第117章 卧龙凤雏
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时间往前推几天，就在全国人民被一部名叫《当男人恋爱时》的电影吸引住眼球时，京城的电商大战已经进入了白热化阶段。
不过出人意料的是，淘宝居然是最先出局的那一方。
这时候的淘宝还不是后世的电商霸主，许多人都没把他当个事。因为现在c2c的老大，是一家名叫易趣的公司，直接占据了中国百分之八十的市场。
而且它今年刚被美国的电商巨头ebay收购，改名叫“ebay易趣”，正是财大气粗的时候。
要是淘宝只在杭州一亩三分地嚣张也就算了，现在居然还想把手伸进京城，那还能忍？
于是易趣出手了，利用自身庞大的体量，逼迫京城淘宝卖家二选一，直接掐住了对方的命脉。
许多商家迫于易趣的淫威，只能无奈从淘宝下架商品，导致淘宝京城区货源奇缺，客户活跃度迅速下降。
淘宝被易趣背刺到猝不及防，无奈之下，告到了商业部，最后由商业部说和，易趣才松口“二选一”政策。
等到哄回那些商家，商品重新上线，马匀才发现，这一战，淘宝早已经失去先机，最后只能黯然退出京城战局。
马匀将此战引为奇耻大辱，也正是受到易趣的刺激，他才做出了一个改变淘宝发展历史，最重要的决定——免除三年商家服务费！
要知道，现在的c2c电商平台，商家想在上面卖东西，都是要收取服务费的。
以易趣为例，你每上架一件货品，必须先给平台服务费，相当于买了一张入场券。但这还没完，这件货品你卖出去了，平台还要抽佣。
货都没卖出去，要先给别人钱，在中国人眼里，世上就没有这么离谱的事。
但是c2c这个概念本来就是舶来品，大家一开始都学的美国。
一看美国爸爸都这么干的，那还能有错？
当然抄作业呗！
其实这就是中美对于免费与付费两种文化差异理解的不同。
一方追求适当的付费，换取售后与服务的提升，另一方则仅仅追求价格上的实惠。
但你要在中国玩付费，就注定了水土不服的结局。
要知道贪小便宜可是中国人的天性，你看那些大妈们，恨不得药店门口天天送鸡蛋才好。
结果为了一两个免费鸡蛋，买了七八千的保健品回家，还特么次次上当，根本不长记性！
易趣能做起来，那是因为入场早，占了先发优势，加上互联网概念兴起，许多人都想投机，搭上这波风口，并不是它的模式有多先进。
后来体量大了，许多中小商家入场，再搞收费就有些不合适了。
毕竟电商行业想要做大，离不开这些中小商家的支持，如果平台只是一味地割韭菜，注定不会有长久的未来。
再后来易趣被ebay收购，管理层全部换上洋大人，政策就更离谱了。而且洋大人根本不懂中国文化，年会上给中国员工送绿帽子，还说什么象征自然和谐之类的……
所以等到淘宝免费政策一实行，易趣立刻就被打的溃不成军。
别看市占率那么高，跟特么灌了水一样，最终落了个查无此人的结局。
这一次易趣虽然只是耍了耍自家c2c领域老大的威风，但那些商家们心里可都是憋着怨气呢，自然也为最后的倒戈埋下伏笔。
当然，再过二十年，电商行业格局稳固，屠龙者终成恶龙，平台推出了“仅退款”服务，商家又一次成了被割韭菜的对象……
……
淘宝出局以后，卓越网也转头去了深圳市场，他们今年刚刚融资，虽然补充了弹药，但也不想打这种无意义的仗。
而且这会儿电商基础设施极为薄弱，支付，物流都是难题，除了北上广深，其他地方真没什么好争的。
所以雷均和陈帆一商量，干脆跳出去，开辟深圳市场算了。
于是京城就变成了易趣，京东，当当三足鼎立的格局。
说是三足鼎立，其实就是京东和当当在交锋，因为他们都是b2c模式，主营业务重合度又如此之高，简直到了针尖对麦芒的地步。
易趣根本不愿意趟这浑水，免得这俩合起伙，回过头来打自己。
战局渐渐清晰之后，事情也就变得简单，两家开始成天地对外互发销售数据。
什么日销售额突破40万，另一家就会发日销售额突破50万，总之见天地破纪录，谁也不想先认怂。
京城老百姓看乐死了，毕竟这俩打架，得实惠的可是他们，羊毛都薅地不亦乐乎，恨不得成立拉拉队，天天给这俩唱阿杜的《坚持到底》。
……
当当网总部。
李国清看着手里的报表，眉头皱地能夹死苍蝇。
