第56章 说服
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首先要理解他人，然后才能被他人理解。,: 。
高寒忘了这句话是谁说的了，但他非常认同，也在执行。
跟阿吉莱拉甫一见面，招呼他到沙发上坐下来后，高寒的第一句话就表明了自己的态度。
“我需要你的帮忙，胡安！”
阿吉莱拉有些吃惊，他完全没有想到，高寒会这么开头。
“我知道，外面有很多人都说，你跟队内一些老将都已经很难再满足球队的需要，但我不这么认为，从来也不，相反的，我非常肯定一件事。”
高寒盯着坐在自己对面，这位年纪比自己还要大上八岁的马德里竞技的队长。
“能够帮助球队走出目前困境，能够帮助球队重返西甲的，一定是你们！”
阿吉莱拉有点懵了，有些措手不及。
不管是赞布拉诺，还是马科斯阿隆索，都不曾跟他说过这样的话。
他们更希望球队能够完全按照他们的意愿去执行，他们从一开始，或者直白，或者隐讳的表明一种态度，老将们将陆续被淘汰，甚至退役。
他们老了，老得不能再用了。
这是一种试探？还是一种安抚？
“我不大明白你的意思，高寒先生。”阿吉莱拉满是戒心地说。
“你可以直接叫我的名字，我不介意，又或者，像以前中国城或者是二队的时候那样，叫我老大，或者，先生，都可以，但别太生分。”
阿吉莱拉想了想，点头道：“好的，先生。”
“你才三十一岁，我说得没错吧？”高寒问道。
“是的，先生。”阿吉莱拉点头。
“罗马里奥三十五岁了，但他还在不断地进球，而你在国家队的队友，桑奇斯和耶罗，他们作为队长，帮助皇家马德里拿到欧洲冠军的时候，年纪都比你还大。”
高寒看着阿吉莱拉，一脸的真诚，“三十一岁，胡安，还远没有到养老的时候。”
阿吉莱拉之所以能够力压基科、科雷亚和老臣子托尼穆尼奥斯，担任球队的队长，很重要的一个原因在于，他是马德里竞技的青训，是自己人。
而且，他的‘性’格也确实更符合队长这一角‘色’。
只是，在他那刚强的外表里面，高寒的这一句话，却戳中了他的软肋。
谁都知道岁月不饶人，可谁愿意承认自己老了，老得都快要退休了，老得都对球队毫无贡献，甚至沦为了球队的负累？
“昨晚上，我连夜到卡尔德隆球场，跟老希尔、小希尔和塞雷佐等人开会，他们问我对策的时候，我的回答跟今天早晨，我在新闻发布会上所说的，一模一样。”
“我认为，目前最希望帮助马德里竞技走出困境的，一定是你们。”
阿吉莱拉默然，但内心却很不平静。
“你们曾经是这支球队的守护者，是所有球‘迷’眼中的英雄，我坚信，你们比任何一个人，都不愿意接受目前球队的现状，比谁都要不满，都渴望球队重鼓士气。”
“我也相信，球队从西甲联赛降级，你们比任何一个人都要痛苦，但那已经成为了事实，可是现在，球队需要你们振作，否则的话，我们本赛季将会再降一级，打乙二联赛！”
“你觉得，能接受吗？”
高寒心里明白，老将确实会有不少的问题，但要分情况。
对于阿吉莱拉、托尼穆尼奥斯等曾经俱乐部的功臣，球‘迷’爱戴的旗帜，那就要‘激’出他们的羞耻心，让他们重燃斗志。
最起码，以目前马德里竞技这一批老将们的实力，打西乙联赛，那是绰绰有余的。
通过火眼金睛，阿吉莱拉的实力还达到了一百四十二，达到西甲水准了。
更别说，这一群老将们经验那么丰富，比什么都好用。
关键是，要重新燃起他们心中的那一团火。
“先生，我明白你的意思，但你觉得，你能够做得比赞布拉诺，比马科斯阿隆索，更好吗？”阿吉莱拉直接提出了自己的怀疑。
