66.第66章 股权收购（1）
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与张孚志的第一次正面交锋，清风看似大获全胜，但实际上他自己也清楚，困难还在后面。张孚志一定会添油加醋地向钱院长告状。虽然钱院长不太可能在这个问题上再给他清风施加压力，但一定会在这件事情上对清风产生非常不好的印象。打狗还要看主人呢，何况张孚志是以钱院长的名义来做的这件事。清风的态度，无异于给了钱院长一个冷屁股。
但对于自己有些任性的反击，清风也没有后悔的想法。自从第二个任期开始之后，清风已经对自己在设计院的前途产生了强烈的怀疑。在一个对自己抱有成见的一把手之下做事，他必须时时处处小心谨慎，这让他感觉非常疲惫，也经常莫名地厌烦，自己对工作的热情也在逐渐下降。
也不知道从什么时候开始，他在为人处事方面已经形成了一种不自觉的抗上习惯。这就有点像一个家庭中处于青春叛逆期的孩子，对父母的各种约束天然地反抗，有时候是任性地反抗。与家庭不同的是，孩子无论怎么任性，父母总是要包容的，但在一个企业里，这种任性只可能导致一种结局，就是下课。
下课就下课，清风有时候任性地想，这是自己的最后一个任期了。按照规定，一名干部最多只能聘任两次同一部门的总经理，不管他清风干得好与坏，三年之后，下课是注定的了。如果有好的机会或者背景，还有希望向副院长一职冲击一下，但是就目前的情形来看，清风几乎没有任何上位副院长的机会。
且不说院里还有二三十个正处级后备干部，仅钱院长那一关，就是一座不可逾越的大山。除非换院长，他清风也许还有一线生机，而院长又怎么可能是轻易就换得掉的？
把自己的前途建立在另一个人失意的身上，这本身就不是清风的行事风格。无论什么时候，他相信命运只能掌握在自己的手里，自己不能掌握的命运，他不相信，也没有兴趣。
他开始考虑自己的退路。三年之后，当他不得不卸任时，自己将何去何从?下海？这个问题清风考虑过，但觉得时机并不成熟，而且自己对于真正有一天走上社会，也还没有足够的心理准备。通过部时每年一次的干部考试进入更高一级的官僚系统？这个选择对于清风来说，理性上是合理的，但在感情上又是非常排斥的，他不喜欢当官，他喜欢的是干事业的平台，不是官位。
就在这个时候，有一天，一位清风的老朋友找到了他。
这位老朋友在天京的一家民营企业做设计工作，姓吴。清风和他在几个项目上有过合作，两个人年龄相仿，非常谈得来。这一次他来找清风，是代表他们设计院的总经理，来谈一个项目管理公司的收购事宜。
“你知道的，我们设计院下面也有一家咨询公司，跟你们情况差不多。不过，你们是从事水运交通工程的，我们是从事市政建筑工程的，专业不同。”他坐在清风的办公室里，边喝茶边跟清风介绍情况。
“我们老总去年把宁夏的房地产项目搞完后，全家人都移民到美国去了。他计划只保留设计院，其它的公司，包括咨询公司，今年全部转让掉。”清风知道那个移民老总的事情，之前好像一起吃过饭。
“我觉得这是一个机会。这个咨询公司目前有三个甲级的资质，成立了有十五年了，也积累了一些业绩和市场，有百十号人，我觉得是一个质地不错的咨询公司，有心想把它买下来。”吴总认真地说。
清风已经大致猜出了他来找自己的目的，于是他也来了兴趣，专注地听他讲下去。
“你知道，我是一个打工仔，没有积累下什么钱。但是我又很想买下这个公司，所以，找你来商量。你看，你有没有兴趣，我们一起买下它？以你的经验、人脉，加上我的经验和人脉，做大做强不是一件难事。”
“大概多少钱？”清风问道。
“一千万吧。”吴总说，神色略微有些犹疑地看着清风的脸，补充说：“还有得谈，我估计能降到八百万吧。”
八百万不是一个小数目，清风心中想着，自己没有那么多钱。但是，作为在这个行业中已经摸爬滚打了十来年的圈内人，他知道这个价格不算贵。如果自己有钱，还真得想买下来。
“可是，我也没有那么多钱呀。”清风犹豫着说。
“我也想过了，你虽然收入不少，但毕竟这些年也一直是拿工资的，可能两三百万还是拿得出的，再多，我估计也有难处。我呢，大概也能拿得出这么多，我有一套多余的房子，如果卖了，再凑一凑，两百五六十万吧。还得找一个或者两个人才行啊。”吴总也有些无奈地说。
