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第二十三章 起于颜值，止于事业
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在最后一刻，宁可欣内心里，长着翅膀的小人，终于一记太极捶，把头上长角的小人直接捶飞了。
听到近在咫尺的宁可欣，问出这句发自灵魂的话，刘平武懵了。
在这一刻，冬梅饭馆小平头的惨状，不由自主地闯进他的脑海里。
咕噜，他咽了一口口水，脑子转得几乎冒烟，终于回答了一句。
“我看你口红挺好看的，想看仔细点，给我妹妹买一支。”
一边说着，刘平武一边向后退了两步。
“你有妹妹吗？”
“我妹妹刘平燕，比我小八岁。为了生她，我老妈连日杂五金公司售货员的泥饭碗都丢掉了。”
“只有一个妹妹？”
“只有一个妹妹。”
“哦，”宁可欣的眼睛眨了眨，“这口红是我表姐从星加坡给我带回来的。下次，我让她再多带一支，送给你妹妹。”
“好啊。”
然后又是一阵寂静。
“一起吃中饭？”宁可欣想了许久，终于想到一个可以摆脱尴尬的话题。
刘平武掏出手机，看了一下时间。
“才十一点十分，我先打个电话。”
“打给谁？”
“众普科技负责技术的副总，张洪涛。”
“你的第一个目标客户。”
“你真聪明。”
“我在旁边没关系？”
“你站在我身边，我更加有信心了。”
宁可欣抿了抿嘴，低头微微一笑，没有出声。
刘平武从抽屉来找出一个笔记本，看了一下夹在里面的二十几个标签纸，翻到了中间一页。
他低着头，把里面的内容又仔细地再看了一遍。
宁可欣在旁边静静地看着他。
刘平武把笔记本摊开在桌面上，拿起座机话筒，对着宁可欣笑了笑，然后拨通了一个号码。
过了一会，电话接通了。
“张总，你好！我是华丰电子的刘平武...对，三月十六号我们在南港国际机场展会上，对，2003年亚太地区电子展，我们见过，交换过名片，对，对，对！你终于想起来了。
当时你在会上做了一个专题演讲，我在台下听了，讲得真好，指明了国内网络设备的发展方向。不是恭维你，确实是受益匪浅。哈哈！”
宁可欣在旁边皱起了眉头。
言辞凿凿，还有这谈笑风生的样子，难道刘平武真得在南港展会见过这位张洪涛张总？
“对，对，当时我还跟你做过简短的交谈。当时人太多了，围着张总您的人非常多，我好不容易抢到一个位置。
哈哈，是的，是的，我记得你提了一句，众普路由器在采用赛尔普方案后，性价比上已经站在世界前列了。
众普还要在提高竞争力的道路上继续前进，真是鼓舞人心啊...我听说你们在电源部分的优化上，遇到了一点小问题，正好我有一个合适的方案，应该可以消除谐波窜扰的问题...
...一直想着有机会给张总介绍一下。好的，好的，下周二上午九点半，没问题，我准时达到。好的，届时还请把相关的工程师请到，我们一起讨论。”
看到刘平武放下电话，宁可欣有点不可思议。
“众普科技，好像很有名气吧。我在华盛电子城附近，看到过它的好几个大广告。”
“是的，众普科技是国内路由器第一大品牌，目前在国内市场把斯科、水星杀得节节败退，并开始在国际市场展露头角。一年的营业值超过二十亿元。”
“你电话里约的谁？”
“我刚才不是说了吗？众普科技负责技术的副总，张洪涛。”
宁可欣迟疑地问道：“你真得在南港展会上见过他？”
“我怎么可能见过他，从没见过。我连港澳通行证都没办下来，怎么可能会去南港展会？”
“那你在电话里，跟他说的有鼻子有眼的。”
“众普科技，是互联网硬件设备行业，冉冉升起的新星。肯定是广受瞩目。张洪涛在展会上，不知收了多少名片，不知跟多少人聊过，那可能记得住有没有见过我？”
“你骗他？”
“这怎么叫骗呢？这叫善意的谎言。我要是不跟他套套近乎，怎么有机会说到后面的正题？”
“正题？”
“他们改用赛尔普的方案，价格比斯科便宜一半，比水星便宜三分之一，性能却差得不多。在实际应用中，普通用户根本感觉不到这点差距。
所以普通用户眼里，众普、斯科和水星的性能都一样，但是众普的价格却便宜得多！自然而然就会选择众普的路由器。
现在斯科和水星也在拼命降成本，试图缩小价格差距。所以众普必须在降成本的道路上继续前行。目前看，电源部分降成本的空间更大些。而我，正好有合适的器件提供给他们。”
