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82.第82章 核心竞争力
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苏小漓不理这茬儿，坚持排队购买，不然她就不开张。
这该死的仪式感！
人们无奈，谁让这玩意儿这么诱人呢？
排就排呗。
章宇在摊子外边维持秩序，将不断往前涌的人们整理成一条长队，小外甥女之前提醒过他。
——“只能排一队，队伍越长越好，最好是能长出市场！长到大街上１
章宇开始还不理解，以为苏小漓是在开玩笑，这时候他也大概明白了。
一是能保证排队的人都买上，别看人多，卖货收钱、买货挑选的都一点也不乱。
二来嘛，眼看着队伍越排越长，不断地接龙，人们口口相传，一个传一个，整的跟“特务接头”似的。
哪怕是没尝过新款零食的人，也被这长队吸引。
世人都有好奇心，到底什么玩意儿值得人们排这么长的队？
花生粘和牛轧糖？有这么好吃吗？
新来市场的人也不由地加入队伍当中，看着买到花生粘和牛轧糖的人一个个欢天喜地地离开，加入队伍的人越来越多了。
眼看都排到市场门口去了。
主打一个“影响力”营销。
苏小漓和郭红霞在摊子里有条不紊地忙着。
稀罕牛轧糖的，两人都不忘随口介绍花生粘，“这么便宜，带上一包呗１
只买花生粘的，两人也统一口径，“才一毛钱一块的牛轧糖，回去给孩子尝尝新鲜啊１
有了大冰柜，昨晚苏小漓和奶奶备了不少货，可备得再多也只是个家庭作坊，生产力顶天了也就6、7盘。
眼看货卖出去不少了，可排队的人却不见少，反而还有增多的趋势。
甚至有人排在队尾，担心买不上，出价“1毛5”一块，收购已经买到牛轧糖的人手里的现货。
章宇在一旁偷着乐。
瞧瞧这一眼看不到头的长队，新口味！新气象！
今天一共就卖两样，花生粘论包卖，4角一包；牛轧糖直接论块卖，1角一块。
再瞧瞧那些抄袭芥末花生、琥珀核桃的几个摊主，特别是常凤娥，脸都绿了！
他们的摊位前客人寥寥无几。
一是因为卖这玩意儿的多了，市场上不缺，零食又不是生活必需品，必须每天买两斤才算完？
二来这几家的口味确实不如原来苏小漓家的，可人家也不卖这个了，改卖从来没吃过的新玩意儿啦！
兜里的俩钱当然不如花在刀刃上，去尝尝新品的牛轧糖，就算买不起牛轧糖，不是还有更便宜的花生粘吗？
人们路过跟风摊主的位置时，眼皮都不抬一下，自顾自地排队去了。
有位男摊主这些日子天天被老婆骂，是他自作主张将蔬菜改卖芥末花生、琥珀核桃的，谁知道自家的货刚推出，其他好几家也冒出来了。
据说有一家还是苏小漓家的亲戚！
再卖不出去，琥珀核桃就要变琥珀化石了！
回去婆娘还不得跟他闹翻天？
他狠狠地一拍大腿，没有大录音机这种高端设备，他扯开破锣嗓子开始叫卖：
“琥珀核桃、芥末花生便宜卖了！4毛钱一包１
其他跟风摊主闻言虎躯一震！
妈的！
抛弃兄弟们自己玩？！
你降价、老子也能！
一时间，“只卖4毛”的叫卖声响起一片。 奈何人们的吸引力都被长长的牛轧糖队伍吸引，谁兜里的钱不是钱，干嘛不买自己最想要的零食呢？
不知道哪个摊主脑子抽风，居然喊出了“3毛钱一包１
常凤娥也慌了。
其他老板都是自己琢磨出来的，她学的是正版的埃
为了让自己卖得货最像苏奶奶做出来的版本，她用的都是和苏奶奶一模一样的材料！
别人成本多少她不清楚，可是她的每包价格至少4毛钱才不赔钱埃
先不说赚钱，总不能赔着卖啊！
其他摊主都有卖3毛钱的了，怎么那边还有个卖2毛五的，疯了吗？！
