第三十五章 稀里糊涂出名了
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麦苗第一次来，走在路上她好奇地看着一户户大大宅子，还有门口那气派敞亮的朱漆大门，兴奋地大呼小叫，在胡同里来回跑动。
“大姐，你这样来回跑等待会儿没力气了，我可不管你哦！”麦穗也知道大姐为啥惊讶，说实话上次她来到西街的时候和大姐一样，吃惊呢！
西街的每一条胡同都很大很大，特别宽敞，可以并排过去两三辆辆马车呢！
每户人家门前都修葺的特别气派，说起来她上次见到的那两户人家还真不是宅子最大的。啥都怕比较，比较之下麦穗才发现，西街住着的人家真是一户富过一户啊！
“小妹这个咋吆喝啊？”麦苗兴奋过后，跑回到麦穗身边一边喘着一边好奇问。
吆喝菜啥的麦苗倒是会，可是这个东西，她还真不知道咋吆喝能吸引人来买。毕竟是新鲜事物，让人一下子接受是有点困难。
“我也不知咋吆喝才好，反正就是随便吆喝，能把人喊出来就成！”麦穗不好意思地红了脸，然后咳了两声吊了一下嗓子，就吆喝起来：“考秀才中状元从小抓起，娃娃必备变聪明玩具啦！”
“哈，这样啊！”麦苗点点头，也学着麦穗的话，跟着一块吆喝。
两姐妹的声音都不太大，细细的尖尖的，没有透彻力。这要换做是二姐麦芽来，她那个大嗓门一吆喝，包管能把那些大院里头的人都给引出来看热闹。
“看样子咱俩得喊好一会儿，来，大姐！先喝口水，不然待会儿嗓子该疼了。”麦穗从身后的背篓里掏出个水袋，递给麦苗。
麦苗刚接过去还没等打开水袋，就听“吱嘎”一声响，离她们最近的那户人家把大门打开了。
从里头跑出个人，鼠头鼠脑一般四下张望了半天，等看到她们俩个的时候好似发现啥宝藏了似的眼前一亮，跟着指着她们就冲着院里喊：“找到了，找到了，人在这呢！”
“哈！”麦穗一愣，回头看了看麦苗，她们姐两个面面相觑没弄懂是咋回事。
“小妹，我瞅着咋像是在是找我们？”麦苗喝了口水，把水袋又放回到麦穗后背的背篓里。
“不知道！”麦穗也搞不清是啥情况。
她们两个纳闷的功夫，有人连跑带喘的从大门里跑出来，后头还跟着三四个女人，每个女人怀里还都抱着大小不同的娃。
“是卖玩具？益智的那种？”最先跑到麦穗眼前的男人一把抓住麦穗的肩膀，也没喘口气张开就问，好似很着急似的。
麦穗吓了一跳，茫然地点点头，还是没搞懂这是咋回事。
“是了是了，我要了，我要了！”
麦穗回头看了看麦苗，然后才总算是弄懂这男人的意思了。
“那个，你是想说你要买对吧？”麦穗擦去额头上的冷汗，要不是她是推测出男人的意思，不然还以为碰到了登徒子想强抢民女呢！
“姑娘，我相公急性子，一着急就话说不利索。”紧跟着走来的一个女人，温婉大方地上前，先和麦穗道了歉，然后指着怀里的孩子说：“这是我小儿子，刚三岁。前几天我门走亲戚碰巧在少芝家里看到他们孩子在玩，发现那玩具挺有意思的，我小儿子也非常喜欢。少芝告诉我们说是有个姑娘沿街叫卖，他好奇才买的。从那之后我们就让下人留意着，听到有人叫卖玩具就告知我们。”
“是啊是啊，等了这好几天才把你给等到，快，我们要四套，不不，五套，要不六套？”男人终于是不喘了，却好似对于要买多少开始发愁了。
女人笑了笑，“四个孩子，那就四套吧。”
“四套，够分吗？”男人明显一副失落的样子。
“够了够了，买回来先放书房里给你研究。你弄会了，好教咱孩子们玩，这不是四套就刚好了！”女人和男人说话的口吻，很像是在哄孩子一样。
“那五套吧，教的时候孩子们一人一套，我不是什么都没有了。”男人撅着嘴好似没分到糖果一样有些不满。
“好吧，那就五套。”女人和男人商量完，回头看着麦穗问：“价钱还是和上次一样吗？我有听说最近什么都涨价了，你们购买原材料也比以前多花了不少银子吧？”
麦穗点点头，看着这女人便觉得喜欢。难得这个女人身在富贵门却不计较她们出身卑微，还用这么客气的口吻和她们说话。
