157、送上门的肥羊
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红杉资本办公室。
莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人，问道：“大家对脸书这个案子怎么看？”
在场的都是投委会的成员，是红杉资本的最高决策人员，每一个都浸淫风投行业多年。
谈到脸书，这些人分成了两拨持不同意见者。
“既然脸书方面提高估值到4亿美金，那我们就重新报一次4亿好了。无论如何，社交网站表现出来的潜力越来越大，我们必须抢下最头部的项目。”
“我认为我们不能被牵着鼻子走，应该再晾他们一下。创业者想要多少估值？我们就给多少估值？那不是做风投，是做慈善！”
“此刻的脸书，和半个多月前已经大不相同，我认为他们值这个价。继续等待下去，只会错失良机。”
“4亿美金的投前估值，数千万甚至上亿的A轮融资，没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等，等到脸书创始团队认清现实。”
……
一群人吵成一团，各有各的道理。
莫里茨捏了捏眉心，他承认，这次红杉资本有些失策了。
在半个多月前，脸书刚刚开出3亿美金报价的时候，红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目，最终的成交价绝不会超过4亿美金。
说到底，还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。
本来想晾对方一下，结果……
玩脱了！
价格越等越高！
说实话，被夏景行这么戏耍一次，他心里不可能不生气。
但都五十岁的人了，做的也是金融资本生意，显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。
换个角度来想，他应该欣赏这个年轻人，对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。
不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下，扭转局势，重新占得上风。
如果投资对方，项目成功的概率更高！
想通这些，他也没那么生气了。
…………
…………
红杉资本办公室发生的这一幕，也在多家风投机构的办公室上演。
对于脸书突然抬价到4亿美金的行为，绝大部分投资人是不爽的。
屁股决定脑袋，他们这样想，丝毫不奇怪。
而真正有大智慧的人则已经开始行动了。
…………
…………
一位看起来三十来岁的白人男子不请自来，突然造访了脸书公司。
前台让这名男子稍等一下，带着一张名片，跑来请示夏景行。
夏景行一看名片? 立即让前台把人领了进来。
“戴伦，你好，我叫吉姆·布莱耶? 是阿克塞尔投资公司的合伙人。”
男子一进办公室，就先通报起了自己的身份，笑着递出了右手。
夏景行和对方握了握手，又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡，坐在这名男子对面? 不动声色地打量起了对方。
布莱耶蓝眼睛、黑头发，其实已经是四十出头的人了? 但看起来就像三十出头一样? 保养得很好。
头发梳理得一丝不够，穿着一身得体的高定西装? 戴着名贵腕表，精英范十足。
品了一口咖啡? 把杯子放下? 布莱耶笑着说：“从今年年初，我就开始在关注脸书了? 我其实也是斯坦福毕业的，还跟你学的同一个专业? 计算机科学。”
夏景行笑了笑，没说话。
布莱耶看对方表情? 心里一阵酸苦。
他其实是误会了? 夏景行知道他? 并没有把他当成无名小卒。
布莱耶收拾了一下心情，开始详细介绍起自己和公司。
