30、第三十章 罚酒
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和客户约见是在下午下班以后，地点被涂琳定在了一间很有格调的酒店。涂琳开着车，带上了穿着短袖白衬衫，休闲裤，手臂上还绑着纱布的白扬。
这一天也是自白扬回来以后，第一次没有和褚笑一起回家，当然也没有能送褚笑回家——白扬倒是有那份心的，但是时间来不及。只好让褚笑自己开车回去了。
上车之前，涂琳还是忍不住再次打量了一下白扬——从她的身上，依稀可以看到学生的影子，虽然比之最初到公司的时候那种木讷，如今的白扬已经有了更多的坦然自我，但那种缺乏掩饰的犀利，那种毫不收敛的张扬，虽然在学生中一定是让人趋之若鹜的个性体现，但是涂琳在心里摇了摇头——商场不同于学校，个性并不能解决事情，还没有学会圆滑和收敛的领导，怎么有能力驾驭一群在商场中摸爬滚打多年，每一个动作每一个眼神都可随心所欲按自己的理智而不是自己的情感来表露的老手？
自己能看出这么多，对方当然也能看出来。而这对于对方能给与白扬多少信任，几乎会起到决定性的作用。这一次饭局，原本的初衷就是希望白扬的出现能改变客户心目中白氏无帅的尴尬。可是帅如稚子，君如阿斗，其意义又能有多大？
涂琳觉得有些悲观。你在白扬身上可以看到年轻人美好的一面——漂亮的五官带着干净利索的帅气，眉目清秀中裹着挡也挡不住的张扬，举手投足间，那高挑的身材，修长灵活的身形都让人觉得爽心悦目——可是这个时候白扬不是要做同学们心目中的偶像，而是作为白氏的老大去谈判……
不过好在这个客户本来就已经到了谈崩的边缘，今天有白扬是那个结局，没有白扬也是这个结局，如白扬所说，让她接触一下业务，也有着另一方面的意义。如果白扬能够在这种艰难的环境中成长起来，那相比丢掉一个客户，实在是有着巨大的差异。其意义的深远，自然是不必多说了。
原本和对方谈到这个程度，要约对方出来再谈都已经比较困难了，但是所谓生意不成仁义在，公事谈不谈到如今已经没有太大的区别的时候，涂琳便只好以所谓朋友的身份邀请饭局，说好不谈公事。这样大家轻松些，想来也不会给白扬太大的压力。
当然所谓的朋友并不是真的朋友，合作关系上所谓的朋友不过是利益往来的双方。而不谈公事倒也要看情况，谈还是不谈，怎么谈，那都是现场情况临时决定的。也许什么都不会谈，也许会旁敲侧击的便迂回到了工作上来，当然，谈判这种玩意儿，并非必须得在谈判桌上完成，酒桌上也有酒桌上的谈发。
这种事情在合作双方来讲都是的潜规则，请客的，看你用什么理由来请，如果请得好，对方也不好推的时候，那就看给不给这个面子而已。
两人到了了酒店，客服人员将两人带到了包间，对方还没有来，白扬孩子般的左右环顾看了看包间的环境，确实是雅致中透着高贵，既不落俗套又绝对大气。想起那天白文涛请自己吃饭的时候去的地方，档次上面高低暂且不谈，但若论到欣赏水平，白文涛比起涂琳，简直就是满手金戒指，脖子上再套条手指粗的金项链的暴发户……
想到这里，白扬不由得笑了起来。涂琳有点不明所以的看着白扬：“笑什么呢？”
“这里的装潢很好看……”白扬敷衍了一下。客人却已经进来了。
涂琳热情的站起来，满面春风，唇角含笑的招呼着来人：“林经理……”白扬轻轻瞟了一眼，顿觉这时候的涂琳与平时又决然不同，像是一块玉石，这会儿真闪耀着她温软而夺目，内敛却沉稳的光辉——这样一个女人，这样的时候，这样的表情，会让任何和她打交道的人都很舒服！
