18.经营
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大河旅店长盛不衰的秘诀是什么？是苦心经营。
由于个人安排的不同，被邀请的四个人分成了两组，宇文碎和伊莱娜先去参观，樱庭兄妹隔一天再去。而宇文碎一见到西里奇，就直截了当地问：“能告诉我你赚钱的秘诀吗？”西里奇毫不迟疑地回答道：“努力啊，还有其他的途径吗？”于是，在一系列的辩驳之后，宇文碎得出了上面的结论。
要参观的第一个地方，就是大河旅店的大厅，这是和其他的旅店显著区分之处。虽然大河旅店的大厅也是金碧辉煌的，但是却小了很多，将一大部分空间建成了客房，这么一来看起来就没有石匠工会酒店那种“高不可攀”的感觉，乍一看还以为很朴素呢。这些客房里面的陈设非常简单，仅有一张床和一套桌椅板凳而已，除此之外别无他物，而且客房非常小，简直就像一个马厩。当然，这种客房的价格也要便宜许多，住宿的费用只有正常房价的五分之一，而除了清洁以外，所有的服务都是要额外收费的。
这样的房间和那种随处可见的小旅馆、小酒馆相差无几，费用还要略高一些，可是大河旅店的这些房间经常爆满，那些小旅馆却门可罗雀。
“可能是由于顾客的类别不同吧。”当宇文碎问及这个问题的时候，西里奇直言不讳，“这旅店建在河运码头旁边，因此来住店的商人、水手比较多，而这一类人总希望能结交一些‘生意上的朋友’，自然就会选择很多商人下榻的大河旅店啊。”
“但是你们怎么保证那种大商人……”宇文碎说到一半，自己就停了下来，“我差点忘了，你还有帮你宣传的渠道。”说出这句话的时候，宇文碎的语气中还带着一些不屑。即使需要用到宣传手段，他也不认为，和地痞流氓合作是一件光彩的事情。
西里奇却很认真地看着宇文碎说：“既然你是珑国来的，还记得一句你们国家的龙言吗？叫‘打铁还需自身硬’，记得吗？”
“记得啊，怎么了？”
西里奇笑了出来，再度迈开步子，右手向前一伸，说：“那我们到二楼去看看吧，那里可是我们的‘立店之本’。”
走上了二楼，宇文碎终于能够好好看个究竟了。之前来这里拜会拉吉奥·斯塔的时候，只能匆匆经过。这里的房间和楼下差距非常大，装潢精美，而且服务周到，住宿费用自然涨了许多，和一般小旅店的豪华客房仅低一点点，但是所享受的待遇可谓云泥之别。如果让宇文碎自己选，是住小旅店的豪华套房，还是住大河旅店的普通客房的话，他绝对会选择后者。
“这就是你说的‘打铁还需自身硬’？”宇文碎问。
西里奇笑而不语，说：“这里的房间能够保证我们的客人，对大河旅店留下良好的印象，不过这一层的盈利空间其实很小，基本上是零利润。”
“那你为什么还留着这一层？反正你也没有……难道你是因为这个，才击垮了所有的对手吗？”
“只可意会，不可言传。”可能是因为做旅馆生意的缘故，西里奇见多识广，和宇文碎说话的时候不时就蹦出一句龙言。
言归正传，宇文碎真的觉得这一层的策略太狡诈了。通过这一层，就能让大批客人涌向大河旅店，而且通过压低价格，还能打压竞争对手，而这一层消化不了的客人，就会被推荐去更高的楼层住宿。
“其实你的第三层楼也挣不了多少钱吧，我觉得只有第四层和第五层才是真正盈利的地方。”宇文碎作出了猜测，而事实证明，他猜的很正确。
走上去之后，宇文碎发现第三层和第二层的差距已经不多了，就连价钱也只是比竞争对手高一点点而已。客房内唯一的不同在于，从第三层开始，房间内有了壁炉，和更多的器皿。整体装饰上的风格都差不多。
“实际上，从第一层到第三层的利润加起来，才勉强让我收支持平而已。”西里奇说到这里，竟然有些不好意思。
“您过谦了，西里奇先生。”宇文碎情不自禁地恭敬了起来，“如此细致入微的区分策略，确实高人一等。如果是我们自己经营旅店的话，是绝对无法击垮大河旅店的。”
“不用恭维我啊，还有上面两层呢，继续逛逛吧。”
三个人在第四、第五层停留的时间并不长，毕竟宇文碎和伊莱娜都来过了，知道这里究竟有多么奢华。这一次他们注意到了一个细节：相比之下第四、第五层的客房少得可怜。以第二层为基准，那里有三十五间客房，可是第四层就只剩下了十五间，第五层更是只剩下了八间，每间客房内部宽敞到了吓人的地步。
“虽然客房少，这两层的纯利润，却抵得上下面三层的全部营收。”西里奇有些得意地说。
