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第二百五十一章 砍价就要对半砍！
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网上那些讨论暂且不说。
就在核桃开完发布会的第二天，周星棋便和黄征约好了在当地的一家咖啡馆见面。
他们约的时间是上午十点，当周星棋到地方的时候，黄征早就已经在那里等着了。
双方打过招呼后，很快就进入了今天的正题。
“听说你们公司最近研发出了几款手机芯片？”周星棋率先问道。
“没错！”一边点头，黄征一边从随身携带的公文包里掏出一叠资料。
将其双手递给周星棋后，他说道：“我们公司最新研发出了两款高性能的手机芯片，它们的详细资料和测试数据都在这里了，周老板可以先看一看，要是有什么问题欢迎随时问我！”
“ok！”点头回应了一句，周星棋拿起手中的东西仔细翻阅了起来。
虽说不是什么专业的硬件工程师，但是之前系统也往他脑子里传了不少资料，受这些知识影响，他还是知道该如何判断一个芯片的好坏的。
怎么说呢，如果仅从数据上看的话，英特尔的这两个芯片表现的都比他原定的四星芯片要好。
但是做生意有时候不能只看产品的好坏，性价比才是最重要的！
好歹也是这么大的公司，谅他们也不敢提供假数据欺骗自己，周星棋看了两眼手上的资料就放下了。
脸上换上认真的表情，他说道：“你们的芯片很不错，虽然是单核处理器，但是运算效率比一般的双核都要好。”
“现在我的关注点只有一个，那就是价格！”
“就拿你刚才给看的atomz2460举例吧，如果我们需要一千万枚这样的芯片，你能给我什么价？”
一开口就是一千万枚，如果这话从其他人嘴里说出来，黄征肯定以为他在给自己画大饼。
但是从周星棋嘴里说出来就完全不一样了，知道他有这个实力定一千万枚芯片，黄征是丝毫不敢怠慢。
端起桌上的咖啡喝了扣平复心情，他说道：“如果是以一千万枚的数量来算的话，我们可以把单价定在四十美金左右！”
四十美金也就是两百多，接近三百的样子。
按照这个芯片的质量来看似乎并不贵，但是周星棋对此并不满意，直接摇了摇头，说道：“高了！实在太高了！”
“哒哒哒…”用手轻点了几下桌面，他说道：“看在你和我都是天朝人的份上，我跟你透露个消息吧！”
“在你联系我之前，我已经有了心仪的芯片供应商。”
“你知道他们给我什么价吗？”
“什么价？”听到这句话，黄征赶忙反问道。
不急不缓地伸出两根手指在他面前晃了晃，周星棋回答道：“两位数！我说的是换算成人民币的价格！”
一块主芯片不到一百块钱，这个价格着实让黄征震惊，只见他双眼瞬间睁大，大声反驳了一句：“怎么可能这么低！就连联发科的高端芯片都不止这个价！”
“呵…联发科？”像是听到什么好笑的东西一样，周星棋嘴里发出一声冷笑，说道：“他们家的东西我用在棋星手机上还差不多，你让我用在苹果手机上，是在看不起我吗？”
他刚才也就随口一提，没想到竟然还惹恼了周星棋，这让黄征心里顿时一惊，神色焦急地解释道：“我不是这个意思！我是说不到一百块的主芯片，这个价格实在太低了！”
“除了联发科以外，很难想象有哪个公司能够提供这么便宜的芯片！”
“看来我刚才说的话，你还是不太相信！”没有在联发科的话题上做过多纠缠，周星棋直接挑明道：“既然这样，那我就跟你挑明了吧！”
“是四星公司！我原定的芯片供应商是他们！这个价格也是他们给出来的！”
“你们的芯片虽然还没有经过测试，但从刚才你提供的数据来看应该是比他们的要好，为此，我们愿意接受更高一点的价格！”
在听到周星棋说可以接受高一点的价格时，黄征还挺高兴，脸上也情不自禁地露出了一丝笑容。