“……20岁的时候，也就是1980年，我当时还在读大二，在惠普实习，和当时的首席执行官约翰共进工作午餐，我建议他进军个人电脑市场，因为附近有一家名为苹果的企业就在制造PC机……”
“22岁的时候，我给乔布斯写了一封求职信，对方同意并让我加入了苹果……”
“后来我去麦肯锡工作了几年，又去哈佛读了商学院，通过了甲骨文的老板拉里·埃里森的面试，拿到了Offer，但我没有加入甲骨文，最终加入了阿克塞尔……”
“阿克塞尔创办于1983年，在1996年，我们的基金取得了20倍的收益回报率……”
“在2000年，我们组建了单支规模高达12亿美元的第八期投资基金……”
……
当布莱耶介绍完了，他发现对面那个年轻人还是没有太大反应，就一脸微笑。
“其实布莱耶先生，你不用介绍这么多的，我听说过阿克塞尔和你的名字，也知道你们一些辉煌的往事。”
布莱耶有些郁闷，既然你都知道，干嘛不早点说？
他刚刚担心被夏景行小瞧，把自己的履历介绍得过于详细了……
不过他是美国人，不像中国人那么谦虚，倒也不觉得特别尴尬。
“我还知道，阿克塞尔最近遇到了点麻烦，哈佛、普林斯顿、麻省理工的大学基金会先后都退出了LP（出资人）行列。”
听夏景行讲到这，布莱耶脸色不太好看了。
夏景行笑着说，“当然了，斯坦福大学的基金会还在你们的LP行列，约翰校长和我提起过你们，说他仍然对你们有信心，相信你们能走出低谷，重现上个世纪九十年代的辉煌。”
布莱耶听夏景行讲到这，脸色好看了很多。
既然都说开了，他也不藏着掖着了，点点头道：“对，我们这几年是遇到一点小麻烦，12亿美金的第八期基金遭遇撤资，但规模仍然有4.4亿美金，足以投资绝大多数的互联网公司。”
夏景行觉得面前这位其实挺悲催的，在即将要投资谷歌的时候遭遇了几所大学基金会的撤资，从而遗憾的错过了谷歌。
当然了，这也和阿克塞尔的基金回报率表现差有关系。
九十年代创下单支基金回报率超过20倍的神话后，然后就有点飘了，把投资利润分成比例从25%上涨到了30%。
接着赶上互联网泡沫，把几家大学基金会的本金都亏了很多出去。
收费这么高，还给我亏钱，人家不撤资才怪。
他还知道，面前这位还是个“投二代”，父亲也是一位风险投资人，曾经在IDG工作过，家学渊源，只比德雷珀那个“投三代”差一点。
未来阿克塞尔还是走出了低谷，并且搞得很不错，在全球风投机构中排名十几位左右。
阿克塞尔在中国还有个大名鼎鼎的合作伙伴IDG，IDG在2010年前组建的几支基金，绝大部分出资额都是阿克塞尔承担的。
而阿克塞尔重新崛起的密码，就是投中了脸书。
没错，前世就是阿克塞尔投资的脸书A轮，并且B轮也追加了投资，赚得盆满钵满。
布莱耶想了想，说道：“我就直说了吧，阿克塞尔对投资脸书很有兴趣，你们4亿美金的估值报价，我们可以接受。
脸书执行的是AB股，我们可以全要只有一票投票权的A股，十票投票权的B股一股不要，但要给我们一个董事会席位。
具体的融资额可以由你们来定，3000万美金、5000万美金都可以，上限是1亿美金。”
说完，布莱耶直直地盯着夏景行的眼睛，等待后者的答复。
夏景行没有直接回答布莱耶的问题，而是问道：“你们如此重仓脸书，不怕风险过大？”
布莱耶笑着说，“我们已经观察了你们一年，对你们非常有信心。
选择我们，我们可以给予你们最大的信任和支持。
这是其他还在徘徊和观望的投资机构所不能给予你们的。”
夏景行点点头道，“我需要考虑一下，和我的合伙人协商一下。”
布莱耶笑了起来，他都是老江湖了，还能不知道对方那点花花肠子。
“如果你想要让红杉资本、德丰杰、凯鹏华盈他们一起来参与竞价的话，也可以通知他们。”
布莱耶比起食指，斩钉截铁道，“我可以给你承诺，我的报价始终比他们高一千万美元。”
夏景行语塞，他也不知道布莱耶哪来这么强的信心。
