第106章 现成渠道
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“我想利用老产品的现成销售渠道，为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。
“哎哟，你们的现有产品属于糕点类，而新产品属于生鲜类，这是两种完全不同类型的商品，它们之间互不相干。周总，我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀，所以，这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。
“我知道这是两种不同类型的商品，我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发，那不是开玩笑吗？”
“你想让我怎么做？”老孔直接问道。
“利用你在M市各大超市的人脉，帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。”
“周总，你知道我在食品公司主管糕点多年，这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道，跟生鲜部门几乎没有来往，所以，对商场超市的生鲜部门负责人，我真没有几个认识的。”
“孔经理，毕竟你跟糕点部门负责人很熟，可以通过他们联系生鲜部的主任或经理，你说是不是？如果可以联系上，我想跟这些人见个面，邀请他们吃顿饭，认识一下。”
“你是这个意思啊，我试试吧，尽力而为，能联系多少算多少，少了你可别怨我，行不行？”
“孔经理你是说笑话吧？朋友帮忙，尽力而为就很好了，哪有怨不怨的？你就是一个也联系不上，我也不会怨你，咱们还是好朋友，你说是不是？”这方面交谈，周建平从来都滴水不漏。
孔经理没有食言，尽力而为，用了两天时间帮助联系到**家商场的生鲜部经理，周建平在一家大酒店摆了一桌，他做东，由老孔作陪，邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触，周建平跟他们建立了联系，对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。
作为拥有几百万人口的省会城市，M市的大型和超大型商场不止二十家，因为老孔联系到的才仅仅**家，也就三分之一左右，而且这里面没有一家超大型商场，周建平当然不甘心。
其实，健生食品公司的老产品在这些商场均有出售，因为不是直接供货，周建平跟这些商场的食品部经理并不认识，原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系，现在看来既无可能，也属多此一举，既然跟两个部门都不熟悉，为啥不直接找生鲜部的人接触？
周建平打定主意，他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。
早上八点左右，周建平从旅馆出来，他在旁边的一家餐馆吃过早饭，直奔“幸福湶”商场。
为什么叫超大型商场？“幸福湶”绝非浪得虚名，光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布，一共四层的商场大厦，总营业面积在两万平方米以上，整个一楼都是食品专区，周建平故意从糕点部经过，发现健生食品公司的产品占据了三个柜台，不过他今天无心于此，他要找的是生鲜部门负责人。
穿行于人缝中，周建平来到生鲜部，举目一看，生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积，他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前，“大姐，请问你们生鲜部的经理办公室在那里？”
对方看了看他，“生鲜部经理办公室？你从这边往前走，走到头再往右拐，再走到头就能看见。”
“多谢大姐。”周建平往前走了几步，又返回来，“大姐，我想问问，咱们生鲜部经理贵姓？”
“姓董，是个老头。”
周建平再次道谢之后，沿着营业员大姐指出的路径，来到了位于角落的一处单独房间门口，这里没有门牌，没有标记，旁边也没有其他房间，想必这就是经理办公室了。门虚掩着，周建平抬起胳膊轻敲几下，“请进！”
周建平推门进屋，看见一张简易办公桌前，坐着个头发稀疏，戴着老花镜的五十多岁中年人，“请问这是生鲜部办公室吗？”周建平站在离办公桌几米远的地方问道。
“是的，请问你找谁？”那人摘下老花镜，看着周建平。
“请问你是董经理吗？”
对方点了点头，“你是谁？”
“哦，董经理，我是健生食品公司的。”说着，周建平从包里拿出一张名牌递了过去。
老董戴上花镜，目光在名片上停留了十几秒钟，重新取下老花镜，“健生食品公司----，哦，周总你好！你请坐。”
也许意识到刚才有些失礼，或许知道了来人是一家企业的总经理，老董马上站起身来，既让座又沏茶，好一通忙乱。
周建平在靠近茶几的一把木椅坐下来，“董经理，你别忙乎了。”
老董拉把椅子坐在周建平对面，“周总，你请喝茶，请问找我有什么事？”
“谢谢董经理。今天来找你，是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。”
“洁净蔬菜？在北方地区还没见到，不过参加全国食品订货会倒是听说过，也见到过。”
“董经理年年参加全国食品订货会吗？”周建平先找点话题，以便跟对方拉近些距离。
“起码好几年了，我每年都参加，全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。
“我们单位也连续五六年参加了，因为我们是生产商，所以还是近三年的参展单位。”
“哦，我听说参展费用不低，你们单位主要生产什么产品？”
“老产品主要是饼干点心，我们的产品在你们商场就有销售，刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目，这里有份简介，请董经理看一下。”周建平拿出一份简介，双手递给老董。
董经理起身走到办公桌旁，再次拿起老花镜，看来他的眼睛花的厉害，不用花镜没法看文字材料。五六分钟后，老董放下花镜，“你们要做洁净蔬菜？”
周建平点头，“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”
“这在北方算是比较超前的，不过早晚总得有人做，毕竟南方都兴起来了，北方也不应该差得很远。说实话，我是做生鲜的，我认为洁净蔬菜有很多优点，一个最显著的特点，起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。