“是都涨价了，不过我的玩具还是老价格五钱银子一套。”
“那样你们还赚吗？”女人挑了挑眉。
麦穗点点头，“还好啦，主要是漆料涨价的厉害，其他还可以。如果下次再来的时候漆料还是很贵，那我再卖二两才会赔呢！”
“嗯，那好吧。”女人把孩子递给男人，伸手接过丫鬟递来的散碎银子，数了数刚好二两五钱这才递了过去。
麦穗接过来看了一下小心收起来后把背篓卸下来，“每一套玩具的花色都不同，看孩子们喜欢哪个就要哪套吧！”
女人点点头，对着身后的女人摆摆手。
其他人围了上来，看来看去，最后挑了五套。
把背篓背起来，麦穗谢过这户人家刚要走，不料就忽然被人给围堵住了。
“小妹。”麦苗从来没见过这么多人，还把她们两个给团团围住，有点害怕地拉着麦穗的衣袖紧挨着她不敢动了。
麦穗看了看这些人，还没出声问是不是有事，这些人就已经开始沸腾了。
“是卖玩具的？益智的那种？徐家上回买的那个吗？”
“徐家买了咱也不能落后，丫头，给我两套！”
“不行，我先来的，得先卖我！我要三套！”
……
麦穗这下明白了，富贵人也有富贵人的圈子。只要卖出去给一户人家，其他人家就会知道这种新鲜玩意，也就会跟着疯买。不管这东西有用没用，反正别人有，他们也要有。
“我还剩十五套了，要不匀着来，一家先一套成不？”麦穗看着伸过来的这么多双手，有点觉得晕。
按照她之前算计好了的，她至少还要这样叫卖三次，才能达到这样的效果。
可结果……有点稀里糊涂一下子就出名了的感觉，所以她觉得有点晕，感觉有点不那么现实，好似一切都在做梦似的。
“不成，我家老老少少加起来好几十口子呢！一套可以做什么，少说也得给我五套！”站在最前面的人大嗓门，这一嚷后面的也跟着起哄。
麦穗看着这个局面，不知该怎么办了。
“要我看不然这样，她手里有十五套，咱竞价买，谁价高就给谁！”
“要我看不然这不知是谁提议了一句，跟着就好些人一块响应，好似都赞成这个主意。
“一两一套。”
“二两。”
“二两五钱！”
“三两！”
……
眼看这价格有连续攀高的驱使，麦穗急忙喊了一声：“不准吵，不然我谁都不卖了。”
她早已经规划好，如果这会儿就先引起潮流，那势必对她以后的规划或多或少照成点影响，甚至会引起一连串的后效反应。她最担心的事就是太快出名导致其他商家跟着一块来，到那会儿她的致胜砝码可就会打折扣。
再有如果这会儿她贪钱高价把手里的玩具卖出去，就会对后续的成套玩具造成不良影响。严重点可能导致最后她再推出新的玩具都没有人会买。那样她就会直接推出终极系列的积木，算算，会比慢慢一步步推出新系列少赚好多。
“一套就是二两，多一分我都不卖。”麦穗坚持自己的意思，然后把麦苗推到一边指着她说：“现在就比运气和速度了，一家卖一套，谁速度快先跑到我大姐面前排成一排的前十五家就能买到！”
麦穗话刚落下，把他们围成圈的人群“轰”一下散了，全都跑到麦苗身前站排去了。
“丫头，排不到的咋办？”
不知是谁又问了一声。
麦穗想了想，然后回答说：“那就从地十六位开始算，我按照顺序记下来你们的宅子，等下次我拿货来的时候亲自送到府上。”
“好，一言为定。”
麦穗点点头。
等排好队，麦穗把玩具都卖了后，拿过小本子，根据后面的挨家挨户记名字，总共记了有七户人家。
送走了这些人，麦穗长呼一口气，然后看着麦苗。
麦苗也看着麦穗，两人看了会儿，同时哈哈大笑起来。
二十套玩具，一共是十两银子。
“小妹，下次可以涨价了吧？”麦苗一边走一边问麦穗。
“嗯，上次的漆料用差不多了。我今儿多买点，去掉要上交给娘二两，再填补上一两一钱，我还剩下六两九钱。九钱银子留着备用，剩下的六两这次都要购买漆料，不然等下次再卖肯定涨价好几倍！”麦穗短时间内就把帐算好了。
“我也是，这回多买点绣线和绣布，我担心过阵子这些东西也跟着涨价。”麦苗点点头，觉得她也该多准备一下。
