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第四十七章 中翰合作的典范
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刘平武可以成为自己开拓中国市场的重要帮手！
首先他的技术和英语不用担心，就算把他拉到三鑫电子的实验室里去，跟那些神神叨叨的研发工程师们交流，也毫无障碍。
同时他能用技术和交际手段，来说服中国客户的工程师。
看看他现在的表现，众普科技几乎所有的技术人员，都把他当成自己人。
这是何等的信任？
绝对的优秀人才啊！
从自己方面来说，也迫切需要这么一位人才进行合作。
谁都知道中国市场是多么的巨大，是翰国半导体行业的未来所在。
但是金在池，三鑫电子半导体部门中国区的负责人，这个敌对派系的走狗，为了压制自己这边，不仅不配合自己进入中国市场，还设置重重障碍！
西八拉马！
自己有刘平武的帮助，就能绕开金在池的渠道，独力打开中国市场。
如果获得成功，不仅狠狠地打了金在池的脸，自己还能在集团获得赞赏和重视。
最重要的是，如果自己能在中国再建立起一个独立又有力的市场渠道，对于自己派系来说，也是非常有利。
可以帮助派系的实力增强——帮助本派系其它的产品进入到中国市场，使其销量和盈利获得巨大增长。
销量和盈利即实力！
本派系实力增强后，就能有力地扭转目前暂时处在劣势的处境。
要是那样，自己就是派系最大的功臣。就能从六门进士公分宗第二十九代宗男，摇身一变成为三鑫集团一大派系的宗男。
这可不仅仅是一点虚名而已，而是实实在在的巨大好处！
为什么不试一试呢？
就算失败了，也不会损失什么。
要是成功了，那就是无比丰厚的回报！
朴仁勇此时看向刘平武的眼神，就像是看金娃娃一样。
中午，张洪涛请朴仁勇和刘平武一行，照例在众普科技食堂里吃饭。
朴仁勇对此表示非常荣幸。
他说自己从小在寄宿学校食堂里吃饭，大了在大学食堂吃饭。工作后，在国半和三鑫的食堂里吃过好几年饭。
感觉食堂里的饭菜，比外面的要香一些。
他的话，引起了大家善意的笑意。
气氛非常融洽。
第三天上午，朴仁勇、刘平武按照剧本，与张洪涛等一干工程师，继续在会议室里讨论技术问题。
然后市领导们无意间参观到这里，饶有兴趣地询问起来。
陪同人员马上介绍，这位是翰国三鑫SQP的社长，这位是众普科技的创始人兼技术副总裁...
咦，这位又高又帅的小伙子，你是谁？
华丰电子总经理刘平武？
你跟这项目有什么关系？是不是走错片场，乱入的？
在领导发出疑问，开口把自己身份定性之前，刘平武开口了。
“我们华丰电子是三鑫SQP在中国区的唯一代理商。是我们牵针引线，促成了这次众普科技与三鑫SQP的合作...我们是中翰合作的桥梁。”
市领导很满意地点点头：“桥梁好！我们就是需要更多的桥梁，帮助我们引进国外先进的技术和经验，与我们本土企业合作，创造出新的产品，新的价值，满足国内外市场的需求。小刘，你们要继续努力。”
“请领导放心，我们一定会继续努力，让这颗象征中翰友谊的种子，在南鹏生根发芽，开花结果，成为中翰合作的典范。”
好家伙！
旁边跟着的文宣人员很苦恼。
你把我的话都说了，我该说什么？
不过没关系，我稍微改一改，再发表在报纸电视里，谁知道这话是自己借鉴别人的。
借鉴不等于抄袭，他又没注册专利啊。
我真是太机灵了！
领导很满意，顺势在这间硕大的会议室里召开了现场会议。非常热情地询问起这个项目的进展情况，还非常关切地询问遇到了什么困难。
大家都老老实实地按着剧本往下演，效果非常好。
只是朴仁勇这位外援演员，发挥有点失常，回答的话跟领导的问题相差得有点远。幸好刘平武这位翻译非常称职，把文字游戏玩得出神入化。
在座的，十个人里有七个是懂英语的（剩下的三个不懂的可能还包括赵兴和姜丽丽），而且懂得不少。
他们都清楚地听到，朴仁勇的回答，相差甚远。刘平武翻译过来后，却非常贴题，而且还自带一种外国人看问题、与国人截然不同的新颖角度。
人才啊！
陪坐的文宣人员，甚至生出一种既生瑜何生亮的感叹！
幸好他是混电子行业！
市领导心满意足地起身，临走前还亲切地与朴仁勇、张洪涛和刘平武一一握手，并且切切叮嘱道，有什么问题只管找他。
他希望在下次参观众普科技的时候，能够听到关于这个项目的成果汇报！
嚯——！好家伙！
领导们走了，刘平武一行人也该走了——正事昨天就谈完了。
大家都有所收获。
几位领导的秘书，主动跟刘平武交换了名片，这是他最大的收获。
上车前，张洪涛拉着刘平武的手，感叹道：“平武啊，你真是个操盘高手。我们的技术研讨会，也就是一碗普通的三鲜汤，硬是被你操作成一锅佛跳墙。我们得面子，你们得里子，各得其所。
要不是你有自己的事业，蒸蒸日上，我都恨不得马上去跟向总请求，把你挖过来，做我们众普科技的首席营销官。”
“涛哥抬爱了。我只是恰逢其时，借力打力而已。”
张洪涛拍了拍刘平武肩膀，没有再多说什么。
回去还是坐丁师傅的车。
坐在前面的赵兴屁股扭来扭去的，就像痔疮发作了一样。
“有什么话只管问，我旁边的朴先生不懂中文。”
“刘总，刚才张总说他们得了面子，我们得了里子，到底什么意思？”
“就这件事啊，你纠结了一路？”
“是的，就是想不明白。”
“众普得面子，华丰得里子，只是一种说法而已。我们两边，面子里子都得了。我操盘，让市领导参与进来，把这个项目搞成了中翰合作的典范。
