第一百一十一章 谁更需要谁
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NTT DOO公司现场，山村的内心已然出现了动摇，即便他努力控制着自己的表情。
对萧博识来说，他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的，因为他知道了NTT DOO本身就在为运营方式发愁。
后世NTT DOO其实还是把宝压在了设备上，但一烧就是几百亿，虽然最后抢下了市场，也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商...
而且按照吉田的情报，NTT DOO其实很想打造一个应用生态，但他跟当年的瀛海威遇到了一个类似的问题，太早了。
做第一，也就意味着无可就借鉴，也就意味着什么都得靠自己去摸索，NTT DOO总的来说还是幸运的，靠着底子厚硬生生撑下来了，并且活生生靠设备在多年后占领了市场。
主要也是因为，竞争对手同样没想出什么好点子来...
这倒也符合当时的环境，但即便如此，NTT DOO对风信事实上是心动的。他们也不是今天早上看的视频，吉田的情报说，他们昨天就看过视频了，很喜欢风信。
因为风信的功能在这个时代真的会让任何一个企业都觉得眼前一亮，这个年代的其他应用，都会显得很单薄，风信却能给人一种格局感。
他们担心的，无非就是养了个竞争对手的问题。
而萧博识给了NTT DOO接受风信的理由，更准确的说，萧博识是把他们内心的天平中偏向正面的想法说了出来。
所以，萧博识并没有告诉他们该怎么做，而是从一个外人的角度去肯定了他们的想法。
说服一个人最好的办法，就是去肯定他内心原本就存在的想法。
山村似乎是个比较有话语权的人，他没有去跟任何人商量，直接问道，“如果合作的话，你们希望是什么样的方式？”
“我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增值服务费，至于平台费用，你们应该有个标准吧？”萧博识开始压节奏。
至于他说的平台，就是NTT DOO正在霓虹国试图打造的一个应用平台，因为现在霓虹国只有NTT DOO一家商用3G通讯商，造3G手机的也都是NTT DOO在主导，所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域，绕不开NTT DOO，尤其表面看起来跟NTT DOO是竞争对手的应用。
这跟后世苹果安卓那个年代的环境不太一样。
然而此时的山村，貌似不太满足于这种简单的模式，“风信作为即时通讯软件进入我们霓虹，虽然产品优势很明显，但我们霓虹不像你们华夏那么多人，ICQ已经扎根多年，MSN也巩固了城池。
或许在产品优势以外，风信还需要一些别的东西才能更好的在霓虹发展。”
“比如？”
“政策支持，环境支持以及...大资本支持。”
山村在说大资本时的表情，萧博识能明显的从中看到两个大字：财团。
“不知道山村君有什么好的建议么？”萧博识顺着他问道。
“听说你们在霓虹的公司南宫梦占了15%的股份，那为何不考虑再找一个更有实力的合作伙伴。”
“山村君，请问你们想买下多少股份？”萧博识直接把话挑明。
山村见萧博识这么直接，不禁一笑，然后细细思索了一会儿，“25%。”
萧博识看着山村沉默了一会儿，“我需要跟我们老板商量一下。”
“当然。”山村做了个手势示意萧博识可以去联系孟谦。
点头示意了一下，萧博识出门走向了不远处的厕所，站在厕所的窗边，看着窗外的风景，萧博识眉头紧锁。
在谈判前，萧博识跟孟谦都不知道NTT DOO会不会对自己的股份感兴趣，如果他们能确定，也不用跟南梦宫合资了，但从内心来说，两人都是希望NTT DOO入股的。
而且孟谦之前交代过，如果NTT DOO想要股份，给他们30%。
结果山村开口只要了25%。
萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。
从来没人教过自己砍价怎么往上砍啊...
