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第51章 摆在眼前的两条路，你自己选
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孙旭卫仰头望着李民洋，竟是片刻都缓不过神，张嘴怔了怔，终究一声没吭。
这个李总，拿着我的货去卖，不需要投入一分一毛，甚至都不用承担任何资金风险，挣得甚至比我还要多......孙询卫心里这般琢磨着。
李民洋突然笑了笑，收起紧绷的神经，坐下后，拿起茶几上的烟盒，给孙旭卫递了根烟。
这生意到最后，终归还要和和气气的谈。
“孙厂长，你是不是觉得我不需要承担风险？乃至一分钱都不用掏？空手套白狼？”
李民洋心平气和地问，也给自己点上了烟。
孙旭卫猛吸一口烟，咧嘴笑了笑，虽未说些啥，但也就是那番话的意思了。
“东营的衣服款式，渠道方明确跟我表明，在米国绝对卖不出去，千万别抱有幻想，说句难听的，就是扔贫民窟，一堆救济的货色！”
李民洋有条不紊地开始解释：
“但是同样的东西放在大俄就全然不同，东营的冬季库存严重，恰恰那里的气候影响，最缺的就是冬款的服饰，只有把东营的货送到大俄，它才有价值。”
市场的抉择，李民洋讲得清清楚楚，看似解释，实则在明确告知孙旭卫，摆在他眼前的，只有一条路！
随之，李民洋接下来的语气加重了几分：
“孙厂长，那么一大批货要送到大俄，渠道方如果没有各方打点的话，你觉得会没有风险？可以顺顺利利？真以为这么多的货，谁也有资格送？
再者，去了大俄要如何营销，可不是像咱们这边支个摊就去卖，到时候找麻烦的人一堆，能把裤衩都偷没了，你信不信？”
李民洋挑挑眉，孙旭卫咯咯地笑了两声，气氛不再如之前那般沉重，得适当缓和气氛。
“渠道方会把东营的货直接送到本地的服装门店进行销售，这便是我刚才跟你提到的，理论上有风险，但实际根本没必要担心，这条路已经走很多遍了，那喝水还有呛死人的。
最后结算的卢布，要怎么合法地带回华夏，让我们分到钱，同样是一套非常复杂的手续。
所以，孙厂长，您觉得打通这些关系网，需要耗费多少精力与金钱，难道这些就不算投入？你要相信，渠道方要远比你投入的多得多。”
孙旭卫缓缓点头，他渐渐认同李民洋的说辞。
“孙厂长。”
李民洋抬手拍了拍孙旭卫肩膀，淡然轻笑，如老友般的亲诉：
“所以嘛，投入要和收入成正比，你其实没投入一分一毛，因为如果我不帮你卖，厂房里的积压的库存都要成死货，按照三十的采购价给你，很良心了。
而且这一趟运输，我还得全程跟着，得靠我打通一些关系，人情可是最贵的。”
“这倒是.....”
孙旭卫点点头，而他此刻的情绪，要比方才李民洋提出分币不掏，空手拿货时平静不少。
“孙总，咱把话敞开了说，我前前后后跑这么一趟，肯定得让我值得，我才愿意去，如果只有一点蝇头小利，我可真去不了。
老哥你的一个信封，真没多贵重。
倒是可以直接收购，我的话在渠道商那里还是有些分量的，但是价格嘛......”
说着，李民洋把两份合同推在孙旭卫身前。
“价格最多就是8、9块的样子，我也一分赚不到，可一旦清空库存，处境又不一样了。东营是慢性死亡，还是大步创新，走出一条活路，现在您自己选！”
“嗡......”