他是北大学霸，后来又去过美国学习，报表上面一些内容可糊弄不了他。
只看了几分钟，他就脸色阴沉地叫来这次京城会战的总负责人，主管运营的副总经理马泽明，不悦问道：“你们天天跟我说商城销售额在增长，连库存都清空了。为什么半个月过去了，我们的新用户不仅没有增长多少，老用户的活跃度反而在降低，并且和京东的差距也没有拉开？这是非常违背商业常理的，可以给我解释一下吗？”
马泽明闻言，脸色微微一变，头瞬间低了下去，嘴边嗫嚅几下，却不做声。
李国清心里咯噔一下，沉声喝道：“有话就说，你们不会是私底下贪污了吧？”
马泽明这才叹了口气，支支吾吾道：“李总，我们没有贪污，销售数据也没有作假。”
“那为什么……”
“因为买空我们热门书籍库存的，全部都是京东的人！”
“什么？！”
李国清腾地站了起来，他以为自己出现了幻听。
“你再说一遍，谁买空了我们的库存？”
“京东！”
马泽明委屈地说道：“全场五折还包邮，哪怕第二周邮费增加一块，也比他们亲自去供应商那里进货要便宜啊！”
“京东害的我们库存严重不足，客户买不到想要的东西，自然就都跑去京东了。”
李国清耳边只觉“嗡”的一声，人差点就厥过去了。
“李总！李总！”
马泽明和秘书赶紧搀扶住李国清。
“我没事！”
李国清一把推开二人，喘着粗气道：“你们做了什么补救措施没有？”
“我们原本发了几批货，后来察觉到不对，就终止了。结果立刻就有人投诉到消协，说我们故意不发货，还要登报。我们没办法……”
李国清太阳穴突突乱跳，感觉血管都要爆掉了，咧开嘴，森然道：“那为什么这些事情没有提前通知我？说！”
马泽明脸色有些为难，做了半天心理建设，才吞吞吐吐道：“是管理库存的林副总要我们先别汇报，他说他能解决这些问题。”
“他怎么解决的？”
李国清皱眉问道：“重新去找供应商？可我记得京城这边的库存都被当当、京东和易趣瓜分了吧？”
“等等！”
李国清话语突然一顿，犹疑道：“你们不会又从京东上面买了一遍吧？”
马泽明顿了顿，这才尴尬应了一句：“……啊！”
“哈哈哈……”
李国清怒极反笑：“刘墙东可不是一般人，岂会让你们轻易得逞。说说吧，亏了多少？”
马泽明低着头，竖起两根手指：“单价加了两块！”
“包邮？”
马泽明摇了摇头。
李国清十分不甘心道：“也就是说当当花钱做补贴，京东什么都没做，光倒了一遍手，就从我们这里赚了几百万，而且我们还自己贴运费，亏地更多？”
“差不多吧。”
“呵呵呵……”
李国清干笑一声：“好啊，我特么何德何能，能同时拥有你们二位卧龙、凤雏……”话还没说完，就两眼一黑，往后倒了。
等过了一两分钟后恢复意识，李国清就看到一个矮胖的女人坐在他的老板椅上，正在下达命令。
那是他的夫人——余鱼。
“京东看似赚了我们一笔，但当当也不是没有反击的机会。现在热销书籍库存都在当当，京东没货，等过几天肯定留不住客户，咱们就以其人之道，还治其人之身，让京东加价把我们的货再买过去，成本摊平之后，我们再和他们正面对决。”
余鱼整个人透出一股铿锵之气，一语点醒梦中人，李国清脑子都清明不少。
可是马泽明却举手道：“余总，我们已经跟京东那边交涉过，但人家压根不在乎。”
“为什么？”余鱼不解。
“听说京东昨天出了个排行榜功能，自己分了个热销商品榜单出来，许多消费者现在都跟着榜单在买东西，库存的问题根本威胁不到他们。”
余鱼脸色一变，心知其中厉害，急忙问道：“这个榜单当当什么时候能有？”
“技术部那边已经去跟了，粗糙一点，明天就能上线。”
“还好，还好！”余鱼长呼一口气。
马泽明却继续说道：“可他们今天又出了个拼团功能，三人成团一起买就能享受折上折，据说还送大礼……”
互联网一步慢，步步慢。
余鱼已经被拼团功能搞的心乱如麻。
因为她不懂技术，也知道这个功能短时间内当当上线不了。
这会儿听到送大礼，忍不住问了一句：“什么大礼？”
“说是电影票。”
“什么电影？”
“《当男人恋爱时》！”
余鱼了然，这个电影虽然还没正式上映，但是热度已经高到离谱，自己都准备抽空去看一看呢。
突然，她眼珠一转，想到一个主意，交代道：“别人送，我们也送，拼团落了后，其他的我们一定要跟！”
马泽明这时弱弱地说了一句：“可人家准备了三十万张呢……”