然而，还没等他说什么，就见周星棋再次抬起了两根手指，说道：“单价二十美金！这是我们能够接受的最高价格！”
他刚才报价四十美金，周星棋说二十美金，砍价直接砍了一半去了。
这个价格实在太离谱了，黄征声音都拔高了，差一点就要破音：“二十美金？周总，这个价格连成本都够不上！你这生意也不是这么做的吧！”
二十美金不够成本吗？
其实也不尽然。
据周星棋了解，英特尔公司拥有自己研发并制作芯片的能力，出产的芯片大多可以自己生产，也就是说省去了中间商赚差价，按理说成本是很低的。
二十美金完全足够让他们制造出一枚芯片，而且还有的赚，至于研发的成本嘛…这玩意儿周星棋可不想摊！
“就二十美金，这是我的底价！”没有丝毫动摇，周星棋再次重申道。
“如果是这样的话，我想我们没得谈了！”见他这么坚持，黄征也很硬气地直接从位置上起身，摆出一副完全不接受的态度。
然而，会这么坚决地咬定二十美金这个价格，周星棋也不是在异想天开，而是有底气的！
见到黄征收拾好了东西准备离开，他再次不急不缓地抬起了手，说道：“请等一下，我还有话没说完！”
听见这句话，黄征的脚步停顿了一下，回头用疑惑的眼神看着周星棋。
说实话，他也不想谈崩，只要这位周总愿意让一让，他还是愿意坐下来慢慢谈的！
然而，周星棋叫住他可不是为了让步，而是加大筹码施压。
“呼～”端起面前的咖啡轻轻吹了一口气，周星棋慢条斯理地说道：“黄经理应该也知道除了手机以外，我们同时还有一个新产品要推出吧？”
“你猜猜看，这个新产品会是什么？”
都是数码圈子里的人，苹果公司会出神秘新品的消息，黄征自然也是早有耳闻。
看着面前表情平静，甚至带点笃定意味的周星棋，他的心思瞬间活络起来，开始思考这个新产品是不是和自己公司有关。
要说自己公司最优势的产品…
电脑芯片！
苹果公司这个新产品，很可能与电脑有关！
几乎是一瞬间，黄征脸上的表情就严肃了起来。
他也顾不上自己刚刚才作势要走，现在突然又反悔会不会丢人，直接一屁股在周星棋对面坐了下来。
脸上露出无比认真的表情，黄征目光炯炯地注视着周星棋的眼睛，对他询问道：“周老板！你们公司的这个新产品，会是电脑吗？”
在他期待的眼神当中，周星棋脸上缓缓勾起一丝笑容，随后“啪”地一下打了个响指。
“bingo！你猜对了！”
没想到还真是电脑，黄征表情一怔，紧接着又再次追问道：“你会对我透露这个信息，说明你们现在电脑芯片的供应商还没定下来？”
“没错！”周星棋颔首，说道：“和聪明人聊天就是方便，都不用我多说你就猜到了！”
“贵公司对电脑芯片的研发能力，我们一直都是相信的！”
“和手机一样，我们新电脑的芯片供应商还没定下来，不过已经有了几个备选目标，其中有一个就是贵公司！”
“要是我们把手机和电脑的订单都交给你们的话，你看这个价格…？”
剩下的话周星棋并没有说完，不过黄征已经明白了他的意思。
没想到他的手里竟然还捏着这种筹码，黄征眼神都放空了几秒。
随后，像是为了缓解内心的惊讶一样，他猛地端起面前的咖啡大灌一口。
“咕咚…咕咚！”一大杯热咖啡下肚，苦涩的味道瞬间弥漫整个口腔。
好不容易将心情平复下来，他抬起头看了一眼依旧气定神闲的周星棋，说道：“我负责的部门是研发手机芯片的，电脑芯片的事情我无权决定！”
“要不这样吧，你稍等一下，我把你刚才的话转述给我们老板，让他来做决定！”
周星棋才不管做决定的是谁，只要能把价格压到他想要的程度就行。
无所谓地摊了摊手，他对黄征说道：“当然！这么重要的事情确实需要仔细商议才行！”
“我马上回来！”见他同意，黄征也没再多说什么，对他点头致意了一下便起身向洗手间的方向走去。
知道他是单独联系自己老板去了，周星棋收回了目光，将头往座椅上一靠，悠哉悠哉地坐在这里等人。
黄经理回来的时间，是在半个小时之后。