当萧博识再回到谈判桌子，就属于开始故作姿态了，今天的谈判比预想的要顺利一些。
但此刻的顺利，是因为这一刻之前所有的准备。
离开NTT DOO后，萧博识给孟谦发了条消息。
萧：“NTT DOO要了我们25%的股份。”
孟：“怎么压这么低。”
萧：“我没压，他们开口就是25%。”
孟：“看来对风信的看法还是比较保守。”
萧：“这样也挺好，谁都看不到我们真正的目的。”
孟：“嗯，25%也行，先绑住NTT DOO。”
萧：“但我有一点不明白，你为什么这么坚信NTT DOO未来会成为霓虹国最大的移动通讯运营商，如果我们赌错了，后面的一切都没法继续了。”
孟：“做企业有时候必须得有点赌性，因为谁都不知道未来什么样，永远不赌就容易永远平庸，再说了，一个霓虹市场我们输得起。”
萧：“明白了，你让法务部的同事准备出发吧，后面几天就是跟NTT DOO磨合同了。”
孟：“你打算什么时候去尼康？”
萧：“我预约了今天下午。”
孟：“好，等你消息。”
萧博识没有继续回复，把手机放进口袋后在车里眯了一会儿。
下午三点，萧博识来到了同样位于东京的尼康。
接待萧博识的，是一名叫真木的男子。
“几年前跟何文康何先生有过一面之缘，没想到短短几年，他就把工厂转手给了别人，不知道萧先生这次来所为何事？”真木等萧博识入座就便问道。
“我这次来是替我们孟总转交一封书信，也是替我们孟总转达他的意思，我们期待跟尼康的交流。”萧博识起身把一个精美的信封递给真木。
真木打开信封，看到里面是一封华文霓虹文双文的信，快速浏览了一遍，真木用一种有点怪的眼神看着萧博识，“你们孟总说想要跟我们有一次技术交流，但是，你们，跟我们，有可以交流的地方么？”
萧博识眼神不可察觉的一动，脸上依旧挂着微笑，“您的意思是？”
“对于你们孟总的交流意愿，我个人表示理解，但从公司的角度考虑，我想我们没有坐在一起交流的意义，至少对我们来说是这样。如果萧先生今天来就是为这个事的话，那只能说一声抱歉了。”
真木说话这么直接，倒是不再萧博识的预料，不过既然面对了这样的场面，萧博识也总要回应几句，“前不久阿斯麦推出双操作台系统，不知道贵公司有没有一点点感觉？
高丽国明确的选择了屈从，谋求福利，阿斯麦主动给出利益，换取自保，可为什么，本是委曲求全的他们，现在却混的都不错？
或许是因为全世界都知道，米国当年在某个地方斩了草却还没有除了根。
我不知道我们有没有能谈的东西，但至少，我们在此时此刻选择了跟你们谈。
而不是跟外面的世界一样，等着看那焚尽的尸体，举起酒杯，叹一声可悲，转身也就忘记了。
可惜，你们似乎还没明白，现在是谁，更需要谁。”
萧博识说着站起来身，依旧保持着礼节性的微笑，“霸业盛衰，我猜到了200年的米国看不透，却没想到2000年的霓虹也看不透。”
说着，萧博识礼貌的道别，在尼康众人的注视下昂首离去...
NTT DOO公司现场，山村的内心已然出现了动摇，即便他努力控制着自己的表情。
对萧博识来说，他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的，因为他知道了NTT DOO本身就在为运营方式发愁。
后世NTT DOO其实还是把宝压在了设备上，但一烧就是几百亿，虽然最后抢下了市场，也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商...
而且按照吉田的情报，NTT DOO其实很想打造一个应用生态，但他跟当年的瀛海威遇到了一个类似的问题，太早了。
做第一，也就意味着无可就借鉴，也就意味着什么都得靠自己去摸索，NTT DOO总的来说还是幸运的，靠着底子厚硬生生撑下来了，并且活生生靠设备在多年后占领了市场。
主要也是因为，竞争对手同样没想出什么好点子来...
这倒也符合当时的环境，但即便如此，NTT DOO对风信事实上是心动的。他们也不是今天早上看的视频，吉田的情报说，他们昨天就看过视频了，很喜欢风信。
因为风信的功能在这个时代真的会让任何一个企业都觉得眼前一亮，这个年代的其他应用，都会显得很单薄，风信却能给人一种格局感。
他们担心的，无非就是养了个竞争对手的问题。
而萧博识给了NTT DOO接受风信的理由，更准确的说，萧博识是把他们内心的天平中偏向正面的想法说了出来。
所以，萧博识并没有告诉他们该怎么做，而是从一个外人的角度去肯定了他们的想法。
说服一个人最好的办法，就是去肯定他内心原本就存在的想法。
山村似乎是个比较有话语权的人，他没有去跟任何人商量，直接问道，“如果合作的话，你们希望是什么样的方式？”
“我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增值服务费，至于平台费用，你们应该有个标准吧？”萧博识开始压节奏。
至于他说的平台，就是NTT DOO正在霓虹国试图打造的一个应用平台，因为现在霓虹国只有NTT DOO一家商用3G通讯商，造3G手机的也都是NTT DOO在主导，所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域，绕不开NTT DOO，尤其表面看起来跟NTT DOO是竞争对手的应用。
这跟后世苹果安卓那个年代的环境不太一样。
然而此时的山村，貌似不太满足于这种简单的模式，“风信作为即时通讯软件进入我们霓虹，虽然产品优势很明显，但我们霓虹不像你们华夏那么多人，ICQ已经扎根多年，MSN也巩固了城池。
或许在产品优势以外，风信还需要一些别的东西才能更好的在霓虹发展。”
“比如？”
“政策支持，环境支持以及...大资本支持。”
山村在说大资本时的表情，萧博识能明显的从中看到两个大字：财团。
“不知道山村君有什么好的建议么？”萧博识顺着他问道。
“听说你们在霓虹的公司南宫梦占了15%的股份，那为何不考虑再找一个更有实力的合作伙伴。”
“山村君，请问你们想买下多少股份？”萧博识直接把话挑明。
山村见萧博识这么直接，不禁一笑，然后细细思索了一会儿，“25%。”
萧博识看着山村沉默了一会儿，“我需要跟我们老板商量一下。”
“当然。”山村做了个手势示意萧博识可以去联系孟谦。
点头示意了一下，萧博识出门走向了不远处的厕所，站在厕所的窗边，看着窗外的风景，萧博识眉头紧锁。
在谈判前，萧博识跟孟谦都不知道NTT DOO会不会对自己的股份感兴趣，如果他们能确定，也不用跟南梦宫合资了，但从内心来说，两人都是希望NTT DOO入股的。
而且孟谦之前交代过，如果NTT DOO想要股份，给他们30%。
结果山村开口只要了25%。
萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。
从来没人教过自己砍价怎么往上砍啊...
