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第六十四章 老板就是快
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时光如梭，飞逝而过，一晃就过去...三周时间了。
刘平武满头是汗的回到办公室。
看到他回来了，赵兴、田波和姜丽丽蠢蠢欲动，都要过来给他汇报工作。
“先等会，等我歇口气，十五分钟后再进来。女士优先，待会姜丽丽先进来，然后田波，赵兴。”
“好的老板！”
真热啊！
身体热，心也热。
刚刚给力哥交了两百万元的货，除去本钱，净赚两百六十七万。
这是第五次交货。
上周交了一百五十万元的货，净赚两百万元。
再上上周，交了一百万的货，净赚一百三十万。加上第一、二次交货净赚的一百万，总共净赚七百万元。
快钱赚着就是爽，一直赚着一直爽。
拿到众普、元洲、青云的供应商代码后，自己身价就不同了，林海生对自己的态度截然不同，给得待遇也完全不同。
账期延长到一个月，额度先是涨到一百万元，后来看到自己的订单哗哗的来，马上涨到了两百万。
林海生还很贴心地问自己，额度够不够用。
信用额度，等于白送的钱，当然不够。然后说好了，八月涨到三百万元。
自己拿到了众普、元洲、青云等大厂的供应商代码，最紧迫的任务就是给它们按时交货，主动权到了林海生那边。
自己要是敢拖欠货款，林海生稍微卡一下，自己就会交不上货，那么众普这些大厂就会让自己知道，什么叫甲方粑粑。
所以自己的订单越多，在甲方粑粑那里积累的货款就越多，就越要保证按时交货，林海生就越不怕自己拖欠他的货款。
都是食物链，自己这个代理商，是两头受气，备受欺压的最底层。
不值一提的唯一好处，就是太赚钱了！
出给力哥的货，混在众普、元洲、青云，以及十来家DVD、音响厂的订单里。当初自己特意选的三款通用型号，就是为了这么一出。
随着众普等客户的订单越来越多，出给力哥的货就越来越不起眼。但是这种生意就要慢慢地淘汰。
赚快钱是很爽，但是风险大，眼红的人也多。
华盛电子城里的老板们，鼻子比警犬还要灵。赚钱的味道，隔着十几条街都能闻到。
现在有人在四处打听，力哥赚钱的源头在哪里。
很快，这条门路会被发现。
发现了也没关系，自己不再出货就是了，众普等大厂的订单起量后，利润不比这个低。
查？我也不怕。
林海生是出给自己不少货，但是出给台资厂更多。谁敢保证，不是台资厂内部的人，把货拿出来倒卖？
台资企业的人要是那么廉洁，林海生的货从哪里来的？
我把标签纸都撕掉了，没有内部编码，谁知道那些货是从谁的手里出来的？
没凭没据的话，不要乱说哦！
四周赚了七百万元，这暴利，贼王看了都眼红啊。
但是任何暴利的生意，都不会持久的。自己盘算着，再交两次货，再赚个三四百万元，把公司运营资金凑得差不多了，就收手了。
也劝一劝力哥，让他收手，这玩意太上瘾了，就跟赌博一样。看着大把赢钱，但是一把梭哈，你可能连底裤都赔进去了。
十五分钟到了，姜丽丽敲门走了进来。
她穿着一身偏休闲的职业套装，笑脸盈盈。她现在非常自信，相信能成为一位优秀的销售，以及“间谍”！
没错，刘平武猜测出，她已经被宁可欣“收买”，定时汇报自己在公司的一举一动。
你看看她，精神饱满，斗志昂扬，脸上就差写上几个大字：“我是老板娘的人！”
“老板，青云的订单下来了。预计每月有三十五万元的采购量，账期是三十天。采购部的人说，这是给供应商最好的待遇，其余的供应商都是六十天。”
“账期三十天？对账日是哪一天？”
“每月二十五号，下月五号前他们回传确认的对账单，十五号前我们开出发票，下下月的五号前，会转账给我们。”
“好，做得非常好。”
“老板，彩丽、山水和飞宝厂的订单，每月金额会超过五万，他们开始要求月结。”
“他们也来凑什么热闹？”
“不给他们的账期？”
“不给是不可能的，行情摆在那里，我们不给，别人给，订单就要被别人抢走了。这样吧，你跟客户商量，我们接受承兑汇票，三十天的。但我们只接受银行承兑汇票，商业承兑汇票一概不收。”
姜丽丽的眼睛忽闪忽闪的，“老板，什么银行承兑汇票和商业承兑汇票？什么意思？”
“承兑汇票，就是给出一张票据，注明收款对象，金额和兑现时期。三十天就是三十天后给付。银行承兑汇票，就是银行担保，到期了会支付这笔钱。商业承兑，是企业用商业信誉担保。”
姜丽丽恍然大悟，“哦，就是他们常说的期票啊。老板，我明白了，银行担保，肯定比企业担保要可靠。”
...
