第145章 愿者上钩
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二十世纪最后几年，随着经济的不断发展和物质的逐渐丰富，全国各地的城市建设掀起了新一轮高潮。
赵馨梅在跟市计委石科长的一次饭局上得到一个内部消息，由于华兴市原来的街道和道路普遍过于狭窄，已经严重影响到全市居民的日常生活和工作，为了满足城市发展的需要，市里已经做出规划，即将大规模扩宽城市街道和道路。
“这意味着什么？”周建平问赵馨梅。
“健生食品公司处在市区，扩建街道和道路对咱们应该有影响吧？”
“肯定会产生影响。你看看，咱们公司四周，南北是两条街道，东西是两条道路，将来也一定会发展成为街道。如果街道和道路扩宽，必然要挤占厂区空间。”周建平分析道。
“这是政府工程，到时候真要挤占厂区，咱们啥也不能说，最多根据挤占面积，政府给点补助。”赵馨梅道。
“那几个补助不值一提，政府给不了多少钱。如果在厂区的东南西北面各切下一块，即使不牵涉生产车间，厂区剩下的空间也很少了，到时候将会严重影响老厂区的生产与生活。”
“是啊，从长远看，不如趁早把老厂区搬走，免得到时候被动。”赵馨梅建议道。
“嗯----，”周建平想了想，“馨梅，你尽快请石科长帮助把具体规划搞到手，包括扩宽工程从何时开始实施，先从哪个区开始，这些信息对咱们很重要。”
“你的意思----？”
“如果最先从这一片区开始实施，咱们除了被动接受，没有其他任何办法；假如从别处开始，事情就好办多了。”
第二天上午，赵馨梅特意再次拜访石科长，说明来意后，石科长答应的非常爽快，“这点小事难不倒我，规划局跟我们市计委有很多工作交集，他们在规划过程中还要征求我们的意见，我跟他们打个电话就能知道具体情况。”
果然，石科长的一个电话，把情况了解的一清二楚，因为企业较多，又不属于繁华地段，健生公司这一片区的街道和道路的拓宽改造，被安排在最后实施，但是全市这项工作必须在三年内完成。
知道这个消息后，周建平稍微从容一些了，但下一步的工作却必须抓紧进行，他告诉赵馨梅，趁现在社会上绝大多数人还不知道市里的这项规划，第一，抓紧时间搬迁老厂；第二，尽快寻找需要在城里买地的地产开发企业。
第一件事情很好办，滨城镇的新厂那边早就为公司搬迁预留了空地，现在企业又不缺钱，只需联系设计施工单位就可以了。关键是寻找需要土地的地产企业，还要表现出不慌不忙，稳如泰山，愿者上钩的样子。
寻找地产开发企业，周建平跟赵馨梅主动出面都不合适，他们把这项任务委托给市计委的石科长，还有两位好朋友，一位是市联社的徐继明，另一位是方正律师事务所合伙人马兴伟，而且在交易方式上，只考虑出售。
城市土地资源有限，要想卖出去非常容易，按理说委托给一个人就可以了，但周建平毕竟商人出身，买东西需要货比三家，卖东西同样有必要多找几个买主，看谁出的价格高。
一个星期后，周建平陆续接到电话，都是打听健生公司老厂区这片土地的事，地块区位大家都知道，唯
一要谈的就是价格，周建平让对方先报价。
一天上午，周建平接了个电话，和对方进行一番交谈后，他放下电话想外出办事，站起身来刚要往外走，电话铃声又响了起来，周建平回到椅子上坐下，一把抓起电话，就听耳机里传来多少有些熟悉的声音，“周总，老朋友，你好吗？”
“哦，还好！请问你是哪位？”周建平在脑子里搜索着，但一时想不起这人是谁。
“想不起来了吗？真是贵人多忘事，我是弘达地产公司的老郭薛呀！”
“弘达地产公司，老薛？哦，薛经理你好！”在对方的提示下，周建平想起了这位郭经理，当初要求跟健生公司进行土地置换的，就是老薛的弘达地产公司。
“周总，现在有没有时间？我想去贵公司登门拜访。”
“薛总有什么事，不能在电话里说吗？”周建平对这位薛总印象不太好。
“看来周总不欢迎我呀！不过我不明白，我想跟你谈生意，你为啥要拒绝一个生意伙伴的拜访呢？”这个老薛还粘上了。
“薛总别多心，不是拒绝你的来访，我是怕耽误你的时间。”
“周总不必多虑，谈生意就是咱们的工作，无所谓耽误时间，你说是不是。”老薛道。
“哦，也对，如果你认为有必要，那就欢迎你的光临。”