“我有一个问题，为什么你们上一轮报价没有参与？”
布莱耶摊摊手，“因为我们还在做调查，一个新发现，突然促使了我们下定决心。”
“什么新发现？”夏景行突然来了兴趣。
布莱耶摇了摇头，“这个暂时不能告诉你，如果成为股东，我会告诉你的。”
夏景行笑呵呵的看着布莱耶，“你们目的性表现得这么强，这么迫不及待，不怕我坐地起价？”
“我已经说过了，我们的报价始终比红杉资本他们高一千万美元。”
说到红杉资本这个名字，布莱耶特地加重了语气。
夏景行点点头，他前世听说过一些故事，知道这位老兄对红杉资本怨气很大。
之所以会这样，那是因为前两年阿克塞尔出现困境的时候，他的合伙人跑去加盟红杉资本了。
他仔细回忆了一下，小麻子当初A轮融资的时候，其实选中的投资机构是华盛顿邮报。
价格都谈好了，投前估值5400万美金，华盛顿邮报投600万美金进来，占股10%。
结果阿克塞尔硬生生杀出来，以投前8700万美元，投后近1亿美金的价格抢走了项目。
而且对方也说了，已经关注脸书一年了。
夏景行觉得对方显然是有备而来，铁了心一定要投资脸书。
而且是不惜一切代价的那种！
从某种层面来讲，阿克塞尔应该是想破釜沉舟一次。
投中了，通过脸书这个项目彻底翻身。
没投中，基金清算，倒闭了事。
阿克塞尔以前也阔过，但现在已经进入了衰退期。
相比于红杉资本、凯鹏华盈、德丰杰这些仍然如日中天的投资机构，阿克塞尔的品牌差了点。
如果想要打动创业者，选择他们，而不是其他的顶级资本，那就只能真金白银砸钱了。
夏景行可不是什么善男信女，对方已经冲上来了任他宰一刀，他又怎么能不把握住这么好的机会。
反正是一个愿打，一个愿挨。
待布莱耶走了后，他就打通了某个媒体人得电话，然后在聊天中，“不小心”走漏了消息。
这个媒体人也很给力，像个大嘴巴一样到处嚷嚷。
只用了一天，沙丘路的风投机构基本都知道了。
阿克塞尔要投资脸书，4亿美金的投前估值，并且已经谈得差不多了，马上就要签协议。
红杉资本办公室。
莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人，问道：“大家对脸书这个案子怎么看？”
在场的都是投委会的成员，是红杉资本的最高决策人员，每一个都浸淫风投行业多年。
谈到脸书，这些人分成了两拨持不同意见者。
“既然脸书方面提高估值到4亿美金，那我们就重新报一次4亿好了。无论如何，社交网站表现出来的潜力越来越大，我们必须抢下最头部的项目。”
“我认为我们不能被牵着鼻子走，应该再晾他们一下。创业者想要多少估值？我们就给多少估值？那不是做风投，是做慈善！”
“此刻的脸书，和半个多月前已经大不相同，我认为他们值这个价。继续等待下去，只会错失良机。”
“4亿美金的投前估值，数千万甚至上亿的A轮融资，没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等，等到脸书创始团队认清现实。”
……
一群人吵成一团，各有各的道理。
莫里茨捏了捏眉心，他承认，这次红杉资本有些失策了。
在半个多月前，脸书刚刚开出3亿美金报价的时候，红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目，最终的成交价绝不会超过4亿美金。
说到底，还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。
本来想晾对方一下，结果……
玩脱了！
价格越等越高！
说实话，被夏景行这么戏耍一次，他心里不可能不生气。
但都五十岁的人了，做的也是金融资本生意，显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。