他职业生涯那么长，经历过那么多的主教练，他自然听得出来，高寒是在故意‘激’他。
既然这位初出茅庐的年轻主帅都这么干了，那他又何妨提出自己的怀疑呢？
他进入马德里竞技一线队的时候，是一九八七年。
那个时候，高寒才几岁？
十岁！
高寒自然明白，这也很正常。
主教练在考察球员，球员不也同样在考察主教练？
“能不能干得比赞布拉诺，比马科斯阿隆索出‘色’，这一点我说了不算，得由你们，由球‘迷’来评价，但我有信心带领球队走出目前的困境。”
说到这里，高寒再一次盯着阿吉莱拉，一字一顿地说道。
“升级权！”
阿吉莱拉猛地抬起头，不敢相信地看着面前这位年轻的主教练。
“这是昨晚上我跟两位希尔先生和塞雷佐所说的，我的目标不是要保级，不是要走出困境，而是要获得升级权，而且我不会轻言放弃国王杯。”
阿吉莱拉整个人都目瞪口呆了。
“所以，客场挑战巴列卡诺，我要逆转！”
阿吉莱拉用不可思议的眼睛看着高寒，后者毫不退让地看着他，眼神很坚定，不闪烁。
安抚，是为了让他相信，新主帅不是来终结他们职业生涯的，让他放心。
‘激’将，则是要他相信，哪怕已经到了职业生涯末期，可对马德里竞技来说，他依旧非常重要，球队、球‘迷’，以及主教练，都需要他。
最后，给他一个目标，让他再一次为了目标而战。
这就是高寒的策略。
行不行，就看阿吉莱拉的反应了。
高寒也不着急，也不催促，耐心地等着。
足足沉默了将近一分钟，阿吉莱拉才再次抬起头，看向了高寒。
“你想要我做什么？”
高寒跟阿吉莱拉的‘交’流维持了半个多小时。
他们的话题从阿吉莱拉身上，转移到了球队，到战术，再到队友身上。
从跟阿吉莱拉的谈话中，高寒对球队有了更加深入的认识。
这让他在之后跟托尼穆尼奥斯、费尔南多科雷亚、基科和奥斯卡梅纳等球员的‘交’谈中，发挥出了相当大的作用。
尤其是基科。
这名深受马德里竞技球‘迷’所热爱的强力中锋，自从九八年的那一场重伤之后，就一直表现得磕磕绊绊，始终不能尽如人意，以至于到了本赛季，甚至传出他要离队，乃至退役的传闻。
但在‘交’流当中，高寒很明确地告诉基科，球队需要他。
一个实力达到一百四十九，有着出身背身拿球和争顶能力，同时脚下技术又相当出‘色’的强力中锋，别说是在西乙联赛了，就算是到了西甲，那都是所有后卫的噩梦。
重伤之后的基科是弱了，但应付西乙，那是绰绰有余。
之后，高寒又陆续跟米尔萨德伊比奇、何塞卢克、桑蒂得你亚和萨伊诺斯等球员‘交’流，这些球员都是俱乐部的中坚力量，正值当打之年。
高寒的策略还是一样，安抚、‘激’励，再灌输给他们一个目标，只是面对具体的目标不同，所谈论的话题和焦点也不同。
但有一点，高寒感受得特别清晰。
那就是球员似乎更容易被他说服，至少比想象当中的容易。
很明显，这是撩妹制服的说服特技在发挥作用。
但也有不同的，例如葡萄牙小将乌戈莱亚尔。
这名享誉欧洲的葡萄牙天才新秀，实力达到一百四十，潜力也达到了一百七十五，可谓是相当不错，而且他极擅长利用技术个人突破。
这让他赢得了保罗富特雷二世的美誉。
只是，在高寒面前，他始终低垂着头，看起来有些木讷，有些胆怯。
高寒在安抚了球员几句后，发现这一套对他压根没什么用，果断改变策略。
“接下来的比赛，我会一直信任你，让你首发，就算你表现得再糟糕，都不会动摇我对你的信心，以及你在球队的首发位置，这是我对你的承诺。”
乌戈莱亚尔听得瞠目结舌，不敢相信。
高寒点头，肯定道：“所以，你不需要有任何的顾虑，放开手脚，大胆去表现自己。”
