第4章 风险太大
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听了周建平两次南下广州贩卖香蕉的故事，周建良对这位叔伯兄弟佩服不已，“建平，你比二哥强百倍，别看我在村里横着走，跟你比起来，二哥啥也不是。我的天地在村里，你的世界太广阔。只是没想到，你这个平时看上去有点呆头呆脑的家伙，在这方面还真有点头脑。”
“你也别这么说，现在回想我第一次去广州，遭的那个罪，受的那个苦，你根本想象不到，当时那副蓬头垢面的样子，还不如个讨饭的，更加令人心有余悸的是，第一次没有经验，进来的香蕉运到华兴市就烂掉了一多半，我把本钱都赔进去了。”
“呃，第一次赔本了，第二次你哪来的本钱？”
“嗨！为了这件事，我爹到现在对我还有一肚子气。第一次把你那二百块钱赔的差不多了，我找到了窍门，学到了经验，想再尝试一次，就跟父母借钱，他们手里那二三百块钱据说是为我将来成家准备的，我爹说啥也不肯借给我，最后逼得我跟他们摊牌，还写下了字据。”
“不管咋说，你还是挺过来了，换做我，恐怕早就玩完了。”
“第二次虽然挣了点钱，但你那钱暂时还不能还给你，因为往下我想做的稍微大一点，需要的本钱更多。”周建平道。
“建平你说什么呢？那二百块钱我当时就说过是给你的，不用你还了。”
“二哥，一码归一码，钱我肯定要还，到时候再说吧，咱们现在不谈这个，喝酒，我敬你！”
“建平，香蕉这个生意有没有季节性？一年四季都能做吗？”周建良随便问道。
“这我还真没考虑过，二哥，你这话提醒我了。”
“我就随便一说，提醒你什么了？”
“这几天我在思考一个问题，但一直下不了决心，你这句话，让我坚定了自己的想法。”
“什么事儿呀？”
“往后我不想贩运香蕉了。”
“为什么？你已经摸清了门道，一直干下去多好啊！”
“二哥你是没有体会，贩运香蕉的风险太大了！别说那边的进货价格和华兴这边的销售价格，光进货时香蕉的成熟度以及运输过程中涉及的各种人为和自然因素，还有你提到的季节性，这些环节中的某一个环节出问题，就会让你赔个精光。”
“可是，不做这个，你有别的事情可做吗？”
“现在政策放宽了，只要肯动脑筋，可做的事情很多，但你要我这就给你答案，我只能说还没想好。”
......
跟周建良在街上喝完酒，周建平回到家里已经是晚上八点多了，劳作了一天的父母已经睡下，念书的兄弟姊妹还有在写作业的，周建平跟他们打了个招呼，洗漱后也睡下了。
躺在床上，周建平想着晚上喝酒时说的话，二哥周建良说得对，往后不贩运香蕉，有什么可做的？嘴上说的容易，政策放宽了，可做的事情很多，但究竟哪种事适合自己做，做了又能挣钱，周建平一时还没有目标。
迷迷糊糊之中，就在周建平即将入睡之际，他猛然想起了第二次去广州，在火车上遇到的那位倒卖二手服装的朋友，对，应该抽时间找他聊聊。
第二天上午，周建平告诉父母，说他要外出一两天，晚上不回家。周学成和陈秀华根本没指望大儿子周建平帮着下地干活，他们对周建平的来来去去早就习以为常了。
周建平先到华兴市长途汽车站，他坐上去临市的车，下车后按照那次留下的地址，找到那位张姓朋友的家。真是凑巧，张姓朋友前两天刚从广州进货回来，晚上非要留下周建平吃饭，周建平也没拒绝，他正想利用这个机会向对方讨教一番。
说明来意后，对方问：“香蕉生意做的不错，怎么不想做了？”
“香蕉生意风险太大，任何一个环节考虑不周，就会赔的血本无归。”
“那你的意思----？”
“我想跟你讨教一些二手服装方面的知识或经验。”
