第六十三章：合同的问题
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''你先等一会，我先和江顾问把事情谈了，客服还在等着回信。''
江亚看了一眼没有说话，直接将写好的策划书递给了他，''你看看还有没有要补充的。''
张启明看了一眼，干干净净，清清楚楚，他半点毛病也挑不出来。
将重点标记的事情都仔细的研究了一下。
''江顾问，这种模式还是你跟我一起去谈吧。''他心里清楚自己有几斤几两，再说有江亚在，他也多了不少底气。
江亚点点头，''这样吧，这次我主导，您补充。''
他们起身出去，一直安静坐着的林秀莲突然站了起来，''我也要跟着去。''
张启明眉头一皱，''别胡闹。''
''我看要不就让嫂子跟着吧，工厂流程嫂子也熟悉，到时候让她当个介绍员帮助他们更好的了解，这样也让我们更容易进行谈判。''江亚帮忙说话道。
人家夫妻两个的事情，再说了，这厂子说不好听的还有林秀莲一半呢，她可不想再跟着掺和了。
林秀莲一听还要介绍，直接放下一句话。''我还有活呢。''说完就跑了。
张启明倒是有些意外，本来以为她肯定死乞白赖的要跟着，没想到真的就这么走了，还真是有些意外。
江亚可郁闷了，这她跑了……
两人过去的时候，齐松山正在介绍，别说还真是有模有样的，江亚欣慰不少。
齐松山看见两人过来，顿时放松了许多。
来的客户简直太专业了，有些名词他都不懂，还好弟妹之前没少给他和红红灌输怎么跟客户打交道，不然自己丢人不要紧，要是让客户对工厂失望，那可是大事情了。
张启明介绍了一下江亚得身份，''顾问？''
''负责工厂一切的咨询，并且给予解决方案。''江亚解释道。
''这个称呼倒是有意思。''其中一人说道。
''嗯，我们尝试了你的产品，虽然好吃，但是品种太少了。''
江亚笑了一下。''你们贸易公司看中的应该是品牌和口味，而不是产品的种类是吧？''
''你说的没错，你对我们有了解？''
''了解谈不上，只是略懂皮毛，你知道我们的山楂系列与肉类系列都是王牌，虽然样式少，但是都是王牌主打。''
听到江亚说出这话，要不有人在，张启明都想拍手叫好。
''略懂皮毛，江顾问你这是谦虚了！''
一语中的，这绝对不是初出茅庐能够做到。
江亚继续保持笑容，没有说话。
''张厂长，你这个顾问可是个宝啊，像这样年轻有能力的女人可不多见。''随即调侃道：''你花了多少钱请来的？''
张启明不要脸的说道：''这可是我三顾茅庐请来的人才。''
''江顾问，张厂长给你多少钱，我给你三倍，去我公司怎么样？''
张启明笑了一下，''刘总，你这当我面就挖人才，哈哈。''
其他人也跟着笑了一下。
张启明心中明白，这事算是板上钉钉了。
江亚见机说道：''刘总你们看一下，这是我做的之后一系列的策划书。''
两个人一开始本来没当回事，结果看完之后，瞬间惊讶了，尤其是说要挖人的刘总，一开始真是开玩笑挖人，现在真是有了挖人的心思，这样的人别说三顾茅庐了，就算八抬大轿也得请来啊。
也不知道张启明这小子走了什么狗屎运，竟然找到了这么一个人才。
刘总平稳了一下，将策划书放下，''我们可以谈谈价格了。''
''就按照一开始所说的，给您的和给加盟商的是一样得。''
刘总摇摇头，''我们得进货量要大于加盟商的，纯利润要低于六分。''
听到这句话，江亚心里一冷，低于六分，那岂不是工厂等于免费给货？真够狠的。
张启明看了一眼江亚只见江亚笑着说道：''各位还没吃饭吧？不如我们边吃饭边聊？今天食堂有鸡蛋，如今鸡蛋贵，一个鸡蛋五分钱呢！''
刘总又不傻听出了话里的意思。''江顾问这是？''
''刘总，您要是这样，这鸡蛋我们都吃不起了，到时候我们也只能啃大饼了。''