田波一进来就兴奋地说道：“老板，达特EM那边突然打电话过来了，说我们的订单被批准了，还叫我们过去详谈，有关账期、货期等事宜。
老板，还是你厉害！稳坐中军帐。老板，你是不是早就知道达特EM会有大动作？刁难我们的采购部姓朱的，还有他手下那两個采购，当面一套，背后一套，全部不在了。现在新经理姓莫，电话里对我客气的很。”
哦，看来杜国伟杜兄的那出大戏，已经唱响了。
“达特EM约你什么时候过去？”
“明天上午。”
“我们一起去吧。”
“好的，我马上通知达特EM那边，说我们老板亲自来拜访，再跟齐师傅约好车。”
...
赵兴进来后，手里拿着一叠订单。
“老板，众普科技开始量产了。杨工说，前三个月，可能只有不到五十万元的订单。过了这个过渡期，性能跑得十分稳定了，就全面切换过来，预计每月订单会有四百万元。”
“每月四百万？少了！杨工还是太保守了。”
“老板，为什么这么说？”
“我们提供的方案，卖给他们的价格是四十一元。四百万元也就十万来台，众普科技一个月只出十万台机子？他去年的产值是二十七个亿。一台机子平均售价三百元，你算算，合计多少台机子。”
赵兴心算了一下，兴奋地大叫起来。
“九百万台！”
“除以十二，平均一个月是七十五万台。其中有三分之一是出口的，合计二十五万台。国内的可能还会用线性电源的方案，但是出口欧美的，由于环保效能要求，必须用开关电源。算来算去，我们至少要预备二十五万台的货。
更重要的是，众普科技的销量在不断增长，前年十九个亿，去年二十七个亿，今年多少个亿？这个增长有没有算进去？”
赵兴目瞪口呆。
“老板，杨工给的预期数字，最少差了一半吧。”
四百万元，呵呵，杨工这是看不起自己，还是看不起他们众普。量跑起来，每月至少一千万元的订单。
众普产品，平均成本两百元左右，数字处理部分八九十元，自己的电源部分四十一元...很正常了，大多数电子产品，电源部分的成本都是坐二望一。
在将来，随着环保要求越来越高，对电源效率的要求也越来越高，成本一直都居高不下。这也是自己上来就盯着它主攻的原因。
只要东西好用，钱太好赚了，客户还哭着喊着让我赚！
“做工程的，都比较保守，而且对市场没有太直观的概念，很容易跑偏。所以预估客户的未来需求量，你最好多跟他们的市场部门沟通，了解他们的计划和目标。
完了再跟生产部门沟通，了解他们真实的产能。这样我们才能获得最真实的信息，做好库存。阿兴啊，做库存也是一门学问。
做少了，你交不上货，被客户骂是小事，可能会被客户罚死。做多了，公司的资金全压在里面，动弹不得。稍微有点变故，可能变成死库存，利润全搭进去不算，还要亏本。”
赵兴认真地听着，他知道，这是刘平武在培养自己。
“老板，我记住了。你又教了我不少东西，谢谢老板。”
刘平武拍了拍他的肩膀，跟他一起出了办公室。
“覃秀梅，报销单据我已经签字，支票我也盖好章，你下午去银行按照报销表格转一下钱。”
“好的老板。”
“好了，本老板要出去了。”
“老板，这么快你又要出去了，伱才回来多久？”姜丽丽在旁边撒着娇。
“我要去学车。你们啊，也抓紧时间去考个驾照。我估摸着，大家的小目标，可能会提前实现！”
“好咧！”姜丽丽带头欢呼起来。
*********
投票的书友，今年都能实现小目标！
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刘平武满头是汗的回到办公室。
看到他回来了，赵兴、田波和姜丽丽蠢蠢欲动，都要过来给他汇报工作。
“先等会，等我歇口气，十五分钟后再进来。女士优先，待会姜丽丽先进来，然后田波，赵兴。”
“好的老板！”
真热啊！
身体热，心也热。
