第三十章 没有永远的敌人
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任何一项划时代的进步，在改革的最初，往往都被大多数人视为不可思议，甚至洪水猛兽加以抵制，比如牛顿三定律，比如后膛枪的军队普及，比如社会主义特‘色’的改革开放道路……20世纪连小孩子都知道地球是圆的，几百年之前的人却固执的认为天圆地方，并且会烧死任何敢于否定这一点的人。。 零↑九△
改革家，从来都是和疯子划等号，因为这些人有着远超常人的目光，他们要做的事，是改变所有人习以为常的生活方式。
在后世，VIP章节收费制度，是起点称霸网络的最核心政策，也是把网络小说整个行业，推向正规化、职业化的不二法‘门’。
然而在03年和之前，无论是业内，还是网络经济的其他所谓专家看来，网络小说强制收费简直就是个笑话。
先不说读者愿不愿意‘花’钱来看小说，光是盗版问题，就足以让收费沦为泡影。
到处都能看得到，为什么要‘花’钱在你网站看正版的？
是，有明确的版权保护相关法规，然而现实中维权的困难太大，整个社会都没有培养起版权意识，无论是读者、作者，甚至经营者，都对盗版习以为常。
就算有那么一小撮人愿意‘花’钱，但绝大多数人，会因为收费制度，离开网站，到其他站点去看盗版，导致网站流量大幅度流失，价值缩水。
“孔总，我明白你的顾虑，我们起点之所以至今没有推行收费制度，也存在同样的顾虑。但是现在，我认为是一个机会。”
吴总对于网络小说的理解，比孔德成要深的多。至少他已经认识到，网络小说想要有发展，必须创造价值，说白了，就是把流量，变成实实在在的钱。
如果起点目前有之前浣剑的行业地位，一家独大，早就开始推行收费了，因为读者没有别的网站可以选择。
可现在局面不同，三足鼎立。
这就导致了收费时机很重要，时间顺序不同，结果也是天壤之别。
浣剑和泽阅在一旁虎视眈眈，如果只有起点一家收费，而另外两家网站有更多的书可以选择，可以预料，大部分读者都会跑到另外两家看书。
到时候，不等起点培养出一批习惯收费的稳定读者，读者就要跑光了。浣剑和泽阅后发制人，在拥有了大批读者后，再推广收费，事半功倍。
但反过来，如果浣剑和起点联手，就有足够的底气：庞大的书库和读者基数。
读者想，大部分情况下只能去浣剑和泽阅‘花’钱。
当然了，盗版依旧是个问题，但这个问题是没法解决的，所以暂时不属于考虑范畴。
吴总甚至做好了心理准备，哪怕读者流失一半，这个代价都是可以接受的。
签约，VIP收费，这两个制度一脉相承，不签约，网站拿不到版权，在法律上就没有权力收费和作者分成；签约之后，不收费，就没有办法从本质上提高作者收入待遇，整个行业规模始终难以突破。
“孔总，泽阅把签约的事情给做了，反过来看，等于是为我们探了路，现在进行VIP收费，恰当其时。”吴总最后说：“甚至我有种感觉，泽阅的下一步，很可能也是进行VIP收费。”
孔德成皱着眉，在办公室里来来回回走了足足有四五分钟，‘抽’了三根烟，最后没说行，也没说不行，只是说他回去考虑之后，再给答复。
“那好，孔总，先这样，你决定了我们再联系。”
和孔德成告别之后，吴总立刻召集了起点的创业团队，开了一次秘密会议。
虽然孔德成没有给出任何答复，从对方的反应中，吴总已经看到了结果。
孔德成，业内比较有名的投资人，浣剑和起点的高层都清楚，这位投资人的最终目的，还是做流量，等流量足够大之后，卖掉浣剑，赚个百来万。
对于他而言，牺牲流量，违反了他的根本利益。
而起点不同，起点创始团队从最初开始，就看准了网络小说行业的前景。就算将来要卖，也必须把这个行业做大，推向正规化之后，再卖个好价钱。
VIP收费，这是起点的核心政策。
“各位，我把底牌亮给了孔德成，对方好像不准备和我们联手打这副牌。现在已经到了刺刀见红的阶段，不能再拖了。泽阅越做越大，按照这个势头，用不了多久，泽阅也许就会取代曾经的浣剑，成为行业龙头，那时候，咱们起点开启收费就是找死。”
几个创始人相互看了看，沉默片刻，网名叫做左手的创始人忽然笑了笑，说：“只有手里有好牌，还怕找不到牌搭子？你们看呢？”
“我的意思是，宁可不做行业老大，也不能被行业抛弃！”另一个创始人点点头：“只要能在行业立住脚，将来总有冲击第一的机会。”
“道不同，不可与谋。你们脸皮薄，都不好意思直说，那就我来说吧。即然浣剑和起点压根不是在同一条轨道上，那不妨换一个合作伙伴。起点和浣剑联盟，占据了国内七八成的市场。反而来，起点和泽阅如果联盟，同样超过了半壁江山！”‘性’格最直爽的一个创始人说。
吴总目光扫过众人，缓缓道：“好，即然大家意见一致，那咱们就换个合作伙伴。”
“万一，我是说万一，泽阅也不可能推行VIP呢？”有人忽然问。
吴总想了想，忽然哈哈大笑起来：“那就说明，天下虽大，无英雄亦！咱们还担心个什么？”
……
“吴总，久闻大名！”
望着眼前的这个男人，赵泽君有种穿越时空的不真实感觉。
上辈子，他不是写手，但他看过很多网络络的风云变化也略知一二。