“这么夸张？”宇文碎问。
“当然，反正会选择这些房间的客人，肯定不在乎价格，你说对吧？”
面对西里奇的反问，宇文碎除了点头表示同意，别无他法。不得不说，“幸亏”宇文碎他们是输在了阴谋诡计之上，如果真的在生意场上明刀明枪地较量，说不定会亏得血本无归，现在的局面已经是很好的结果了。想到当初自己踌躇满志，不禁为自己捏了一把汗。
但同时，宇文碎心中的另一种情绪也在生长，那就是想把这些经历写成荡气回肠的故事，说给别人听一听。
随后他们来到了大河旅店的员工餐厅，吃了一顿简单地午饭，然后进入了正题
“其实根据二位的态度和身份，我的心中也有了推测。”西里奇说，“普莉希拉小姐应该不会愿意听我接下来要说的话，那我也就不劝您了。至于你，宇文先生，要不要考虑脱离布拉迪威德商会，加入大河旅店呢？”
“对不起，西里奇先……”
“我可以考虑让你继承大河旅店的全部产业。”
此言一出，就连一直不注意谈话内容的伊莱娜都倒吸了一口凉气。而西里奇还没有说完，继续讲了下去：
“你们也知道，我醉心于旅店经营，让犬子疏于管教，他实在是不适合作为我旅店的继承人。”西里奇说起这些话，痛心疾首，“但是格里姆家的基业不能就这样毁了，只要宇文先生你能成为我的义子，我就会把……”
“不好意思，西里奇先生。”宇文碎今天第一次占据了主动，“即使您是我非常敬佩的商人，也不能构成我出卖血统的理由。珑国有句龙言，想必您已经听过了，叫‘身体发肤，受之父母’。家中二老尚在，我怎可弃他们于不顾呢？西里奇先生，你虽然善于经营旅店，却没办法经营家庭啊。”
说完这些话，西里奇一脸苦笑，面容惨白，想必是宇文碎的话触动了他心中最柔软的部分。至于宇文碎是不是在他身上看到了自己父亲的影子呢，只有他自己知道了。
随后他们就离开了大河旅店，来到执法厅，找到了希尔达。
“快说，我的下一份工作是什么？”宇文碎说。
“怎么，饯行酒不用喝了吗？”希尔达笑着问。
“留着吧，等我们办完事情，当成接风洗尘的酒，说不定我还能多喝两口。”宇文碎顺着希尔达的玩笑，打趣似的说道。
“算了吧，不要逞强。”伊莱娜今天第一次露出稍显放松的表情，“即使是接风的酒，你最多也只能喝两杯。”
大河旅店长盛不衰的秘诀是什么？是苦心经营。
由于个人安排的不同，被邀请的四个人分成了两组，宇文碎和伊莱娜先去参观，樱庭兄妹隔一天再去。而宇文碎一见到西里奇，就直截了当地问：“能告诉我你赚钱的秘诀吗？”西里奇毫不迟疑地回答道：“努力啊，还有其他的途径吗？”于是，在一系列的辩驳之后，宇文碎得出了上面的结论。
要参观的第一个地方，就是大河旅店的大厅，这是和其他的旅店显著区分之处。虽然大河旅店的大厅也是金碧辉煌的，但是却小了很多，将一大部分空间建成了客房，这么一来看起来就没有石匠工会酒店那种“高不可攀”的感觉，乍一看还以为很朴素呢。这些客房里面的陈设非常简单，仅有一张床和一套桌椅板凳而已，除此之外别无他物，而且客房非常小，简直就像一个马厩。当然，这种客房的价格也要便宜许多，住宿的费用只有正常房价的五分之一，而除了清洁以外，所有的服务都是要额外收费的。
这样的房间和那种随处可见的小旅馆、小酒馆相差无几，费用还要略高一些，可是大河旅店的这些房间经常爆满，那些小旅馆却门可罗雀。
“可能是由于顾客的类别不同吧。”当宇文碎问及这个问题的时候，西里奇直言不讳，“这旅店建在河运码头旁边，因此来住店的商人、水手比较多，而这一类人总希望能结交一些‘生意上的朋友’，自然就会选择很多商人下榻的大河旅店啊。”
“但是你们怎么保证那种大商人……”宇文碎说到一半，自己就停了下来，“我差点忘了，你还有帮你宣传的渠道。”说出这句话的时候，宇文碎的语气中还带着一些不屑。即使需要用到宣传手段，他也不认为，和地痞流氓合作是一件光彩的事情。
西里奇却很认真地看着宇文碎说：“既然你是珑国来的，还记得一句你们国家的龙言吗？叫‘打铁还需自身硬’，记得吗？”
“记得啊，怎么了？”
西里奇笑了出来，再度迈开步子，右手向前一伸，说：“那我们到二楼去看看吧，那里可是我们的‘立店之本’。”