“那成，咱分头采购。”
“好！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）
麦苗第一次来，走在路上她好奇地看着一户户大大宅子，还有门口那气派敞亮的朱漆大门，兴奋地大呼小叫，在胡同里来回跑动。
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西街的每一条胡同都很大很大，特别宽敞，可以并排过去两三辆辆马车呢！
每户人家门前都修葺的特别气派，说起来她上次见到的那两户人家还真不是宅子最大的。啥都怕比较，比较之下麦穗才发现，西街住着的人家真是一户富过一户啊！
“小妹这个咋吆喝啊？”麦苗兴奋过后，跑回到麦穗身边一边喘着一边好奇问。
吆喝菜啥的麦苗倒是会，可是这个东西，她还真不知道咋吆喝能吸引人来买。毕竟是新鲜事物，让人一下子接受是有点困难。
“我也不知咋吆喝才好，反正就是随便吆喝，能把人喊出来就成！”麦穗不好意思地红了脸，然后咳了两声吊了一下嗓子，就吆喝起来：“考秀才中状元从小抓起，娃娃必备变聪明玩具啦！”
“哈，这样啊！”麦苗点点头，也学着麦穗的话，跟着一块吆喝。
两姐妹的声音都不太大，细细的尖尖的，没有透彻力。这要换做是二姐麦芽来，她那个大嗓门一吆喝，包管能把那些大院里头的人都给引出来看热闹。
“看样子咱俩得喊好一会儿，来，大姐！先喝口水，不然待会儿嗓子该疼了。”麦穗从身后的背篓里掏出个水袋，递给麦苗。
麦苗刚接过去还没等打开水袋，就听“吱嘎”一声响，离她们最近的那户人家把大门打开了。
从里头跑出个人，鼠头鼠脑一般四下张望了半天，等看到她们俩个的时候好似发现啥宝藏了似的眼前一亮，跟着指着她们就冲着院里喊：“找到了，找到了，人在这呢！”
“哈！”麦穗一愣，回头看了看麦苗，她们姐两个面面相觑没弄懂是咋回事。
“小妹，我瞅着咋像是在是找我们？”麦苗喝了口水，把水袋又放回到麦穗后背的背篓里。
“不知道！”麦穗也搞不清是啥情况。
她们两个纳闷的功夫，有人连跑带喘的从大门里跑出来，后头还跟着三四个女人，每个女人怀里还都抱着大小不同的娃。
“是卖玩具？益智的那种？”最先跑到麦穗眼前的男人一把抓住麦穗的肩膀，也没喘口气张开就问，好似很着急似的。
麦穗吓了一跳，茫然地点点头，还是没搞懂这是咋回事。
“是了是了，我要了，我要了！”
麦穗回头看了看麦苗，然后才总算是弄懂这男人的意思了。
“那个，你是想说你要买对吧？”麦穗擦去额头上的冷汗，要不是她是推测出男人的意思，不然还以为碰到了登徒子想强抢民女呢！
“姑娘，我相公急性子，一着急就话说不利索。”紧跟着走来的一个女人，温婉大方地上前，先和麦穗道了歉，然后指着怀里的孩子说：“这是我小儿子，刚三岁。前几天我门走亲戚碰巧在少芝家里看到他们孩子在玩，发现那玩具挺有意思的，我小儿子也非常喜欢。少芝告诉我们说是有个姑娘沿街叫卖，他好奇才买的。从那之后我们就让下人留意着，听到有人叫卖玩具就告知我们。”
“是啊是啊，等了这好几天才把你给等到，快，我们要四套，不不，五套，要不六套？”男人终于是不喘了，却好似对于要买多少开始发愁了。
女人笑了笑，“四个孩子，那就四套吧。”
“四套，够分吗？”男人明显一副失落的样子。
“够了够了，买回来先放书房里给你研究。你弄会了，好教咱孩子们玩，这不是四套就刚好了！”女人和男人说话的口吻，很像是在哄孩子一样。
“那五套吧，教的时候孩子们一人一套，我不是什么都没有了。”男人撅着嘴好似没分到糖果一样有些不满。
“好吧，那就五套。”女人和男人商量完，回头看着麦穗问：“价钱还是和上次一样吗？我有听说最近什么都涨价了，你们购买原材料也比以前多花了不少银子吧？”
麦穗点点头，看着这女人便觉得喜欢。难得这个女人身在富贵门却不计较她们出身卑微，还用这么客气的口吻和她们说话。