这不妥妥地赔了个干净！
哪怕再傻她也明白，做买卖哪有倒贴钱的啊？
摊主们叫卖地大声，心里骂娘骂得更大声！
本以为接着苏小漓零食热卖的东风吃口肉，谁知连口汤都喝不上！
只能特么地喝西北风了！
有不服气的摊主，特地排了1小时的队，买来一块牛轧糖一尝，我靠！
不得不服！
这玩意儿怎么做出来的。
苏小漓在一旁淡淡地笑，这可是陆老爷子亲临指导、苏奶奶亲自操刀的零食。
尔等，学不来！
你们自己打起来才好。
要的就是你们自乱阵脚。
哎，怎么那两个摊主，真打起来了？
一连三天，每天苏小漓的摊位都是人满为患，排在队尾的对不住了，半个小时起等！
毕竟排队时间也是“网红铺子”的标配。
有不死心的摊主买来牛轧糖想要研究明白，可惜浪费了多少材料，始终出不来那个味儿。
也有人猜出了里头掺杂了奶粉，可惜没人能猜出来里头还有黄油！
就算是猜出来是用的油不一样，他们也搞不来这种“洋玩意儿”埃
再说了，就是个小零食，谁舍得这么大的投入？
跟风摊主们自己尝试做出来的那叫啥破玩意？
自己都吃不下去！
一个星期过去了，跟风摊主和常凤娥的买卖彻底黄了。
买卖赔钱不说，有客人投诉到了周志勇那里。
说是吃了谁谁家的琥珀核桃，当天就开始拉肚子，到医院一检查，确诊是肠胃炎，就是因为吃了不干净和过期的食物！
人家忍着肚子痛，拿着医院的报告堵着周志勇和破锣嗓子摊主不让出门，非得让他们给个说法才肯走！
得！
又是一笔医药费赔了出去！
破锣嗓子摊主不得不重操旧业，乖乖卖起了老本行蔬菜，只是这次不太一样，他身边一直跟着个凶悍的婆娘。
章宇瞧热闹不嫌事大，贱嗖嗖地跑去破锣嗓子摊主那里，追问还有没有琥珀核桃。
被摊主和凶婆娘联合骂走之后还傻呵呵地乐。
今天他整理队伍时，又瞧见一个“黄牛”神神秘秘地给队尾的人推销。
“新鲜的牛轧糖，今早上市场没开门就来排队了，这才买到的，怎么样，只收你2毛五一块儿。”(本章完)
苏小漓不理这茬儿，坚持排队购买，不然她就不开张。
这该死的仪式感！
人们无奈，谁让这玩意儿这么诱人呢？
排就排呗。
章宇在摊子外边维持秩序，将不断往前涌的人们整理成一条长队，小外甥女之前提醒过他。
——“只能排一队，队伍越长越好，最好是能长出市场！长到大街上１
章宇开始还不理解，以为苏小漓是在开玩笑，这时候他也大概明白了。
一是能保证排队的人都买上，别看人多，卖货收钱、买货挑选的都一点也不乱。
二来嘛，眼看着队伍越排越长，不断地接龙，人们口口相传，一个传一个，整的跟“特务接头”似的。
哪怕是没尝过新款零食的人，也被这长队吸引。
世人都有好奇心，到底什么玩意儿值得人们排这么长的队？
花生粘和牛轧糖？有这么好吃吗？
新来市场的人也不由地加入队伍当中，看着买到花生粘和牛轧糖的人一个个欢天喜地地离开，加入队伍的人越来越多了。
眼看都排到市场门口去了。
主打一个“影响力”营销。
苏小漓和郭红霞在摊子里有条不紊地忙着。
稀罕牛轧糖的，两人都不忘随口介绍花生粘，“这么便宜，带上一包呗１
只买花生粘的，两人也统一口径，“才一毛钱一块的牛轧糖，回去给孩子尝尝新鲜啊１
有了大冰柜，昨晚苏小漓和奶奶备了不少货，可备得再多也只是个家庭作坊，生产力顶天了也就6、7盘。
眼看货卖出去不少了，可排队的人却不见少，反而还有增多的趋势。
甚至有人排在队尾，担心买不上，出价“1毛5”一块，收购已经买到牛轧糖的人手里的现货。
章宇在一旁偷着乐。
瞧瞧这一眼看不到头的长队，新口味！新气象！
今天一共就卖两样，花生粘论包卖，4角一包；牛轧糖直接论块卖，1角一块。