走上了二楼，宇文碎终于能够好好看个究竟了。之前来这里拜会拉吉奥·斯塔的时候，只能匆匆经过。这里的房间和楼下差距非常大，装潢精美，而且服务周到，住宿费用自然涨了许多，和一般小旅店的豪华客房仅低一点点，但是所享受的待遇可谓云泥之别。如果让宇文碎自己选，是住小旅店的豪华套房，还是住大河旅店的普通客房的话，他绝对会选择后者。
“这就是你说的‘打铁还需自身硬’？”宇文碎问。
西里奇笑而不语，说：“这里的房间能够保证我们的客人，对大河旅店留下良好的印象，不过这一层的盈利空间其实很小，基本上是零利润。”
“那你为什么还留着这一层？反正你也没有……难道你是因为这个，才击垮了所有的对手吗？”
“只可意会，不可言传。”可能是因为做旅馆生意的缘故，西里奇见多识广，和宇文碎说话的时候不时就蹦出一句龙言。
言归正传，宇文碎真的觉得这一层的策略太狡诈了。通过这一层，就能让大批客人涌向大河旅店，而且通过压低价格，还能打压竞争对手，而这一层消化不了的客人，就会被推荐去更高的楼层住宿。
“其实你的第三层楼也挣不了多少钱吧，我觉得只有第四层和第五层才是真正盈利的地方。”宇文碎作出了猜测，而事实证明，他猜的很正确。
走上去之后，宇文碎发现第三层和第二层的差距已经不多了，就连价钱也只是比竞争对手高一点点而已。客房内唯一的不同在于，从第三层开始，房间内有了壁炉，和更多的器皿。整体装饰上的风格都差不多。
“实际上，从第一层到第三层的利润加起来，才勉强让我收支持平而已。”西里奇说到这里，竟然有些不好意思。
“您过谦了，西里奇先生。”宇文碎情不自禁地恭敬了起来，“如此细致入微的区分策略，确实高人一等。如果是我们自己经营旅店的话，是绝对无法击垮大河旅店的。”
“不用恭维我啊，还有上面两层呢，继续逛逛吧。”
三个人在第四、第五层停留的时间并不长，毕竟宇文碎和伊莱娜都来过了，知道这里究竟有多么奢华。这一次他们注意到了一个细节：相比之下第四、第五层的客房少得可怜。以第二层为基准，那里有三十五间客房，可是第四层就只剩下了十五间，第五层更是只剩下了八间，每间客房内部宽敞到了吓人的地步。
“虽然客房少，这两层的纯利润，却抵得上下面三层的全部营收。”西里奇有些得意地说。
“这么夸张？”宇文碎问。
“当然，反正会选择这些房间的客人，肯定不在乎价格，你说对吧？”
面对西里奇的反问，宇文碎除了点头表示同意，别无他法。不得不说，“幸亏”宇文碎他们是输在了阴谋诡计之上，如果真的在生意场上明刀明枪地较量，说不定会亏得血本无归，现在的局面已经是很好的结果了。想到当初自己踌躇满志，不禁为自己捏了一把汗。
但同时，宇文碎心中的另一种情绪也在生长，那就是想把这些经历写成荡气回肠的故事，说给别人听一听。
随后他们来到了大河旅店的员工餐厅，吃了一顿简单地午饭，然后进入了正题
“其实根据二位的态度和身份，我的心中也有了推测。”西里奇说，“普莉希拉小姐应该不会愿意听我接下来要说的话，那我也就不劝您了。至于你，宇文先生，要不要考虑脱离布拉迪威德商会，加入大河旅店呢？”
“对不起，西里奇先……”
“我可以考虑让你继承大河旅店的全部产业。”
此言一出，就连一直不注意谈话内容的伊莱娜都倒吸了一口凉气。而西里奇还没有说完，继续讲了下去：
“你们也知道，我醉心于旅店经营，让犬子疏于管教，他实在是不适合作为我旅店的继承人。”西里奇说起这些话，痛心疾首，“但是格里姆家的基业不能就这样毁了，只要宇文先生你能成为我的义子，我就会把……”
“不好意思，西里奇先生。”宇文碎今天第一次占据了主动，“即使您是我非常敬佩的商人，也不能构成我出卖血统的理由。珑国有句龙言，想必您已经听过了，叫‘身体发肤，受之父母’。家中二老尚在，我怎可弃他们于不顾呢？西里奇先生，你虽然善于经营旅店，却没办法经营家庭啊。”
说完这些话，西里奇一脸苦笑，面容惨白，想必是宇文碎的话触动了他心中最柔软的部分。至于宇文碎是不是在他身上看到了自己父亲的影子呢，只有他自己知道了。
随后他们就离开了大河旅店，来到执法厅，找到了希尔达。
“快说，我的下一份工作是什么？”宇文碎说。
“怎么，饯行酒不用喝了吗？”希尔达笑着问。
“留着吧，等我们办完事情，当成接风洗尘的酒，说不定我还能多喝两口。”宇文碎顺着希尔达的玩笑，打趣似的说道。
“算了吧，不要逞强。”伊莱娜今天第一次露出稍显放松的表情，“即使是接风的酒，你最多也只能喝两杯。”