也不知他和自己老板商量了什么，现在的神色比起之前来明显疲惫了几分。
在周星棋对面的位置上坐下，他说道：“周老板…我已经将你的需求转告给我们总经理了，他说想要亲自和你谈一谈！”
“要是不出意外的话，他最快明天就会抵达这里，你看…你到时候方便和他见一面吗？”
这么大的订单，英特尔的总经理会亲自出马也是理所当然地事情。
一脸了然地点了点头，周星棋说道：“这没问题！反正我这段时间都在瑞典，你让他来吧！”
……………
和黄征说的一样，在第二天晚上的时候，英特尔的总经理便抵达了瑞典。
这次他们没有约在咖啡厅见面，而是约在了苹果公司在瑞典设立的办事处。
毕竟是几十亿甚至上百亿的大生意，谁都不敢松懈，也不敢轻易让步。
周星棋拼命想要把价格往下压，英特尔的老总拼命想要把价格往上抬，两个人谁也不让着谁，唾沫星子满屋横飞，桌子拍的啪啪响都快打起来了。
从白天谈到傍晚，双方进行了长达八个小时的艰难拉锯战。
眼看着都吵累了，最终，他们都各自退一步，初步达成了协议。
英特尔公司愿意以单价二十三美金的价格给周星棋提供atomz2460芯片，但前提是他得一次性订购五百万枚以上。
如果一次性订购数量达到一千万枚，这个价格还可以稍微下降一点，达到单价二十二美金。
但同时还有一个前提，那就是苹果公司需要承诺新款电脑的主芯片也从英特尔这里购买，并且数量不少于五百万枚。
对于电脑芯片，周星棋看上了好几款，都属于英特尔公司最新出的酷睿i5系列。
由于最终型号暂时还没有定下来，所以就先谈了个保底价，最低不少于八十五美金，最高不超过一百二十美金。
而且和手机一样，这玩意也不能单独买，必须得和手机芯片一起才有这个价。
有没有抄到英特尔的底价，周星棋不知道，反正这个价格对于他来讲还是挺划算的，还算可以接受。
“周总，您可真是太会砍价了！”
签完合同，就连黄征都忍不住对这位天朝同胞发出了一声抱怨。
手机芯片二十多美金，电脑芯片也不超过一百二十美金，他们公司此前还真没有用这么低的价格卖过芯片！
要不是看在苹果公司量大，这生意还真没法谈下去！
见到黄征一脸苦逼地看着自己，就连眼神中都透露出幽怨，周星棋就当刚才那句话是夸奖了。
“哈哈哈！”他无所谓地笑了笑，说道：“还好还好，我对控制成本这方面一向是有自己的见解！”
“你们提供的样品我会尽快交给研发部去做测试，要是电脑芯片的型号确定下来了，我会第一时间通知你们！”
在谈判的过程中，黄征也多少了解了一下周星棋新电脑的情况。
对于这个据说是世界第一薄的笔记本电脑，他心里也是十分期待着，听到这句话之后，他一脸肯定地点了点头，说道：“好！那我们就等着您的好消息了！”
对他们点了点头，周星棋将这两人送出了自己的办事处。
虽然费了些口舌，但他新手机和新电脑的主芯片供应商总算是确定好了。
“叮！”而就在他们离开后没多久，一封邮件也发到了周星棋手机上。
他打开一看，神色瞬间变得凝重起来。
【尊敬的周星棋先生：
感谢您对我公司的咨询，也感谢您愿意对我司进行投资与支持。
很遗憾，我司目前资金充足，不需要更多外部资金投入。
——asml】
网上那些讨论暂且不说。
就在核桃开完发布会的第二天，周星棋便和黄征约好了在当地的一家咖啡馆见面。
他们约的时间是上午十点，当周星棋到地方的时候，黄征早就已经在那里等着了。
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“听说你们公司最近研发出了几款手机芯片？”周星棋率先问道。
“没错！”一边点头，黄征一边从随身携带的公文包里掏出一叠资料。
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虽说不是什么专业的硬件工程师，但是之前系统也往他脑子里传了不少资料，受这些知识影响，他还是知道该如何判断一个芯片的好坏的。