换个角度来想，他应该欣赏这个年轻人，对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。
不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下，扭转局势，重新占得上风。
如果投资对方，项目成功的概率更高！
想通这些，他也没那么生气了。
…………
…………
红杉资本办公室发生的这一幕，也在多家风投机构的办公室上演。
对于脸书突然抬价到4亿美金的行为，绝大部分投资人是不爽的。
屁股决定脑袋，他们这样想，丝毫不奇怪。
而真正有大智慧的人则已经开始行动了。
…………
…………
一位看起来三十来岁的白人男子不请自来，突然造访了脸书公司。
前台让这名男子稍等一下，带着一张名片，跑来请示夏景行。
夏景行一看名片? 立即让前台把人领了进来。
“戴伦，你好，我叫吉姆·布莱耶? 是阿克塞尔投资公司的合伙人。”
男子一进办公室，就先通报起了自己的身份，笑着递出了右手。
夏景行和对方握了握手，又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡，坐在这名男子对面? 不动声色地打量起了对方。
布莱耶蓝眼睛、黑头发，其实已经是四十出头的人了? 但看起来就像三十出头一样? 保养得很好。
头发梳理得一丝不够，穿着一身得体的高定西装? 戴着名贵腕表，精英范十足。
品了一口咖啡? 把杯子放下? 布莱耶笑着说：“从今年年初，我就开始在关注脸书了? 我其实也是斯坦福毕业的，还跟你学的同一个专业? 计算机科学。”
夏景行笑了笑，没说话。
布莱耶看对方表情? 心里一阵酸苦。
他其实是误会了? 夏景行知道他? 并没有把他当成无名小卒。
布莱耶收拾了一下心情，开始详细介绍起自己和公司。
“……20岁的时候，也就是1980年，我当时还在读大二，在惠普实习，和当时的首席执行官约翰共进工作午餐，我建议他进军个人电脑市场，因为附近有一家名为苹果的企业就在制造PC机……”
“22岁的时候，我给乔布斯写了一封求职信，对方同意并让我加入了苹果……”
“后来我去麦肯锡工作了几年，又去哈佛读了商学院，通过了甲骨文的老板拉里·埃里森的面试，拿到了Offer，但我没有加入甲骨文，最终加入了阿克塞尔……”
“阿克塞尔创办于1983年，在1996年，我们的基金取得了20倍的收益回报率……”
“在2000年，我们组建了单支规模高达12亿美元的第八期投资基金……”
……
当布莱耶介绍完了，他发现对面那个年轻人还是没有太大反应，就一脸微笑。
“其实布莱耶先生，你不用介绍这么多的，我听说过阿克塞尔和你的名字，也知道你们一些辉煌的往事。”
布莱耶有些郁闷，既然你都知道，干嘛不早点说？
他刚刚担心被夏景行小瞧，把自己的履历介绍得过于详细了……
不过他是美国人，不像中国人那么谦虚，倒也不觉得特别尴尬。
“我还知道，阿克塞尔最近遇到了点麻烦，哈佛、普林斯顿、麻省理工的大学基金会先后都退出了LP（出资人）行列。”
听夏景行讲到这，布莱耶脸色不太好看了。
夏景行笑着说，“当然了，斯坦福大学的基金会还在你们的LP行列，约翰校长和我提起过你们，说他仍然对你们有信心，相信你们能走出低谷，重现上个世纪九十年代的辉煌。”
布莱耶听夏景行讲到这，脸色好看了很多。
既然都说开了，他也不藏着掖着了，点点头道：“对，我们这几年是遇到一点小麻烦，12亿美金的第八期基金遭遇撤资，但规模仍然有4.4亿美金，足以投资绝大多数的互联网公司。”
夏景行觉得面前这位其实挺悲催的，在即将要投资谷歌的时候遭遇了几所大学基金会的撤资，从而遗憾的错过了谷歌。
当然了，这也和阿克塞尔的基金回报率表现差有关系。
九十年代创下单支基金回报率超过20倍的神话后，然后就有点飘了，把投资利润分成比例从25%上涨到了30%。