“看来董经理是这方面的行家，正是因为有很多优点，我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。
“周总，你们怎么想到做这样的项目，看来贵公司很具有超前意识呀！”
“刚才你不是说了嘛，南方很多城市都兴起洁净蔬菜了，我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确，虽然有些超前，但这是大趋势，大家早晚都要这么做，我们只不过比别人早迈出一步。”
“想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？”
“董经理，你已经知道我们正在做新项目，我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”
老董没有接话，作为生鲜部门负责人，他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，这么做是不值得的。
从大的意义上讲，洁净蔬菜有利于城市环保，政府支持，也应该得到商家和消费者的支持，但作为经销商，往往以自己的利益为主，除非政府强制推行，否则，几乎没有人考虑社会效益。
“周总，说起来这是件好事，但目前不好办呀！”其实，现有的供应链并非不能打乱，但老董不愿找那个麻烦。
“董经理，别的供应商怎么操作，我们就怎么操作，绝不给你们增添任何麻烦，你看怎么样？”周建平道。
“不是具体操作方面的问题，我们现在有完整的供应链，你们进来，就意味着其他供应商面临出局的可能，都是一帮朋友，你说我让谁出去？”老董这话意思明确，周建平听的更加清楚。
看老董说的情真意切，周建平把节奏放慢下来，“董经理，我理解你的困难，这件事以后再谈。时间不早了，中午要是没有预约，咱们找个地方吃顿便饭，你觉得怎么样？”
“吃饭就算了吧，你我都有事，咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。
“虽然这是咱们的第一次见面，一回生二回熟嘛，多个朋友多条路，利用午休时间吃顿便饭，耽误不了你多大的事。”看样子，老董要是不答应，周建平并没有马上离开的意思。
“周总，你的情意我领了，第一次见面就接受你的吃请，我觉得有点不妥，让外面的营业员看见，说起来不好听呀！”
周建平心里道，又遇见个装廉洁的，如果把一顿便饭都看得如此敏感，我真要给你竖大拇指，就怕你说的一套，背后做的却是另一套。
“董经理真是洁身自好，令人钦佩，难怪你这么德高望重，不过一顿便饭，即使我想腐蚀你，也不能把你怎么样吧？”
周建平这先奉承后打趣的话，把老董逗乐了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃饭，那就我请你吧。”
“董经理是不是以后拒绝跟我见面了？”
“周总为啥这么说？我可没有这个意思！”老董倒很认真。
“我也觉得不会呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然这样，请你吃顿便饭，这个钱我还出得起。”
两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？”
老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？”
“我想利用老产品的现成销售渠道，为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。
“哎哟，你们的现有产品属于糕点类，而新产品属于生鲜类，这是两种完全不同类型的商品，它们之间互不相干。周总，我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀，所以，这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。
“我知道这是两种不同类型的商品，我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发，那不是开玩笑吗？”
“你想让我怎么做？”老孔直接问道。
“利用你在M市各大超市的人脉，帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。”
“周总，你知道我在食品公司主管糕点多年，这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道，跟生鲜部门几乎没有来往，所以，对商场超市的生鲜部门负责人，我真没有几个认识的。”
“孔经理，毕竟你跟糕点部门负责人很熟，可以通过他们联系生鲜部的主任或经理，你说是不是？如果可以联系上，我想跟这些人见个面，邀请他们吃顿饭，认识一下。”
“你是这个意思啊，我试试吧，尽力而为，能联系多少算多少，少了你可别怨我，行不行？”
“孔经理你是说笑话吧？朋友帮忙，尽力而为就很好了，哪有怨不怨的？你就是一个也联系不上，我也不会怨你，咱们还是好朋友，你说是不是？”这方面交谈，周建平从来都滴水不漏。
孔经理没有食言，尽力而为，用了两天时间帮助联系到**家商场的生鲜部经理，周建平在一家大酒店摆了一桌，他做东，由老孔作陪，邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触，周建平跟他们建立了联系，对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。
作为拥有几百万人口的省会城市，M市的大型和超大型商场不止二十家，因为老孔联系到的才仅仅**家，也就三分之一左右，而且这里面没有一家超大型商场，周建平当然不甘心。
其实，健生食品公司的老产品在这些商场均有出售，因为不是直接供货，周建平跟这些商场的食品部经理并不认识，原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系，现在看来既无可能，也属多此一举，既然跟两个部门都不熟悉，为啥不直接找生鲜部的人接触？
周建平打定主意，他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。
早上八点左右，周建平从旅馆出来，他在旁边的一家餐馆吃过早饭，直奔“幸福湶”商场。
为什么叫超大型商场？“幸福湶”绝非浪得虚名，光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布，一共四层的商场大厦，总营业面积在两万平方米以上，整个一楼都是食品专区，周建平故意从糕点部经过，发现健生食品公司的产品占据了三个柜台，不过他今天无心于此，他要找的是生鲜部门负责人。