怎么说呢，如果仅从数据上看的话，英特尔的这两个芯片表现的都比他原定的四星芯片要好。
但是做生意有时候不能只看产品的好坏，性价比才是最重要的！
好歹也是这么大的公司，谅他们也不敢提供假数据欺骗自己，周星棋看了两眼手上的资料就放下了。
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“现在我的关注点只有一个，那就是价格！”
“就拿你刚才给看的atomz2460举例吧，如果我们需要一千万枚这样的芯片，你能给我什么价？”
一开口就是一千万枚，如果这话从其他人嘴里说出来，黄征肯定以为他在给自己画大饼。
但是从周星棋嘴里说出来就完全不一样了，知道他有这个实力定一千万枚芯片，黄征是丝毫不敢怠慢。
端起桌上的咖啡喝了扣平复心情，他说道：“如果是以一千万枚的数量来算的话，我们可以把单价定在四十美金左右！”
四十美金也就是两百多，接近三百的样子。
按照这个芯片的质量来看似乎并不贵，但是周星棋对此并不满意，直接摇了摇头，说道：“高了！实在太高了！”
“哒哒哒…”用手轻点了几下桌面，他说道：“看在你和我都是天朝人的份上，我跟你透露个消息吧！”
“在你联系我之前，我已经有了心仪的芯片供应商。”
“你知道他们给我什么价吗？”
“什么价？”听到这句话，黄征赶忙反问道。
不急不缓地伸出两根手指在他面前晃了晃，周星棋回答道：“两位数！我说的是换算成人民币的价格！”
一块主芯片不到一百块钱，这个价格着实让黄征震惊，只见他双眼瞬间睁大，大声反驳了一句：“怎么可能这么低！就连联发科的高端芯片都不止这个价！”
“呵…联发科？”像是听到什么好笑的东西一样，周星棋嘴里发出一声冷笑，说道：“他们家的东西我用在棋星手机上还差不多，你让我用在苹果手机上，是在看不起我吗？”
他刚才也就随口一提，没想到竟然还惹恼了周星棋，这让黄征心里顿时一惊，神色焦急地解释道：“我不是这个意思！我是说不到一百块的主芯片，这个价格实在太低了！”
“除了联发科以外，很难想象有哪个公司能够提供这么便宜的芯片！”
“看来我刚才说的话，你还是不太相信！”没有在联发科的话题上做过多纠缠，周星棋直接挑明道：“既然这样，那我就跟你挑明了吧！”
“是四星公司！我原定的芯片供应商是他们！这个价格也是他们给出来的！”
“你们的芯片虽然还没有经过测试，但从刚才你提供的数据来看应该是比他们的要好，为此，我们愿意接受更高一点的价格！”
在听到周星棋说可以接受高一点的价格时，黄征还挺高兴，脸上也情不自禁地露出了一丝笑容。
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他刚才报价四十美金，周星棋说二十美金，砍价直接砍了一半去了。
这个价格实在太离谱了，黄征声音都拔高了，差一点就要破音：“二十美金？周总，这个价格连成本都够不上！你这生意也不是这么做的吧！”
二十美金不够成本吗？
其实也不尽然。
据周星棋了解，英特尔公司拥有自己研发并制作芯片的能力，出产的芯片大多可以自己生产，也就是说省去了中间商赚差价，按理说成本是很低的。
二十美金完全足够让他们制造出一枚芯片，而且还有的赚，至于研发的成本嘛…这玩意儿周星棋可不想摊！
“就二十美金，这是我的底价！”没有丝毫动摇，周星棋再次重申道。
“如果是这样的话，我想我们没得谈了！”见他这么坚持，黄征也很硬气地直接从位置上起身，摆出一副完全不接受的态度。
然而，会这么坚决地咬定二十美金这个价格，周星棋也不是在异想天开，而是有底气的！
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“你猜猜看，这个新产品会是什么？”
