第二十章 谈判
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“另外，记得要尽快联系美国的电视游戏机发明者，花点代价取得专利授权，免得到时候，我们的游戏机火爆起来，惹起不必要的纠纷。”杨小乐继续说道。“要及时的申请专利，要争取在发布会之前搞定，要小心提防外面的那些专利流氓，免得让他们钻了空子，平白浪费我们许多的精力和时间。”
“好的，少爷。”梁远道。“上次，你让我选的助理，我已经帮你选好了，是从内地过来的，离异，30多岁，有一个10岁大的女儿，目前暂时寄托在北京的同事家里，以前是搞翻译的。”
“那你给她说清楚了没有？”杨小乐道。“平时帮我整理、记录文稿，还得负责打理我的生活。”
“当然说清楚了。”梁远道。“不过，她希望我们能帮她解决住的问题。。。。。。”
“我明白。”杨小乐打断了梁远的话，他知道这个新任助理的心思，作为曾经的一个知识分子，为了生活不得不住在条件艰苦的大棚区，现在既然换了一份体面的工作，当然就希望能立马摆脱当前苦不堪言的生活。“既然需要照顾我的生活，那么就住在我这里吧，我这里平时也挺冷清的，多一个人多一份人气，下午你就帮我把她叫过来看看，没问题的话，顺便叫你的助理，帮她搬家，然后预支点费用给她，让她好好的打扮下自己，费用算公司的。”
下午2点钟，杨小乐正百无聊赖的躺在沙发上，心不在焉地看着电视剧打发时间，梁远带着助理和来应聘的女助理来了。
杨小乐打量着这个叫做张青的女人：干脆利落的齐耳短发，清秀的面容，穿着崭新的白衬衣，衬托着转弯灯鼓鼓的，着一条黑色的露膝短裙，丰润的大腿上还套着黑色的丝袜，脚上是黑色的高跟鞋，整个的一个办公室女白领，那种成熟与妩媚让隐藏在9岁驱壳里的成熟灵魂，都能感觉到某种蠢蠢欲动。
张青心里虽然有点局促不安，但是还是强忍着慌乱，正视着杨小乐，暗暗嘀咕道：“这就是资本家的少爷啊？长得可真是俊俏啊，含笑的星目让人觉得好舒服啊！”
杨小乐对张青的第一印象很是不错，当下也没有过多的去问什么，转过头对梁远道：“梁叔，就她了，你们去帮她收拾下，今晚就开始住在这里吧！”
张青感激地朝杨小乐微微地鞠了一躬，转身跟着梁远他们一同出去了。
晚上，杨小乐吃着张青做的晚饭，伸着大拇指连连夸奖，神情十分满意。毕竟，杨小乐虽然自己也能做得一手好菜，但是，作为宅男，一向都是喜静不喜动的，能不费力气就能吃到可口的饭菜，那可是曾经的宅男们的梦想，何况旁边还有一个妩媚的熟妇在旁边陪同着一起享受美味，真是秀色可餐啊！
杨小乐不由暗暗嘀咕道：“这张青果然是厨房里的一把好手，上得厅堂，下得厨房，入得。。。。。。咦？咋就能想偏了呢？”杨小乐嫩脸一红，连忙招呼张青赶快上桌吃饭，他们家不讲究这个，说是旁边站着个人，吃着很别扭。
张青也不扭捏，自己盛了饭，端着碗就上了桌子，边吃还不忘了用公筷给杨小乐的碗里夹菜，心里暗道：“懂礼知节，为人丝毫没有富家子弟的傲慢习性，模样还如此俊俏，长大了不知道要迷倒多少女孩子啊！”
想到这里，张青不由得想起了自己远在北京孤独而命苦的女儿，要是能跟着这样的富家少爷，那以后就是真的不用再吃苦了。。。。。。。
杨小乐在这边吃得满嘴流油，另一边的梁远也是在桌上不甘寂寞地奋斗着。
在一家茶室的包间里，梁远邀请井田二郎和他的助理入座，井田二郎是爱普生公司驻港办事处负责人，30多岁，长得不高，心宽体胖，眼睛较小，不时闪现精明的亮光。
入座的时候，每人都点了一壶茶，井田二郎点的是一壶碧螺春，只见他熟练无比地将茶倒入白瓷茶杯里，茶汤在白瓷杯里略显淡黄色，但是茶香确是阵阵扑鼻。井田二郎端起茶杯，一口唾饮，只觉一股热气在胃里缓缓升起，舒服无比，井田二郎放下茶杯，回味了好一会，才感叹了句：“真是好茶啊！”
紧接着，甜而不腻非常爽口的开胃糖胡桃，鲜甜爆口毫无苦腥味的海中宝烧麦，金黄酥脆咬一口香气四溢的黄松露菊花春卷，外皮松软内陷奶皇味道的流沙奶皇包，油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧，肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽，颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭，吃得小日本翘起大拇指，连连称赞：“梁君，今天这顿饭，简直是大大的美味，用你们香港的人话来说就是，唇齿留香，回味无穷啊。”
一餐吃完，茶室的伙计给每人送上一条毛巾，湿润的热毛巾敷在脸上，让人感觉一阵神清气爽，格外的舒服。
井田二郎取下敷在脸上的毛巾，仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手，才一本正经地对梁远说道：“梁君，饭已经吃好，你的诚意我们已经感受到了，下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧！”