刘总听完哈哈一笑，''有意思，那就低于两分吧，一个大饼，一个鸡蛋，如何？''
江亚笑了笑，''那就谢谢刘总了。''
''启明啊。你这真是厉害啊，准备合同吧，签完合同，就去你们食堂吃个鸡蛋！''刘总调侃道。
''放心，想吃多少吃多少。''
张启明这心总算是放下了，这事已经彻底成了。
送走了刘总，江亚翻看起合同来，突然所有的开心都消失不见了，她竟然如此大意，虽然策划书上写了加盟费的部分，但是竟然没有写贸易这部分的费用。
难怪刘总答应的如此爽快，会不会是因为他发现了这个合同漏洞。
如果没有保证这一条，即使刘总毁约他们也没有办法。
作为一个前世掌管公司的人，江亚无法原谅自己这样的行为。
想想，江亚去了张启明的办公室，
张启明拿着合同正是高兴的时候，一眼看见江亚，赶紧照顾她进来，还给她倒了一杯茶水。
''江顾问，你怎么来了，都发出去了吗？''
''嗯，都搞定了，只是水果类的原材料已经越来越少了，恐怕之后要影响了。肉类还可以再坚持一段时间，上次让你联系供货商的事情怎么样了？''
张启明笑了一下，''那边让咱们等回信。''
''还有，张厂长我是来跟你说合同的事情，合同上第五条加盟商是有代理费的，但是他们没有。''
''这样对我们没有利，如果没有保证金，我们就成为了免费供货，风险承担的人都是我们，跟他们一点关系都没有。''
江亚说完这句话，有些愧疚，她一直依仗的就是前世的经验，却忘记了最重要的一部分，前世所有合同都是由法律部审核之后拿给她的，这些漏洞甚至都不会出现在她的年前。
但是在这里，一切都靠自己，是她太过大意了，自我为是了。
总觉得自己是后世的人，生意经懂得多，却忘了这个时代，才是出商业精英最多的时候。
这事是一个极为惨痛的教训。
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''你先等一会，我先和江顾问把事情谈了，客服还在等着回信。''
江亚看了一眼没有说话，直接将写好的策划书递给了他，''你看看还有没有要补充的。''
张启明看了一眼，干干净净，清清楚楚，他半点毛病也挑不出来。
将重点标记的事情都仔细的研究了一下。
''江顾问，这种模式还是你跟我一起去谈吧。''他心里清楚自己有几斤几两，再说有江亚在，他也多了不少底气。
江亚点点头，''这样吧，这次我主导，您补充。''
他们起身出去，一直安静坐着的林秀莲突然站了起来，''我也要跟着去。''
张启明眉头一皱，''别胡闹。''
''我看要不就让嫂子跟着吧，工厂流程嫂子也熟悉，到时候让她当个介绍员帮助他们更好的了解，这样也让我们更容易进行谈判。''江亚帮忙说话道。
人家夫妻两个的事情，再说了，这厂子说不好听的还有林秀莲一半呢，她可不想再跟着掺和了。
林秀莲一听还要介绍，直接放下一句话。''我还有活呢。''说完就跑了。
张启明倒是有些意外，本来以为她肯定死乞白赖的要跟着，没想到真的就这么走了，还真是有些意外。
江亚可郁闷了，这她跑了……
两人过去的时候，齐松山正在介绍，别说还真是有模有样的，江亚欣慰不少。
齐松山看见两人过来，顿时放松了许多。
来的客户简直太专业了，有些名词他都不懂，还好弟妹之前没少给他和红红灌输怎么跟客户打交道，不然自己丢人不要紧，要是让客户对工厂失望，那可是大事情了。
张启明介绍了一下江亚得身份，''顾问？''
''负责工厂一切的咨询，并且给予解决方案。''江亚解释道。
''这个称呼倒是有意思。''其中一人说道。
''嗯，我们尝试了你的产品，虽然好吃，但是品种太少了。''
江亚笑了一下。''你们贸易公司看中的应该是品牌和口味，而不是产品的种类是吧？''