就这样，乌戈莱亚尔被说服了。
虽然葡萄牙人没有明确表示自己一定会怎样怎样，但最起码，他离开时候的样子，要比走进来的时候，显得积极得多，看向高寒的眼神里也多了一丝感‘激’。
这就够了。
但也不是每一次见面都这么顺利。
例如，巴勒斯塔萨尔瓦。
过去这几年，西甲联赛的‘射’手榜一直都被外国球员所占据，西班牙锋线疲软，人尽皆知。
这种情况一直到劳尔和莫伦特斯这对双子星组合的出现，才有所改善。
但真正叫人眼前一亮的，却是上个赛季，效力于桑坦德竞技的巴勒斯塔萨尔瓦。
这名西班牙中锋以二十七粒联赛入球，力压哈塞尔巴因克、劳尔、克鲁伊维特等锋线球星，拿下了西甲‘射’手王的宝座。
虽然二十七个进球里，十个点球，让这座‘射’手王宝座多少有些水份，但萨尔瓦在赛季结束后，受到了包括拉科鲁尼亚、瓦伦西亚等众多球队的挖角。
可谁都没有想到，他最终选择了惨遭降级的马德里竞技。
对外，他说是因为偶像基科，但实际上，谁都知道这很扯淡。
在职业足坛里说情怀，那是在耍流氓。
真正让萨尔瓦加盟马德里竞技的原因，就是‘床’单军团给出的钱够多。
与此同时，马德里竞技承诺，将在一年内重返西甲联赛。
可是现在，以球队目前的现状，别说是重返西甲联赛了，能不能够在西乙联赛保级，那都是很成问题的一件事情。
也以为这样，所以萨尔瓦就早早想要为自己的将来打算。
不久前，他的经纪人在媒体上频频放出风声，这位上个赛季的西甲‘射’手王，本赛季西乙联赛的‘射’手王，将在冬歇期离开球队。
而对这位‘射’手王最感兴趣的，莫过于锋线乏力的蝙蝠军团，瓦伦西亚。
只是，马德里竞技上下也都很清楚，球队想要摆脱目前的困境，就必须要留住萨尔瓦。
高寒原本也是做此打算的，可在见了萨尔瓦之后，他改变主意了。
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“我需要你的帮忙，胡安！”
阿吉莱拉有些吃惊，他完全没有想到，高寒会这么开头。
“我知道，外面有很多人都说，你跟队内一些老将都已经很难再满足球队的需要，但我不这么认为，从来也不，相反的，我非常肯定一件事。”
高寒盯着坐在自己对面，这位年纪比自己还要大上八岁的马德里竞技的队长。
“能够帮助球队走出目前困境，能够帮助球队重返西甲的，一定是你们！”
阿吉莱拉有点懵了，有些措手不及。
不管是赞布拉诺，还是马科斯阿隆索，都不曾跟他说过这样的话。
他们更希望球队能够完全按照他们的意愿去执行，他们从一开始，或者直白，或者隐讳的表明一种态度，老将们将陆续被淘汰，甚至退役。
他们老了，老得不能再用了。
这是一种试探？还是一种安抚？
“我不大明白你的意思，高寒先生。”阿吉莱拉满是戒心地说。
“你可以直接叫我的名字，我不介意，又或者，像以前中国城或者是二队的时候那样，叫我老大，或者，先生，都可以，但别太生分。”
阿吉莱拉想了想，点头道：“好的，先生。”
“你才三十一岁，我说得没错吧？”高寒问道。
“是的，先生。”阿吉莱拉点头。
“罗马里奥三十五岁了，但他还在不断地进球，而你在国家队的队友，桑奇斯和耶罗，他们作为队长，帮助皇家马德里拿到欧洲冠军的时候，年纪都比你还大。”
高寒看着阿吉莱拉，一脸的真诚，“三十一岁，胡安，还远没有到养老的时候。”
阿吉莱拉之所以能够力压基科、科雷亚和老臣子托尼穆尼奥斯，担任球队的队长，很重要的一个原因在于，他是马德里竞技的青训，是自己人。