来人是个约么四十来岁的男人，板寸头，国字脸，神采奕奕中带着成熟男人特有的稳重内敛，一张脸从进门开始便眉开眼笑的。一双不算大的眼睛热情的落在涂琳的身上，远远的便伸出了手来，口里直呼着：“久等久等……让美女久等，真是罪过……”
“林经理既然知道是罪过，那今天一定要赏脸多喝几杯来赔罪才是……”涂琳伸手和对方握手。然后又加了一句：“而且今天林经理必须得多喝一点，你看，今天可不是我们两人的饭局，连我们领导今天也赏脸来喝酒了……”
“哦？”林中玉在进门的时候当然已经看到了涂琳旁边那个干净明朗的美女，当时想大概也就是涂琳手下的业务员，虽然看她气质不错，但毕竟，这个女孩子看起来真的很年轻。这会儿辈涂琳一说，林中玉不无疑惑。
不过生意场上的人都知道该怎么面对这些情况。当然不会将那份心思表露出来，涂琳这一句说完，林中玉立刻扬眉表示了极大的兴趣，目光也已经落到了此时已经站起来了的白扬身上……
“久仰林经理大名……前两天听说涂琳要请林经理的客，我就厚着脸皮来打秋风了……”白扬修长的身体站起来，在白色的台布，整齐的餐具以及周围充满着特色的装饰中，显出了一种别样的美——她笑着，依然是那种带点儿张扬而又自信的表情，当然还有一种在此之前，涂琳都没有看出来的白扬眼中的深沉内敛，一种笃定的自然随意……
不知道为什么，涂琳突然就觉得，白扬比想象中的大不同，有些气质的流露，一点一滴，突然就形成了那么种独特的气场，让人无法忽略……
只是这个时候的涂琳当然知道自己该做什么事，连忙将那一刻的震撼放到心底里，上前一步，介绍：“林经理，这位是我们白氏的副总白扬，也就是我们白进益白老总的女儿，白墨白总的妹妹……”涂琳介绍完又给白扬介绍了一下林中玉，某服装品牌的经理。
“对林经理是早有耳闻的，贵公司和我们白氏也合作了这么多年，算是老朋友，涂琳说，因为一些原因，也许合作会因为一些客观因素而暂时终止……”白扬扬着唇，伸手做了个请坐的姿势，让林中玉和涂琳落了座然后继续笑着开口：“我们合作这么多年，我这刚一回来，就是分道扬镳，但是那么多年的合作感情，加上涂琳对林经理的为人是赞许有嘉，所以，我也算是带着我爸，我哥和你的那份老感情来喝这一场酒的……”
白扬靠着椅背，淡淡笑着，口气中有些惋惜，但这惋惜在林中玉看来，却似乎并不是那么回事——白扬话语间的自信和随意，依然在言辞之间被流露了出来，如果说白氏到了穷途末路的程度，白扬的这份淡定实在是超越了作为一个白氏正统继承人对于家族事业的关心所应该表现出来的情绪……
如果白扬不是自大到白痴，那么就是她或多或少有那么点儿办法……有办法的人总是淡定的，慌乱紧张这些负面情绪总是被克制得很好。所以林中玉倒是想听听白扬下面的说辞，毕竟开场白，白扬说得很直接了，两家的合作关系她都毫不避讳的说了，只怕下文就是要把白氏的优势一点点说出来，希望自己能回心转意了，当然，抬出两位老当家，大概是必须的。
老实说，对于林中玉来讲，白扬这样的雏儿实在还不够成什么让人注意的优势，让林中玉在意的，不过是她的身份，白氏创始人白进益的女儿，白墨的妹妹——对于家族企业来讲，血脉始终是传承的依据。她虽然挂着副总的头衔，可是多半却是事实上的领导。只怕是等到羽翼丰满，她也就是白氏正牌当家。
白墨死后，公司里对白氏关注很多，当然知道白墨死后，掌权的是褚笑，但是和白氏合作这么多年，当然知道褚笑是外姓人，要降服企业里的那些高管，难度实在是有些大。只是没想到白二小姐居然在这个时候回来了……