''你说的没错，你对我们有了解？''
''了解谈不上，只是略懂皮毛，你知道我们的山楂系列与肉类系列都是王牌，虽然样式少，但是都是王牌主打。''
听到江亚说出这话，要不有人在，张启明都想拍手叫好。
''略懂皮毛，江顾问你这是谦虚了！''
一语中的，这绝对不是初出茅庐能够做到。
江亚继续保持笑容，没有说话。
''张厂长，你这个顾问可是个宝啊，像这样年轻有能力的女人可不多见。''随即调侃道：''你花了多少钱请来的？''
张启明不要脸的说道：''这可是我三顾茅庐请来的人才。''
''江顾问，张厂长给你多少钱，我给你三倍，去我公司怎么样？''
张启明笑了一下，''刘总，你这当我面就挖人才，哈哈。''
其他人也跟着笑了一下。
张启明心中明白，这事算是板上钉钉了。
江亚见机说道：''刘总你们看一下，这是我做的之后一系列的策划书。''
两个人一开始本来没当回事，结果看完之后，瞬间惊讶了，尤其是说要挖人的刘总，一开始真是开玩笑挖人，现在真是有了挖人的心思，这样的人别说三顾茅庐了，就算八抬大轿也得请来啊。
也不知道张启明这小子走了什么狗屎运，竟然找到了这么一个人才。
刘总平稳了一下，将策划书放下，''我们可以谈谈价格了。''
''就按照一开始所说的，给您的和给加盟商的是一样得。''
刘总摇摇头，''我们得进货量要大于加盟商的，纯利润要低于六分。''
听到这句话，江亚心里一冷，低于六分，那岂不是工厂等于免费给货？真够狠的。
张启明看了一眼江亚只见江亚笑着说道：''各位还没吃饭吧？不如我们边吃饭边聊？今天食堂有鸡蛋，如今鸡蛋贵，一个鸡蛋五分钱呢！''
刘总又不傻听出了话里的意思。''江顾问这是？''
''刘总，您要是这样，这鸡蛋我们都吃不起了，到时候我们也只能啃大饼了。''
刘总听完哈哈一笑，''有意思，那就低于两分吧，一个大饼，一个鸡蛋，如何？''
江亚笑了笑，''那就谢谢刘总了。''
''启明啊。你这真是厉害啊，准备合同吧，签完合同，就去你们食堂吃个鸡蛋！''刘总调侃道。
''放心，想吃多少吃多少。''
张启明这心总算是放下了，这事已经彻底成了。
送走了刘总，江亚翻看起合同来，突然所有的开心都消失不见了，她竟然如此大意，虽然策划书上写了加盟费的部分，但是竟然没有写贸易这部分的费用。
难怪刘总答应的如此爽快，会不会是因为他发现了这个合同漏洞。
如果没有保证这一条，即使刘总毁约他们也没有办法。
作为一个前世掌管公司的人，江亚无法原谅自己这样的行为。
想想，江亚去了张启明的办公室，
张启明拿着合同正是高兴的时候，一眼看见江亚，赶紧照顾她进来，还给她倒了一杯茶水。
''江顾问，你怎么来了，都发出去了吗？''
''嗯，都搞定了，只是水果类的原材料已经越来越少了，恐怕之后要影响了。肉类还可以再坚持一段时间，上次让你联系供货商的事情怎么样了？''
张启明笑了一下，''那边让咱们等回信。''
''还有，张厂长我是来跟你说合同的事情，合同上第五条加盟商是有代理费的，但是他们没有。''
''这样对我们没有利，如果没有保证金，我们就成为了免费供货，风险承担的人都是我们，跟他们一点关系都没有。''
江亚说完这句话，有些愧疚，她一直依仗的就是前世的经验，却忘记了最重要的一部分，前世所有合同都是由法律部审核之后拿给她的，这些漏洞甚至都不会出现在她的年前。
但是在这里，一切都靠自己，是她太过大意了，自我为是了。
总觉得自己是后世的人，生意经懂得多，却忘了这个时代，才是出商业精英最多的时候。
这事是一个极为惨痛的教训。
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