见对方有些迟疑，周建平索性把话说开：“张老板，你放心，就算我做二手服装，也不会影响你的生意，因为咱俩居住在不同的城市，这里是你的市场，我绝对不会，也没有能力来抢你的生意。华兴市你起码现在还没涉足，我在我们那里做，也不会对你构成威胁。”
听周建平这么一说，老张不好意思了，“周兄弟，我不是那个意思。”
“既然如此，就请张兄赐教一二。”
通过上次在火车上的接触，老张认为周建平是个实在人，面对一个实在人的请求，他确实不好拒绝，“其实就这么坐在这里跟你讲，我说半天也不一定对你能起多大作用。还不如下次跟我一起去广州，我可以把你领进广州的二手服装市场，甚至可以跟你介绍几个朋友。”
“多谢张兄，那就太好了！”周建平没想到老张会这么痛快。
“上次在火车上，你把自己的座位让给我坐，该说感谢的是我。”
“鸡毛蒜皮的小事，何足挂齿？我早把它忘了。张兄，我还想讨教一件事，二手服装到咱们这边以后，价格怎么确定？”
“样式和新旧程度一般的，加价百分之五十，样式新潮，又比较新的，加价一倍。”
两人喝了些酒，一直谈到晚上九点多，又确定了下次去广州的时间，周建平才回旅馆睡觉。
在家待了十来天，提前购买了火车票，临出发之前，周建平心里合计着，要不要跟常玉玲道个别，毕竟已经跟她确定了恋爱关系，这一走来回又得半个多月，如果不辞而别，是不是有点不礼貌？
周建平打定主意，他要跟常玉玲道别。第二天是个阳光明媚的日子，上午八点多从家里出发，步行了一个多小时，来到常玉玲家的村口，他停下来跟一个在地里干活的村民打听常玉玲家的住址，对方没有直接跟他说话，而是扭头朝不远处喊了一嗓子，“玉玲，有人找你！”
顺着喊声望去，周建平看见常玉玲跟她母亲正在自家承包地里干活，这时，玉玲她母亲林桂珍先听见喊声，抬头朝路边一望，“玉玲，那不是周建平吗？他怎么来了？你赶快过去。”
常玉玲放下手中的活计，快步走到路边，“你怎么来了？事先也不告诉一声。”
“这不告诉你来了嘛。”周建平知道玉玲还没把她处男朋友的事让外界知道，自己的突然袭击让她有点措手不及。
“快走吧，到家里去。”
跟着常玉玲到了她家，发现这是一个由五间正房和两间偏房，还有两面一人多高的围墙围成的院落，看上去比村里的大多数民宅都要气派，比周建平父母家的房子更是要高一个档次。
“你家房子不错嘛。”进了院子，周建平假装漫不经心的样子。
“一般吧，估计没有你家房子好。”常玉玲并未去过周家，她只想恭维对方。
“你每天都下地里帮你父母干活吗？”
“看你说的，我就是个农民，不下地干活，还能干什么？下地干活不是帮我父母，那是我应该做的。再说，我们家的农活全靠我和我妈，我再不干，得把我妈累死。”
常玉玲搬了两张木凳到当院，他让周建平坐下说话，自己也在对面坐了下来。
“我不明白，你们家的农活怎么只靠你和阿姨，你父亲呢？”
“我父亲----？嗨，介绍人没跟你们说吧？我们家是工农混合户，我爸在离家几百公里外的单位工作。”
“哦，怪不得！”周建平心想，这家人够低调的，连这么重要的信息都不主动往外透露，原来她父亲是国家干部，每个月有几十块钱的固定收入，难怪家里的房子修建的这么好。
“看来你在家里不怎么干农活了？”常玉玲问。
“也干，不过总往外跑，回村这两三年，下地里干活的时间的确不多。”
“看来你是真不安心务农啊！”
通过第二次接触，常玉玲就知道周建平的想法，虽然不完全赞同他的观点，但她认为周建平不同于一般的农村青年，他是个有理想的人。
“不瞒你说，我认为每家每户守着那人均不到一亩地的土地，要靠种粮致富，那是根本不可能的。”