“做生意就怕伙伴多，人多嘴杂，意见不一，容易闹矛盾。”清风说出了他的担忧。
“你说得很对，我也是这么想的。你我相处多年了，也都知根知底，合作起来倒没有太大的问题，但其它人就不好说了。所以，我又想到了一个方案，你看是不是可以让你们咨询公司加入进来？”吴总看来是有备而来。
清风认真地想了想这种可能性。自己公司的业务大多在沿海的工业区、经济区，一般在这种地区，最先开工建设的是水运交通工程，这个建设期大概会持续5-8年，然后就是大量的配套市政、道路、管网、工业建筑、民工建筑等等，这个建设期却有可能长达10-20年。如果两家公司合并，倒是可以完整地形成专业互补的全产业链条，对两家公司来说，无疑都是好事。
“你看，如果你我各持有公司25%的股份，再由你们咨询公司持有50%股份，这个问题不就解决了吗？四、五百万对你们公司来说，只是一笔小钱。我听说你们院里去年刚刚花两千万收购了一家安全评估公司。那么一家小公司，就一个咨询资质，院里都舍得花两千万，相比之下我们这一桩买卖就太划算了。”吴总的消息还挺灵通的，清风想，但那个项目是由钱院长发起和推动的，钱院长愿意花大价格去进行那笔收购，未必会花小钱进行这笔收购。
“那不就变成国有企业了吗？你知道，我们国有企业在管理上是非常严格的，尤其在人事、财务、分红、审计等方面。这跟给国有企业打工也差不到哪里去呀。”清风不是很赞同这个方案。
“要不我不参与，但我试着推动一下，看能不能促成你个人和我们公司的合作？你持股25%，由我们公司持股75%?”清风问道。
吴总想了一会儿，才勉强说道：“也行，你试着帮我推动一下吧，如果院里同意，我们再细聊操作上的事情。不过，你不入股，我总觉得这事不太有把握。”
吴总走后，清风开始认真琢磨起来。如果这项合作能够顺利推进，越洋和滨港公司两家的合并业务有可能会在未来几年中实现翻倍，也就是说，有可能在未来三年中实现一个亿合同额。这个目标对清风来说，是非常有诱惑力的，如果能做到一个亿，对于自己的职业生涯来说，将是一个传奇性的高度。
这样想着，忽然就重新找回了刚刚主政咨询公司时的那股子冲劲。于是，清风放下手头的工作，开始编写一份对外投资并购的可行性分析报告。
与张孚志的第一次正面交锋，清风看似大获全胜，但实际上他自己也清楚，困难还在后面。张孚志一定会添油加醋地向钱院长告状。虽然钱院长不太可能在这个问题上再给他清风施加压力，但一定会在这件事情上对清风产生非常不好的印象。打狗还要看主人呢，何况张孚志是以钱院长的名义来做的这件事。清风的态度，无异于给了钱院长一个冷屁股。
但对于自己有些任性的反击，清风也没有后悔的想法。自从第二个任期开始之后，清风已经对自己在设计院的前途产生了强烈的怀疑。在一个对自己抱有成见的一把手之下做事，他必须时时处处小心谨慎，这让他感觉非常疲惫，也经常莫名地厌烦，自己对工作的热情也在逐渐下降。
也不知道从什么时候开始，他在为人处事方面已经形成了一种不自觉的抗上习惯。这就有点像一个家庭中处于青春叛逆期的孩子，对父母的各种约束天然地反抗，有时候是任性地反抗。与家庭不同的是，孩子无论怎么任性，父母总是要包容的，但在一个企业里，这种任性只可能导致一种结局，就是下课。
下课就下课，清风有时候任性地想，这是自己的最后一个任期了。按照规定，一名干部最多只能聘任两次同一部门的总经理，不管他清风干得好与坏，三年之后，下课是注定的了。如果有好的机会或者背景，还有希望向副院长一职冲击一下，但是就目前的情形来看，清风几乎没有任何上位副院长的机会。
且不说院里还有二三十个正处级后备干部，仅钱院长那一关，就是一座不可逾越的大山。除非换院长，他清风也许还有一线生机，而院长又怎么可能是轻易就换得掉的？
把自己的前途建立在另一个人失意的身上，这本身就不是清风的行事风格。无论什么时候，他相信命运只能掌握在自己的手里，自己不能掌握的命运，他不相信，也没有兴趣。
他开始考虑自己的退路。三年之后，当他不得不卸任时，自己将何去何从?下海？这个问题清风考虑过，但觉得时机并不成熟，而且自己对于真正有一天走上社会，也还没有足够的心理准备。通过部时每年一次的干部考试进入更高一级的官僚系统？这个选择对于清风来说，理性上是合理的，但在感情上又是非常排斥的，他不喜欢当官，他喜欢的是干事业的平台，不是官位。