李、余二人面露惊愕，接着瞬间失声：“多……多少？”
时间往前推几天，就在全国人民被一部名叫《当男人恋爱时》的电影吸引住眼球时，京城的电商大战已经进入了白热化阶段。
不过出人意料的是，淘宝居然是最先出局的那一方。
这时候的淘宝还不是后世的电商霸主，许多人都没把他当个事。因为现在c2c的老大，是一家名叫易趣的公司，直接占据了中国百分之八十的市场。
而且它今年刚被美国的电商巨头ebay收购，改名叫“ebay易趣”，正是财大气粗的时候。
要是淘宝只在杭州一亩三分地嚣张也就算了，现在居然还想把手伸进京城，那还能忍？
于是易趣出手了，利用自身庞大的体量，逼迫京城淘宝卖家二选一，直接掐住了对方的命脉。
许多商家迫于易趣的淫威，只能无奈从淘宝下架商品，导致淘宝京城区货源奇缺，客户活跃度迅速下降。
淘宝被易趣背刺到猝不及防，无奈之下，告到了商业部，最后由商业部说和，易趣才松口“二选一”政策。
等到哄回那些商家，商品重新上线，马匀才发现，这一战，淘宝早已经失去先机，最后只能黯然退出京城战局。
马匀将此战引为奇耻大辱，也正是受到易趣的刺激，他才做出了一个改变淘宝发展历史，最重要的决定——免除三年商家服务费！
要知道，现在的c2c电商平台，商家想在上面卖东西，都是要收取服务费的。
以易趣为例，你每上架一件货品，必须先给平台服务费，相当于买了一张入场券。但这还没完，这件货品你卖出去了，平台还要抽佣。
货都没卖出去，要先给别人钱，在中国人眼里，世上就没有这么离谱的事。
但是c2c这个概念本来就是舶来品，大家一开始都学的美国。
一看美国爸爸都这么干的，那还能有错？
当然抄作业呗！
其实这就是中美对于免费与付费两种文化差异理解的不同。
一方追求适当的付费，换取售后与服务的提升，另一方则仅仅追求价格上的实惠。
但你要在中国玩付费，就注定了水土不服的结局。
要知道贪小便宜可是中国人的天性，你看那些大妈们，恨不得药店门口天天送鸡蛋才好。
结果为了一两个免费鸡蛋，买了七八千的保健品回家，还特么次次上当，根本不长记性！
易趣能做起来，那是因为入场早，占了先发优势，加上互联网概念兴起，许多人都想投机，搭上这波风口，并不是它的模式有多先进。
后来体量大了，许多中小商家入场，再搞收费就有些不合适了。
毕竟电商行业想要做大，离不开这些中小商家的支持，如果平台只是一味地割韭菜，注定不会有长久的未来。
再后来易趣被ebay收购，管理层全部换上洋大人，政策就更离谱了。而且洋大人根本不懂中国文化，年会上给中国员工送绿帽子，还说什么象征自然和谐之类的……
所以等到淘宝免费政策一实行，易趣立刻就被打的溃不成军。
别看市占率那么高，跟特么灌了水一样，最终落了个查无此人的结局。
这一次易趣虽然只是耍了耍自家c2c领域老大的威风，但那些商家们心里可都是憋着怨气呢，自然也为最后的倒戈埋下伏笔。
当然，再过二十年，电商行业格局稳固，屠龙者终成恶龙，平台推出了“仅退款”服务，商家又一次成了被割韭菜的对象……
……
淘宝出局以后，卓越网也转头去了深圳市场，他们今年刚刚融资，虽然补充了弹药，但也不想打这种无意义的仗。
而且这会儿电商基础设施极为薄弱，支付，物流都是难题，除了北上广深，其他地方真没什么好争的。
所以雷均和陈帆一商量，干脆跳出去，开辟深圳市场算了。
于是京城就变成了易趣，京东，当当三足鼎立的格局。
说是三足鼎立，其实就是京东和当当在交锋，因为他们都是b2c模式，主营业务重合度又如此之高，简直到了针尖对麦芒的地步。
易趣根本不愿意趟这浑水，免得这俩合起伙，回过头来打自己。
战局渐渐清晰之后，事情也就变得简单，两家开始成天地对外互发销售数据。
什么日销售额突破40万，另一家就会发日销售额突破50万，总之见天地破纪录，谁也不想先认怂。
京城老百姓看乐死了，毕竟这俩打架，得实惠的可是他们，羊毛都薅地不亦乐乎，恨不得成立拉拉队，天天给这俩唱阿杜的《坚持到底》。
……
当当网总部。
李国清看着手里的报表，眉头皱地能夹死苍蝇。
他是北大学霸，后来又去过美国学习，报表上面一些内容可糊弄不了他。
