192、上中下三策（盟主加更7/10）
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“老大，我查清楚了。”
小犬推开夏景行办公室，兴冲冲地走进来。
他把一袋文件丢在夏景行办公桌上，“全在这里了，费了我不少劲。”
夏景行打开文件袋，看了里面的文件，笑了起来。
小犬办事还是不错，把小麻子和其他几位F社创始成员的生日、家庭背景资料全弄来了。
扎克伯格生于1984年5月，和夏景行是同龄人，出身犹太裔家庭，父亲是牙医，母亲是精神科医生，标准的中产阶级家庭，还有一个姐姐，两个妹妹……
爱德华多·萨维林1982年出生于巴西圣保罗的一个犹太人家庭，父亲经营出口贸易和房地产，标准的富二代，还是哈佛大学一个叫凤凰SK的兄弟会成员……
达斯汀·莫斯科维茨，扎克伯格室友，也是84年生人，同时也是犹太裔后代……
克里斯·休斯，生于1983年，是个基佬……
夏景行挠挠头，“小犬，有点厉害啊，你连人家性取向都搞明白了？”
小犬哈哈一笑，“只要愿意花钱，什么搞不定？
老大你要是想知道扎克伯格今天的内裤颜色，我都能跟你搞清楚。”
“给我有多远滚多远！”
小犬嬉皮笑脸了一会儿，终于说起了正事。
“我查到的资料显示，去年秋天，扎克伯格因为和女友分手了，一气之下入侵了哈佛大学的校园网络，搞了一个给女生照片打分的网站FaceMash……”
小犬有些气愤的说道：“这就是赤裸裸的抄袭！抄袭我们在斯坦福搞的校花选美大赛。”
“不过人家不是也搞得很成功吗？”
夏景行觉得自己抢夺了小麻子的气运，还真不好意思指责人家抄袭。
小犬可不依不饶的说道：“那是因为他们站在巨人的肩膀上！”
夏景行摆摆手，“行了行了，脸书估值还不到六亿，巨人你都给我吹上了。”
小犬嘿嘿笑道：“未来的巨人！”
“那迫于学校的压力，扎克伯格无奈关闭了FaceMas**站，后来怎么又创办了FaceClub网站？”
小犬笑着说：“然后扎克伯格在学校就出名了啊，哈佛有一对叫文克莱沃斯的富二代兄弟找他开发一个叫“哈佛联谊会”的网站。
扎克伯格干了一段时间后，觉得没意思，就在今年1月份的时候离开了，创办了如今的F社，专注高中生市场。
扎克伯格自己没钱，是那个巴西的富家公子哥萨维林投资了他10万美元。
在创业过程中，他的室友达斯汀和克里斯也陆续加入了进来。
现在他们公司一共就10万美元，四个人。”
夏景行听明白了，在2004年之前，历史轨迹都是一样的。
按照原时空历史，这个月扎克伯格已经创办了脸书。
但历史在这里拐了一个弯，扎克伯格在上个月创办了FaceClub，对Face也是念念不忘的很。
而且萨维林投资的钱，好像也不对啊？
于是他再次询问小犬：“你确定萨维林投资他们10万美元，而不是1.5万美元？”
“什么1.5万美元？”
小犬笑着说：“老大，1.5万美元可不够搞图片社交啊？那玩意儿非常占用服务器资源。”
夏景行明白了，小麻子升级了！
从文字社交升级到图片社交，连带着投资金额也升级了！
小犬仿佛看穿了夏景行的疑惑，笑着说道：“原本我跟你一样，也觉得一般学生掏不出10万美元。
但了解过萨维林家世后，觉得这对于他来说，完全不是问题。
哈佛大学的凤凰SK俱乐部，这种顶级的兄弟会，萨维林都能加入，根本就不缺零花钱。
我还了解过，扎克伯格当初想加入兄弟会，但家庭背景不够格，没能成功。”
夏景行点头，那这一切都说得通了。
“他们现在用户量有几万了是吧？怎么增长这么迅速？”
问到这个问题，小犬一脸惋惜的说道：“说起来，这事还要怪我们自己。”
“怎么又怪我们自己了？”
夏景行不太明白小犬的意思。
小犬解释起来，“我们在去年宣布向高中学生市场开放后，根本没对这个市场投入太多精力。
加州这边的西海岸高中很多都加入了进来，东海岸那边相对来说，在高中的影响力要差很多。