刚刚给力哥交了两百万元的货，除去本钱，净赚两百六十七万。
这是第五次交货。
上周交了一百五十万元的货，净赚两百万元。
再上上周，交了一百万的货，净赚一百三十万。加上第一、二次交货净赚的一百万，总共净赚七百万元。
快钱赚着就是爽，一直赚着一直爽。
拿到众普、元洲、青云的供应商代码后，自己身价就不同了，林海生对自己的态度截然不同，给得待遇也完全不同。
账期延长到一个月，额度先是涨到一百万元，后来看到自己的订单哗哗的来，马上涨到了两百万。
林海生还很贴心地问自己，额度够不够用。
信用额度，等于白送的钱，当然不够。然后说好了，八月涨到三百万元。
自己拿到了众普、元洲、青云等大厂的供应商代码，最紧迫的任务就是给它们按时交货，主动权到了林海生那边。
自己要是敢拖欠货款，林海生稍微卡一下，自己就会交不上货，那么众普这些大厂就会让自己知道，什么叫甲方粑粑。
所以自己的订单越多，在甲方粑粑那里积累的货款就越多，就越要保证按时交货，林海生就越不怕自己拖欠他的货款。
都是食物链，自己这个代理商，是两头受气，备受欺压的最底层。
不值一提的唯一好处，就是太赚钱了！
出给力哥的货，混在众普、元洲、青云，以及十来家DVD、音响厂的订单里。当初自己特意选的三款通用型号，就是为了这么一出。
随着众普等客户的订单越来越多，出给力哥的货就越来越不起眼。但是这种生意就要慢慢地淘汰。
赚快钱是很爽，但是风险大，眼红的人也多。
华盛电子城里的老板们，鼻子比警犬还要灵。赚钱的味道，隔着十几条街都能闻到。
现在有人在四处打听，力哥赚钱的源头在哪里。
很快，这条门路会被发现。
发现了也没关系，自己不再出货就是了，众普等大厂的订单起量后，利润不比这个低。
查？我也不怕。
林海生是出给自己不少货，但是出给台资厂更多。谁敢保证，不是台资厂内部的人，把货拿出来倒卖？
台资企业的人要是那么廉洁，林海生的货从哪里来的？
我把标签纸都撕掉了，没有内部编码，谁知道那些货是从谁的手里出来的？
没凭没据的话，不要乱说哦！
四周赚了七百万元，这暴利，贼王看了都眼红啊。
但是任何暴利的生意，都不会持久的。自己盘算着，再交两次货，再赚个三四百万元，把公司运营资金凑得差不多了，就收手了。
也劝一劝力哥，让他收手，这玩意太上瘾了，就跟赌博一样。看着大把赢钱，但是一把梭哈，你可能连底裤都赔进去了。
十五分钟到了，姜丽丽敲门走了进来。
她穿着一身偏休闲的职业套装，笑脸盈盈。她现在非常自信，相信能成为一位优秀的销售，以及“间谍”！
没错，刘平武猜测出，她已经被宁可欣“收买”，定时汇报自己在公司的一举一动。
你看看她，精神饱满，斗志昂扬，脸上就差写上几个大字：“我是老板娘的人！”
“老板，青云的订单下来了。预计每月有三十五万元的采购量，账期是三十天。采购部的人说，这是给供应商最好的待遇，其余的供应商都是六十天。”
“账期三十天？对账日是哪一天？”
“每月二十五号，下月五号前他们回传确认的对账单，十五号前我们开出发票，下下月的五号前，会转账给我们。”
“好，做得非常好。”
“老板，彩丽、山水和飞宝厂的订单，每月金额会超过五万，他们开始要求月结。”
“他们也来凑什么热闹？”
“不给他们的账期？”
“不给是不可能的，行情摆在那里，我们不给，别人给，订单就要被别人抢走了。这样吧，你跟客户商量，我们接受承兑汇票，三十天的。但我们只接受银行承兑汇票，商业承兑汇票一概不收。”
姜丽丽的眼睛忽闪忽闪的，“老板，什么银行承兑汇票和商业承兑汇票？什么意思？”
“承兑汇票，就是给出一张票据，注明收款对象，金额和兑现时期。三十天就是三十天后给付。银行承兑汇票，就是银行担保，到期了会支付这笔钱。商业承兑，是企业用商业信誉担保。”