“祖祖辈辈都是这么过来的，你想让他们怎么办？”
“现在不同于以往，政策允许了，就该改变观念，要么抛开土地，要么抛弃单纯种粮的观念。”
“看来你已经用实际行动抛开土地了？”常玉玲笑着说。
“可以这么说。对了，今天我是来向你辞行的。”
“又要外出了？”
“对，过两天就走。”
“这一去又得多少天？”
“估计半个多月吧。”
时间过得真快，周建平抬头望了望天空，太阳都快到头顶了，应该十一点过了，“就这样吧，我该走了。”
“着什么急呀，我妈说让你在我家吃午饭，她一会儿就回家做饭。”玉玲挽留道。
“替我谢谢阿姨，我还有事，出门前要做些准备工作。”周建平执意不肯留下，哪有第一次到女方家，就留下来吃饭的，那也太不拿自己当外人了。
周建平站起身来就要往门外走，“你先等一下，”说着，常玉玲跑进屋里，几分钟后又回到周建平跟前，“你还没有手表吧？出门在外没有个时间很不方便，这是我爸戴过的一块旧手表，但走得很准，你拿去出门戴上，方便看时间。”
“这----，我不能要，咱俩认识时间不长，我哪能要你的东西？”周建平涨红着脸，有点不好意思，其实他真想有一块表，出门在外没有个时间，确实不方便。
“又不是送你的，再说也没有拿旧东西送人的呀！让你戴上它，只是图个方便，等你挣了钱买了新表，就把它还给我。”常玉玲的性格，看起来既直爽又实在。
“我----，好吧，多谢你替我想的这么周到。”周建平接过手表，转身又要往外走。
听了周建平两次南下广州贩卖香蕉的故事，周建良对这位叔伯兄弟佩服不已，“建平，你比二哥强百倍，别看我在村里横着走，跟你比起来，二哥啥也不是。我的天地在村里，你的世界太广阔。只是没想到，你这个平时看上去有点呆头呆脑的家伙，在这方面还真有点头脑。”
“你也别这么说，现在回想我第一次去广州，遭的那个罪，受的那个苦，你根本想象不到，当时那副蓬头垢面的样子，还不如个讨饭的，更加令人心有余悸的是，第一次没有经验，进来的香蕉运到华兴市就烂掉了一多半，我把本钱都赔进去了。”
“呃，第一次赔本了，第二次你哪来的本钱？”
“嗨！为了这件事，我爹到现在对我还有一肚子气。第一次把你那二百块钱赔的差不多了，我找到了窍门，学到了经验，想再尝试一次，就跟父母借钱，他们手里那二三百块钱据说是为我将来成家准备的，我爹说啥也不肯借给我，最后逼得我跟他们摊牌，还写下了字据。”
“不管咋说，你还是挺过来了，换做我，恐怕早就玩完了。”
“第二次虽然挣了点钱，但你那钱暂时还不能还给你，因为往下我想做的稍微大一点，需要的本钱更多。”周建平道。
“建平你说什么呢？那二百块钱我当时就说过是给你的，不用你还了。”
“二哥，一码归一码，钱我肯定要还，到时候再说吧，咱们现在不谈这个，喝酒，我敬你！”
“建平，香蕉这个生意有没有季节性？一年四季都能做吗？”周建良随便问道。
“这我还真没考虑过，二哥，你这话提醒我了。”
“我就随便一说，提醒你什么了？”
“这几天我在思考一个问题，但一直下不了决心，你这句话，让我坚定了自己的想法。”
“什么事儿呀？”
“往后我不想贩运香蕉了。”
“为什么？你已经摸清了门道，一直干下去多好啊！”
“二哥你是没有体会，贩运香蕉的风险太大了！别说那边的进货价格和华兴这边的销售价格，光进货时香蕉的成熟度以及运输过程中涉及的各种人为和自然因素，还有你提到的季节性，这些环节中的某一个环节出问题，就会让你赔个精光。”
“可是，不做这个，你有别的事情可做吗？”
“现在政策放宽了，只要肯动脑筋，可做的事情很多，但你要我这就给你答案，我只能说还没想好。”
......