我们也没太注意这事，目光全放在国际市场和交友网、聚友网这些竞争对手身上了。
这一不留神，就被那几个小子钻了空子。
而且他们选择图片社交，主打差异化产品，高中学生很喜欢这种产品，甚至波士顿地区的大学生，都有不少注册了他们网站。”
夏景行皱眉，这小麻子所图不小啊？还惦记上了脸书的自留地？
小犬接着介绍道：“我特地跟波士顿地区的几所大学的学生聊过，他们有些人觉得脸书现在变味了，不再是纯净的校园社交网站。
相反，F社坚持只邀请学生注册，用户必须得有高中或者大学邮箱。”
夏景行苦笑道，“那这么说来，反而是脸书主动走出校园市场，给了F社来占我们窝的机会？”
“这么说也没错！”
小犬皱眉道，“脸书上反对我们开放给所有人注册的学生数量很多。
要是这些人知道新诞生了一个校园社交网站，说不定会抛弃我们，选择F社。
当然了，我只是假设有这种可能。
最终结果，还得像老大你说的那样，衡量更换平台的代价。
同时，也要对比我们两家网站的产品和功能。”
“行啊，小犬，现在是越来越有进步了！”
夏景行的夸赞，让小犬的眼睛笑眯成了一条缝，他自谦道：“一点点浅薄的观点，不值一提！”
无形装逼，最为致命！
夏景行笑呵呵看着小犬，“行吧！那我再考考你，你觉得我们该怎么应对F社的竞争？”
小犬挺直腰板，正色道：“我觉得不能忽视这家网站，不然我们有可能会吃大亏。”
夏景行努努嘴，示意小犬继续。
小犬仿佛得到了鼓励一般，开始献计：“上策，立马调集人员和资金，开始轰炸东海岸那边的高中，不给F社任何做大的机会。
因为他们一旦做大，很有可能会获得融资。
虽然脸书现在占据校园社交的大头市场，但并不能让人打消掉对这块市场的觊觎之心。
特别是我们现在估值近6亿美金，这不仅振奋了各路竞争对手，也振奋了一些小基金。
这些小基金投资不起脸书，但可以尝试投资一下新兴的校园社交网站。
哪怕不能达到近6亿美金估值，一两亿美金也很让人满意了。”
夏景行点头，“那你的中策和下策呢？也说来听听吧！”
自幼熟读《三国演义》的小犬，此时颇有一种“谋主得到雄主重用”的感觉。
可惜颌下没有三尺青须，不然他得学着小说里诸葛亮那样，轻抚、再轻抚……
“中策，就是观望一阵，一旦F社有做大迹象，我们就把它收购掉，作为我们产品的一个补充，以后作为一个单独的图片社交网站。
相比上策，这一策多了一些不确定性，比如F社愿不愿意卖给我们？又或者开个高价给我们？
同时，即使代价再低，我们估计也要花个几百万美元才能搞定并购。
因为F社现在就估值将近30万美金了，萨维林投资10万美金只拿到了35%股权。”
夏景行点头微笑，小犬平时看起来跟个逗比似的，没想到真的开窍了。
萨维林在F社的占股，倒是和前世一样，持股35%，次于扎克伯格的60%，高于达斯汀的5%。
至于克里斯，加入太晚，享有联合创始人头衔，其实就是员工，没分到股份，以后可能享受股权激励计划。
目前F社就估值30万美金了，想收购对方，不涨几倍估值，几乎不可能成功。
“继续说说你的下策！”
小犬点点头，脸色严肃的说道：“下策就是不管不问，继续让脸书蒙眼狂奔。
只要我们体量够大、产品够丰富，哪怕F社成气候了，甚至抢走我们一部分学生市场，也威胁不了我们的地位。
但这么做，有特别多的不确定性：脸书的成长速度是否达标？F社是否被我们小瞧了？
如果我们国际扩张不顺，美国校园市场也丢了，那就太糟糕了。
还有图片社交，我始终觉得这是一种趋势，因为它比文字更直观的表达事物。
虽然现在带宽、服务器还不太支持图片社交，主要是太昂贵了。
但随着技术的发展，我相信图片社交会越来越普遍。”
夏景行也是没想到小犬还有这么一番见识，鼓起了掌，这次不是喝倒彩，是真的觉得小犬成长了。
“不错，我相信你的偶像孙正义听了这么一番话，也会为你鼓掌的。”
夏景行来这一手，反而让小犬有点手足无措，因为他已经习惯了被老大调侃，如此夸赞自己，还属第一次！
他鸡皮疙瘩都起来了！