当萧博识再回到谈判桌子，就属于开始故作姿态了，今天的谈判比预想的要顺利一些。
但此刻的顺利，是因为这一刻之前所有的准备。
离开NTT DOO后，萧博识给孟谦发了条消息。
萧：“NTT DOO要了我们25%的股份。”
孟：“怎么压这么低。”
萧：“我没压，他们开口就是25%。”
孟：“看来对风信的看法还是比较保守。”
萧：“这样也挺好，谁都看不到我们真正的目的。”
孟：“嗯，25%也行，先绑住NTT DOO。”
萧：“但我有一点不明白，你为什么这么坚信NTT DOO未来会成为霓虹国最大的移动通讯运营商，如果我们赌错了，后面的一切都没法继续了。”
孟：“做企业有时候必须得有点赌性，因为谁都不知道未来什么样，永远不赌就容易永远平庸，再说了，一个霓虹市场我们输得起。”
萧：“明白了，你让法务部的同事准备出发吧，后面几天就是跟NTT DOO磨合同了。”
孟：“你打算什么时候去尼康？”
萧：“我预约了今天下午。”
孟：“好，等你消息。”
萧博识没有继续回复，把手机放进口袋后在车里眯了一会儿。
下午三点，萧博识来到了同样位于东京的尼康。
接待萧博识的，是一名叫真木的男子。
“几年前跟何文康何先生有过一面之缘，没想到短短几年，他就把工厂转手给了别人，不知道萧先生这次来所为何事？”真木等萧博识入座就便问道。
“我这次来是替我们孟总转交一封书信，也是替我们孟总转达他的意思，我们期待跟尼康的交流。”萧博识起身把一个精美的信封递给真木。
真木打开信封，看到里面是一封华文霓虹文双文的信，快速浏览了一遍，真木用一种有点怪的眼神看着萧博识，“你们孟总说想要跟我们有一次技术交流，但是，你们，跟我们，有可以交流的地方么？”
萧博识眼神不可察觉的一动，脸上依旧挂着微笑，“您的意思是？”
“对于你们孟总的交流意愿，我个人表示理解，但从公司的角度考虑，我想我们没有坐在一起交流的意义，至少对我们来说是这样。如果萧先生今天来就是为这个事的话，那只能说一声抱歉了。”
真木说话这么直接，倒是不再萧博识的预料，不过既然面对了这样的场面，萧博识也总要回应几句，“前不久阿斯麦推出双操作台系统，不知道贵公司有没有一点点感觉？
高丽国明确的选择了屈从，谋求福利，阿斯麦主动给出利益，换取自保，可为什么，本是委曲求全的他们，现在却混的都不错？
或许是因为全世界都知道，米国当年在某个地方斩了草却还没有除了根。
我不知道我们有没有能谈的东西，但至少，我们在此时此刻选择了跟你们谈。
而不是跟外面的世界一样，等着看那焚尽的尸体，举起酒杯，叹一声可悲，转身也就忘记了。
可惜，你们似乎还没明白，现在是谁，更需要谁。”
萧博识说着站起来身，依旧保持着礼节性的微笑，“霸业盛衰，我猜到了200年的米国看不透，却没想到2000年的霓虹也看不透。”
说着，萧博识礼貌的道别，在尼康众人的注视下昂首离去...