第354章钾肥联盟
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p> 全球钾矿资源长期不对称，可世界上有超过150个国家需要消费钾肥。
可以说，只要你的国家要种田，那就得施肥吧。
而没有钾矿资源的国家怎么办？那就只能靠进口解决问题了。
现在，钾矿主要分布在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等地，这个行业一度堪称寡头垄断。
对于钾肥行业来说，为了保证交售均衡，寡头公司采取的是联盟作战方式。
它意味着两点：其一，你只有加入联盟才能拿到钾肥优质资源和销售渠道；其二，你不能随意压低国际市场价格。
这个钾矿联盟垄断了全球至少70的生产渠道，就像一个行业巨人，吞噬着小型钾肥生产厂家。
秦肇深约见的对象，是俄罗斯最大的钾肥生产厂商……UAK。
这一次，Andrew只是亮了亮前泰和集团首席执行官的身份，UAK的执行总裁维克多就很感兴趣地同意了会面。
所以说，公众人物也有公众人物的好处呀。
在UAK的小型会议室内，身高直逼两米的维克多像个庞然大物一样对秦肇深露出了森森然的笑意。
“我看到了你的有关报道，秦先生，你是个名副其实的风云人物，请恕我冒昧，这位女士，就是报道中的那一位吗？”他指着董馨问道。
“是的，”秦肇深笑得很自信，“虽然我是被迫下位，可好歹还有美人为伴，那也是值得的。”
“噢，你真的令我心生羡慕。”维克多的眼神又瞄了几眼董馨的模样，发出了由衷的感慨。
看来这位巨人一般的UAK执行总裁，还是个性情中人。
“你来莫斯科是为了什么？你难道对我们公司的业务感兴趣吗？”维克多终于略略收了收笑容，谈到了正事上。
“是，中国是全球钾肥需求量最大的国家，我对这个行业已经神往已久，你是俄罗斯最大的钾肥供应商，我想要与你谈一笔超过三百万吨的单子。”
“三百万吨？”维克多不禁惊讶起来，“这几年我们往中国出口的所有钾肥产量，每年也不过是四百万吨左右，你这几乎要把所有的钾肥给垄断了啊。”
“嗯哼，我就是这么打算的，”秦肇深回答地很随意，“我有现金，你能够给我多少价格？”
维克多神色犹豫起来：“秦先生，你恐怕不太清楚我们的行业情况，我们是钾肥联盟的成员单位，销往各地的钾肥价格都是固定的，不能私自定价，所以我能够给你的折扣并不大。”
“可是我听说UAK的钾肥生产成本，是同类行业里最低的，你们明明可以压低价格，也能够达到一个很好的利润点啊。否则你们这样子卖东西，我找你跟找AKY又有什么区别？”
AKY是联盟内另一家与UAK可谓是旗鼓相当的钾肥企业，两家长期处于竞争关系，不久前还闹出了争夺钾矿资源的商业纠纷，可谓是积怨已深。
秦肇深此时把AKY搬出来，自然是有深意的。
果然，维克多一听到了AKY这个名字，神色立即严肃起来，“我们的产品质量比AKY更好，产品线也更丰富。在同样的价格下，我们的竞争优势更大。”
秦肇深摊了摊手，表情无奈：“可我是个商人，更关心价格问题。我一次性要买这么多的钾矿，如果拿不到一个好价格，是很吃亏的。况且，AKY那边的意思，似乎还能往下谈。”
“他们在跟你谈价格？”维克多的声音变得高昂起来，一张略红的脸庞突然显得严肃至极：“秦先生你一定是搞错了，AKY不可能会给你低于市场价的价格的，这是违反联盟的规定的。”
秦肇深看了一眼Andrew，Andrew立即拿出一份调查报告递给了维克多，全部都翻译成了俄文，可谓是一目了然。
维克多越看脸色越显沉重。
这份调查报告很详细地列出了AKY公司私自以低价出售钾肥的情况。
实际上，它们从三年前就已经这么干了，涉及资金在三十亿美元以上。