赶紧转移话题道，“老大，你觉得我的上中下三策，我们应该选用哪一策？”
“老大，我查清楚了。”
小犬推开夏景行办公室，兴冲冲地走进来。
他把一袋文件丢在夏景行办公桌上，“全在这里了，费了我不少劲。”
夏景行打开文件袋，看了里面的文件，笑了起来。
小犬办事还是不错，把小麻子和其他几位F社创始成员的生日、家庭背景资料全弄来了。
扎克伯格生于1984年5月，和夏景行是同龄人，出身犹太裔家庭，父亲是牙医，母亲是精神科医生，标准的中产阶级家庭，还有一个姐姐，两个妹妹……
爱德华多·萨维林1982年出生于巴西圣保罗的一个犹太人家庭，父亲经营出口贸易和房地产，标准的富二代，还是哈佛大学一个叫凤凰SK的兄弟会成员……
达斯汀·莫斯科维茨，扎克伯格室友，也是84年生人，同时也是犹太裔后代……
克里斯·休斯，生于1983年，是个基佬……
夏景行挠挠头，“小犬，有点厉害啊，你连人家性取向都搞明白了？”
小犬哈哈一笑，“只要愿意花钱，什么搞不定？
老大你要是想知道扎克伯格今天的内裤颜色，我都能跟你搞清楚。”
“给我有多远滚多远！”
小犬嬉皮笑脸了一会儿，终于说起了正事。
“我查到的资料显示，去年秋天，扎克伯格因为和女友分手了，一气之下入侵了哈佛大学的校园网络，搞了一个给女生照片打分的网站FaceMash……”
小犬有些气愤的说道：“这就是赤裸裸的抄袭！抄袭我们在斯坦福搞的校花选美大赛。”
“不过人家不是也搞得很成功吗？”
夏景行觉得自己抢夺了小麻子的气运，还真不好意思指责人家抄袭。
小犬可不依不饶的说道：“那是因为他们站在巨人的肩膀上！”
夏景行摆摆手，“行了行了，脸书估值还不到六亿，巨人你都给我吹上了。”
小犬嘿嘿笑道：“未来的巨人！”
“那迫于学校的压力，扎克伯格无奈关闭了FaceMas**站，后来怎么又创办了FaceClub网站？”
小犬笑着说：“然后扎克伯格在学校就出名了啊，哈佛有一对叫文克莱沃斯的富二代兄弟找他开发一个叫“哈佛联谊会”的网站。
扎克伯格干了一段时间后，觉得没意思，就在今年1月份的时候离开了，创办了如今的F社，专注高中生市场。
扎克伯格自己没钱，是那个巴西的富家公子哥萨维林投资了他10万美元。
在创业过程中，他的室友达斯汀和克里斯也陆续加入了进来。
现在他们公司一共就10万美元，四个人。”
夏景行听明白了，在2004年之前，历史轨迹都是一样的。
按照原时空历史，这个月扎克伯格已经创办了脸书。
但历史在这里拐了一个弯，扎克伯格在上个月创办了FaceClub，对Face也是念念不忘的很。
而且萨维林投资的钱，好像也不对啊？
于是他再次询问小犬：“你确定萨维林投资他们10万美元，而不是1.5万美元？”
“什么1.5万美元？”
小犬笑着说：“老大，1.5万美元可不够搞图片社交啊？那玩意儿非常占用服务器资源。”
夏景行明白了，小麻子升级了！
从文字社交升级到图片社交，连带着投资金额也升级了！
小犬仿佛看穿了夏景行的疑惑，笑着说道：“原本我跟你一样，也觉得一般学生掏不出10万美元。
但了解过萨维林家世后，觉得这对于他来说，完全不是问题。
哈佛大学的凤凰SK俱乐部，这种顶级的兄弟会，萨维林都能加入，根本就不缺零花钱。
我还了解过，扎克伯格当初想加入兄弟会，但家庭背景不够格，没能成功。”
夏景行点头，那这一切都说得通了。
“他们现在用户量有几万了是吧？怎么增长这么迅速？”
问到这个问题，小犬一脸惋惜的说道：“说起来，这事还要怪我们自己。”
“怎么又怪我们自己了？”
夏景行不太明白小犬的意思。
小犬解释起来，“我们在去年宣布向高中学生市场开放后，根本没对这个市场投入太多精力。
加州这边的西海岸高中很多都加入了进来，东海岸那边相对来说，在高中的影响力要差很多。
我们也没太注意这事，目光全放在国际市场和交友网、聚友网这些竞争对手身上了。
这一不留神，就被那几个小子钻了空子。