宁可欣听得有点晕，但是大概内容还是听明白了。
“你可以帮众普路由器的电源部分，省下多少钱？”
刘平武想了想，“初步推算，大概在十元左右。”
“十元，这么少？”
“不少了可欣！众普一台路由器才多少钱？平均两百元左右，十元就是百分之五。不要小看了这百分之五。商场上拼刺刀的时候，这百分之五的利润，足以能把对手熬死。”
刘平武语重深长地说道：“我们华夏的电子产品，就是东抠五角，西省一元，一分一毫地把性价比做到了极致。
九十年代，米国科林顿总统搞信息高速公路，搞了十来年，成绩斐然，可是也就那个样子，属于精英人群的玩物。
进入到二十一世纪后，全世界的互联网就像火山爆发一样，突飞猛进。为什么？主要原因就是中国制造。
中国在加入WTO后，向全世界提供了海量的廉价互联网产品。电脑、笔记本、交换器、路由器...全世界的老百姓，都能便利地在互联网上遨游。”
刘平武越说越激动，信步走到了落地玻璃窗前，全身沐浴在阳光之下，仿佛披上了一套黄金战甲。
宁可欣忍不住捂住了嘴，她的心被这些话搅得波澜起伏——她虽然听得不大懂，但是能被里面的情绪所感染。
“所以米国斯科等公司，恨死了中国制造，但是微软、苹果、惠普却爱死了中国制造。因为我们打破了前者的垄断，抢了它们的财路；帮后者极大地扩张了市场，使得他们的用户数倍、数十倍的增加。
不管他们爱我们也好，恨我们也罢。我们还是改变了这个世界，推动了人类文明的发展。不管风云如何变幻，不管多么地风高浪急，我们不以物喜，不以己悲，百折不挠，勇往直前！终究，我们让这个世界再也离不开我们。
这就是我，我们，千千万万从事电子行业的人的意义所在。这也是我为之而奋斗的方向！”
刘平武意气风发地说着这些话，让宁可欣有晕眩的感觉。
他说这些话的时候，真的有一种挥斥方遒、指点江山，问苍茫大地、谁主沉浮的气魄，太让人着迷。
妈妈说的对，颜值是男人的下限，事业是男人的上限。
在最后一刻，宁可欣内心里，长着翅膀的小人，终于一记太极捶，把头上长角的小人直接捶飞了。
听到近在咫尺的宁可欣，问出这句发自灵魂的话，刘平武懵了。
在这一刻，冬梅饭馆小平头的惨状，不由自主地闯进他的脑海里。
咕噜，他咽了一口口水，脑子转得几乎冒烟，终于回答了一句。
“我看你口红挺好看的，想看仔细点，给我妹妹买一支。”
一边说着，刘平武一边向后退了两步。
“你有妹妹吗？”
“我妹妹刘平燕，比我小八岁。为了生她，我老妈连日杂五金公司售货员的泥饭碗都丢掉了。”
“只有一个妹妹？”
“只有一个妹妹。”
“哦，”宁可欣的眼睛眨了眨，“这口红是我表姐从星加坡给我带回来的。下次，我让她再多带一支，送给你妹妹。”
“好啊。”
然后又是一阵寂静。
“一起吃中饭？”宁可欣想了许久，终于想到一个可以摆脱尴尬的话题。
刘平武掏出手机，看了一下时间。
“才十一点十分，我先打个电话。”
“打给谁？”
“众普科技负责技术的副总，张洪涛。”
“你的第一个目标客户。”
“你真聪明。”
“我在旁边没关系？”
“你站在我身边，我更加有信心了。”
宁可欣抿了抿嘴，低头微微一笑，没有出声。
刘平武从抽屉来找出一个笔记本，看了一下夹在里面的二十几个标签纸，翻到了中间一页。
他低着头，把里面的内容又仔细地再看了一遍。
宁可欣在旁边静静地看着他。
刘平武把笔记本摊开在桌面上，拿起座机话筒，对着宁可欣笑了笑，然后拨通了一个号码。
过了一会，电话接通了。
“张总，你好！我是华丰电子的刘平武...对，三月十六号我们在南港国际机场展会上，对，2003年亚太地区电子展，我们见过，交换过名片，对，对，对！你终于想起来了。
当时你在会上做了一个专题演讲，我在台下听了，讲得真好，指明了国内网络设备的发展方向。不是恭维你，确实是受益匪浅。哈哈！”
宁可欣在旁边皱起了眉头。
言辞凿凿，还有这谈笑风生的样子，难道刘平武真得在南港展会见过这位张洪涛张总？
“对，对，当时我还跟你做过简短的交谈。当时人太多了，围着张总您的人非常多，我好不容易抢到一个位置。
哈哈，是的，是的，我记得你提了一句，众普路由器在采用赛尔普方案后，性价比上已经站在世界前列了。
众普还要在提高竞争力的道路上继续前进，真是鼓舞人心啊...我听说你们在电源部分的优化上，遇到了一点小问题，正好我有一个合适的方案，应该可以消除谐波窜扰的问题...
