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第40章 分钱的阳光玫瑰
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做水果生意的确很辛苦，不仅要一刻不停地打理店铺，还要经常注意批发市场水果的价格和新品种。
水果是非标品，价格差异很大。
同样一筐苹果，新货的话例如100块一箱，而等过了3天，可能会下降到80块一箱。
追尾货固然价格便宜，但是保鲜期短，一旦卖不掉，损耗会成倍增长，到后来还不如拿新鲜货划算。
每一步都潜藏着大坑，需要经营者优秀的眼光、经验、预估来判断。
如果没有帮手，又要进货，又要门店销售，还要存储库存，足以把一个人活活累死。
水果生意看似简单，其实耗费很多心力。
第二天，林涛又来到东南水果批发市场，遴选水果，为下一步售卖做好计划。
天热是水果的旺季，西瓜、哈密瓜、白瓜都有，桃子、葡萄、李子也是当季水果，只有火龙果、凤梨、龙眼等进口水果，几乎一年四季都有。
林涛在寻思，该选什么水果呢？
系统虽然送补贴，送营销，但是并未告诉林涛该卖哪种水果，这就需要林涛的判断。
这次他获得“楼宇电梯广告”的营销卡，针对主要客群是商务楼年轻白领。
办公楼不像在家里，缺乏刀具，你给个西瓜、给个凤梨，给个芒果，让白领们怎么分着吃？
像香蕉、橘子、龙眼之类的水果，倒是可以简单上手。
不过太普通的水果，哪里都能吃到，或许白领们的兴趣不大。
“来来来，看一看，新鲜到货的阳光玫瑰，颗粒大，吃口甜……”一位摊主吆喝道。
阳光玫瑰？
林涛的心猛然一缩。
阳光玫瑰是数年前从岛国引进的品种，因为甜度高、品相好而受到追捧，现在国内也种了不少阳光玫瑰，价格也大幅下降。
7月到9月，是阳光玫瑰大量成熟期，批发价格最低仅有6、7块一斤，30多块的，已经是特级品了。
当然，零售价格一般在20元至200元不等。
如果是岛国特级阳光晴王的话，售价更会高达1500块一斤！
阳光玫瑰口感香甜，不像巨峰葡萄，夏黑葡萄那样带有一丝酸味，它几乎是无籽纯甜。
近几年来，阳光玫瑰迅速走俏，成为年轻女性最喜欢吃的水果之一。
“你这的阳光玫瑰什么价？”林涛直接问道。
批发市场都是赤裸裸地谈价格，根本不需要寒暄。
“我这可都是好的阳光玫瑰，云南的给你15块，浙江的给你10块？”摊主推销道。
云南山高，光照充足，相对而言，阳光玫瑰的口感和颗粒会更大些。
浙江由于运费及栽培成本低，品质低于云南产地，所以价格也会低一些。
“这边的大果呢？”林涛顺手一指道。
“大果可就贵了，这些是特级货，40块一斤。”摊主道。
嚯嚯！
相同产地，相同品质的阳光玫瑰，就因为颗粒大小的不同，价格可以相差4、5倍之巨。
当然了，这些大颗粒的阳光玫瑰，一般都是走礼盒市场，还可以卖得更高！
林涛拎起一串大颗粒阳光玫瑰，碧绿通透，色泽明晰，几乎每一颗都有一元硬币般大小。
高档、好吃、品相好，女孩子一定会喜欢的。
林涛有了主意，拿下阳光玫瑰，再通过电梯广告，销售给商务楼白领，一定能实现自己利益最大化。
况且自己有了改变水果“大小”的属性，将阳光玫瑰的颗粒增大，岂不是更加物超所值？
浙江的阳光玫瑰自己吃还行，如果想要获得高颜值，还是选云南的比较稳妥一点。
“老板，你这15块一斤的云南阳光玫瑰，最低多少钱？”林涛询价道。
“现在生意难做，我这价格都是透明的。你把这叠都拿去，给你14块一斤吧！”摊主道。
所谓的一叠，有8个框，一筐约20斤阳光玫瑰。
看来摊主还是太低估林涛了，以为他不过是中小商家。
林涛伸出两个手指。
“你要20框？”摊主疑惑地看着林涛。
“20万斤！”林涛道。
啥？
摊主一听这个数字，两眼一翻，直挺挺倒在地上……
最终，待老板被人工呼吸救醒后，林涛与他谈妥，以11块一斤的价格，拿下20万斤云南阳光玫瑰。