而且，他的‘性’格也确实更符合队长这一角‘色’。
只是，在他那刚强的外表里面，高寒的这一句话，却戳中了他的软肋。
谁都知道岁月不饶人，可谁愿意承认自己老了，老得都快要退休了，老得都对球队毫无贡献，甚至沦为了球队的负累？
“昨晚上，我连夜到卡尔德隆球场，跟老希尔、小希尔和塞雷佐等人开会，他们问我对策的时候，我的回答跟今天早晨，我在新闻发布会上所说的，一模一样。”
“我认为，目前最希望帮助马德里竞技走出困境的，一定是你们。”
阿吉莱拉默然，但内心却很不平静。
“你们曾经是这支球队的守护者，是所有球‘迷’眼中的英雄，我坚信，你们比任何一个人，都不愿意接受目前球队的现状，比谁都要不满，都渴望球队重鼓士气。”
“我也相信，球队从西甲联赛降级，你们比任何一个人都要痛苦，但那已经成为了事实，可是现在，球队需要你们振作，否则的话，我们本赛季将会再降一级，打乙二联赛！”
“你觉得，能接受吗？”
高寒心里明白，老将确实会有不少的问题，但要分情况。
对于阿吉莱拉、托尼穆尼奥斯等曾经俱乐部的功臣，球‘迷’爱戴的旗帜，那就要‘激’出他们的羞耻心，让他们重燃斗志。
最起码，以目前马德里竞技这一批老将们的实力，打西乙联赛，那是绰绰有余的。
通过火眼金睛，阿吉莱拉的实力还达到了一百四十二，达到西甲水准了。
更别说，这一群老将们经验那么丰富，比什么都好用。
关键是，要重新燃起他们心中的那一团火。
“先生，我明白你的意思，但你觉得，你能够做得比赞布拉诺，比马科斯阿隆索，更好吗？”阿吉莱拉直接提出了自己的怀疑。
他职业生涯那么长，经历过那么多的主教练，他自然听得出来，高寒是在故意‘激’他。
既然这位初出茅庐的年轻主帅都这么干了，那他又何妨提出自己的怀疑呢？
他进入马德里竞技一线队的时候，是一九八七年。
那个时候，高寒才几岁？
十岁！
高寒自然明白，这也很正常。
主教练在考察球员，球员不也同样在考察主教练？
“能不能干得比赞布拉诺，比马科斯阿隆索出‘色’，这一点我说了不算，得由你们，由球‘迷’来评价，但我有信心带领球队走出目前的困境。”
说到这里，高寒再一次盯着阿吉莱拉，一字一顿地说道。
“升级权！”
阿吉莱拉猛地抬起头，不敢相信地看着面前这位年轻的主教练。
“这是昨晚上我跟两位希尔先生和塞雷佐所说的，我的目标不是要保级，不是要走出困境，而是要获得升级权，而且我不会轻言放弃国王杯。”
阿吉莱拉整个人都目瞪口呆了。
“所以，客场挑战巴列卡诺，我要逆转！”
阿吉莱拉用不可思议的眼睛看着高寒，后者毫不退让地看着他，眼神很坚定，不闪烁。
安抚，是为了让他相信，新主帅不是来终结他们职业生涯的，让他放心。
‘激’将，则是要他相信，哪怕已经到了职业生涯末期，可对马德里竞技来说，他依旧非常重要，球队、球‘迷’，以及主教练，都需要他。
最后，给他一个目标，让他再一次为了目标而战。
这就是高寒的策略。
行不行，就看阿吉莱拉的反应了。
高寒也不着急，也不催促，耐心地等着。
足足沉默了将近一分钟，阿吉莱拉才再次抬起头，看向了高寒。
“你想要我做什么？”
高寒跟阿吉莱拉的‘交’流维持了半个多小时。
他们的话题从阿吉莱拉身上，转移到了球队，到战术，再到队友身上。
从跟阿吉莱拉的谈话中，高寒对球队有了更加深入的认识。
这让他在之后跟托尼穆尼奥斯、费尔南多科雷亚、基科和奥斯卡梅纳等球员的‘交’谈中，发挥出了相当大的作用。
尤其是基科。