低沉的话语，一下在孙旭卫脑中炸开，盯着茶几上的两份协议，目光再也挪不开。
哪怕抛去给李民洋的分成，按照30的收购价格，出货两万件的话，那也有六十万的回款，扣除20万的贷款，别说结清职工清工资了，哪怕发放年终绩效也绰绰有余。
可按照8、9块的收购价，想补清银行的贷款都将将就，别说职工工资，厂里的问题依旧存在，就如李民洋提到的，早死晚死罢了。
库存多积压一天，就离死货更近一步。
给予孙旭卫希望，又将其打入谷底，参与订购会的厂子狂欢许久，牛力宝的谩骂还历历在目，而在绝望中又看到了一丝仅存的希望，订购会出现了矛盾！
所以这一丝希望，变得至关重要，如最后的救命稻草那般。
或许，只有抓住这最后的救命稻草，才能让东营活下去，孙旭卫直到这一刻，都没有怀疑过李明洋的实力。
而李民洋的局，就是在不断烘托诚德外贸的真实性，厂区的领导为了争长协都已经焦头烂额，而负责福海市场的李总，他的背景能差？从而做些不合规的事，太正常不过了。
人为财死鸟为食亡。
此刻李民洋的眼神像一只猎豹，死死盯着猎物，可能优于天气的燥热，手心溢出一层汗。
事情进行到这一步，话再多说下去，就要淡了。
可这孙旭卫眉头紧锁，已经有好一会没动弹了，他那样子，似乎每一分、每一秒都很煎熬。
有那么一瞬间，李民洋甚至在盘算，如果他不答应的话，就把传呼机给卖了，搞点贷款去倒卖打火机去。
“李总，你去大俄一趟得多少天呀，到了那边我还怎么联系你。”
孙旭卫抬头问。
而这一句话，让李民洋心中豁然开朗，这事要成了。
“可以传呼给我信息，我给你回电。”李民洋很顺手地将兜里的传呼机摆在茶几上，熟练的动作，就好像早就有这玩意似得。
“嗯......大鹅这一趟，主要给当地门店分销衣服费些时间，具体要多久我不确定，但一个月的时间足够。
孙厂长，你一会回厂里下通知也没关系，十月分发放职工所有工资及绩效。”
听到李民洋的这话，孙旭卫忍不住咧嘴笑了，心想这小李总，总能把话说到自己心窝窝里。
诶呦，咋嫩懂我呢。
孙旭卫做梦都在想补清所有职工工资的那一天。
“李总，那这两份合同要怎么签订？”孙旭卫拿起了钢笔。
“后面落款名字就行，还有身份证号，这是我的签署，你看看......”
李民洋低头细说着，而他的内心在狂喜。
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孙旭卫仰头望着李民洋，竟是片刻都缓不过神，张嘴怔了怔，终究一声没吭。
这个李总，拿着我的货去卖，不需要投入一分一毛，甚至都不用承担任何资金风险，挣得甚至比我还要多......孙询卫心里这般琢磨着。
李民洋突然笑了笑，收起紧绷的神经，坐下后，拿起茶几上的烟盒，给孙旭卫递了根烟。
这生意到最后，终归还要和和气气的谈。
“孙厂长，你是不是觉得我不需要承担风险？乃至一分钱都不用掏？空手套白狼？”
李民洋心平气和地问，也给自己点上了烟。
孙旭卫猛吸一口烟，咧嘴笑了笑，虽未说些啥，但也就是那番话的意思了。
“东营的衣服款式，渠道方明确跟我表明，在米国绝对卖不出去，千万别抱有幻想，说句难听的，就是扔贫民窟，一堆救济的货色！”
李民洋有条不紊地开始解释：
“但是同样的东西放在大俄就全然不同，东营的冬季库存严重，恰恰那里的气候影响，最缺的就是冬款的服饰，只有把东营的货送到大俄，它才有价值。”
市场的抉择，李民洋讲得清清楚楚，看似解释，实则在明确告知孙旭卫，摆在他眼前的，只有一条路！
随之，李民洋接下来的语气加重了几分：
“孙厂长，那么一大批货要送到大俄，渠道方如果没有各方打点的话，你觉得会没有风险？可以顺顺利利？真以为这么多的货，谁也有资格送？
再者，去了大俄要如何营销，可不是像咱们这边支个摊就去卖，到时候找麻烦的人一堆，能把裤衩都偷没了，你信不信？”
李民洋挑挑眉，孙旭卫咯咯地笑了两声，气氛不再如之前那般沉重，得适当缓和气氛。
