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第12章 跑业务

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    火车站短暂的经历还是给亮子不少启发,世间的事情可能就是这样,你不感兴趣的,别人却感受到了机会。

    就像二楞,拉客谈不上是什么好工作,他却嗅到了创业的机会。后来更是一步步做了好几家旅馆,进军酒店餐饮,让亮子惊讶不已。

    春节期间,游客增多,二楞更忙了,不少人去什么沙头角,二楞又是办证又是领着购物,之前上午一般睡觉,现在是早早就出门,半夜才回来。

    亮子在这儿蹭住,也是很懂人情的,二楞半夜回来,就给他准备了夜宵,俩人喝着啤酒,日子简单而快乐,这个时候,二楞就会问亮子,“亮子,知道我今天赚了多少?”不等亮子回答,得意地伸出两根手指头说赚了200。

    说实在话,这确实让亮子羡慕,要知道自己在厂里上班,一个月才300多,抵上大半月的工资了。早就听说这里机会多,工资还高,看来此言不虚。

    当然二楞不可能天天赚这么多,有时也就十几块,不过一个月算下来,也是千儿八百,不低了。

    初六的时候,江荷一个人跑来了深圳,这个姑娘心里有亮子,但是见面的时候,不是花前月下,而是大谈年后的设想。亮子更没有往那方面想,刚刚来这里,连方向都没有,哪有这心思。

    真有点时不我待的感觉,初七开始,企业陆陆续续开工,亮子一早来到人才市场,基本上是公司在招人,至少大学文凭,这可难倒了亮子,正要悻悻而归,一个极不起眼的小摊位引起了他的注意。

    亮子仔细看了看,是一家从没听说的小杂志,在招聘业务员,就是联系企业订阅之类的工作。一看招收条件,中专以上,这倒可以试一试。

    没想到,招聘工作人员没有多问什么,只是说要机灵勤快些,甚至没有问到文凭的事情,就表示下午就可以去登记报到,隔天就可以上班了。

    亮子真没有想到如此顺利,连工资多少都没有问,拿着招聘工作人给的地址条:福田区巴登街xx号三楼,直奔而去。

    这巴登街周边有不少城中村,好不容易找到了,一位四十来岁的中年男子接待了亮子,北方人普通话特别正,详细介绍了这本杂志的情况。

    严格来讲这还真不能叫杂志,只是一本内部刊物,关键是它不是普通型文学类型,而是专门普及税务知识的,叫“税务指南”,是“税务促产中心”主办的。

    中年男子姓李,最后说道,“底薪300,包吃住。别看条件有限,可是最能发挥人的能力,提成上不封顶,几千上万不成问题,是实现梦想的地方。”

    说得亮子情绪也动起来,当即答应马上上班。亮子心里也是敞亮的,自己在这个地方没有太多选择余地,人家能要你先干着再说。

    亮子回到火车站,晚上同二楞说起这工作,二楞也说不出所以然,“拉广告还好,你要人家订杂志,还是什么税务知识,又不是美女图片黄书之类,谁看?”

    第二天早上,二楞还在床上,亮子拿起背包准备出发,“二楞,这段时间麻烦你了,巴登街离这儿也不远,有空过来玩。”

    亮子正要走,二楞腾地坐起来,“你说什么,巴登街,上班的地方在巴登街。”

    “是啊!就在巴登街,怎么啦!”

    “哈哈,没怎么,你去了就知道,我经常带客人去哪的,超级好的一个地方。”二楞一脸神秘,“有好事通知兄弟一声,走吧,我还要睡会儿。”

    亮子蒙蒙查查,这二楞神神叨叨的,不知什么意思,是昨天赚多了,还是发梦成了老板。

    这杂志社租的办公室就只一套三居室,一间住员工,上下铺,可以住六个人,一间是电脑室,上面写着闲人莫入,那时候电脑还是稀罕物,轻易不让人碰的。一间是李总的睡房,客厅改造成了办公室,每张桌子上都装有一部电话。

    大家叫中年男人李大哥,是这儿的老板,衣着朴素,磁性的声音听起来特别舒服。要说是刚创业吧,人挺老练,可办公室弄这么一个地方,感觉实力也就一般般。

    李大哥召集大家开会培训,一共十个人,主要工作就是上门让企业订阅这本税务普及周刊,分一年1380元、二年2480元、三年3280元,提成15~20%。

    “大家一是要注意打电话的语气,不急不慢;二是形象着装上大方得体,不能奇装异服;三是见面后该说的说,不该说的不说但不要否认。”

    什么叫该说的说不该说的不说,李大哥没有明确说明,亮子偷偷问身边一位同事,“什么叫该说不该说?”

    同事斜了他一眼:“这个是特殊生意,咱们刊物的内容是什么,你动脑筋想一想吧!”

    亮子刚从农村出来,在厂里待了大半年,人家说话都是半截,怎么也想不出其中的奥妙,那就只能边做边学了。

    那时候没有网络,大家拿着一本电话黄页,在里面寻找企业联系方式后,不断打电话,约好后带上杂志样本和发票上门,成功的当即拿现金或支票走人。

    亮子先观察了一天,已经做了一段时间的同事是怎么开展业务的,基本是早上打电话下午出去,晚上找资料。问他们有什么经验,对方笑而不答。

    亮子感觉这些读了书的人就是不爽快,办公室的气氛也不是那么活跃,各做各的,签了单回来,现金或者支票往财务室一送,出来后没有欢欣雀跃,还叹气地说今天签的单太少。

    李大哥基本不怎么说员工,偶尔打电话的时候指点一下,要如何如何。这李大哥也是怪人,上午睡觉,下午吃点东西就看书,晚上和员工杀几盘象棋,又回房间读书,像是搞什么学术研究似的。

    亮子对地理环境不熟悉,打电话事先想好的也表达不理想,一个星期即将过去了,一单都没有,心里那个急啊,这工作怕是干不下去了。

    可是别人能签单,为什么自己不能呢?总得有原因啊!亮子也不再问同事,问了也是白问,还让人觉得你这个人不懂事,就像问他工资多少似的。

    慢慢地,亮子也领悟到了一些东西,签单多的人打电话不紧不慢,哼哼哈哈,聊天似的,讲企业需要这些知识,及时了解,避免如何如何,互利双赢,使命责任什么的。完了一句谢谢对我们工作的支持,就挂断电话。

    只可意会不可言传,亮子算是开了点窍。星期六上午联系了一家单位,对方说欢迎过去谈谈,下午直接杀了过去,亮子到了公司说自己是税务促产办的,直接问前台小姐谁负责财务,有份杂志可以帮到企业。

    前台把亮子领到财务办,亮子一屁股坐到沙发上,只差跷二郎腿了。经理弱弱问了几句,出去一趟就回来签字了,订了二年期的,开了支票恭恭敬敬送到亮子手里,临了还不忘一句,“慢走!”

    亮子匆匆下楼,走到街上心还砰砰狂跳,第一单,没有半句废话,拿腔作调,对方懵逼的时候速战速决。做业务,真得好好琢磨,更不能让人搞清楚你的底牌。

    接下来一个星期,亮子业务开挂了,每天一二单,多的时候三四单,李大哥看到这种情况,都过来问了,是不是说什么过分的话了,我交代过的呀决不能声称自己是xx局的。

    此地无银三百两,这个时候,亮子才真正领悟到这业务的妙处,不是你说话多有水平,而是在心理上要让对方觉得“花小钱办大事划算!”

    不然,这老板干嘛做这看起来毫不起眼的生意呢,有关系是一定的,把这关系利用起来就厉害了,普及税务,有错吗!自愿订阅,能说什么呢。

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