“涂琳跟我说了，今天咱们这场酒是私交，不谈公事，今天涂琳坐庄，我也得听话，领导不领导的话就不要再提了，其他不多说，初次见面，咱们喝酒聊天，认个朋友……今天林经理来迟，涂琳说要罚你，林经理你可不要耍赖……”白扬的话去出乎林中玉的意料，原本以为这场酒还是逃不脱说公事，没想到，开了个头，白扬倒是一转话题，果真只是喝酒了……
涂琳心里暗笑，白扬这小妮子倒是有点特别，在公司的时候，看着有事迷糊，如今到了台面上，倒还像模像样，气势十足，做老板的架子虽然没有刻意去端着，但是那派头倒是十足的年轻有为……
如果是装的，那白扬真是标准的神棍！！涂琳这样想着手里没有闲着给三人的酒杯里斟酒。
“该罚该罚，让美女等待，怎么也要罚的，何况白总亲自来，是我失礼了……”林中玉洒脱一笑，端了酒杯便喝——一般而言，迟到是强者的权利，在如今白氏遭遇困境，而自己的公司想要全身而退的情况下，自己的迟到，实在是不需要理由来解释的，这其实也是对于谈判对方给出的一个信息——我不愿意！
但是如果这只是单纯的饭局——不管事实上是否真的是单纯的，或者说林中玉不相信白氏一个堂堂业务经理加上一个当家副总来找自己就是为了单纯的吃饭，当然大概只要不是白痴都会有这觉悟。但别人都说明了只是饭局，那么反倒是自己很失礼……
林中玉有点儿迷糊了，白扬几句话就超出了林中玉的预期。谈判有时候需要做好准备，林中玉是做好了准备来应对的，事实上对于涂琳，两个人已经谈过几次，确实也没有什么突破性的进展——毕竟白氏的情况摆在那里。但是没想到白扬今天会来。即使对方只是一个小女孩，顶着白氏当家的光环，自己这个经理从各方面来讲，都应该有足够的礼貌。
可是白扬的随意让他不敢大意！
和客户约见是在下午下班以后，地点被涂琳定在了一间很有格调的酒店。涂琳开着车，带上了穿着短袖白衬衫，休闲裤，手臂上还绑着纱布的白扬。
这一天也是自白扬回来以后，第一次没有和褚笑一起回家，当然也没有能送褚笑回家——白扬倒是有那份心的，但是时间来不及。只好让褚笑自己开车回去了。
上车之前，涂琳还是忍不住再次打量了一下白扬——从她的身上，依稀可以看到学生的影子，虽然比之最初到公司的时候那种木讷，如今的白扬已经有了更多的坦然自我，但那种缺乏掩饰的犀利，那种毫不收敛的张扬，虽然在学生中一定是让人趋之若鹜的个性体现，但是涂琳在心里摇了摇头——商场不同于学校，个性并不能解决事情，还没有学会圆滑和收敛的领导，怎么有能力驾驭一群在商场中摸爬滚打多年，每一个动作每一个眼神都可随心所欲按自己的理智而不是自己的情感来表露的老手？
自己能看出这么多，对方当然也能看出来。而这对于对方能给与白扬多少信任，几乎会起到决定性的作用。这一次饭局，原本的初衷就是希望白扬的出现能改变客户心目中白氏无帅的尴尬。可是帅如稚子，君如阿斗，其意义又能有多大？
涂琳觉得有些悲观。你在白扬身上可以看到年轻人美好的一面——漂亮的五官带着干净利索的帅气，眉目清秀中裹着挡也挡不住的张扬，举手投足间，那高挑的身材，修长灵活的身形都让人觉得爽心悦目——可是这个时候白扬不是要做同学们心目中的偶像，而是作为白氏的老大去谈判……
不过好在这个客户本来就已经到了谈崩的边缘，今天有白扬是那个结局，没有白扬也是这个结局，如白扬所说，让她接触一下业务，也有着另一方面的意义。如果白扬能够在这种艰难的环境中成长起来，那相比丢掉一个客户，实在是有着巨大的差异。其意义的深远，自然是不必多说了。