半个小时左右，一辆面包车驶入健生公司，停在办公区前面的空地上，来人正是弘达地产公司的薛经理。
因为周建平对老薛没有好感，在办公室见面后也没有跟他多客套，“薛总你坐，请问找我什么事？”
“周总，听说你们公司这回要搬迁了？”老薛也是开门见山。
“你听谁说的？”周建平也很纳闷，这个消息怎么传到老薛耳朵里去的？
“现在人们交往便利，接触广泛，连地球都被称为地球村，何况小小的华兴市。你托朋友帮助寻找地产开发商，我们公司就是做地产的，大家都是同行，能不相互通气吗？”老薛说的倒是事实。
“是有这么回事儿，下一步公司准备搬迁。”周建平不得不承认这一事实。
“周总，这么重要的事，竟然把我们凉到一边，看来我们跟你的交情太浅了！”言语中，老薛还有些伤感。
“你这不是知道了吗？怎么叫凉到一边呢？”
“好，就算我们知道了，请问周总，你们有什么具体打算？”
“你是指搬迁后留下的这块地吧？你的同行朋友没跟你说吗？我们的处理方式只有一种，那就是出售！”周建平说得毫不含糊。
“那就是说，还跟前两年你说的一样，现在打听的人多吗？”
“不少，你来电话之前，我刚接了个这方面的电话。怎么，薛总也有兴趣？”周建平明知故问，没有兴趣他来干啥？
“出售？看来其他方式没得商量了，有人报价吗？”
“当然有，跟我交谈的，每个人都跟我报了价，薛总要是有兴趣的话，也报个价？”
老薛真是相中了健生公司这块土地，否则他不会听见风声就赶过来跟周建平亲自接触，但是相中归相中，老薛始终不愿给出与这块土地价值相当
的价格，这让周建平对他有点反感。
眼看得不到想要的结果，老薛觉得再磨下去也是徒劳，寒暄几句后，老薛要告辞。
“薛总如果有意的话，是不是也该留下你的心理价位供我们参考，如果我们觉得可以成交，也好再跟你联系。”周建平道。
毕竟自己主动来访，要是就这么走了，显得没有礼貌，临走时，老薛拿起笔在周建平面前的一张纸上，写下了他对这宗土地的报价。
送走老薛，周建平回到椅子上坐下，拿起那张纸，看见老薛给出的报价，嘴角流露出一丝讥笑，就这个价格你也想买地？做梦去吧！
第二天上午十点多，周建平又接到一个陌生电话，但耳机里传来的声音却有点耳熟，“周总，好久不见，现在很忙吧？”
“还可以，请问你是哪位领导？”
在不知道对方详情的情况下，这样问话最保险，如果对方真是某位领导，这话没有半点毛病，要是对方就是一平头百姓，叫他一声领导，就当和他闹着玩，也无伤大雅。
“嗯，时间长了不见面，声音有点陌生，听不出来，这很自然。周总，我是兴旺区老杨。”
“兴旺区，老杨？哦对，我们所处的位置就归华兴市兴旺区管辖，请问杨领导，你----？”周建平想问对方是区里干啥的。
“可能你还没想起来，我再提醒一句，还记得市府办那位杨副主任吗？”
“市府办杨副主任？哦，杨主任，请问后来你调到哪个单位了？现在怎么又在兴旺区？”
没错，虽然周建平现在是一家数千人的企业老总，是华兴市纳税大户的前十名，更是当地民营企业纳税第一名，但他对政界一直漠不关心，甚至华兴市的书记市长是谁，他也没有印象，什么这个书记调走了，那个市长调来了，他对类似的新闻从来不感兴趣，至于市府办一个副主任，他知道老杨变换工作岗位了，但他从来不打听下文。每当有人跟他谈论这些话题，周建平总是回答，官员们调动换岗是别人的事，跟我有一厘钱关系吗？
就在前年，老杨离开市府办以后，正好被上级安排在华兴市兴旺区当区长，周建平对此却一无所知。
就任兴旺区区长后，周建平的健生公司就在老杨的地盘上，按说对于辖区内的大企业，他本该以调研的名义到健生公司走访，考虑到在市府办因为帮朋友进行土地置换，跟周建平弄得有点不愉快，杨区长就任一年多也没跟健生公司进行任何形式的联系。
昨天下午，老杨的好朋友，那位弘达地产公司的薛老板又找到他，还是因为健生公司那片土地。
“人家已经明确拒绝跟你置换，你老惦记那事干嘛？”杨区长对于老薛也有点不耐烦。
“这回有了准确消息，他们公司马上就要搬迁了，据说已经开始在新厂区那边建办公楼。”
“哦，那又怎么样？”
“弘达公司以前一直在华兴市周边的乡镇做地产开发，我很想把他们那块地当做我们进入城市地产的桥头堡。”
“想法不错，你不是说人家不想置换，就想出售吗？”