都这么高大上了，再有困难众普也要克服掉，保证完成它。要是黄了的话，领导的面子往哪里放？他如此殷切期盼，众普科技总不能让他失望吧。
项目变成铁板钉钉，这对于华丰来说，是里子。众普科技得了荣誉，在领导心里留下好印象。以后找市里要扶植，批地、拿贷款扩大产能，都好说话些。他们是面子里子都得到了。皆大欢喜！”
原来是这样！刘总你实在是太高了！
刘平武继续点拨他们。
“还记得我给你们说的，销售与客户的关系？”
赵兴连忙答道:“刘总，我记得。我们做销售的就是替客户解决问题，帮他们赚钱！”
“对了！这就是你对客户的价值。你在客户那里的价值越大，你跟他的关系越是牢不可破！”
看到赵兴和姜丽丽满脸震撼地连连点头，朴仁勇有点着急，你们在聊什么，我怎么一个字都听不懂？
“刘，你们在说什么？”
“我说，今天的会议，让所有人都满意。我们的项目，一定会在短时间内获得成功。”
朴仁勇满意地点点头。
“没错。我们的项目一定会很快成功，我非常有信心。”
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看看他现在的表现，众普科技几乎所有的技术人员，都把他当成自己人。
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自己有刘平武的帮助，就能绕开金在池的渠道，独力打开中国市场。
如果获得成功，不仅狠狠地打了金在池的脸，自己还能在集团获得赞赏和重视。
最重要的是，如果自己能在中国再建立起一个独立又有力的市场渠道，对于自己派系来说，也是非常有利。
可以帮助派系的实力增强——帮助本派系其它的产品进入到中国市场，使其销量和盈利获得巨大增长。
销量和盈利即实力！
本派系实力增强后，就能有力地扭转目前暂时处在劣势的处境。
要是那样，自己就是派系最大的功臣。就能从六门进士公分宗第二十九代宗男，摇身一变成为三鑫集团一大派系的宗男。
这可不仅仅是一点虚名而已，而是实实在在的巨大好处！
为什么不试一试呢？
就算失败了，也不会损失什么。
要是成功了，那就是无比丰厚的回报！
朴仁勇此时看向刘平武的眼神，就像是看金娃娃一样。
中午，张洪涛请朴仁勇和刘平武一行，照例在众普科技食堂里吃饭。
朴仁勇对此表示非常荣幸。
他说自己从小在寄宿学校食堂里吃饭，大了在大学食堂吃饭。工作后，在国半和三鑫的食堂里吃过好几年饭。
感觉食堂里的饭菜，比外面的要香一些。
他的话，引起了大家善意的笑意。
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第三天上午，朴仁勇、刘平武按照剧本，与张洪涛等一干工程师，继续在会议室里讨论技术问题。
然后市领导们无意间参观到这里，饶有兴趣地询问起来。
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咦，这位又高又帅的小伙子，你是谁？
华丰电子总经理刘平武？
你跟这项目有什么关系？是不是走错片场，乱入的？
在领导发出疑问，开口把自己身份定性之前，刘平武开口了。
“我们华丰电子是三鑫SQP在中国区的唯一代理商。是我们牵针引线，促成了这次众普科技与三鑫SQP的合作...我们是中翰合作的桥梁。”
市领导很满意地点点头：“桥梁好！我们就是需要更多的桥梁，帮助我们引进国外先进的技术和经验，与我们本土企业合作，创造出新的产品，新的价值，满足国内外市场的需求。小刘，你们要继续努力。”
“请领导放心，我们一定会继续努力，让这颗象征中翰友谊的种子，在南鹏生根发芽，开花结果，成为中翰合作的典范。”
好家伙！
旁边跟着的文宣人员很苦恼。
你把我的话都说了，我该说什么？
不过没关系，我稍微改一改，再发表在报纸电视里，谁知道这话是自己借鉴别人的。
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要不是你有自己的事业，蒸蒸日上，我都恨不得马上去跟向总请求，把你挖过来，做我们众普科技的首席营销官。”
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“刘总，刚才张总说他们得了面子，我们得了里子，到底什么意思？”
“就这件事啊，你纠结了一路？”
“是的，就是想不明白。”
“众普得面子，华丰得里子，只是一种说法而已。我们两边，面子里子都得了。我操盘，让市领导参与进来，把这个项目搞成了中翰合作的典范。
都这么高大上了，再有困难众普也要克服掉，保证完成它。要是黄了的话，领导的面子往哪里放？他如此殷切期盼，众普科技总不能让他失望吧。
项目变成铁板钉钉，这对于华丰来说，是里子。众普科技得了荣誉，在领导心里留下好印象。以后找市里要扶植，批地、拿贷款扩大产能，都好说话些。他们是面子里子都得到了。皆大欢喜！”
原来是这样！刘总你实在是太高了！
刘平武继续点拨他们。
“还记得我给你们说的，销售与客户的关系？”
赵兴连忙答道:“刘总，我记得。我们做销售的就是替客户解决问题，帮他们赚钱！”
“对了！这就是你对客户的价值。你在客户那里的价值越大，你跟他的关系越是牢不可破！”
看到赵兴和姜丽丽满脸震撼地连连点头，朴仁勇有点着急，你们在聊什么，我怎么一个字都听不懂？
“刘，你们在说什么？”
“我说，今天的会议，让所有人都满意。我们的项目，一定会在短时间内获得成功。”
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