第十二章 花钱买垃圾时间？
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中午一顿饭的时间，闻利民对丁宇的评价是芝麻开花——节节高升。
丁宇对于广播的广告建议很多，但是他暂时不能和盘托出。
第一，广播时段的整体广告运营需要一个强力的执行者，这个活儿闻利民干不了，丁宇能干。
第二，丁宇能干，但是没本钱。
第三，丁宇没本钱，只能拖延，只能先赚钱。
廖毕生似乎对丁宇看好的广告发展没有什么兴致，或者说缺乏敏锐性，丁宇判断老廖的钱应该是投资来的，而不是经营。
吃过午饭，老廖说晚上来了一个好友，让闻利民也去聚餐，闻利民叹口气：“开会！”
老廖摇着头调侃道：“术业有专攻，咱们干好本职工作，剩下的就听天命了！”，说完重重地看了丁宇一眼，打车走了。
闻利民则被丁宇的创业鸡汤灌饱了，正琢磨着快点回去，让办公室的秘书起草文件，再与广告部碰头研讨。
进了办公楼大厅，丁宇对闻利民说：“闻叔叔，你得抓紧实施广告计划，有了收益，其他的都好说的。”
闻利民点头，“小莉，再借丁宇一个小时，让他跟我去办公室谈谈。”
“你俩快点，都三点了。”一中午，闻莉少有地冲着他爸撒娇，可谁都没注意她说的是“你俩”。
六楼，副台长办公室，窗明几亮，装饰简朴而不失庄重。
“闻叔叔，你们台里去年的广告总收入是多少？”丁宇对98年的广告价位不是很了解。
“1800万，这在全国还是前十名的收入水平。”
“几个频率呢？”
“6个。”
丁宇心里一盘算，一个频率平均一年300万的广告收入，一天还不到一万块钱。。。
一小时平均500多元，黄金时间估计得一小时2000，一分钟才33块钱。
“黄金时段，早上六点半到八点半，晚上五点半到八点，这四个小时卖出的广告收入。占总收入的八成。”闻利民叹了口气，“那个米国NBA不是总说垃圾时间嘛，我们的垃圾时间越来越长了。”
“您也也不用太悲观，就好比芝加哥公牛打犹他爵士，乔丹总是能力挽狂澜！”，丁宇知道不久后，乔丹将迎来出他职业生涯最后的高光时刻：在突破上篮得到2分之后，他从马龙手上断球，冲过半场，晃过防守他的拜伦·拉塞尔，在还剩6.6秒时投出绝杀球。这个进球的精彩镜头如今还印刻在丁宇的脑海里。
“您们台里有各时段的广告刊例价吗？我想尝试一下您说的垃圾时间。”丁宇问到。
广告刊例价，是指媒体每年新制定的类似于广告时段的彩页表，里面几点到几点广告什么价位全都上面标注。
“你说真的？”闻利民将信将疑地把刊例价单子找出来一份，递给了丁宇。
丁宇一看，好家伙，早上5点到6点，一分钟33元，一小时2000，当然黄金时段就标成了一万元。
但凡这种刊例都是规矩的，那就是可以打折。一般3折，实际操作起来2折也不是不可能。
要是碰到不了解的金主，外面那些广告公司的可就拿出浑身解数给他“打个5折”，比实际价贵2成，却让被坑的金主感觉很有面子。
当然这种初期私人跑广告的业务员基本上是瞎蒙，捞一把就走，要是到处给人打五折，钱没赚到先不说，被打骨折是肯定的了。
“我能承包电台排名前三的早间5点至6点的节目吗？做专题广告。”丁宇心里盘算了一下，两折，三个频率的早间垃圾时间一个月一共花费大概要一万八千元。
“真，真的？丁宇这可不是开玩笑！”闻利民不敢相信。每周广告部门的负责同志都会向他汇报收益情况，早间5-6点听节目的人有，但是广告从来就没卖出去过！
便宜也没人买，一个频率一个月六千多，谁愿意搭那钱呐。
“我按照台内规定最优惠价格给你打折，1.5折最低了，按月提前打款。”闻利民业务倒是很精通。
“不用，您能不能换个优惠方式？”
“怎么办？你说。”，闻利民拿起座机电话给秘书拨了过去，“把新闻，生活，交通广播的广告详细折后价格和相关规定文件拿过来。”
“下打款。”
丁宇没钱，下打款就是做一期节目，给一期钱。三个频率一天给六百块钱。
闻利民考虑了一下，“上节目前一天打第二天的广告费，怎么样？”
丁宇心想，也行吧，这样他不算欠闻利民的人情。
闻利民这么正直也难得，再说，以后丁宇也不想受他人的掣肘。
秘书拿过资料给二人看了看，与丁宇预估的价格差不多。
闻利民说：“你想什么时候开始？”，
“2月1日吧，您跟广告部那边打个招呼，明天我去签合同。”
......