这名深受马德里竞技球‘迷’所热爱的强力中锋，自从九八年的那一场重伤之后，就一直表现得磕磕绊绊，始终不能尽如人意，以至于到了本赛季，甚至传出他要离队，乃至退役的传闻。
但在‘交’流当中，高寒很明确地告诉基科，球队需要他。
一个实力达到一百四十九，有着出身背身拿球和争顶能力，同时脚下技术又相当出‘色’的强力中锋，别说是在西乙联赛了，就算是到了西甲，那都是所有后卫的噩梦。
重伤之后的基科是弱了，但应付西乙，那是绰绰有余。
之后，高寒又陆续跟米尔萨德伊比奇、何塞卢克、桑蒂得你亚和萨伊诺斯等球员‘交’流，这些球员都是俱乐部的中坚力量，正值当打之年。
高寒的策略还是一样，安抚、‘激’励，再灌输给他们一个目标，只是面对具体的目标不同，所谈论的话题和焦点也不同。
但有一点，高寒感受得特别清晰。
那就是球员似乎更容易被他说服，至少比想象当中的容易。
很明显，这是撩妹制服的说服特技在发挥作用。
但也有不同的，例如葡萄牙小将乌戈莱亚尔。
这名享誉欧洲的葡萄牙天才新秀，实力达到一百四十，潜力也达到了一百七十五，可谓是相当不错，而且他极擅长利用技术个人突破。
这让他赢得了保罗富特雷二世的美誉。
只是，在高寒面前，他始终低垂着头，看起来有些木讷，有些胆怯。
高寒在安抚了球员几句后，发现这一套对他压根没什么用，果断改变策略。
“接下来的比赛，我会一直信任你，让你首发，就算你表现得再糟糕，都不会动摇我对你的信心，以及你在球队的首发位置，这是我对你的承诺。”
乌戈莱亚尔听得瞠目结舌，不敢相信。
高寒点头，肯定道：“所以，你不需要有任何的顾虑，放开手脚，大胆去表现自己。”
就这样，乌戈莱亚尔被说服了。
虽然葡萄牙人没有明确表示自己一定会怎样怎样，但最起码，他离开时候的样子，要比走进来的时候，显得积极得多，看向高寒的眼神里也多了一丝感‘激’。
这就够了。
但也不是每一次见面都这么顺利。
例如，巴勒斯塔萨尔瓦。
过去这几年，西甲联赛的‘射’手榜一直都被外国球员所占据，西班牙锋线疲软，人尽皆知。
这种情况一直到劳尔和莫伦特斯这对双子星组合的出现，才有所改善。
但真正叫人眼前一亮的，却是上个赛季，效力于桑坦德竞技的巴勒斯塔萨尔瓦。
这名西班牙中锋以二十七粒联赛入球，力压哈塞尔巴因克、劳尔、克鲁伊维特等锋线球星，拿下了西甲‘射’手王的宝座。
虽然二十七个进球里，十个点球，让这座‘射’手王宝座多少有些水份，但萨尔瓦在赛季结束后，受到了包括拉科鲁尼亚、瓦伦西亚等众多球队的挖角。
可谁都没有想到，他最终选择了惨遭降级的马德里竞技。
对外，他说是因为偶像基科，但实际上，谁都知道这很扯淡。
在职业足坛里说情怀，那是在耍流氓。
真正让萨尔瓦加盟马德里竞技的原因，就是‘床’单军团给出的钱够多。
与此同时，马德里竞技承诺，将在一年内重返西甲联赛。
可是现在，以球队目前的现状，别说是重返西甲联赛了，能不能够在西乙联赛保级，那都是很成问题的一件事情。
也以为这样，所以萨尔瓦就早早想要为自己的将来打算。
不久前，他的经纪人在媒体上频频放出风声，这位上个赛季的西甲‘射’手王，本赛季西乙联赛的‘射’手王，将在冬歇期离开球队。
而对这位‘射’手王最感兴趣的，莫过于锋线乏力的蝙蝠军团，瓦伦西亚。
只是，马德里竞技上下也都很清楚，球队想要摆脱目前的困境，就必须要留住萨尔瓦。
高寒原本也是做此打算的，可在见了萨尔瓦之后，他改变主意了。
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