一旦林涛以1分钱一斤的价格对外抛售，那岂不是抢疯了？
20万斤也不过是弹指一挥间。
由于如此大的货量，老板也需要在短时间内多方进货，双方商议，在后天晚上交货。
“如果我3天之内卖光，到时可能还要拿几十万的货。”林涛道。
技能冷却时间是3天，他必须一次性大量拿货，并以3天为一个周期。
“我还没见过哪个老板，能一下子能拿20万斤阳光玫瑰？整个批发市场现货都没有20万斤！你先别管后面的，这批货卖完，不知道猴年马月呢！”摊主道。
他认为市场上，没有一家能一口气吃下20万斤阳光玫瑰，至于林涛为什么要这么多，只能说一个字。
有钱任性！
而且20万斤还没开卖，居然还想再定几十万斤？
真是大言不惭！
摊主对林涛的“豪言壮志”，根本充耳不闻。
因为这有悖常识。
他哪会知道，林涛会以1分钱1斤的价格售卖，等于就是白送。
这个市场，是不是等同于无限大？
把价格高高在上阳光玫瑰，彻底打下来，跌落神坛，让普通人都能大快朵颐，品尝高贵的阳光玫瑰。
林涛有了系统的补贴，他有把握打赢这一战！
回到店铺之后，林涛感觉，售前工作还有很多。
要购买塑料盒、塑料袋等物料，还要想办法与楼宇广告的转化对接，让白领看到广告后就能直接下单订购。
这是一个完整的销售体系，好在林涛之前开通过“饿不饿”、“魅团”等外卖平台，有一定经验。
要让顾客获得更好的体验，或许可以通过平台来完成下单、配送的整个过程。
“丁墨，关蓉，这几天你们回家休息两天。”林涛道。
休息？
两人一听，吃惊不小，以为林涛是赶他们回家。
“后天晚上会有大批阳光玫瑰到货，我们可能通宵分装，你们吃得起苦吗？”林涛道。
阳光玫瑰一旦到货，销售任务会很繁重，趁现在货还没到，让两位店员好好休整一下。
“哦，原来是这样。不就是开夜车吗？没事的，我们顶得住！”丁墨笑道。
年轻人到底是年轻人，有一股冲劲，这次阳光玫瑰如果卖的好，林涛也绝不会亏待他俩。
丁墨和关蓉在店里整理了一下，然后直接下班了。
店里还有一大堆剥剩的榴莲空壳，以及一些零星碎果肉。
于是林涛拿起手机，开始酝酿卖惨的剧本……
做水果生意的确很辛苦，不仅要一刻不停地打理店铺，还要经常注意批发市场水果的价格和新品种。
水果是非标品，价格差异很大。
同样一筐苹果，新货的话例如100块一箱，而等过了3天，可能会下降到80块一箱。
追尾货固然价格便宜，但是保鲜期短，一旦卖不掉，损耗会成倍增长，到后来还不如拿新鲜货划算。
每一步都潜藏着大坑，需要经营者优秀的眼光、经验、预估来判断。
如果没有帮手，又要进货，又要门店销售，还要存储库存，足以把一个人活活累死。
水果生意看似简单，其实耗费很多心力。
第二天，林涛又来到东南水果批发市场，遴选水果，为下一步售卖做好计划。
天热是水果的旺季，西瓜、哈密瓜、白瓜都有，桃子、葡萄、李子也是当季水果，只有火龙果、凤梨、龙眼等进口水果，几乎一年四季都有。
林涛在寻思，该选什么水果呢？
系统虽然送补贴，送营销，但是并未告诉林涛该卖哪种水果，这就需要林涛的判断。
这次他获得“楼宇电梯广告”的营销卡，针对主要客群是商务楼年轻白领。
办公楼不像在家里，缺乏刀具，你给个西瓜、给个凤梨，给个芒果，让白领们怎么分着吃？
像香蕉、橘子、龙眼之类的水果，倒是可以简单上手。
不过太普通的水果，哪里都能吃到，或许白领们的兴趣不大。
“来来来，看一看，新鲜到货的阳光玫瑰，颗粒大，吃口甜……”一位摊主吆喝道。
阳光玫瑰？
林涛的心猛然一缩。
阳光玫瑰是数年前从岛国引进的品种，因为甜度高、品相好而受到追捧，现在国内也种了不少阳光玫瑰，价格也大幅下降。
7月到9月，是阳光玫瑰大量成熟期，批发价格最低仅有6、7块一斤，30多块的，已经是特级品了。
当然，零售价格一般在20元至200元不等。
如果是岛国特级阳光晴王的话，售价更会高达1500块一斤！
阳光玫瑰口感香甜，不像巨峰葡萄，夏黑葡萄那样带有一丝酸味，它几乎是无籽纯甜。