起点诞生、收费制度、盛大收购、创业团队出企鹅大魔王、反戈一击帮助企鹅大魔王重新收购起点、再次入驻起点……十几年来，几乎每一次网络的重大变动，这位吴总都在其中扮演了重要的角‘色’。
这辈子，如果不是自己横空出世，这位吴总，大概才是真正当之无愧的网络小说教父。
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改革家，从来都是和疯子划等号，因为这些人有着远超常人的目光，他们要做的事，是改变所有人习以为常的生活方式。
在后世，VIP章节收费制度，是起点称霸网络的最核心政策，也是把网络小说整个行业，推向正规化、职业化的不二法‘门’。
然而在03年和之前，无论是业内，还是网络经济的其他所谓专家看来，网络小说强制收费简直就是个笑话。
先不说读者愿不愿意‘花’钱来看小说，光是盗版问题，就足以让收费沦为泡影。
到处都能看得到，为什么要‘花’钱在你网站看正版的？
是，有明确的版权保护相关法规，然而现实中维权的困难太大，整个社会都没有培养起版权意识，无论是读者、作者，甚至经营者，都对盗版习以为常。
就算有那么一小撮人愿意‘花’钱，但绝大多数人，会因为收费制度，离开网站，到其他站点去看盗版，导致网站流量大幅度流失，价值缩水。
“孔总，我明白你的顾虑，我们起点之所以至今没有推行收费制度，也存在同样的顾虑。但是现在，我认为是一个机会。”
吴总对于网络小说的理解，比孔德成要深的多。至少他已经认识到，网络小说想要有发展，必须创造价值，说白了，就是把流量，变成实实在在的钱。
如果起点目前有之前浣剑的行业地位，一家独大，早就开始推行收费了，因为读者没有别的网站可以选择。
可现在局面不同，三足鼎立。
这就导致了收费时机很重要，时间顺序不同，结果也是天壤之别。
浣剑和泽阅在一旁虎视眈眈，如果只有起点一家收费，而另外两家网站有更多的书可以选择，可以预料，大部分读者都会跑到另外两家看书。
到时候，不等起点培养出一批习惯收费的稳定读者，读者就要跑光了。浣剑和泽阅后发制人，在拥有了大批读者后，再推广收费，事半功倍。
但反过来，如果浣剑和起点联手，就有足够的底气：庞大的书库和读者基数。
读者想，大部分情况下只能去浣剑和泽阅‘花’钱。
当然了，盗版依旧是个问题，但这个问题是没法解决的，所以暂时不属于考虑范畴。
吴总甚至做好了心理准备，哪怕读者流失一半，这个代价都是可以接受的。
签约，VIP收费，这两个制度一脉相承，不签约，网站拿不到版权，在法律上就没有权力收费和作者分成；签约之后，不收费，就没有办法从本质上提高作者收入待遇，整个行业规模始终难以突破。
“孔总，泽阅把签约的事情给做了，反过来看，等于是为我们探了路，现在进行VIP收费，恰当其时。”吴总最后说：“甚至我有种感觉，泽阅的下一步，很可能也是进行VIP收费。”
孔德成皱着眉，在办公室里来来回回走了足足有四五分钟，‘抽’了三根烟，最后没说行，也没说不行，只是说他回去考虑之后，再给答复。
“那好，孔总，先这样，你决定了我们再联系。”
和孔德成告别之后，吴总立刻召集了起点的创业团队，开了一次秘密会议。
虽然孔德成没有给出任何答复，从对方的反应中，吴总已经看到了结果。
孔德成，业内比较有名的投资人，浣剑和起点的高层都清楚，这位投资人的最终目的，还是做流量，等流量足够大之后，卖掉浣剑，赚个百来万。
对于他而言，牺牲流量，违反了他的根本利益。
而起点不同，起点创始团队从最初开始，就看准了网络小说行业的前景。就算将来要卖，也必须把这个行业做大，推向正规化之后，再卖个好价钱。
VIP收费，这是起点的核心政策。
“各位，我把底牌亮给了孔德成，对方好像不准备和我们联手打这副牌。现在已经到了刺刀见红的阶段，不能再拖了。泽阅越做越大，按照这个势头，用不了多久，泽阅也许就会取代曾经的浣剑，成为行业龙头，那时候，咱们起点开启收费就是找死。”
几个创始人相互看了看，沉默片刻，网名叫做左手的创始人忽然笑了笑，说：“只有手里有好牌，还怕找不到牌搭子？你们看呢？”
“我的意思是，宁可不做行业老大，也不能被行业抛弃！”另一个创始人点点头：“只要能在行业立住脚，将来总有冲击第一的机会。”
“道不同，不可与谋。你们脸皮薄，都不好意思直说，那就我来说吧。即然浣剑和起点压根不是在同一条轨道上，那不妨换一个合作伙伴。起点和浣剑联盟，占据了国内七八成的市场。反而来，起点和泽阅如果联盟，同样超过了半壁江山！”‘性’格最直爽的一个创始人说。
吴总目光扫过众人，缓缓道：“好，即然大家意见一致，那咱们就换个合作伙伴。”
“万一，我是说万一，泽阅也不可能推行VIP呢？”有人忽然问。
吴总想了想，忽然哈哈大笑起来：“那就说明，天下虽大，无英雄亦！咱们还担心个什么？”
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“吴总，久闻大名！”
望着眼前的这个男人，赵泽君有种穿越时空的不真实感觉。
上辈子，他不是写手，但他看过很多网络络的风云变化也略知一二。
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