“这我知道。同样是出售，要是你出面，价格能不能公道一点呢？”
二十世纪最后几年，随着经济的不断发展和物质的逐渐丰富，全国各地的城市建设掀起了新一轮高潮。
赵馨梅在跟市计委石科长的一次饭局上得到一个内部消息，由于华兴市原来的街道和道路普遍过于狭窄，已经严重影响到全市居民的日常生活和工作，为了满足城市发展的需要，市里已经做出规划，即将大规模扩宽城市街道和道路。
“这意味着什么？”周建平问赵馨梅。
“健生食品公司处在市区，扩建街道和道路对咱们应该有影响吧？”
“肯定会产生影响。你看看，咱们公司四周，南北是两条街道，东西是两条道路，将来也一定会发展成为街道。如果街道和道路扩宽，必然要挤占厂区空间。”周建平分析道。
“这是政府工程，到时候真要挤占厂区，咱们啥也不能说，最多根据挤占面积，政府给点补助。”赵馨梅道。
“那几个补助不值一提，政府给不了多少钱。如果在厂区的东南西北面各切下一块，即使不牵涉生产车间，厂区剩下的空间也很少了，到时候将会严重影响老厂区的生产与生活。”
“是啊，从长远看，不如趁早把老厂区搬走，免得到时候被动。”赵馨梅建议道。
“嗯----，”周建平想了想，“馨梅，你尽快请石科长帮助把具体规划搞到手，包括扩宽工程从何时开始实施，先从哪个区开始，这些信息对咱们很重要。”
“你的意思----？”
“如果最先从这一片区开始实施，咱们除了被动接受，没有其他任何办法；假如从别处开始，事情就好办多了。”
第二天上午，赵馨梅特意再次拜访石科长，说明来意后，石科长答应的非常爽快，“这点小事难不倒我，规划局跟我们市计委有很多工作交集，他们在规划过程中还要征求我们的意见，我跟他们打个电话就能知道具体情况。”
果然，石科长的一个电话，把情况了解的一清二楚，因为企业较多，又不属于繁华地段，健生公司这一片区的街道和道路的拓宽改造，被安排在最后实施，但是全市这项工作必须在三年内完成。
知道这个消息后，周建平稍微从容一些了，但下一步的工作却必须抓紧进行，他告诉赵馨梅，趁现在社会上绝大多数人还不知道市里的这项规划，第一，抓紧时间搬迁老厂；第二，尽快寻找需要在城里买地的地产开发企业。
第一件事情很好办，滨城镇的新厂那边早就为公司搬迁预留了空地，现在企业又不缺钱，只需联系设计施工单位就可以了。关键是寻找需要土地的地产企业，还要表现出不慌不忙，稳如泰山，愿者上钩的样子。
寻找地产开发企业，周建平跟赵馨梅主动出面都不合适，他们把这项任务委托给市计委的石科长，还有两位好朋友，一位是市联社的徐继明，另一位是方正律师事务所合伙人马兴伟，而且在交易方式上，只考虑出售。
城市土地资源有限，要想卖出去非常容易，按理说委托给一个人就可以了，但周建平毕竟商人出身，买东西需要货比三家，卖东西同样有必要多找几个买主，看谁出的价格高。
一个星期后，周建平陆续接到电话，都是打听健生公司老厂区这片土地的事，地块区位大家都知道，唯
一要谈的就是价格，周建平让对方先报价。
一天上午，周建平接了个电话，和对方进行一番交谈后，他放下电话想外出办事，站起身来刚要往外走，电话铃声又响了起来，周建平回到椅子上坐下，一把抓起电话，就听耳机里传来多少有些熟悉的声音，“周总，老朋友，你好吗？”
“哦，还好！请问你是哪位？”周建平在脑子里搜索着，但一时想不起这人是谁。
“想不起来了吗？真是贵人多忘事，我是弘达地产公司的老郭薛呀！”
“弘达地产公司，老薛？哦，薛经理你好！”在对方的提示下，周建平想起了这位郭经理，当初要求跟健生公司进行土地置换的，就是老薛的弘达地产公司。
“周总，现在有没有时间？我想去贵公司登门拜访。”
“薛总有什么事，不能在电话里说吗？”周建平对这位薛总印象不太好。
“看来周总不欢迎我呀！不过我不明白，我想跟你谈生意，你为啥要拒绝一个生意伙伴的拜访呢？”这个老薛还粘上了。
“薛总别多心，不是拒绝你的来访，我是怕耽误你的时间。”
“周总不必多虑，谈生意就是咱们的工作，无所谓耽误时间，你说是不是。”老薛道。
“哦，也对，如果你认为有必要，那就欢迎你的光临。”
半个小时左右，一辆面包车驶入健生公司，停在办公区前面的空地上，来人正是弘达地产公司的薛经理。