原本和对方谈到这个程度，要约对方出来再谈都已经比较困难了，但是所谓生意不成仁义在，公事谈不谈到如今已经没有太大的区别的时候，涂琳便只好以所谓朋友的身份邀请饭局，说好不谈公事。这样大家轻松些，想来也不会给白扬太大的压力。
当然所谓的朋友并不是真的朋友，合作关系上所谓的朋友不过是利益往来的双方。而不谈公事倒也要看情况，谈还是不谈，怎么谈，那都是现场情况临时决定的。也许什么都不会谈，也许会旁敲侧击的便迂回到了工作上来，当然，谈判这种玩意儿，并非必须得在谈判桌上完成，酒桌上也有酒桌上的谈发。
这种事情在合作双方来讲都是的潜规则，请客的，看你用什么理由来请，如果请得好，对方也不好推的时候，那就看给不给这个面子而已。
两人到了了酒店，客服人员将两人带到了包间，对方还没有来，白扬孩子般的左右环顾看了看包间的环境，确实是雅致中透着高贵，既不落俗套又绝对大气。想起那天白文涛请自己吃饭的时候去的地方，档次上面高低暂且不谈，但若论到欣赏水平，白文涛比起涂琳，简直就是满手金戒指，脖子上再套条手指粗的金项链的暴发户……
想到这里，白扬不由得笑了起来。涂琳有点不明所以的看着白扬：“笑什么呢？”
“这里的装潢很好看……”白扬敷衍了一下。客人却已经进来了。
涂琳热情的站起来，满面春风，唇角含笑的招呼着来人：“林经理……”白扬轻轻瞟了一眼，顿觉这时候的涂琳与平时又决然不同，像是一块玉石，这会儿真闪耀着她温软而夺目，内敛却沉稳的光辉——这样一个女人，这样的时候，这样的表情，会让任何和她打交道的人都很舒服！
来人是个约么四十来岁的男人，板寸头，国字脸，神采奕奕中带着成熟男人特有的稳重内敛，一张脸从进门开始便眉开眼笑的。一双不算大的眼睛热情的落在涂琳的身上，远远的便伸出了手来，口里直呼着：“久等久等……让美女久等，真是罪过……”
“林经理既然知道是罪过，那今天一定要赏脸多喝几杯来赔罪才是……”涂琳伸手和对方握手。然后又加了一句：“而且今天林经理必须得多喝一点，你看，今天可不是我们两人的饭局，连我们领导今天也赏脸来喝酒了……”
“哦？”林中玉在进门的时候当然已经看到了涂琳旁边那个干净明朗的美女，当时想大概也就是涂琳手下的业务员，虽然看她气质不错，但毕竟，这个女孩子看起来真的很年轻。这会儿辈涂琳一说，林中玉不无疑惑。
不过生意场上的人都知道该怎么面对这些情况。当然不会将那份心思表露出来，涂琳这一句说完，林中玉立刻扬眉表示了极大的兴趣，目光也已经落到了此时已经站起来了的白扬身上……
“久仰林经理大名……前两天听说涂琳要请林经理的客，我就厚着脸皮来打秋风了……”白扬修长的身体站起来，在白色的台布，整齐的餐具以及周围充满着特色的装饰中，显出了一种别样的美——她笑着，依然是那种带点儿张扬而又自信的表情，当然还有一种在此之前，涂琳都没有看出来的白扬眼中的深沉内敛，一种笃定的自然随意……
不知道为什么，涂琳突然就觉得，白扬比想象中的大不同，有些气质的流露，一点一滴，突然就形成了那么种独特的气场，让人无法忽略……
只是这个时候的涂琳当然知道自己该做什么事，连忙将那一刻的震撼放到心底里，上前一步，介绍：“林经理，这位是我们白氏的副总白扬，也就是我们白进益白老总的女儿，白墨白总的妹妹……”涂琳介绍完又给白扬介绍了一下林中玉，某服装品牌的经理。
