第0195章 寿屋入手
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“没想到我准备入股寿屋的1亿日元，你半个小时就帮我拿到了，谢谢你。”林海抚摸着支票，真心赞扬道。
代理商向供应商支付的代理金，是为了取得代理权而付出的抵押。某些分销模式中，代理金可以用来抵扣每期货款，另外的模式下就仅是抵押而已，代理商必须另行支付货款。
HP商贸采取第二种模式，这意味着只要三菱生命还想做盘尼西林的销售代理，这1亿日元就必须一直抵押在林海这儿，他可以动用这笔资金去做其他事情。
所有的分销体系，说穿了都是不同的资金套用模式罢了，越处在上游，就越有优势。
“关东地区是日本最发达的地区，东京且不说，神奈川县就完全不输东京，收他们一个亿还是看在三菱生命是原来的总代理份上，毕竟他们的销售渠道非常成熟了，我们另外再寻找代理商，效率会很低，影响总体业绩。”上川井解释了下，追问林海关于寿屋的事情。
林海把自己在日本的规划详细说了下，当然肯定不包括房地产和抗生素计划，上川井如学生般拿出纸笔不停记录，等他结束后抬头若有深意地看了他一眼。
“原来青森渔夫的野心已经如此庞大，简直让人叹为观止，难道华夏人都像你那么可怕？”
“我可怕么？”林海摸着后脑，讪讪道，“我还觉得你有时挺可怕的？”
“是吗？”她的目光如冰箭般射来，林海连忙赔笑道：“不不，你对待朋友就像春天般温暖，对待对手才如冬天般寒冷。”
上川井满意地点头：“你的眼光不错，寿屋的确是家很不错的企业。有了你的餐厅和便利店计划，我们就完全有必要掌控住这家企业，生产还是交给他们负责，销售和市场必须由HP主导。他们现在是5000万资本金，我们投入1亿日元，我建议至少要拿到60%以上的股份。”
“你看着办吧，只要能够掌控，稍微再少些也可以。”
佐治敬三和他的父亲鸟井的确是优秀的商业家，说好的明天接触，结果下午两点的时候，鸟井父子以及他们的联姻佐治家代表，加上一名商业律师，一名会计师，五个人就赶到林海这边。
这也说明了林海给佐治敬三描述的未来，不能进步，就是消亡，打动了或者是威胁了他们。
虽然交给上川井全权负责，但出于对七十多岁的老鸟井尊重，林海也参与了谈判，当然实际上还是由上川井对佐治敬三，林海就陪着垂垂老矣的老鸟井聊天。
这下林海终于见识到了一个真正的霸道女总裁是如何掌控一场商业谈判的。
强大的专业素养，精准的数学分析，加上百变的情绪表达，完美的语言掌控，整场谈判就像她一个人的舞台，佐治敬三只是配合着她表演，很多时候如木偶人般被她带着跑。
上川井拿着寿屋的财务报表，逐一指出存在的问题，听了她的解读，寿屋似乎已经风雨飘摇，随时就会破产。
佐治敬三不停地反驳，却又被问得哑口无言，面对一个美丽的女士，他又不能像对方那么咄咄逼人，只能抹着汗苦笑。
“8000万，你们公司就想占据60%，上川先生，我没有听错吧？”听到上川最后提出的入股要求，佐治敬三跳了起来，“早上林先生给我的报价是一个亿！”
“那是董事长没有看过你们的财务报表，我刚才和您讨论过了，寿屋目前的销售趋势很不美妙，应收和应付又处在高位，这实在太糟糕了，难道你们的会计师没有提醒过如此醒目而巨大的风险？”上川很不可思议地看着他们。
寿屋的会计师尴尬地笑笑，不说话，佐治敬三也苦恼地看向老鸟井。
正和林海笑着小声说话的老鸟井停顿一下，浑浊的眼睛忽然亮了一下，瞬间再次昏暗下来，“林会长，什么时候您来大阪，我请您喝我年轻时酿的红酒。”
林海敏锐地看见了他瞬间的神态变化，暗想着果然姜是老的辣，看来今天这场谈判还是要老鸟井做主才行，他笑着说：“我不过是个乡下渔夫，哪里懂什么红酒，不过您这样的专家出手，又库藏了那么多年，一定非常醇美，我很期待今天就能和您约定具体时间。”
“酒是陈的好，人是新的好，这世界变化太快，我老了，免不了迟钝。”老鸟井耷拉着满是皱纹的脸，哀叹着。