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在他期待的眼神当中，周星棋脸上缓缓勾起一丝笑容，随后“啪”地一下打了个响指。
“bingo！你猜对了！”
没想到还真是电脑，黄征表情一怔，紧接着又再次追问道：“你会对我透露这个信息，说明你们现在电脑芯片的供应商还没定下来？”
“没错！”周星棋颔首，说道：“和聪明人聊天就是方便，都不用我多说你就猜到了！”
“贵公司对电脑芯片的研发能力，我们一直都是相信的！”
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“咕咚…咕咚！”一大杯热咖啡下肚，苦涩的味道瞬间弥漫整个口腔。
好不容易将心情平复下来，他抬起头看了一眼依旧气定神闲的周星棋，说道：“我负责的部门是研发手机芯片的，电脑芯片的事情我无权决定！”
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周星棋才不管做决定的是谁，只要能把价格压到他想要的程度就行。
无所谓地摊了摊手，他对黄征说道：“当然！这么重要的事情确实需要仔细商议才行！”
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一脸了然地点了点头，周星棋说道：“这没问题！反正我这段时间都在瑞典，你让他来吧！”
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英特尔公司愿意以单价二十三美金的价格给周星棋提供atomz2460芯片，但前提是他得一次性订购五百万枚以上。
如果一次性订购数量达到一千万枚，这个价格还可以稍微下降一点，达到单价二十二美金。
但同时还有一个前提，那就是苹果公司需要承诺新款电脑的主芯片也从英特尔这里购买，并且数量不少于五百万枚。
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而且和手机一样，这玩意也不能单独买，必须得和手机芯片一起才有这个价。
有没有抄到英特尔的底价，周星棋不知道，反正这个价格对于他来讲还是挺划算的，还算可以接受。
“周总，您可真是太会砍价了！”
签完合同，就连黄征都忍不住对这位天朝同胞发出了一声抱怨。
手机芯片二十多美金，电脑芯片也不超过一百二十美金，他们公司此前还真没有用这么低的价格卖过芯片！
要不是看在苹果公司量大，这生意还真没法谈下去！
见到黄征一脸苦逼地看着自己，就连眼神中都透露出幽怨，周星棋就当刚才那句话是夸奖了。
“哈哈哈！”他无所谓地笑了笑，说道：“还好还好，我对控制成本这方面一向是有自己的见解！”
“你们提供的样品我会尽快交给研发部去做测试，要是电脑芯片的型号确定下来了，我会第一时间通知你们！”
在谈判的过程中，黄征也多少了解了一下周星棋新电脑的情况。
对于这个据说是世界第一薄的笔记本电脑，他心里也是十分期待着，听到这句话之后，他一脸肯定地点了点头，说道：“好！那我们就等着您的好消息了！”
对他们点了点头，周星棋将这两人送出了自己的办事处。
虽然费了些口舌，但他新手机和新电脑的主芯片供应商总算是确定好了。
“叮！”而就在他们离开后没多久，一封邮件也发到了周星棋手机上。
他打开一看，神色瞬间变得凝重起来。
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很遗憾，我司目前资金充足，不需要更多外部资金投入。
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