“对林经理是早有耳闻的，贵公司和我们白氏也合作了这么多年，算是老朋友，涂琳说，因为一些原因，也许合作会因为一些客观因素而暂时终止……”白扬扬着唇，伸手做了个请坐的姿势，让林中玉和涂琳落了座然后继续笑着开口：“我们合作这么多年，我这刚一回来，就是分道扬镳，但是那么多年的合作感情，加上涂琳对林经理的为人是赞许有嘉，所以，我也算是带着我爸，我哥和你的那份老感情来喝这一场酒的……”
白扬靠着椅背，淡淡笑着，口气中有些惋惜，但这惋惜在林中玉看来，却似乎并不是那么回事——白扬话语间的自信和随意，依然在言辞之间被流露了出来，如果说白氏到了穷途末路的程度，白扬的这份淡定实在是超越了作为一个白氏正统继承人对于家族事业的关心所应该表现出来的情绪……
如果白扬不是自大到白痴，那么就是她或多或少有那么点儿办法……有办法的人总是淡定的，慌乱紧张这些负面情绪总是被克制得很好。所以林中玉倒是想听听白扬下面的说辞，毕竟开场白，白扬说得很直接了，两家的合作关系她都毫不避讳的说了，只怕下文就是要把白氏的优势一点点说出来，希望自己能回心转意了，当然，抬出两位老当家，大概是必须的。
老实说，对于林中玉来讲，白扬这样的雏儿实在还不够成什么让人注意的优势，让林中玉在意的，不过是她的身份，白氏创始人白进益的女儿，白墨的妹妹——对于家族企业来讲，血脉始终是传承的依据。她虽然挂着副总的头衔，可是多半却是事实上的领导。只怕是等到羽翼丰满，她也就是白氏正牌当家。
白墨死后，公司里对白氏关注很多，当然知道白墨死后，掌权的是褚笑，但是和白氏合作这么多年，当然知道褚笑是外姓人，要降服企业里的那些高管，难度实在是有些大。只是没想到白二小姐居然在这个时候回来了……
“涂琳跟我说了，今天咱们这场酒是私交，不谈公事，今天涂琳坐庄，我也得听话，领导不领导的话就不要再提了，其他不多说，初次见面，咱们喝酒聊天，认个朋友……今天林经理来迟，涂琳说要罚你，林经理你可不要耍赖……”白扬的话去出乎林中玉的意料，原本以为这场酒还是逃不脱说公事，没想到，开了个头，白扬倒是一转话题，果真只是喝酒了……
涂琳心里暗笑，白扬这小妮子倒是有点特别，在公司的时候，看着有事迷糊，如今到了台面上，倒还像模像样，气势十足，做老板的架子虽然没有刻意去端着，但是那派头倒是十足的年轻有为……
如果是装的，那白扬真是标准的神棍！！涂琳这样想着手里没有闲着给三人的酒杯里斟酒。
“该罚该罚，让美女等待，怎么也要罚的，何况白总亲自来，是我失礼了……”林中玉洒脱一笑，端了酒杯便喝——一般而言，迟到是强者的权利，在如今白氏遭遇困境，而自己的公司想要全身而退的情况下，自己的迟到，实在是不需要理由来解释的，这其实也是对于谈判对方给出的一个信息——我不愿意！
但是如果这只是单纯的饭局——不管事实上是否真的是单纯的，或者说林中玉不相信白氏一个堂堂业务经理加上一个当家副总来找自己就是为了单纯的吃饭，当然大概只要不是白痴都会有这觉悟。但别人都说明了只是饭局，那么反倒是自己很失礼……
林中玉有点儿迷糊了，白扬几句话就超出了林中玉的预期。谈判有时候需要做好准备，林中玉是做好了准备来应对的，事实上对于涂琳，两个人已经谈过几次，确实也没有什么突破性的进展——毕竟白氏的情况摆在那里。但是没想到白扬今天会来。即使对方只是一个小女孩，顶着白氏当家的光环，自己这个经理从各方面来讲，都应该有足够的礼貌。
可是白扬的随意让他不敢大意！