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麦穗点点头，“还好啦，主要是漆料涨价的厉害，其他还可以。如果下次再来的时候漆料还是很贵，那我再卖二两才会赔呢！”
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女人点点头，对着身后的女人摆摆手。
其他人围了上来，看来看去，最后挑了五套。
把背篓背起来，麦穗谢过这户人家刚要走，不料就忽然被人给围堵住了。
“小妹。”麦苗从来没见过这么多人，还把她们两个给团团围住，有点害怕地拉着麦穗的衣袖紧挨着她不敢动了。
麦穗看了看这些人，还没出声问是不是有事，这些人就已经开始沸腾了。
“是卖玩具的？益智的那种？徐家上回买的那个吗？”
“徐家买了咱也不能落后，丫头，给我两套！”
“不行，我先来的，得先卖我！我要三套！”
……
麦穗这下明白了，富贵人也有富贵人的圈子。只要卖出去给一户人家，其他人家就会知道这种新鲜玩意，也就会跟着疯买。不管这东西有用没用，反正别人有，他们也要有。
“我还剩十五套了，要不匀着来，一家先一套成不？”麦穗看着伸过来的这么多双手，有点觉得晕。
按照她之前算计好了的，她至少还要这样叫卖三次，才能达到这样的效果。
可结果……有点稀里糊涂一下子就出名了的感觉，所以她觉得有点晕，感觉有点不那么现实，好似一切都在做梦似的。
“不成，我家老老少少加起来好几十口子呢！一套可以做什么，少说也得给我五套！”站在最前面的人大嗓门，这一嚷后面的也跟着起哄。
麦穗看着这个局面，不知该怎么办了。
“要我看不然这样，她手里有十五套，咱竞价买，谁价高就给谁！”
“要我看不然这不知是谁提议了一句，跟着就好些人一块响应，好似都赞成这个主意。
“一两一套。”
“二两。”
“二两五钱！”
“三两！”
……
眼看这价格有连续攀高的驱使，麦穗急忙喊了一声：“不准吵，不然我谁都不卖了。”
她早已经规划好，如果这会儿就先引起潮流，那势必对她以后的规划或多或少照成点影响，甚至会引起一连串的后效反应。她最担心的事就是太快出名导致其他商家跟着一块来，到那会儿她的致胜砝码可就会打折扣。
再有如果这会儿她贪钱高价把手里的玩具卖出去，就会对后续的成套玩具造成不良影响。严重点可能导致最后她再推出新的玩具都没有人会买。那样她就会直接推出终极系列的积木，算算，会比慢慢一步步推出新系列少赚好多。
“一套就是二两，多一分我都不卖。”麦穗坚持自己的意思，然后把麦苗推到一边指着她说：“现在就比运气和速度了，一家卖一套，谁速度快先跑到我大姐面前排成一排的前十五家就能买到！”
麦穗话刚落下，把他们围成圈的人群“轰”一下散了，全都跑到麦苗身前站排去了。
“丫头，排不到的咋办？”
不知是谁又问了一声。
麦穗想了想，然后回答说：“那就从地十六位开始算，我按照顺序记下来你们的宅子，等下次我拿货来的时候亲自送到府上。”
“好，一言为定。”
麦穗点点头。
等排好队，麦穗把玩具都卖了后，拿过小本子，根据后面的挨家挨户记名字，总共记了有七户人家。
送走了这些人，麦穗长呼一口气，然后看着麦苗。
麦苗也看着麦穗，两人看了会儿，同时哈哈大笑起来。
二十套玩具，一共是十两银子。
“小妹，下次可以涨价了吧？”麦苗一边走一边问麦穗。
“嗯，上次的漆料用差不多了。我今儿多买点，去掉要上交给娘二两，再填补上一两一钱，我还剩下六两九钱。九钱银子留着备用，剩下的六两这次都要购买漆料，不然等下次再卖肯定涨价好几倍！”麦穗短时间内就把帐算好了。
“我也是，这回多买点绣线和绣布，我担心过阵子这些东西也跟着涨价。”麦苗点点头，觉得她也该多准备一下。
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