穿行于人缝中，周建平来到生鲜部，举目一看，生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积，他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前，“大姐，请问你们生鲜部的经理办公室在那里？”
对方看了看他，“生鲜部经理办公室？你从这边往前走，走到头再往右拐，再走到头就能看见。”
“多谢大姐。”周建平往前走了几步，又返回来，“大姐，我想问问，咱们生鲜部经理贵姓？”
“姓董，是个老头。”
周建平再次道谢之后，沿着营业员大姐指出的路径，来到了位于角落的一处单独房间门口，这里没有门牌，没有标记，旁边也没有其他房间，想必这就是经理办公室了。门虚掩着，周建平抬起胳膊轻敲几下，“请进！”
周建平推门进屋，看见一张简易办公桌前，坐着个头发稀疏，戴着老花镜的五十多岁中年人，“请问这是生鲜部办公室吗？”周建平站在离办公桌几米远的地方问道。
“是的，请问你找谁？”那人摘下老花镜，看着周建平。
“请问你是董经理吗？”
对方点了点头，“你是谁？”
“哦，董经理，我是健生食品公司的。”说着，周建平从包里拿出一张名牌递了过去。
老董戴上花镜，目光在名片上停留了十几秒钟，重新取下老花镜，“健生食品公司----，哦，周总你好！你请坐。”
也许意识到刚才有些失礼，或许知道了来人是一家企业的总经理，老董马上站起身来，既让座又沏茶，好一通忙乱。
周建平在靠近茶几的一把木椅坐下来，“董经理，你别忙乎了。”
老董拉把椅子坐在周建平对面，“周总，你请喝茶，请问找我有什么事？”
“谢谢董经理。今天来找你，是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。”
“洁净蔬菜？在北方地区还没见到，不过参加全国食品订货会倒是听说过，也见到过。”
“董经理年年参加全国食品订货会吗？”周建平先找点话题，以便跟对方拉近些距离。
“起码好几年了，我每年都参加，全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。
“我们单位也连续五六年参加了，因为我们是生产商，所以还是近三年的参展单位。”
“哦，我听说参展费用不低，你们单位主要生产什么产品？”
“老产品主要是饼干点心，我们的产品在你们商场就有销售，刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目，这里有份简介，请董经理看一下。”周建平拿出一份简介，双手递给老董。
董经理起身走到办公桌旁，再次拿起老花镜，看来他的眼睛花的厉害，不用花镜没法看文字材料。五六分钟后，老董放下花镜，“你们要做洁净蔬菜？”
周建平点头，“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”
“这在北方算是比较超前的，不过早晚总得有人做，毕竟南方都兴起来了，北方也不应该差得很远。说实话，我是做生鲜的，我认为洁净蔬菜有很多优点，一个最显著的特点，起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。
“看来董经理是这方面的行家，正是因为有很多优点，我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。
“周总，你们怎么想到做这样的项目，看来贵公司很具有超前意识呀！”
“刚才你不是说了嘛，南方很多城市都兴起洁净蔬菜了，我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确，虽然有些超前，但这是大趋势，大家早晚都要这么做，我们只不过比别人早迈出一步。”
“想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？”
“董经理，你已经知道我们正在做新项目，我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”
老董没有接话，作为生鲜部门负责人，他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，这么做是不值得的。
从大的意义上讲，洁净蔬菜有利于城市环保，政府支持，也应该得到商家和消费者的支持，但作为经销商，往往以自己的利益为主，除非政府强制推行，否则，几乎没有人考虑社会效益。
“周总，说起来这是件好事，但目前不好办呀！”其实，现有的供应链并非不能打乱，但老董不愿找那个麻烦。
“董经理，别的供应商怎么操作，我们就怎么操作，绝不给你们增添任何麻烦，你看怎么样？”周建平道。
“不是具体操作方面的问题，我们现在有完整的供应链，你们进来，就意味着其他供应商面临出局的可能，都是一帮朋友，你说我让谁出去？”老董这话意思明确，周建平听的更加清楚。
看老董说的情真意切，周建平把节奏放慢下来，“董经理，我理解你的困难，这件事以后再谈。时间不早了，中午要是没有预约，咱们找个地方吃顿便饭，你觉得怎么样？”
“吃饭就算了吧，你我都有事，咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。
“虽然这是咱们的第一次见面，一回生二回熟嘛，多个朋友多条路，利用午休时间吃顿便饭，耽误不了你多大的事。”看样子，老董要是不答应，周建平并没有马上离开的意思。
“周总，你的情意我领了，第一次见面就接受你的吃请，我觉得有点不妥，让外面的营业员看见，说起来不好听呀！”
周建平心里道，又遇见个装廉洁的，如果把一顿便饭都看得如此敏感，我真要给你竖大拇指，就怕你说的一套，背后做的却是另一套。
“董经理真是洁身自好，令人钦佩，难怪你这么德高望重，不过一顿便饭，即使我想腐蚀你，也不能把你怎么样吧？”
周建平这先奉承后打趣的话，把老董逗乐了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃饭，那就我请你吧。”
“董经理是不是以后拒绝跟我见面了？”
“周总为啥这么说？我可没有这个意思！”老董倒很认真。
“我也觉得不会呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然这样，请你吃顿便饭，这个钱我还出得起。”
两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？”
老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？”