就在这个时候，有一天，一位清风的老朋友找到了他。
这位老朋友在天京的一家民营企业做设计工作，姓吴。清风和他在几个项目上有过合作，两个人年龄相仿，非常谈得来。这一次他来找清风，是代表他们设计院的总经理，来谈一个项目管理公司的收购事宜。
“你知道的，我们设计院下面也有一家咨询公司，跟你们情况差不多。不过，你们是从事水运交通工程的，我们是从事市政建筑工程的，专业不同。”他坐在清风的办公室里，边喝茶边跟清风介绍情况。
“我们老总去年把宁夏的房地产项目搞完后，全家人都移民到美国去了。他计划只保留设计院，其它的公司，包括咨询公司，今年全部转让掉。”清风知道那个移民老总的事情，之前好像一起吃过饭。
“我觉得这是一个机会。这个咨询公司目前有三个甲级的资质，成立了有十五年了，也积累了一些业绩和市场，有百十号人，我觉得是一个质地不错的咨询公司，有心想把它买下来。”吴总认真地说。
清风已经大致猜出了他来找自己的目的，于是他也来了兴趣，专注地听他讲下去。
“你知道，我是一个打工仔，没有积累下什么钱。但是我又很想买下这个公司，所以，找你来商量。你看，你有没有兴趣，我们一起买下它？以你的经验、人脉，加上我的经验和人脉，做大做强不是一件难事。”
“大概多少钱？”清风问道。
“一千万吧。”吴总说，神色略微有些犹疑地看着清风的脸，补充说：“还有得谈，我估计能降到八百万吧。”
八百万不是一个小数目，清风心中想着，自己没有那么多钱。但是，作为在这个行业中已经摸爬滚打了十来年的圈内人，他知道这个价格不算贵。如果自己有钱，还真得想买下来。
“可是，我也没有那么多钱呀。”清风犹豫着说。
“我也想过了，你虽然收入不少，但毕竟这些年也一直是拿工资的，可能两三百万还是拿得出的，再多，我估计也有难处。我呢，大概也能拿得出这么多，我有一套多余的房子，如果卖了，再凑一凑，两百五六十万吧。还得找一个或者两个人才行啊。”吴总也有些无奈地说。
“做生意就怕伙伴多，人多嘴杂，意见不一，容易闹矛盾。”清风说出了他的担忧。
“你说得很对，我也是这么想的。你我相处多年了，也都知根知底，合作起来倒没有太大的问题，但其它人就不好说了。所以，我又想到了一个方案，你看是不是可以让你们咨询公司加入进来？”吴总看来是有备而来。
清风认真地想了想这种可能性。自己公司的业务大多在沿海的工业区、经济区，一般在这种地区，最先开工建设的是水运交通工程，这个建设期大概会持续5-8年，然后就是大量的配套市政、道路、管网、工业建筑、民工建筑等等，这个建设期却有可能长达10-20年。如果两家公司合并，倒是可以完整地形成专业互补的全产业链条，对两家公司来说，无疑都是好事。
“你看，如果你我各持有公司25%的股份，再由你们咨询公司持有50%股份，这个问题不就解决了吗？四、五百万对你们公司来说，只是一笔小钱。我听说你们院里去年刚刚花两千万收购了一家安全评估公司。那么一家小公司，就一个咨询资质，院里都舍得花两千万，相比之下我们这一桩买卖就太划算了。”吴总的消息还挺灵通的，清风想，但那个项目是由钱院长发起和推动的，钱院长愿意花大价格去进行那笔收购，未必会花小钱进行这笔收购。
“那不就变成国有企业了吗？你知道，我们国有企业在管理上是非常严格的，尤其在人事、财务、分红、审计等方面。这跟给国有企业打工也差不到哪里去呀。”清风不是很赞同这个方案。
“要不我不参与，但我试着推动一下，看能不能促成你个人和我们公司的合作？你持股25%，由我们公司持股75%?”清风问道。
吴总想了一会儿，才勉强说道：“也行，你试着帮我推动一下吧，如果院里同意，我们再细聊操作上的事情。不过，你不入股，我总觉得这事不太有把握。”
吴总走后，清风开始认真琢磨起来。如果这项合作能够顺利推进，越洋和滨港公司两家的合并业务有可能会在未来几年中实现翻倍，也就是说，有可能在未来三年中实现一个亿合同额。这个目标对清风来说，是非常有诱惑力的，如果能做到一个亿，对于自己的职业生涯来说，将是一个传奇性的高度。
这样想着，忽然就重新找回了刚刚主政咨询公司时的那股子冲劲。于是，清风放下手头的工作，开始编写一份对外投资并购的可行性分析报告。