简直可恶！
钾肥市场价400美元一吨，AKY可以卖到350美元，难怪近年来AKY的发展势头迅猛，就像是坐了高射炮一样直上云霄，原来在私底下搞这种小把戏。
秦肇深看着维克多越来越红的脸膛子，就知道自己的这次谈判已经初步告捷。
国际钾肥联盟这种松散的商业联盟，在利益面前，早就到了岌岌可危的地步。
AKY在三年前就这么干了，难道UAK私底下没有这么做过？
秦肇深当然不相信维克多是清白的，也许是不敢那么明目张胆，小打小闹一下罢了。
UAK是钾肥行业成本压缩到最低的一家企业，对钾肥联盟制定的游戏规则早就积怨已深，再加上对AKY的前仇家恨，差只差一根导火索罢了。
而一笔价值12亿美元的大单子，就是秦肇深精心设置的导火索。
它就好像多米诺骨牌的第一张牌，你只要轻轻推倒它，哗啦一声，就会引起后面所有骨牌的纷纷倒下。
就这么简单。
“这份调查报告就留给你吧，”秦肇深牵动唇角笑了笑，“关于价格问题，我真诚地希望你能好好地考虑一下，毕竟这是一笔大单子，而UAK则是全行业成本最低的钾肥企业。与其固守着名存实亡的钾肥联盟制定的游戏规则，还不如着眼前方，想想怎么样才能名正言顺地做好钾肥生意。这对我们生意人来说，才是最重要的，不是吗？”
维克多的神色很复杂，在这种情况下，他当然不能给秦肇深任何的回应，可是他的脸部表情已经说明了一切。
他是真的在认真考虑秦肇深所说的话。
他目送着这位占据了互联网头条的年轻人春风得意地携着他的女朋友离开他的公司，内心可谓是五味杂陈，百感交集。
仿佛看见了一个四海为家的猎人，哪里有猎物就直奔哪里的那一种角色。
而自己根本猜不出来他将这份调查报告平白无故地送过来，究竟所为者何？
莫非这位高科技新贵真的瞄准了钾肥行业？
还是只是想要趁机囤一大批质优价廉的钾肥，搅一搅这已经浑浊不堪的无机盐市场？</p>
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可以说，只要你的国家要种田，那就得施肥吧。
而没有钾矿资源的国家怎么办？那就只能靠进口解决问题了。
现在，钾矿主要分布在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等地，这个行业一度堪称寡头垄断。
对于钾肥行业来说，为了保证交售均衡，寡头公司采取的是联盟作战方式。
它意味着两点：其一，你只有加入联盟才能拿到钾肥优质资源和销售渠道；其二，你不能随意压低国际市场价格。
这个钾矿联盟垄断了全球至少70的生产渠道，就像一个行业巨人，吞噬着小型钾肥生产厂家。
秦肇深约见的对象，是俄罗斯最大的钾肥生产厂商……UAK。
这一次，Andrew只是亮了亮前泰和集团首席执行官的身份，UAK的执行总裁维克多就很感兴趣地同意了会面。
所以说，公众人物也有公众人物的好处呀。
在UAK的小型会议室内，身高直逼两米的维克多像个庞然大物一样对秦肇深露出了森森然的笑意。
“我看到了你的有关报道，秦先生，你是个名副其实的风云人物，请恕我冒昧，这位女士，就是报道中的那一位吗？”他指着董馨问道。
“是的，”秦肇深笑得很自信，“虽然我是被迫下位，可好歹还有美人为伴，那也是值得的。”
“噢，你真的令我心生羡慕。”维克多的眼神又瞄了几眼董馨的模样，发出了由衷的感慨。
看来这位巨人一般的UAK执行总裁，还是个性情中人。
“你来莫斯科是为了什么？你难道对我们公司的业务感兴趣吗？”维克多终于略略收了收笑容，谈到了正事上。
“是，中国是全球钾肥需求量最大的国家，我对这个行业已经神往已久，你是俄罗斯最大的钾肥供应商，我想要与你谈一笔超过三百万吨的单子。”