姜丽丽恍然大悟，“哦，就是他们常说的期票啊。老板，我明白了，银行担保，肯定比企业担保要可靠。”
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田波一进来就兴奋地说道：“老板，达特EM那边突然打电话过来了，说我们的订单被批准了，还叫我们过去详谈，有关账期、货期等事宜。
老板，还是你厉害！稳坐中军帐。老板，你是不是早就知道达特EM会有大动作？刁难我们的采购部姓朱的，还有他手下那两個采购，当面一套，背后一套，全部不在了。现在新经理姓莫，电话里对我客气的很。”
哦，看来杜国伟杜兄的那出大戏，已经唱响了。
“达特EM约你什么时候过去？”
“明天上午。”
“我们一起去吧。”
“好的，我马上通知达特EM那边，说我们老板亲自来拜访，再跟齐师傅约好车。”
...
赵兴进来后，手里拿着一叠订单。
“老板，众普科技开始量产了。杨工说，前三个月，可能只有不到五十万元的订单。过了这个过渡期，性能跑得十分稳定了，就全面切换过来，预计每月订单会有四百万元。”
“每月四百万？少了！杨工还是太保守了。”
“老板，为什么这么说？”
“我们提供的方案，卖给他们的价格是四十一元。四百万元也就十万来台，众普科技一个月只出十万台机子？他去年的产值是二十七个亿。一台机子平均售价三百元，你算算，合计多少台机子。”
赵兴心算了一下，兴奋地大叫起来。
“九百万台！”
“除以十二，平均一个月是七十五万台。其中有三分之一是出口的，合计二十五万台。国内的可能还会用线性电源的方案，但是出口欧美的，由于环保效能要求，必须用开关电源。算来算去，我们至少要预备二十五万台的货。
更重要的是，众普科技的销量在不断增长，前年十九个亿，去年二十七个亿，今年多少个亿？这个增长有没有算进去？”
赵兴目瞪口呆。
“老板，杨工给的预期数字，最少差了一半吧。”
四百万元，呵呵，杨工这是看不起自己，还是看不起他们众普。量跑起来，每月至少一千万元的订单。
众普产品，平均成本两百元左右，数字处理部分八九十元，自己的电源部分四十一元...很正常了，大多数电子产品，电源部分的成本都是坐二望一。
在将来，随着环保要求越来越高，对电源效率的要求也越来越高，成本一直都居高不下。这也是自己上来就盯着它主攻的原因。
只要东西好用，钱太好赚了，客户还哭着喊着让我赚！
“做工程的，都比较保守，而且对市场没有太直观的概念，很容易跑偏。所以预估客户的未来需求量，你最好多跟他们的市场部门沟通，了解他们的计划和目标。
完了再跟生产部门沟通，了解他们真实的产能。这样我们才能获得最真实的信息，做好库存。阿兴啊，做库存也是一门学问。
做少了，你交不上货，被客户骂是小事，可能会被客户罚死。做多了，公司的资金全压在里面，动弹不得。稍微有点变故，可能变成死库存，利润全搭进去不算，还要亏本。”
赵兴认真地听着，他知道，这是刘平武在培养自己。
“老板，我记住了。你又教了我不少东西，谢谢老板。”
刘平武拍了拍他的肩膀，跟他一起出了办公室。
“覃秀梅，报销单据我已经签字，支票我也盖好章，你下午去银行按照报销表格转一下钱。”
“好的老板。”
“好了，本老板要出去了。”
“老板，这么快你又要出去了，伱才回来多久？”姜丽丽在旁边撒着娇。
“我要去学车。你们啊，也抓紧时间去考个驾照。我估摸着，大家的小目标，可能会提前实现！”
“好咧！”姜丽丽带头欢呼起来。
*********
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