“渠道方会把东营的货直接送到本地的服装门店进行销售，这便是我刚才跟你提到的，理论上有风险，但实际根本没必要担心，这条路已经走很多遍了，那喝水还有呛死人的。
最后结算的卢布，要怎么合法地带回华夏，让我们分到钱，同样是一套非常复杂的手续。
所以，孙厂长，您觉得打通这些关系网，需要耗费多少精力与金钱，难道这些就不算投入？你要相信，渠道方要远比你投入的多得多。”
孙旭卫缓缓点头，他渐渐认同李民洋的说辞。
“孙厂长。”
李民洋抬手拍了拍孙旭卫肩膀，淡然轻笑，如老友般的亲诉：
“所以嘛，投入要和收入成正比，你其实没投入一分一毛，因为如果我不帮你卖，厂房里的积压的库存都要成死货，按照三十的采购价给你，很良心了。
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孙旭卫点点头，而他此刻的情绪，要比方才李民洋提出分币不掏，空手拿货时平静不少。
“孙总，咱把话敞开了说，我前前后后跑这么一趟，肯定得让我值得，我才愿意去，如果只有一点蝇头小利，我可真去不了。
老哥你的一个信封，真没多贵重。
倒是可以直接收购，我的话在渠道商那里还是有些分量的，但是价格嘛......”
说着，李民洋把两份合同推在孙旭卫身前。
“价格最多就是8、9块的样子，我也一分赚不到，可一旦清空库存，处境又不一样了。东营是慢性死亡，还是大步创新，走出一条活路，现在您自己选！”
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低沉的话语，一下在孙旭卫脑中炸开，盯着茶几上的两份协议，目光再也挪不开。
哪怕抛去给李民洋的分成，按照30的收购价格，出货两万件的话，那也有六十万的回款，扣除20万的贷款，别说结清职工清工资了，哪怕发放年终绩效也绰绰有余。
可按照8、9块的收购价，想补清银行的贷款都将将就，别说职工工资，厂里的问题依旧存在，就如李民洋提到的，早死晚死罢了。
库存多积压一天，就离死货更近一步。
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或许，只有抓住这最后的救命稻草，才能让东营活下去，孙旭卫直到这一刻，都没有怀疑过李明洋的实力。
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事情进行到这一步，话再多说下去，就要淡了。
可这孙旭卫眉头紧锁，已经有好一会没动弹了，他那样子，似乎每一分、每一秒都很煎熬。
有那么一瞬间，李民洋甚至在盘算，如果他不答应的话，就把传呼机给卖了，搞点贷款去倒卖打火机去。
“李总，你去大俄一趟得多少天呀，到了那边我还怎么联系你。”
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而这一句话，让李民洋心中豁然开朗，这事要成了。
“可以传呼给我信息，我给你回电。”李民洋很顺手地将兜里的传呼机摆在茶几上，熟练的动作，就好像早就有这玩意似得。
“嗯......大鹅这一趟，主要给当地门店分销衣服费些时间，具体要多久我不确定，但一个月的时间足够。
孙厂长，你一会回厂里下通知也没关系，十月分发放职工所有工资及绩效。”
听到李民洋的这话，孙旭卫忍不住咧嘴笑了，心想这小李总，总能把话说到自己心窝窝里。
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孙旭卫做梦都在想补清所有职工工资的那一天。
“李总，那这两份合同要怎么签订？”孙旭卫拿起了钢笔。
“后面落款名字就行，还有身份证号，这是我的签署，你看看......”
李民洋低头细说着，而他的内心在狂喜。
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