...一直想着有机会给张总介绍一下。好的，好的，下周二上午九点半，没问题，我准时达到。好的，届时还请把相关的工程师请到，我们一起讨论。”
看到刘平武放下电话，宁可欣有点不可思议。
“众普科技，好像很有名气吧。我在华盛电子城附近，看到过它的好几个大广告。”
“是的，众普科技是国内路由器第一大品牌，目前在国内市场把斯科、水星杀得节节败退，并开始在国际市场展露头角。一年的营业值超过二十亿元。”
“你电话里约的谁？”
“我刚才不是说了吗？众普科技负责技术的副总，张洪涛。”
宁可欣迟疑地问道：“你真得在南港展会上见过他？”
“我怎么可能见过他，从没见过。我连港澳通行证都没办下来，怎么可能会去南港展会？”
“那你在电话里，跟他说的有鼻子有眼的。”
“众普科技，是互联网硬件设备行业，冉冉升起的新星。肯定是广受瞩目。张洪涛在展会上，不知收了多少名片，不知跟多少人聊过，那可能记得住有没有见过我？”
“你骗他？”
“这怎么叫骗呢？这叫善意的谎言。我要是不跟他套套近乎，怎么有机会说到后面的正题？”
“正题？”
“他们改用赛尔普的方案，价格比斯科便宜一半，比水星便宜三分之一，性能却差得不多。在实际应用中，普通用户根本感觉不到这点差距。
所以普通用户眼里，众普、斯科和水星的性能都一样，但是众普的价格却便宜得多！自然而然就会选择众普的路由器。
现在斯科和水星也在拼命降成本，试图缩小价格差距。所以众普必须在降成本的道路上继续前行。目前看，电源部分降成本的空间更大些。而我，正好有合适的器件提供给他们。”
宁可欣听得有点晕，但是大概内容还是听明白了。
“你可以帮众普路由器的电源部分，省下多少钱？”
刘平武想了想，“初步推算，大概在十元左右。”
“十元，这么少？”
“不少了可欣！众普一台路由器才多少钱？平均两百元左右，十元就是百分之五。不要小看了这百分之五。商场上拼刺刀的时候，这百分之五的利润，足以能把对手熬死。”
刘平武语重深长地说道：“我们华夏的电子产品，就是东抠五角，西省一元，一分一毫地把性价比做到了极致。
九十年代，米国科林顿总统搞信息高速公路，搞了十来年，成绩斐然，可是也就那个样子，属于精英人群的玩物。
进入到二十一世纪后，全世界的互联网就像火山爆发一样，突飞猛进。为什么？主要原因就是中国制造。
中国在加入WTO后，向全世界提供了海量的廉价互联网产品。电脑、笔记本、交换器、路由器...全世界的老百姓，都能便利地在互联网上遨游。”
刘平武越说越激动，信步走到了落地玻璃窗前，全身沐浴在阳光之下，仿佛披上了一套黄金战甲。
宁可欣忍不住捂住了嘴，她的心被这些话搅得波澜起伏——她虽然听得不大懂，但是能被里面的情绪所感染。
“所以米国斯科等公司，恨死了中国制造，但是微软、苹果、惠普却爱死了中国制造。因为我们打破了前者的垄断，抢了它们的财路；帮后者极大地扩张了市场，使得他们的用户数倍、数十倍的增加。
不管他们爱我们也好，恨我们也罢。我们还是改变了这个世界，推动了人类文明的发展。不管风云如何变幻，不管多么地风高浪急，我们不以物喜，不以己悲，百折不挠，勇往直前！终究，我们让这个世界再也离不开我们。
这就是我，我们，千千万万从事电子行业的人的意义所在。这也是我为之而奋斗的方向！”
刘平武意气风发地说着这些话，让宁可欣有晕眩的感觉。
他说这些话的时候，真的有一种挥斥方遒、指点江山，问苍茫大地、谁主沉浮的气魄，太让人着迷。
妈妈说的对，颜值是男人的下限，事业是男人的上限。