因为周建平对老薛没有好感，在办公室见面后也没有跟他多客套，“薛总你坐，请问找我什么事？”
“周总，听说你们公司这回要搬迁了？”老薛也是开门见山。
“你听谁说的？”周建平也很纳闷，这个消息怎么传到老薛耳朵里去的？
“现在人们交往便利，接触广泛，连地球都被称为地球村，何况小小的华兴市。你托朋友帮助寻找地产开发商，我们公司就是做地产的，大家都是同行，能不相互通气吗？”老薛说的倒是事实。
“是有这么回事儿，下一步公司准备搬迁。”周建平不得不承认这一事实。
“周总，这么重要的事，竟然把我们凉到一边，看来我们跟你的交情太浅了！”言语中，老薛还有些伤感。
“你这不是知道了吗？怎么叫凉到一边呢？”
“好，就算我们知道了，请问周总，你们有什么具体打算？”
“你是指搬迁后留下的这块地吧？你的同行朋友没跟你说吗？我们的处理方式只有一种，那就是出售！”周建平说得毫不含糊。
“那就是说，还跟前两年你说的一样，现在打听的人多吗？”
“不少，你来电话之前，我刚接了个这方面的电话。怎么，薛总也有兴趣？”周建平明知故问，没有兴趣他来干啥？
“出售？看来其他方式没得商量了，有人报价吗？”
“当然有，跟我交谈的，每个人都跟我报了价，薛总要是有兴趣的话，也报个价？”
老薛真是相中了健生公司这块土地，否则他不会听见风声就赶过来跟周建平亲自接触，但是相中归相中，老薛始终不愿给出与这块土地价值相当
的价格，这让周建平对他有点反感。
眼看得不到想要的结果，老薛觉得再磨下去也是徒劳，寒暄几句后，老薛要告辞。
“薛总如果有意的话，是不是也该留下你的心理价位供我们参考，如果我们觉得可以成交，也好再跟你联系。”周建平道。
毕竟自己主动来访，要是就这么走了，显得没有礼貌，临走时，老薛拿起笔在周建平面前的一张纸上，写下了他对这宗土地的报价。
送走老薛，周建平回到椅子上坐下，拿起那张纸，看见老薛给出的报价，嘴角流露出一丝讥笑，就这个价格你也想买地？做梦去吧！
第二天上午十点多，周建平又接到一个陌生电话，但耳机里传来的声音却有点耳熟，“周总，好久不见，现在很忙吧？”
“还可以，请问你是哪位领导？”
在不知道对方详情的情况下，这样问话最保险，如果对方真是某位领导，这话没有半点毛病，要是对方就是一平头百姓，叫他一声领导，就当和他闹着玩，也无伤大雅。
“嗯，时间长了不见面，声音有点陌生，听不出来，这很自然。周总，我是兴旺区老杨。”
“兴旺区，老杨？哦对，我们所处的位置就归华兴市兴旺区管辖，请问杨领导，你----？”周建平想问对方是区里干啥的。
“可能你还没想起来，我再提醒一句，还记得市府办那位杨副主任吗？”
“市府办杨副主任？哦，杨主任，请问后来你调到哪个单位了？现在怎么又在兴旺区？”
没错，虽然周建平现在是一家数千人的企业老总，是华兴市纳税大户的前十名，更是当地民营企业纳税第一名，但他对政界一直漠不关心，甚至华兴市的书记市长是谁，他也没有印象，什么这个书记调走了，那个市长调来了，他对类似的新闻从来不感兴趣，至于市府办一个副主任，他知道老杨变换工作岗位了，但他从来不打听下文。每当有人跟他谈论这些话题，周建平总是回答，官员们调动换岗是别人的事，跟我有一厘钱关系吗？
就在前年，老杨离开市府办以后，正好被上级安排在华兴市兴旺区当区长，周建平对此却一无所知。
就任兴旺区区长后，周建平的健生公司就在老杨的地盘上，按说对于辖区内的大企业，他本该以调研的名义到健生公司走访，考虑到在市府办因为帮朋友进行土地置换，跟周建平弄得有点不愉快，杨区长就任一年多也没跟健生公司进行任何形式的联系。
昨天下午，老杨的好朋友，那位弘达地产公司的薛老板又找到他，还是因为健生公司那片土地。
“人家已经明确拒绝跟你置换，你老惦记那事干嘛？”杨区长对于老薛也有点不耐烦。
“这回有了准确消息，他们公司马上就要搬迁了，据说已经开始在新厂区那边建办公楼。”
“哦，那又怎么样？”
“弘达公司以前一直在华兴市周边的乡镇做地产开发，我很想把他们那块地当做我们进入城市地产的桥头堡。”
“想法不错，你不是说人家不想置换，就想出售吗？”
“这我知道。同样是出售，要是你出面，价格能不能公道一点呢？”