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第5章 竞争对手挑衅
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5天赚6万块，还要一切从头开始，简直是地狱级的难度。
第二天，林涛早早地来到店铺，整理货柜，擦拭冰箱和风幕柜。
之前店里的两位员工都跑路了，林涛既是老板，也是打杂小工，所有重任一肩挑，累得满头大汗。
既然要开业，他打算下午去批发市场进点水果。
当季马来西亚香蕉、东台8424西瓜、XJ哈密瓜、云南阳光玫瑰、海南玉茹瓜、越南红心火龙果、菲律宾菠萝凤梨、泰国金枕榴莲、无锡阳山水蜜桃……
林涛算了算，手上本金7万，能够采购到的水果，半个店铺都不够。
而且，以这种常规的方式卖水果，5天绝对不可能赚到6万块。
到底该从哪方面入手呢？
“呦，你这些货架和冰柜要卖吧？”这时，一个瘦长男子，皮肤黝黑，两眼聚光，一看就给人精明的感觉。
林涛看着他，心头不由自主地涌起一股恶意。
此人名叫张德华，开了一家“小张水果店”，店址在普渡路99号。
没错，林涛的“水果侠”店铺是普渡路100号，他就在对面，是林涛最直接的竞争对手！
从林涛开店的一天起，这个张德华就对林涛无情地打压。
海南麒麟瓜，林涛卖5块8，他就卖4块8。
福建三华李，林涛卖6块8，他就卖5块8。
广西贵妃芒，林涛卖8块8，他直接卖6块8！
总之无论林涛卖什么，这个张德华，总是比林涛价格更便宜。
可想而知，在水果品质差不多的条件下，顾客全跑他那去了。
张德华的水果店，面积只有70平米，租金9000块，而且是夫妻老婆店，采用“前店后家”的模式。
所以他的租金和人工，比林涛少了一大截，而且他的水果店，几乎是16小时营业。
平心而论，如果没有张德华对林涛的水果店“针对性报复性打压”，林涛的水果生意至少不会这么快垮台。
“谁说我卖冰柜？我还要在这卖水果！”林涛淡然道。
同行相见，格外眼红，林涛自然不会有好脸色给他看。
“什么？你还想再开？”张德华瞪大眼珠道。
此刻，他就像一个胜利的将军，傲慢地看着手下败将，“战俘”林涛。
“你小子，钱还不少啊，下次别跳江了，不就是做生意失败吗？我也替你不值……”张德华讥讽道，显然他也看到前几天网络上的热搜。
可恶！
林涛不禁满腔怒火。
“要不是你打价格战，我也不会倒闭。这半年，恐怕你也没赚多少钱吧，何必呢？”林涛道。
打价格战，只会两败俱伤，大家都没饭吃。
有生意，大家分一杯羹，干嘛非要搞得短兵相接，“你死我亡”？
之前，张德华一看到林涛有热销水果，就立即大幅度降价，甚至低于成本价，目的就是不惜一切代价，抢走林涛的生意。
“小林啊，这话你就不对了！我在这里卖水果，已经10年了，你是看我生意好，才故意在我对面开店，分明是你在搞我！”张德华反驳道。
原本他在这条街，水果生意还行，价格也卖得偏高，自从林涛来了之后，莫名其妙多一个竞争对手。
他可不愿服输，为了扞卫自己的“领地”，不惜亏本打价格战，目的就是让林涛亏本，将他挤走，到最后卷铺盖走人！
一开始，林涛哪里知道对方的用心险恶。
每一次他到店里，林涛还热情招待，没想到他是来打探林涛家店铺的水果售价和热销品种。
一有顾客到他店里，张德华总要不遗余力，诋毁林涛的水果，品质差、价格贵、短斤缺两……
还有几次半夜，他将烂水果垃圾堆直接在林涛店铺门口，造成恶劣影响。
可以说，为了抢生意，张德华无所不及，无恶不作。
林涛现在知道了，背后都是他在搞鬼，可惜已经晚了……
之前对他别人没有一丁点的防备之心，太过心慈手软！
张德华对于林涛来说，是一个难缠的竞争对手，如果有他在，林涛的水果生意，肯定要被他打压。
“好吧，既然这样，那我乐意奉陪到底！”林涛眼睛突然变得坚毅起来。
只怪自己之前太软弱，委屈求全，对于张德华恶意低价，泼脏浑水，自己后知后觉，没有还手之力。
现在不同了，这一次，林涛决定不再坐以待毙，而是主动“发起进攻”，正面硬杠张德华。