下午的《情感真心话》直播继续，丁宇上来就喷走了想和兄弟姐妹计较父母房产的中年男子、气跑了婚内出轨的妇女、挂断了什么不想干就来找茬儿骂人的无聊听众。
闻莉显然有了思想准备，对险些破坏直播的无聊听众进行了道德上、心理上的双重谴责！
丁宇不禁伸出大拇指给闻莉来了个赞。
丁宇知道，这种节目是有五分钟延时的，一旦出现骂人，直白性话题等违规行为都会被主播或者导播跳过，保障播出安全。
闻莉和丁宇的风格不同，她的语气更平淡，语言却很犀利。
下了节目后，丁宇一个劲儿地对闻莉强**绪，“当然你别真生气，要不半年下来，观众问题没解决了，你再气倒了！”
“你才气倒了呢！”闻莉美目一转，给了丁宇两枚“卫生球”。
“对了，我做完半个月的节目，真能给我4500？”丁宇刚谈完广告，这电台看起来也不富裕，他的出场费别泡汤了。
“放心吧，明天节目收听率出来，报告肯定会批的。排名前十的节目不少嘉宾都值这个价钱”。
丁宇点头，“姐，预祝你的节目明天起，一飞冲天，收听长虹！”
闻莉抿着嘴笑了，“一定，梦瑶还得带着节目滚蛋！”
丁宇脖子一凉，这位大小姐脾气上来谁也不敢惹！
对了，等会我给你买两件衣服去，“佛要金装，人要衣装。着装档次上去了，也好要钱！”
“别的，姐姐，我没钱，也不能让你破费！”丁宇连忙摆手，下午刚弄了一个要砸钱的项目，他可不想乱花！
“叫我名字就行，看你老气横秋的！”闻莉噗呲笑了，“节目组有节目制作费的。”
丁宇心想，电台也偶尔会做社区活动，电台主持人的服装费虽然不多，但是也需要。
“那还行，你比你爸会花钱。”
“什么意思？”
“没，没什么意思。”
给观众回信签了几个名后，闻莉就和丁宇去了新开的华联商厦，两套西装，两件衬衫，一件棉服，花了一千五百块。
丁宇一看牌子，鸿豆的，刚兴起的牌子，后世的所谓中国十大品牌。
闻莉的眼光真是好，选择西装不买推荐款，买的都是超前潮流款式。
丁宇身高够，体型也挺拔，虽然这时候身体稍显单薄，可也是标准的衣服架子。
闻莉似乎特别陶醉这种感觉，在那里眯着眼睛静静地看着。
中午一顿饭的时间，闻利民对丁宇的评价是芝麻开花——节节高升。
丁宇对于广播的广告建议很多，但是他暂时不能和盘托出。
第一，广播时段的整体广告运营需要一个强力的执行者，这个活儿闻利民干不了，丁宇能干。
第二，丁宇能干，但是没本钱。
第三，丁宇没本钱，只能拖延，只能先赚钱。
廖毕生似乎对丁宇看好的广告发展没有什么兴致，或者说缺乏敏锐性，丁宇判断老廖的钱应该是投资来的，而不是经营。
吃过午饭，老廖说晚上来了一个好友，让闻利民也去聚餐，闻利民叹口气：“开会！”
老廖摇着头调侃道：“术业有专攻，咱们干好本职工作，剩下的就听天命了！”，说完重重地看了丁宇一眼，打车走了。
闻利民则被丁宇的创业鸡汤灌饱了，正琢磨着快点回去，让办公室的秘书起草文件，再与广告部碰头研讨。
进了办公楼大厅，丁宇对闻利民说：“闻叔叔，你得抓紧实施广告计划，有了收益，其他的都好说的。”
闻利民点头，“小莉，再借丁宇一个小时，让他跟我去办公室谈谈。”
“你俩快点，都三点了。”一中午，闻莉少有地冲着他爸撒娇，可谁都没注意她说的是“你俩”。
六楼，副台长办公室，窗明几亮，装饰简朴而不失庄重。
“闻叔叔，你们台里去年的广告总收入是多少？”丁宇对98年的广告价位不是很了解。
“1800万，这在全国还是前十名的收入水平。”
“几个频率呢？”
“6个。”
丁宇心里一盘算，一个频率平均一年300万的广告收入，一天还不到一万块钱。。。
一小时平均500多元，黄金时间估计得一小时2000，一分钟才33块钱。
“黄金时段，早上六点半到八点半，晚上五点半到八点，这四个小时卖出的广告收入。占总收入的八成。”闻利民叹了口气，“那个米国NBA不是总说垃圾时间嘛，我们的垃圾时间越来越长了。”
“您也也不用太悲观，就好比芝加哥公牛打犹他爵士，乔丹总是能力挽狂澜！”，丁宇知道不久后，乔丹将迎来出他职业生涯最后的高光时刻：在突破上篮得到2分之后，他从马龙手上断球，冲过半场，晃过防守他的拜伦·拉塞尔，在还剩6.6秒时投出绝杀球。这个进球的精彩镜头如今还印刻在丁宇的脑海里。