跟周建良在街上喝完酒，周建平回到家里已经是晚上八点多了，劳作了一天的父母已经睡下，念书的兄弟姊妹还有在写作业的，周建平跟他们打了个招呼，洗漱后也睡下了。
躺在床上，周建平想着晚上喝酒时说的话，二哥周建良说得对，往后不贩运香蕉，有什么可做的？嘴上说的容易，政策放宽了，可做的事情很多，但究竟哪种事适合自己做，做了又能挣钱，周建平一时还没有目标。
迷迷糊糊之中，就在周建平即将入睡之际，他猛然想起了第二次去广州，在火车上遇到的那位倒卖二手服装的朋友，对，应该抽时间找他聊聊。
第二天上午，周建平告诉父母，说他要外出一两天，晚上不回家。周学成和陈秀华根本没指望大儿子周建平帮着下地干活，他们对周建平的来来去去早就习以为常了。
周建平先到华兴市长途汽车站，他坐上去临市的车，下车后按照那次留下的地址，找到那位张姓朋友的家。真是凑巧，张姓朋友前两天刚从广州进货回来，晚上非要留下周建平吃饭，周建平也没拒绝，他正想利用这个机会向对方讨教一番。
说明来意后，对方问：“香蕉生意做的不错，怎么不想做了？”
“香蕉生意风险太大，任何一个环节考虑不周，就会赔的血本无归。”
“那你的意思----？”
“我想跟你讨教一些二手服装方面的知识或经验。”
见对方有些迟疑，周建平索性把话说开：“张老板，你放心，就算我做二手服装，也不会影响你的生意，因为咱俩居住在不同的城市，这里是你的市场，我绝对不会，也没有能力来抢你的生意。华兴市你起码现在还没涉足，我在我们那里做，也不会对你构成威胁。”
听周建平这么一说，老张不好意思了，“周兄弟，我不是那个意思。”
“既然如此，就请张兄赐教一二。”
通过上次在火车上的接触，老张认为周建平是个实在人，面对一个实在人的请求，他确实不好拒绝，“其实就这么坐在这里跟你讲，我说半天也不一定对你能起多大作用。还不如下次跟我一起去广州，我可以把你领进广州的二手服装市场，甚至可以跟你介绍几个朋友。”
“多谢张兄，那就太好了！”周建平没想到老张会这么痛快。
“上次在火车上，你把自己的座位让给我坐，该说感谢的是我。”
“鸡毛蒜皮的小事，何足挂齿？我早把它忘了。张兄，我还想讨教一件事，二手服装到咱们这边以后，价格怎么确定？”
“样式和新旧程度一般的，加价百分之五十，样式新潮，又比较新的，加价一倍。”
两人喝了些酒，一直谈到晚上九点多，又确定了下次去广州的时间，周建平才回旅馆睡觉。
在家待了十来天，提前购买了火车票，临出发之前，周建平心里合计着，要不要跟常玉玲道个别，毕竟已经跟她确定了恋爱关系，这一走来回又得半个多月，如果不辞而别，是不是有点不礼貌？
周建平打定主意，他要跟常玉玲道别。第二天是个阳光明媚的日子，上午八点多从家里出发，步行了一个多小时，来到常玉玲家的村口，他停下来跟一个在地里干活的村民打听常玉玲家的住址，对方没有直接跟他说话，而是扭头朝不远处喊了一嗓子，“玉玲，有人找你！”
顺着喊声望去，周建平看见常玉玲跟她母亲正在自家承包地里干活，这时，玉玲她母亲林桂珍先听见喊声，抬头朝路边一望，“玉玲，那不是周建平吗？他怎么来了？你赶快过去。”