再瞧瞧那些抄袭芥末花生、琥珀核桃的几个摊主，特别是常凤娥，脸都绿了！
他们的摊位前客人寥寥无几。
一是因为卖这玩意儿的多了，市场上不缺，零食又不是生活必需品，必须每天买两斤才算完？
二来这几家的口味确实不如原来苏小漓家的，可人家也不卖这个了，改卖从来没吃过的新玩意儿啦！
兜里的俩钱当然不如花在刀刃上，去尝尝新品的牛轧糖，就算买不起牛轧糖，不是还有更便宜的花生粘吗？
人们路过跟风摊主的位置时，眼皮都不抬一下，自顾自地排队去了。
有位男摊主这些日子天天被老婆骂，是他自作主张将蔬菜改卖芥末花生、琥珀核桃的，谁知道自家的货刚推出，其他好几家也冒出来了。
据说有一家还是苏小漓家的亲戚！
再卖不出去，琥珀核桃就要变琥珀化石了！
回去婆娘还不得跟他闹翻天？
他狠狠地一拍大腿，没有大录音机这种高端设备，他扯开破锣嗓子开始叫卖：
“琥珀核桃、芥末花生便宜卖了！4毛钱一包１
其他跟风摊主闻言虎躯一震！
妈的！
抛弃兄弟们自己玩？！
你降价、老子也能！
一时间，“只卖4毛”的叫卖声响起一片。 奈何人们的吸引力都被长长的牛轧糖队伍吸引，谁兜里的钱不是钱，干嘛不买自己最想要的零食呢？
不知道哪个摊主脑子抽风，居然喊出了“3毛钱一包１
常凤娥也慌了。
其他老板都是自己琢磨出来的，她学的是正版的埃
为了让自己卖得货最像苏奶奶做出来的版本，她用的都是和苏奶奶一模一样的材料！
别人成本多少她不清楚，可是她的每包价格至少4毛钱才不赔钱埃
先不说赚钱，总不能赔着卖啊！
其他摊主都有卖3毛钱的了，怎么那边还有个卖2毛五的，疯了吗？！
这不妥妥地赔了个干净！
哪怕再傻她也明白，做买卖哪有倒贴钱的啊？
摊主们叫卖地大声，心里骂娘骂得更大声！
本以为接着苏小漓零食热卖的东风吃口肉，谁知连口汤都喝不上！
只能特么地喝西北风了！
有不服气的摊主，特地排了1小时的队，买来一块牛轧糖一尝，我靠！
不得不服！
这玩意儿怎么做出来的。
苏小漓在一旁淡淡地笑，这可是陆老爷子亲临指导、苏奶奶亲自操刀的零食。
尔等，学不来！
你们自己打起来才好。
要的就是你们自乱阵脚。
哎，怎么那两个摊主，真打起来了？
一连三天，每天苏小漓的摊位都是人满为患，排在队尾的对不住了，半个小时起等！
毕竟排队时间也是“网红铺子”的标配。
有不死心的摊主买来牛轧糖想要研究明白，可惜浪费了多少材料，始终出不来那个味儿。
也有人猜出了里头掺杂了奶粉，可惜没人能猜出来里头还有黄油！
就算是猜出来是用的油不一样，他们也搞不来这种“洋玩意儿”埃
再说了，就是个小零食，谁舍得这么大的投入？
跟风摊主们自己尝试做出来的那叫啥破玩意？
自己都吃不下去！
一个星期过去了，跟风摊主和常凤娥的买卖彻底黄了。
买卖赔钱不说，有客人投诉到了周志勇那里。
说是吃了谁谁家的琥珀核桃，当天就开始拉肚子，到医院一检查，确诊是肠胃炎，就是因为吃了不干净和过期的食物！
人家忍着肚子痛，拿着医院的报告堵着周志勇和破锣嗓子摊主不让出门，非得让他们给个说法才肯走！
得！
又是一笔医药费赔了出去！
破锣嗓子摊主不得不重操旧业，乖乖卖起了老本行蔬菜，只是这次不太一样，他身边一直跟着个凶悍的婆娘。
章宇瞧热闹不嫌事大，贱嗖嗖地跑去破锣嗓子摊主那里，追问还有没有琥珀核桃。
被摊主和凶婆娘联合骂走之后还傻呵呵地乐。
今天他整理队伍时，又瞧见一个“黄牛”神神秘秘地给队尾的人推销。
“新鲜的牛轧糖，今早上市场没开门就来排队了，这才买到的，怎么样，只收你2毛五一块儿。”(本章完)