接着赶上互联网泡沫，把几家大学基金会的本金都亏了很多出去。
收费这么高，还给我亏钱，人家不撤资才怪。
他还知道，面前这位还是个“投二代”，父亲也是一位风险投资人，曾经在IDG工作过，家学渊源，只比德雷珀那个“投三代”差一点。
未来阿克塞尔还是走出了低谷，并且搞得很不错，在全球风投机构中排名十几位左右。
阿克塞尔在中国还有个大名鼎鼎的合作伙伴IDG，IDG在2010年前组建的几支基金，绝大部分出资额都是阿克塞尔承担的。
而阿克塞尔重新崛起的密码，就是投中了脸书。
没错，前世就是阿克塞尔投资的脸书A轮，并且B轮也追加了投资，赚得盆满钵满。
布莱耶想了想，说道：“我就直说了吧，阿克塞尔对投资脸书很有兴趣，你们4亿美金的估值报价，我们可以接受。
脸书执行的是AB股，我们可以全要只有一票投票权的A股，十票投票权的B股一股不要，但要给我们一个董事会席位。
具体的融资额可以由你们来定，3000万美金、5000万美金都可以，上限是1亿美金。”
说完，布莱耶直直地盯着夏景行的眼睛，等待后者的答复。
夏景行没有直接回答布莱耶的问题，而是问道：“你们如此重仓脸书，不怕风险过大？”
布莱耶笑着说，“我们已经观察了你们一年，对你们非常有信心。
选择我们，我们可以给予你们最大的信任和支持。
这是其他还在徘徊和观望的投资机构所不能给予你们的。”
夏景行点点头道，“我需要考虑一下，和我的合伙人协商一下。”
布莱耶笑了起来，他都是老江湖了，还能不知道对方那点花花肠子。
“如果你想要让红杉资本、德丰杰、凯鹏华盈他们一起来参与竞价的话，也可以通知他们。”
布莱耶比起食指，斩钉截铁道，“我可以给你承诺，我的报价始终比他们高一千万美元。”
夏景行语塞，他也不知道布莱耶哪来这么强的信心。
“我有一个问题，为什么你们上一轮报价没有参与？”
布莱耶摊摊手，“因为我们还在做调查，一个新发现，突然促使了我们下定决心。”
“什么新发现？”夏景行突然来了兴趣。
布莱耶摇了摇头，“这个暂时不能告诉你，如果成为股东，我会告诉你的。”
夏景行笑呵呵的看着布莱耶，“你们目的性表现得这么强，这么迫不及待，不怕我坐地起价？”
“我已经说过了，我们的报价始终比红杉资本他们高一千万美元。”
说到红杉资本这个名字，布莱耶特地加重了语气。
夏景行点点头，他前世听说过一些故事，知道这位老兄对红杉资本怨气很大。
之所以会这样，那是因为前两年阿克塞尔出现困境的时候，他的合伙人跑去加盟红杉资本了。
他仔细回忆了一下，小麻子当初A轮融资的时候，其实选中的投资机构是华盛顿邮报。
价格都谈好了，投前估值5400万美金，华盛顿邮报投600万美金进来，占股10%。
结果阿克塞尔硬生生杀出来，以投前8700万美元，投后近1亿美金的价格抢走了项目。
而且对方也说了，已经关注脸书一年了。
夏景行觉得对方显然是有备而来，铁了心一定要投资脸书。
而且是不惜一切代价的那种！
从某种层面来讲，阿克塞尔应该是想破釜沉舟一次。
投中了，通过脸书这个项目彻底翻身。
没投中，基金清算，倒闭了事。
阿克塞尔以前也阔过，但现在已经进入了衰退期。
相比于红杉资本、凯鹏华盈、德丰杰这些仍然如日中天的投资机构，阿克塞尔的品牌差了点。
如果想要打动创业者，选择他们，而不是其他的顶级资本，那就只能真金白银砸钱了。
夏景行可不是什么善男信女，对方已经冲上来了任他宰一刀，他又怎么能不把握住这么好的机会。
反正是一个愿打，一个愿挨。
待布莱耶走了后，他就打通了某个媒体人得电话，然后在聊天中，“不小心”走漏了消息。
这个媒体人也很给力，像个大嘴巴一样到处嚷嚷。
只用了一天，沙丘路的风投机构基本都知道了。
阿克塞尔要投资脸书，4亿美金的投前估值，并且已经谈得差不多了，马上就要签协议。