“您们台里有各时段的广告刊例价吗？我想尝试一下您说的垃圾时间。”丁宇问到。
广告刊例价，是指媒体每年新制定的类似于广告时段的彩页表，里面几点到几点广告什么价位全都上面标注。
“你说真的？”闻利民将信将疑地把刊例价单子找出来一份，递给了丁宇。
丁宇一看，好家伙，早上5点到6点，一分钟33元，一小时2000，当然黄金时段就标成了一万元。
但凡这种刊例都是规矩的，那就是可以打折。一般3折，实际操作起来2折也不是不可能。
要是碰到不了解的金主，外面那些广告公司的可就拿出浑身解数给他“打个5折”，比实际价贵2成，却让被坑的金主感觉很有面子。
当然这种初期私人跑广告的业务员基本上是瞎蒙，捞一把就走，要是到处给人打五折，钱没赚到先不说，被打骨折是肯定的了。
“我能承包电台排名前三的早间5点至6点的节目吗？做专题广告。”丁宇心里盘算了一下，两折，三个频率的早间垃圾时间一个月一共花费大概要一万八千元。
“真，真的？丁宇这可不是开玩笑！”闻利民不敢相信。每周广告部门的负责同志都会向他汇报收益情况，早间5-6点听节目的人有，但是广告从来就没卖出去过！
便宜也没人买，一个频率一个月六千多，谁愿意搭那钱呐。
“我按照台内规定最优惠价格给你打折，1.5折最低了，按月提前打款。”闻利民业务倒是很精通。
“不用，您能不能换个优惠方式？”
“怎么办？你说。”，闻利民拿起座机电话给秘书拨了过去，“把新闻，生活，交通广播的广告详细折后价格和相关规定文件拿过来。”
“下打款。”
丁宇没钱，下打款就是做一期节目，给一期钱。三个频率一天给六百块钱。
闻利民考虑了一下，“上节目前一天打第二天的广告费，怎么样？”
丁宇心想，也行吧，这样他不算欠闻利民的人情。
闻利民这么正直也难得，再说，以后丁宇也不想受他人的掣肘。
秘书拿过资料给二人看了看，与丁宇预估的价格差不多。
闻利民说：“你想什么时候开始？”，
“2月1日吧，您跟广告部那边打个招呼，明天我去签合同。”
......
下午的《情感真心话》直播继续，丁宇上来就喷走了想和兄弟姐妹计较父母房产的中年男子、气跑了婚内出轨的妇女、挂断了什么不想干就来找茬儿骂人的无聊听众。
闻莉显然有了思想准备，对险些破坏直播的无聊听众进行了道德上、心理上的双重谴责！
丁宇不禁伸出大拇指给闻莉来了个赞。
丁宇知道，这种节目是有五分钟延时的，一旦出现骂人，直白性话题等违规行为都会被主播或者导播跳过，保障播出安全。
闻莉和丁宇的风格不同，她的语气更平淡，语言却很犀利。
下了节目后，丁宇一个劲儿地对闻莉强**绪，“当然你别真生气，要不半年下来，观众问题没解决了，你再气倒了！”
“你才气倒了呢！”闻莉美目一转，给了丁宇两枚“卫生球”。
“对了，我做完半个月的节目，真能给我4500？”丁宇刚谈完广告，这电台看起来也不富裕，他的出场费别泡汤了。
“放心吧，明天节目收听率出来，报告肯定会批的。排名前十的节目不少嘉宾都值这个价钱”。
丁宇点头，“姐，预祝你的节目明天起，一飞冲天，收听长虹！”
闻莉抿着嘴笑了，“一定，梦瑶还得带着节目滚蛋！”
丁宇脖子一凉，这位大小姐脾气上来谁也不敢惹！
对了，等会我给你买两件衣服去，“佛要金装，人要衣装。着装档次上去了，也好要钱！”
“别的，姐姐，我没钱，也不能让你破费！”丁宇连忙摆手，下午刚弄了一个要砸钱的项目，他可不想乱花！
“叫我名字就行，看你老气横秋的！”闻莉噗呲笑了，“节目组有节目制作费的。”
丁宇心想，电台也偶尔会做社区活动，电台主持人的服装费虽然不多，但是也需要。
“那还行，你比你爸会花钱。”
“什么意思？”
“没，没什么意思。”
给观众回信签了几个名后，闻莉就和丁宇去了新开的华联商厦，两套西装，两件衬衫，一件棉服，花了一千五百块。
丁宇一看牌子，鸿豆的，刚兴起的牌子，后世的所谓中国十大品牌。
闻莉的眼光真是好，选择西装不买推荐款，买的都是超前潮流款式。
丁宇身高够，体型也挺拔，虽然这时候身体稍显单薄，可也是标准的衣服架子。
闻莉似乎特别陶醉这种感觉，在那里眯着眼睛静静地看着。