只看了几分钟，他就脸色阴沉地叫来这次京城会战的总负责人，主管运营的副总经理马泽明，不悦问道：“你们天天跟我说商城销售额在增长，连库存都清空了。为什么半个月过去了，我们的新用户不仅没有增长多少，老用户的活跃度反而在降低，并且和京东的差距也没有拉开？这是非常违背商业常理的，可以给我解释一下吗？”
马泽明闻言，脸色微微一变，头瞬间低了下去，嘴边嗫嚅几下，却不做声。
李国清心里咯噔一下，沉声喝道：“有话就说，你们不会是私底下贪污了吧？”
马泽明这才叹了口气，支支吾吾道：“李总，我们没有贪污，销售数据也没有作假。”
“那为什么……”
“因为买空我们热门书籍库存的，全部都是京东的人！”
“什么？！”
李国清腾地站了起来，他以为自己出现了幻听。
“你再说一遍，谁买空了我们的库存？”
“京东！”
马泽明委屈地说道：“全场五折还包邮，哪怕第二周邮费增加一块，也比他们亲自去供应商那里进货要便宜啊！”
“京东害的我们库存严重不足，客户买不到想要的东西，自然就都跑去京东了。”
李国清耳边只觉“嗡”的一声，人差点就厥过去了。
“李总！李总！”
马泽明和秘书赶紧搀扶住李国清。
“我没事！”
李国清一把推开二人，喘着粗气道：“你们做了什么补救措施没有？”
“我们原本发了几批货，后来察觉到不对，就终止了。结果立刻就有人投诉到消协，说我们故意不发货，还要登报。我们没办法……”
李国清太阳穴突突乱跳，感觉血管都要爆掉了，咧开嘴，森然道：“那为什么这些事情没有提前通知我？说！”
马泽明脸色有些为难，做了半天心理建设，才吞吞吐吐道：“是管理库存的林副总要我们先别汇报，他说他能解决这些问题。”
“他怎么解决的？”
李国清皱眉问道：“重新去找供应商？可我记得京城这边的库存都被当当、京东和易趣瓜分了吧？”
“等等！”
李国清话语突然一顿，犹疑道：“你们不会又从京东上面买了一遍吧？”
马泽明顿了顿，这才尴尬应了一句：“……啊！”
“哈哈哈……”
李国清怒极反笑：“刘墙东可不是一般人，岂会让你们轻易得逞。说说吧，亏了多少？”
马泽明低着头，竖起两根手指：“单价加了两块！”
“包邮？”
马泽明摇了摇头。
李国清十分不甘心道：“也就是说当当花钱做补贴，京东什么都没做，光倒了一遍手，就从我们这里赚了几百万，而且我们还自己贴运费，亏地更多？”
“差不多吧。”
“呵呵呵……”
李国清干笑一声：“好啊，我特么何德何能，能同时拥有你们二位卧龙、凤雏……”话还没说完，就两眼一黑，往后倒了。
等过了一两分钟后恢复意识，李国清就看到一个矮胖的女人坐在他的老板椅上，正在下达命令。
那是他的夫人——余鱼。
“京东看似赚了我们一笔，但当当也不是没有反击的机会。现在热销书籍库存都在当当，京东没货，等过几天肯定留不住客户，咱们就以其人之道，还治其人之身，让京东加价把我们的货再买过去，成本摊平之后，我们再和他们正面对决。”
余鱼整个人透出一股铿锵之气，一语点醒梦中人，李国清脑子都清明不少。
可是马泽明却举手道：“余总，我们已经跟京东那边交涉过，但人家压根不在乎。”
“为什么？”余鱼不解。
“听说京东昨天出了个排行榜功能，自己分了个热销商品榜单出来，许多消费者现在都跟着榜单在买东西，库存的问题根本威胁不到他们。”
余鱼脸色一变，心知其中厉害，急忙问道：“这个榜单当当什么时候能有？”
“技术部那边已经去跟了，粗糙一点，明天就能上线。”
“还好，还好！”余鱼长呼一口气。
马泽明却继续说道：“可他们今天又出了个拼团功能，三人成团一起买就能享受折上折，据说还送大礼……”
互联网一步慢，步步慢。
余鱼已经被拼团功能搞的心乱如麻。
因为她不懂技术，也知道这个功能短时间内当当上线不了。
这会儿听到送大礼，忍不住问了一句：“什么大礼？”
“说是电影票。”
“什么电影？”
“《当男人恋爱时》！”
余鱼了然，这个电影虽然还没正式上映，但是热度已经高到离谱，自己都准备抽空去看一看呢。
突然，她眼珠一转，想到一个主意，交代道：“别人送，我们也送，拼团落了后，其他的我们一定要跟！”
马泽明这时弱弱地说了一句：“可人家准备了三十万张呢……”
李、余二人面露惊愕，接着瞬间失声：“多……多少？”