满意度。首先要对个性化名址库的建设,通过技术跟踪与资料分类,可从会员及消费情况中获得诸如:收入、职业、婚否、性别、某投送区的消费能力、消费商户的受欢迎程度等多类个性化信息,从而为商函的主动造市创造了先机,再针对城市服务型商家进行整合,将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换服务消费券的方式,消费券反赠给会员,商家乐意,会员也乐个实惠,再送你全年会员杂志,经常开个派对情感交流活动,让商家出场地,出赞助,收会员费,算一下整年发行印刷成本,只要平衡了,每个会员收个100-200,发行及运作成本不就抵消了吗!再搞些那个商家促销的活动,由商家出场地,出钱,我们动员会员参加,要让我们这些会员成为我们的最大资本,这才是办杂志的要点。

    2、主张成立以杂志为依托的会员俱乐部,努力提高杂志所带来的高附加值,与自己的网站,论坛,qq群,为广告发布单位,同样也可以与各种媒体进行互换,发布我们的信息!主要是俱乐部活动信息,俱乐部的活动其实有很多,包括那些商家的促销活动,还有自驾车旅游,探险、情感交流、饮食消费、派对活动、网络服务、置业投资,跟据各行各业的特点进行的聚会,都可以成为我们的盈利点。这些都可以让我们成为收集数据库资源的途径。

    3、发行:采取固定投放与会员投递结合的方式,固定场所:如那些高档酒店,高档消费场所,等每月固定投放,二:会员投递:

    4、举办展览会:当然要根据各种具体情况,每月一个活动的主题!或者每个季度有个展览的内容!具体的需要仔细的研究与策划:

    二:打造一个优秀的团队:这也是杂志生存的基础。人才是关键,dm的广告是有巨大吸引力的,因为这里的利润大,可是dm的广告谁来买帐?这是dm广告代理的一大瓶颈,于是又回到了一个老的话题,那就是,你的dm凭什么赚钱?笔者认为有三点不容忽视,第一就是你的数据库,第二就是你的定位,第三就是你的品质。要想在dm市场长期生存就一定要完善这三个方面,单纯发行一本dm是一件简单的事情,你做别人一样也可以做,那么你要有你的特色才能够生存,这就是许多dm夭折的原因,而这也是dm发展的优势,所以,现在努力提高杂志的高附加值为最主要的。

    除了保持杂志原有的特色外,另外还要有两点:一是保持敏锐的观察力,发现市场空白;二是留住优秀的人才。时尚类dm杂志难能可贵之处就是保持了旺盛的创造力,保持创造里的前提是有敏锐的市场洞察力。留住优秀的人才,将在未来的发展中更加坚持“实用”这一编辑理念,重视贴近杂志读者的时尚需求。将时尚和实用有机完美地结合在一起

    在dm杂志激烈竞争的战果年代,不妨换一种思路,思路也许会豁然开朗。

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