“我们华夏有句老话，姜是老的辣，年轻人虽然头脑灵活，敢作敢冲，但还是需要您这样的老人在旁边指点，否则容易走错路啊。”林海真诚地说。
老鸟井看了他一眼，苦笑了一下，忽然轻轻敲了下桌子，还在为入股金额和份额争论不休的两人安静下来。
“就按林会长的意见，1亿日元投资，60%股份，必须确保寿屋的独立性，另外还要确保寿屋在HP名下企业中的排他性。”
说完这句话，他闭上眼睛，似乎整个人都要垮下来。
“父亲！”佐治敬三担心地看着他，老鸟井闭着眼睛摆摆手，垂首不语。
“那就按照鸟井老会长的意思，HP承诺会给予寿屋最大的支持，只要法律允许。”反正现在欧美日的《反垄断法》还没有未来那么变态，对寿屋采取倾斜性的照顾自然是应有之意，林海说完，轻轻拍拍老鸟井放在桌上干枯的手背，表达他的尊重。
坂本临时请来的律师和对方律师商讨过后，草拟了一份意向合同，佐治敬三和上川分别签字，盖上公司印章。
半个小时后，三辆汽车离开仓库，林海和上川，以及坂本请来的律师和会计师，坐在坂本大贵驾驶的汽车上，他们将赶往大阪寿屋总部，进行现场复核工作，等一切无疑义后，双方将正式签署收购合同。
“不用沮丧了，你做得很不错，我们达成了目标，也守住了底线。”林海轻轻凑到上川白嫩的耳边说道。
他坐在后座中间，右侧是律师，上川坐在左侧，因为最后还是被老鸟井掌控了谈判结果，她从东京出来就一直郁闷着。
上川井扭动下身体，尽量往窗户边靠了下，小声嘀咕：“我可以开自己的汽车去，为何非要挤在一辆汽车里？”
“那是私车，公司不需要你公用，再说，你现在是HP商贸总裁了，以后因公出去就由大贵开车。反正我马上回大间，接下来马上要出海，东京就是你的了。”林海暗自体会着腿间传来的接触感，一本正经说道。
上川井瞥了他一眼，扭头看向车窗外。
似乎经过与格**的床笫之欢后，在男女关系上，我变得有些轻浮了，林海忽然有些羞愧，可内心却并不抗拒这种隐秘的愉悦感觉。（未完待续）
“没想到我准备入股寿屋的1亿日元，你半个小时就帮我拿到了，谢谢你。”林海抚摸着支票，真心赞扬道。
代理商向供应商支付的代理金，是为了取得代理权而付出的抵押。某些分销模式中，代理金可以用来抵扣每期货款，另外的模式下就仅是抵押而已，代理商必须另行支付货款。
HP商贸采取第二种模式，这意味着只要三菱生命还想做盘尼西林的销售代理，这1亿日元就必须一直抵押在林海这儿，他可以动用这笔资金去做其他事情。
所有的分销体系，说穿了都是不同的资金套用模式罢了，越处在上游，就越有优势。
“关东地区是日本最发达的地区，东京且不说，神奈川县就完全不输东京，收他们一个亿还是看在三菱生命是原来的总代理份上，毕竟他们的销售渠道非常成熟了，我们另外再寻找代理商，效率会很低，影响总体业绩。”上川井解释了下，追问林海关于寿屋的事情。
林海把自己在日本的规划详细说了下，当然肯定不包括房地产和抗生素计划，上川井如学生般拿出纸笔不停记录，等他结束后抬头若有深意地看了他一眼。
“原来青森渔夫的野心已经如此庞大，简直让人叹为观止，难道华夏人都像你那么可怕？”
“我可怕么？”林海摸着后脑，讪讪道，“我还觉得你有时挺可怕的？”
“是吗？”她的目光如冰箭般射来，林海连忙赔笑道：“不不，你对待朋友就像春天般温暖，对待对手才如冬天般寒冷。”
上川井满意地点头：“你的眼光不错，寿屋的确是家很不错的企业。有了你的餐厅和便利店计划，我们就完全有必要掌控住这家企业，生产还是交给他们负责，销售和市场必须由HP主导。他们现在是5000万资本金，我们投入1亿日元，我建议至少要拿到60%以上的股份。”
“你看着办吧，只要能够掌控，稍微再少些也可以。”
佐治敬三和他的父亲鸟井的确是优秀的商业家，说好的明天接触，结果下午两点的时候，鸟井父子以及他们的联姻佐治家代表，加上一名商业律师，一名会计师，五个人就赶到林海这边。