他明白了，在这条街，这个区域，的确只能有一家水果店能生存下来！
而他想要活下来，必须打败张德华的水果店！
你死我活，有我没你！
“做水果，伱还嫩了点……我听说房东已经找好下家了，赶紧把这些设备卖了，还能有几百块钱。做水果，你永远不可能是我的对手！”张德华讥笑道。
他在这条街做了10年水果，街坊邻居基本都认识，林涛想和他抢水果生意，在他眼里，简直就是天方夜谭！
年轻人最大的优点就是有一股冲劲，但是最大的缺点，就是不知天高地厚！
在张德华眼中，他已经妥妥吃定林涛了。
一个不懂水果，不懂营销的人，以为卖水果门槛低，有手就行，分分钟让他亏得血本无归。
林涛再开水果店，那纯粹就是跟钱过不去！
张德华挑衅的话，一字一句落在林涛心间，冷静下来之后，他意识到打嘴炮是没用的，他要用自己的实力，让张德华闭嘴。
“老张啊，快回来，给客户挑点荔枝！”这时，张德华老婆在对面喊道。
原来，现在这个季节，人见人爱的荔枝，已经到了晚期。
5月份的水果之王，当之无愧是妃子笑荔枝，谁能进到新鲜荔枝，根本不愁卖。
妃子笑荔枝从海南一路到广东，再到广西，到6月中旬，基本接近尾声。
你方唱罢我登场，妃子笑荔枝下场后，荔枝王、白糖罂以及桂味等中晚期荔枝，闪亮登场。
荔枝王大而不甜，白糖罂昙花一现，唯独这个桂味，独特的香气和口感，一枝独秀，成为中晚期荔枝的霸主。
至于福建黑叶和广西北流的晚熟无核荔枝，知名度和口感，都远远不及桂味。
眼下，桂味荔枝也已临近尾期，由于长时间运输及保鲜问题，桂味荔枝容易冒水及黑壳，肉质老钝，给人不新鲜的感觉。
现在，一斤桂味荔枝，能挑出来的，不足7两，损耗很大。
“这有什么好挑的，现在都什么时候了，哪有好荔枝，烦死了！”张德华骂骂咧咧地走出店铺。
有些顾客完全不懂荔枝，以为花了钱就要买好荔枝，殊不知水果会过季，到了荔枝晚期，质量很难保证。
而且荔枝极难保鲜，稍有脱离冰水，几个小时壳就发黑，肉质失去弹性，成为损耗。
张德华进了10箱桂味荔枝，销售并不好，但是也不得不卖，否则亏得更大。
送走了张德华这个“瘟神”，林涛心情反而稍微舒展了一下。
与范爸爸的5日之约，已经过去半天了，林涛连货都没进，看来得抓紧时间了……
5天赚6万块，还要一切从头开始，简直是地狱级的难度。
第二天，林涛早早地来到店铺，整理货柜，擦拭冰箱和风幕柜。
之前店里的两位员工都跑路了，林涛既是老板，也是打杂小工，所有重任一肩挑，累得满头大汗。
既然要开业，他打算下午去批发市场进点水果。
当季马来西亚香蕉、东台8424西瓜、XJ哈密瓜、云南阳光玫瑰、海南玉茹瓜、越南红心火龙果、菲律宾菠萝凤梨、泰国金枕榴莲、无锡阳山水蜜桃……
林涛算了算，手上本金7万，能够采购到的水果，半个店铺都不够。
而且，以这种常规的方式卖水果，5天绝对不可能赚到6万块。
到底该从哪方面入手呢？
“呦，你这些货架和冰柜要卖吧？”这时，一个瘦长男子，皮肤黝黑，两眼聚光，一看就给人精明的感觉。
林涛看着他，心头不由自主地涌起一股恶意。
此人名叫张德华，开了一家“小张水果店”，店址在普渡路99号。
没错，林涛的“水果侠”店铺是普渡路100号，他就在对面，是林涛最直接的竞争对手！
从林涛开店的一天起，这个张德华就对林涛无情地打压。
海南麒麟瓜，林涛卖5块8，他就卖4块8。
福建三华李，林涛卖6块8，他就卖5块8。
广西贵妃芒，林涛卖8块8，他直接卖6块8！
总之无论林涛卖什么，这个张德华，总是比林涛价格更便宜。
可想而知，在水果品质差不多的条件下，顾客全跑他那去了。
张德华的水果店，面积只有70平米，租金9000块，而且是夫妻老婆店，采用“前店后家”的模式。
所以他的租金和人工，比林涛少了一大截，而且他的水果店，几乎是16小时营业。
平心而论，如果没有张德华对林涛的水果店“针对性报复性打压”，林涛的水果生意至少不会这么快垮台。
“谁说我卖冰柜？我还要在这卖水果！”林涛淡然道。
同行相见，格外眼红，林涛自然不会有好脸色给他看。
“什么？你还想再开？”张德华瞪大眼珠道。
此刻，他就像一个胜利的将军，傲慢地看着手下败将，“战俘”林涛。