常玉玲放下手中的活计，快步走到路边，“你怎么来了？事先也不告诉一声。”
“这不告诉你来了嘛。”周建平知道玉玲还没把她处男朋友的事让外界知道，自己的突然袭击让她有点措手不及。
“快走吧，到家里去。”
跟着常玉玲到了她家，发现这是一个由五间正房和两间偏房，还有两面一人多高的围墙围成的院落，看上去比村里的大多数民宅都要气派，比周建平父母家的房子更是要高一个档次。
“你家房子不错嘛。”进了院子，周建平假装漫不经心的样子。
“一般吧，估计没有你家房子好。”常玉玲并未去过周家，她只想恭维对方。
“你每天都下地里帮你父母干活吗？”
“看你说的，我就是个农民，不下地干活，还能干什么？下地干活不是帮我父母，那是我应该做的。再说，我们家的农活全靠我和我妈，我再不干，得把我妈累死。”
常玉玲搬了两张木凳到当院，他让周建平坐下说话，自己也在对面坐了下来。
“我不明白，你们家的农活怎么只靠你和阿姨，你父亲呢？”
“我父亲----？嗨，介绍人没跟你们说吧？我们家是工农混合户，我爸在离家几百公里外的单位工作。”
“哦，怪不得！”周建平心想，这家人够低调的，连这么重要的信息都不主动往外透露，原来她父亲是国家干部，每个月有几十块钱的固定收入，难怪家里的房子修建的这么好。
“看来你在家里不怎么干农活了？”常玉玲问。
“也干，不过总往外跑，回村这两三年，下地里干活的时间的确不多。”
“看来你是真不安心务农啊！”
通过第二次接触，常玉玲就知道周建平的想法，虽然不完全赞同他的观点，但她认为周建平不同于一般的农村青年，他是个有理想的人。
“不瞒你说，我认为每家每户守着那人均不到一亩地的土地，要靠种粮致富，那是根本不可能的。”
“祖祖辈辈都是这么过来的，你想让他们怎么办？”
“现在不同于以往，政策允许了，就该改变观念，要么抛开土地，要么抛弃单纯种粮的观念。”
“看来你已经用实际行动抛开土地了？”常玉玲笑着说。
“可以这么说。对了，今天我是来向你辞行的。”
“又要外出了？”
“对，过两天就走。”
“这一去又得多少天？”
“估计半个多月吧。”
时间过得真快，周建平抬头望了望天空，太阳都快到头顶了，应该十一点过了，“就这样吧，我该走了。”
“着什么急呀，我妈说让你在我家吃午饭，她一会儿就回家做饭。”玉玲挽留道。
“替我谢谢阿姨，我还有事，出门前要做些准备工作。”周建平执意不肯留下，哪有第一次到女方家，就留下来吃饭的，那也太不拿自己当外人了。
周建平站起身来就要往门外走，“你先等一下，”说着，常玉玲跑进屋里，几分钟后又回到周建平跟前，“你还没有手表吧？出门在外没有个时间很不方便，这是我爸戴过的一块旧手表，但走得很准，你拿去出门戴上，方便看时间。”
“这----，我不能要，咱俩认识时间不长，我哪能要你的东西？”周建平涨红着脸，有点不好意思，其实他真想有一块表，出门在外没有个时间，确实不方便。
“又不是送你的，再说也没有拿旧东西送人的呀！让你戴上它，只是图个方便，等你挣了钱买了新表，就把它还给我。”常玉玲的性格，看起来既直爽又实在。
“我----，好吧，多谢你替我想的这么周到。”周建平接过手表，转身又要往外走。