这也说明了林海给佐治敬三描述的未来，不能进步，就是消亡，打动了或者是威胁了他们。
虽然交给上川井全权负责，但出于对七十多岁的老鸟井尊重，林海也参与了谈判，当然实际上还是由上川井对佐治敬三，林海就陪着垂垂老矣的老鸟井聊天。
这下林海终于见识到了一个真正的霸道女总裁是如何掌控一场商业谈判的。
强大的专业素养，精准的数学分析，加上百变的情绪表达，完美的语言掌控，整场谈判就像她一个人的舞台，佐治敬三只是配合着她表演，很多时候如木偶人般被她带着跑。
上川井拿着寿屋的财务报表，逐一指出存在的问题，听了她的解读，寿屋似乎已经风雨飘摇，随时就会破产。
佐治敬三不停地反驳，却又被问得哑口无言，面对一个美丽的女士，他又不能像对方那么咄咄逼人，只能抹着汗苦笑。
“8000万，你们公司就想占据60%，上川先生，我没有听错吧？”听到上川最后提出的入股要求，佐治敬三跳了起来，“早上林先生给我的报价是一个亿！”
“那是董事长没有看过你们的财务报表，我刚才和您讨论过了，寿屋目前的销售趋势很不美妙，应收和应付又处在高位，这实在太糟糕了，难道你们的会计师没有提醒过如此醒目而巨大的风险？”上川很不可思议地看着他们。
寿屋的会计师尴尬地笑笑，不说话，佐治敬三也苦恼地看向老鸟井。
正和林海笑着小声说话的老鸟井停顿一下，浑浊的眼睛忽然亮了一下，瞬间再次昏暗下来，“林会长，什么时候您来大阪，我请您喝我年轻时酿的红酒。”
林海敏锐地看见了他瞬间的神态变化，暗想着果然姜是老的辣，看来今天这场谈判还是要老鸟井做主才行，他笑着说：“我不过是个乡下渔夫，哪里懂什么红酒，不过您这样的专家出手，又库藏了那么多年，一定非常醇美，我很期待今天就能和您约定具体时间。”
“酒是陈的好，人是新的好，这世界变化太快，我老了，免不了迟钝。”老鸟井耷拉着满是皱纹的脸，哀叹着。
“我们华夏有句老话，姜是老的辣，年轻人虽然头脑灵活，敢作敢冲，但还是需要您这样的老人在旁边指点，否则容易走错路啊。”林海真诚地说。
老鸟井看了他一眼，苦笑了一下，忽然轻轻敲了下桌子，还在为入股金额和份额争论不休的两人安静下来。
“就按林会长的意见，1亿日元投资，60%股份，必须确保寿屋的独立性，另外还要确保寿屋在HP名下企业中的排他性。”
说完这句话，他闭上眼睛，似乎整个人都要垮下来。
“父亲！”佐治敬三担心地看着他，老鸟井闭着眼睛摆摆手，垂首不语。
“那就按照鸟井老会长的意思，HP承诺会给予寿屋最大的支持，只要法律允许。”反正现在欧美日的《反垄断法》还没有未来那么变态，对寿屋采取倾斜性的照顾自然是应有之意，林海说完，轻轻拍拍老鸟井放在桌上干枯的手背，表达他的尊重。
坂本临时请来的律师和对方律师商讨过后，草拟了一份意向合同，佐治敬三和上川分别签字，盖上公司印章。
半个小时后，三辆汽车离开仓库，林海和上川，以及坂本请来的律师和会计师，坐在坂本大贵驾驶的汽车上，他们将赶往大阪寿屋总部，进行现场复核工作，等一切无疑义后，双方将正式签署收购合同。
“不用沮丧了，你做得很不错，我们达成了目标，也守住了底线。”林海轻轻凑到上川白嫩的耳边说道。
他坐在后座中间，右侧是律师，上川坐在左侧，因为最后还是被老鸟井掌控了谈判结果，她从东京出来就一直郁闷着。
上川井扭动下身体，尽量往窗户边靠了下，小声嘀咕：“我可以开自己的汽车去，为何非要挤在一辆汽车里？”
“那是私车，公司不需要你公用，再说，你现在是HP商贸总裁了，以后因公出去就由大贵开车。反正我马上回大间，接下来马上要出海，东京就是你的了。”林海暗自体会着腿间传来的接触感，一本正经说道。
上川井瞥了他一眼，扭头看向车窗外。
似乎经过与格**的床笫之欢后，在男女关系上，我变得有些轻浮了，林海忽然有些羞愧，可内心却并不抗拒这种隐秘的愉悦感觉。（未完待续）