而且他们选择图片社交，主打差异化产品，高中学生很喜欢这种产品，甚至波士顿地区的大学生，都有不少注册了他们网站。”
夏景行皱眉，这小麻子所图不小啊？还惦记上了脸书的自留地？
小犬接着介绍道：“我特地跟波士顿地区的几所大学的学生聊过，他们有些人觉得脸书现在变味了，不再是纯净的校园社交网站。
相反，F社坚持只邀请学生注册，用户必须得有高中或者大学邮箱。”
夏景行苦笑道，“那这么说来，反而是脸书主动走出校园市场，给了F社来占我们窝的机会？”
“这么说也没错！”
小犬皱眉道，“脸书上反对我们开放给所有人注册的学生数量很多。
要是这些人知道新诞生了一个校园社交网站，说不定会抛弃我们，选择F社。
当然了，我只是假设有这种可能。
最终结果，还得像老大你说的那样，衡量更换平台的代价。
同时，也要对比我们两家网站的产品和功能。”
“行啊，小犬，现在是越来越有进步了！”
夏景行的夸赞，让小犬的眼睛笑眯成了一条缝，他自谦道：“一点点浅薄的观点，不值一提！”
无形装逼，最为致命！
夏景行笑呵呵看着小犬，“行吧！那我再考考你，你觉得我们该怎么应对F社的竞争？”
小犬挺直腰板，正色道：“我觉得不能忽视这家网站，不然我们有可能会吃大亏。”
夏景行努努嘴，示意小犬继续。
小犬仿佛得到了鼓励一般，开始献计：“上策，立马调集人员和资金，开始轰炸东海岸那边的高中，不给F社任何做大的机会。
因为他们一旦做大，很有可能会获得融资。
虽然脸书现在占据校园社交的大头市场，但并不能让人打消掉对这块市场的觊觎之心。
特别是我们现在估值近6亿美金，这不仅振奋了各路竞争对手，也振奋了一些小基金。
这些小基金投资不起脸书，但可以尝试投资一下新兴的校园社交网站。
哪怕不能达到近6亿美金估值，一两亿美金也很让人满意了。”
夏景行点头，“那你的中策和下策呢？也说来听听吧！”
自幼熟读《三国演义》的小犬，此时颇有一种“谋主得到雄主重用”的感觉。
可惜颌下没有三尺青须，不然他得学着小说里诸葛亮那样，轻抚、再轻抚……
“中策，就是观望一阵，一旦F社有做大迹象，我们就把它收购掉，作为我们产品的一个补充，以后作为一个单独的图片社交网站。
相比上策，这一策多了一些不确定性，比如F社愿不愿意卖给我们？又或者开个高价给我们？
同时，即使代价再低，我们估计也要花个几百万美元才能搞定并购。
因为F社现在就估值将近30万美金了，萨维林投资10万美金只拿到了35%股权。”
夏景行点头微笑，小犬平时看起来跟个逗比似的，没想到真的开窍了。
萨维林在F社的占股，倒是和前世一样，持股35%，次于扎克伯格的60%，高于达斯汀的5%。
至于克里斯，加入太晚，享有联合创始人头衔，其实就是员工，没分到股份，以后可能享受股权激励计划。
目前F社就估值30万美金了，想收购对方，不涨几倍估值，几乎不可能成功。
“继续说说你的下策！”
小犬点点头，脸色严肃的说道：“下策就是不管不问，继续让脸书蒙眼狂奔。
只要我们体量够大、产品够丰富，哪怕F社成气候了，甚至抢走我们一部分学生市场，也威胁不了我们的地位。
但这么做，有特别多的不确定性：脸书的成长速度是否达标？F社是否被我们小瞧了？
如果我们国际扩张不顺，美国校园市场也丢了，那就太糟糕了。
还有图片社交，我始终觉得这是一种趋势，因为它比文字更直观的表达事物。
虽然现在带宽、服务器还不太支持图片社交，主要是太昂贵了。
但随着技术的发展，我相信图片社交会越来越普遍。”
夏景行也是没想到小犬还有这么一番见识，鼓起了掌，这次不是喝倒彩，是真的觉得小犬成长了。
“不错，我相信你的偶像孙正义听了这么一番话，也会为你鼓掌的。”
夏景行来这一手，反而让小犬有点手足无措，因为他已经习惯了被老大调侃，如此夸赞自己，还属第一次！
他鸡皮疙瘩都起来了！
赶紧转移话题道，“老大，你觉得我的上中下三策，我们应该选用哪一策？”