“三百万吨？”维克多不禁惊讶起来，“这几年我们往中国出口的所有钾肥产量，每年也不过是四百万吨左右，你这几乎要把所有的钾肥给垄断了啊。”
“嗯哼，我就是这么打算的，”秦肇深回答地很随意，“我有现金，你能够给我多少价格？”
维克多神色犹豫起来：“秦先生，你恐怕不太清楚我们的行业情况，我们是钾肥联盟的成员单位，销往各地的钾肥价格都是固定的，不能私自定价，所以我能够给你的折扣并不大。”
“可是我听说UAK的钾肥生产成本，是同类行业里最低的，你们明明可以压低价格，也能够达到一个很好的利润点啊。否则你们这样子卖东西，我找你跟找AKY又有什么区别？”
AKY是联盟内另一家与UAK可谓是旗鼓相当的钾肥企业，两家长期处于竞争关系，不久前还闹出了争夺钾矿资源的商业纠纷，可谓是积怨已深。
秦肇深此时把AKY搬出来，自然是有深意的。
果然，维克多一听到了AKY这个名字，神色立即严肃起来，“我们的产品质量比AKY更好，产品线也更丰富。在同样的价格下，我们的竞争优势更大。”
秦肇深摊了摊手，表情无奈：“可我是个商人，更关心价格问题。我一次性要买这么多的钾矿，如果拿不到一个好价格，是很吃亏的。况且，AKY那边的意思，似乎还能往下谈。”
“他们在跟你谈价格？”维克多的声音变得高昂起来，一张略红的脸庞突然显得严肃至极：“秦先生你一定是搞错了，AKY不可能会给你低于市场价的价格的，这是违反联盟的规定的。”
秦肇深看了一眼Andrew，Andrew立即拿出一份调查报告递给了维克多，全部都翻译成了俄文，可谓是一目了然。
维克多越看脸色越显沉重。
这份调查报告很详细地列出了AKY公司私自以低价出售钾肥的情况。
实际上，它们从三年前就已经这么干了，涉及资金在三十亿美元以上。
简直可恶！
钾肥市场价400美元一吨，AKY可以卖到350美元，难怪近年来AKY的发展势头迅猛，就像是坐了高射炮一样直上云霄，原来在私底下搞这种小把戏。
秦肇深看着维克多越来越红的脸膛子，就知道自己的这次谈判已经初步告捷。
国际钾肥联盟这种松散的商业联盟，在利益面前，早就到了岌岌可危的地步。
AKY在三年前就这么干了，难道UAK私底下没有这么做过？
秦肇深当然不相信维克多是清白的，也许是不敢那么明目张胆，小打小闹一下罢了。
UAK是钾肥行业成本压缩到最低的一家企业，对钾肥联盟制定的游戏规则早就积怨已深，再加上对AKY的前仇家恨，差只差一根导火索罢了。
而一笔价值12亿美元的大单子，就是秦肇深精心设置的导火索。
它就好像多米诺骨牌的第一张牌，你只要轻轻推倒它，哗啦一声，就会引起后面所有骨牌的纷纷倒下。
就这么简单。
“这份调查报告就留给你吧，”秦肇深牵动唇角笑了笑，“关于价格问题，我真诚地希望你能好好地考虑一下，毕竟这是一笔大单子，而UAK则是全行业成本最低的钾肥企业。与其固守着名存实亡的钾肥联盟制定的游戏规则，还不如着眼前方，想想怎么样才能名正言顺地做好钾肥生意。这对我们生意人来说，才是最重要的，不是吗？”
维克多的神色很复杂，在这种情况下，他当然不能给秦肇深任何的回应，可是他的脸部表情已经说明了一切。
他是真的在认真考虑秦肇深所说的话。
他目送着这位占据了互联网头条的年轻人春风得意地携着他的女朋友离开他的公司，内心可谓是五味杂陈，百感交集。
仿佛看见了一个四海为家的猎人，哪里有猎物就直奔哪里的那一种角色。
而自己根本猜不出来他将这份调查报告平白无故地送过来，究竟所为者何？
莫非这位高科技新贵真的瞄准了钾肥行业？
还是只是想要趁机囤一大批质优价廉的钾肥，搅一搅这已经浑浊不堪的无机盐市场？</p>