“你小子，钱还不少啊，下次别跳江了，不就是做生意失败吗？我也替你不值……”张德华讥讽道，显然他也看到前几天网络上的热搜。
可恶！
林涛不禁满腔怒火。
“要不是你打价格战，我也不会倒闭。这半年，恐怕你也没赚多少钱吧，何必呢？”林涛道。
打价格战，只会两败俱伤，大家都没饭吃。
有生意，大家分一杯羹，干嘛非要搞得短兵相接，“你死我亡”？
之前，张德华一看到林涛有热销水果，就立即大幅度降价，甚至低于成本价，目的就是不惜一切代价，抢走林涛的生意。
“小林啊，这话你就不对了！我在这里卖水果，已经10年了，你是看我生意好，才故意在我对面开店，分明是你在搞我！”张德华反驳道。
原本他在这条街，水果生意还行，价格也卖得偏高，自从林涛来了之后，莫名其妙多一个竞争对手。
他可不愿服输，为了扞卫自己的“领地”，不惜亏本打价格战，目的就是让林涛亏本，将他挤走，到最后卷铺盖走人！
一开始，林涛哪里知道对方的用心险恶。
每一次他到店里，林涛还热情招待，没想到他是来打探林涛家店铺的水果售价和热销品种。
一有顾客到他店里，张德华总要不遗余力，诋毁林涛的水果，品质差、价格贵、短斤缺两……
还有几次半夜，他将烂水果垃圾堆直接在林涛店铺门口，造成恶劣影响。
可以说，为了抢生意，张德华无所不及，无恶不作。
林涛现在知道了，背后都是他在搞鬼，可惜已经晚了……
之前对他别人没有一丁点的防备之心，太过心慈手软！
张德华对于林涛来说，是一个难缠的竞争对手，如果有他在，林涛的水果生意，肯定要被他打压。
“好吧，既然这样，那我乐意奉陪到底！”林涛眼睛突然变得坚毅起来。
只怪自己之前太软弱，委屈求全，对于张德华恶意低价，泼脏浑水，自己后知后觉，没有还手之力。
现在不同了，这一次，林涛决定不再坐以待毙，而是主动“发起进攻”，正面硬杠张德华。
他明白了，在这条街，这个区域，的确只能有一家水果店能生存下来！
而他想要活下来，必须打败张德华的水果店！
你死我活，有我没你！
“做水果，伱还嫩了点……我听说房东已经找好下家了，赶紧把这些设备卖了，还能有几百块钱。做水果，你永远不可能是我的对手！”张德华讥笑道。
他在这条街做了10年水果，街坊邻居基本都认识，林涛想和他抢水果生意，在他眼里，简直就是天方夜谭！
年轻人最大的优点就是有一股冲劲，但是最大的缺点，就是不知天高地厚！
在张德华眼中，他已经妥妥吃定林涛了。
一个不懂水果，不懂营销的人，以为卖水果门槛低，有手就行，分分钟让他亏得血本无归。
林涛再开水果店，那纯粹就是跟钱过不去！
张德华挑衅的话，一字一句落在林涛心间，冷静下来之后，他意识到打嘴炮是没用的，他要用自己的实力，让张德华闭嘴。
“老张啊，快回来，给客户挑点荔枝！”这时，张德华老婆在对面喊道。
原来，现在这个季节，人见人爱的荔枝，已经到了晚期。
5月份的水果之王，当之无愧是妃子笑荔枝，谁能进到新鲜荔枝，根本不愁卖。
妃子笑荔枝从海南一路到广东，再到广西，到6月中旬，基本接近尾声。
你方唱罢我登场，妃子笑荔枝下场后，荔枝王、白糖罂以及桂味等中晚期荔枝，闪亮登场。
荔枝王大而不甜，白糖罂昙花一现，唯独这个桂味，独特的香气和口感，一枝独秀，成为中晚期荔枝的霸主。
至于福建黑叶和广西北流的晚熟无核荔枝，知名度和口感，都远远不及桂味。
眼下，桂味荔枝也已临近尾期，由于长时间运输及保鲜问题，桂味荔枝容易冒水及黑壳，肉质老钝，给人不新鲜的感觉。
现在，一斤桂味荔枝，能挑出来的，不足7两，损耗很大。
“这有什么好挑的，现在都什么时候了，哪有好荔枝，烦死了！”张德华骂骂咧咧地走出店铺。
有些顾客完全不懂荔枝，以为花了钱就要买好荔枝，殊不知水果会过季，到了荔枝晚期，质量很难保证。
而且荔枝极难保鲜，稍有脱离冰水，几个小时壳就发黑，肉质失去弹性，成为损耗。
张德华进了10箱桂味荔枝，销售并不好，但是也不得不卖，否则亏得更大。
送走了张德华这个“瘟神”，林涛心情反而稍微舒展了一下。
与范爸爸的5日之约，已经过去半天了，林涛连货都没进，看来得抓紧时间了……