近几年来，阳光玫瑰迅速走俏，成为年轻女性最喜欢吃的水果之一。
“你这的阳光玫瑰什么价？”林涛直接问道。
批发市场都是赤裸裸地谈价格，根本不需要寒暄。
“我这可都是好的阳光玫瑰，云南的给你15块，浙江的给你10块？”摊主推销道。
云南山高，光照充足，相对而言，阳光玫瑰的口感和颗粒会更大些。
浙江由于运费及栽培成本低，品质低于云南产地，所以价格也会低一些。
“这边的大果呢？”林涛顺手一指道。
“大果可就贵了，这些是特级货，40块一斤。”摊主道。
嚯嚯！
相同产地，相同品质的阳光玫瑰，就因为颗粒大小的不同，价格可以相差4、5倍之巨。
当然了，这些大颗粒的阳光玫瑰，一般都是走礼盒市场，还可以卖得更高！
林涛拎起一串大颗粒阳光玫瑰，碧绿通透，色泽明晰，几乎每一颗都有一元硬币般大小。
高档、好吃、品相好，女孩子一定会喜欢的。
林涛有了主意，拿下阳光玫瑰，再通过电梯广告，销售给商务楼白领，一定能实现自己利益最大化。
况且自己有了改变水果“大小”的属性，将阳光玫瑰的颗粒增大，岂不是更加物超所值？
浙江的阳光玫瑰自己吃还行，如果想要获得高颜值，还是选云南的比较稳妥一点。
“老板，你这15块一斤的云南阳光玫瑰，最低多少钱？”林涛询价道。
“现在生意难做，我这价格都是透明的。你把这叠都拿去，给你14块一斤吧！”摊主道。
所谓的一叠，有8个框，一筐约20斤阳光玫瑰。
看来摊主还是太低估林涛了，以为他不过是中小商家。
林涛伸出两个手指。
“你要20框？”摊主疑惑地看着林涛。
“20万斤！”林涛道。
啥？
摊主一听这个数字，两眼一翻，直挺挺倒在地上……
最终，待老板被人工呼吸救醒后，林涛与他谈妥，以11块一斤的价格，拿下20万斤云南阳光玫瑰。
一旦林涛以1分钱一斤的价格对外抛售，那岂不是抢疯了？
20万斤也不过是弹指一挥间。
由于如此大的货量，老板也需要在短时间内多方进货，双方商议，在后天晚上交货。
“如果我3天之内卖光，到时可能还要拿几十万的货。”林涛道。
技能冷却时间是3天，他必须一次性大量拿货，并以3天为一个周期。
“我还没见过哪个老板，能一下子能拿20万斤阳光玫瑰？整个批发市场现货都没有20万斤！你先别管后面的，这批货卖完，不知道猴年马月呢！”摊主道。
他认为市场上，没有一家能一口气吃下20万斤阳光玫瑰，至于林涛为什么要这么多，只能说一个字。
有钱任性！
而且20万斤还没开卖，居然还想再定几十万斤？
真是大言不惭！
摊主对林涛的“豪言壮志”，根本充耳不闻。
因为这有悖常识。
他哪会知道，林涛会以1分钱1斤的价格售卖，等于就是白送。
这个市场，是不是等同于无限大？
把价格高高在上阳光玫瑰，彻底打下来，跌落神坛，让普通人都能大快朵颐，品尝高贵的阳光玫瑰。
林涛有了系统的补贴，他有把握打赢这一战！
回到店铺之后，林涛感觉，售前工作还有很多。
要购买塑料盒、塑料袋等物料，还要想办法与楼宇广告的转化对接，让白领看到广告后就能直接下单订购。
这是一个完整的销售体系，好在林涛之前开通过“饿不饿”、“魅团”等外卖平台，有一定经验。
要让顾客获得更好的体验，或许可以通过平台来完成下单、配送的整个过程。
“丁墨，关蓉，这几天你们回家休息两天。”林涛道。
休息？
两人一听，吃惊不小，以为林涛是赶他们回家。
“后天晚上会有大批阳光玫瑰到货，我们可能通宵分装，你们吃得起苦吗？”林涛道。
阳光玫瑰一旦到货，销售任务会很繁重，趁现在货还没到，让两位店员好好休整一下。
“哦，原来是这样。不就是开夜车吗？没事的，我们顶得住！”丁墨笑道。
年轻人到底是年轻人，有一股冲劲，这次阳光玫瑰如果卖的好，林涛也绝不会亏待他俩。
丁墨和关蓉在店里整理了一下，然后直接下班了。
店里还有一大堆剥剩的榴莲空壳，以及一些零星碎果肉。
于是林涛拿起手机，开始酝酿卖惨的剧本……