梁远点了点头，也不废话，直接从自己的随身包里，拿出一页纸，递给井田二郎道：“上次从贵公司采购的打印机，我们公司非常满意，想长期大批量采购，这是我们对与贵公司长期合作的一个想法，你先看看。”
井田二郎对梁远的恭维表示感谢，伸手恭敬地接过来，仔细看着纸页上面写的文字，刚看了第一眼，短粗的两条眉毛就开始往中间移动，越看眉毛挤得越紧，最后形成了一个大大的川字。
只见纸页上面写着：
“第一条，每台打印机到岸价每台600港币。”
“第二条，先期1万订单。”
“第三条，所下的订单，货物里不能有爱普生公司的任何标记，并且和原型机的外观不同，同时，打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”
“第四条，所下订单的打印机，爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起，延迟1年上市，并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”
“第五条，所有下订单的打印机，内部需提供包含世界主要国家的字库。”
“第六条，以上条款达成之后，我方承诺，在未来8年内，订购爱普生公司不限型号的打印机100万台，爱普生公司不得以任何理由和方式，拒绝承担供货的责任和义务，违约金是订单总金额的10倍。”
“第七条，如在8年期限内，凤凰公司提前完成100万台的销量，那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准，继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止，在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”
井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页，严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下，看不清颜色，只是不是闪现的精明的目光，才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里，转了不知道多少个念头。
梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯，黝黑的瞳孔没有聚焦，散乱地盯着眼前的茶杯，仿佛已经魂飞天外，神游八方去了。
井田二郎暗暗地打量着梁远的表情，目光却聚焦在纸页上，仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来，不紧不慢地扣着字眼，等茶室的包间里寂静了半个多小时之后，井田二郎见梁远沉得住气，也观察不出来什么，才不得不开口，打破这令人不适的沉默。
“梁君，贵公司是准备做打印机销售？”井田二郎用探寻的口气询问梁远道，语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道，我们十分愿意和贵公司精诚合作，完全不用签这样的合同，贵公司这样积压货物，承担的风险将是巨大的，对贵公司也是大大的不利。”
梁远装着刚刚被井田二郎惊醒，才回过神来的样子，然后，神秘地一笑，并不开口说话。
井田二郎泄气地道：“好吧，梁君，冲着这100万的订单，我很想通通的都答应你，可惜，那上面的条款我一条也做不了主，我只能向公司总部汇报。”
“那好，我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”；梁远站起身来，和井田二郎握手告别道。“如果，明天没有得到贵公司的肯定答复，我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家，当然也不排除欧美国家。”
井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让，让助理结了账，立马火烧火燎地下了楼，发动汽车就往办事处赶，平时在助理眼里无时无刻不显得风度翩翩，从容优雅的姿态早已消失得无影无踪，让心生爱慕的助理失望不已。
“另外，记得要尽快联系美国的电视游戏机发明者，花点代价取得专利授权，免得到时候，我们的游戏机火爆起来，惹起不必要的纠纷。”杨小乐继续说道。“要及时的申请专利，要争取在发布会之前搞定，要小心提防外面的那些专利流氓，免得让他们钻了空子，平白浪费我们许多的精力和时间。”
“好的，少爷。”梁远道。“上次，你让我选的助理，我已经帮你选好了，是从内地过来的，离异，30多岁，有一个10岁大的女儿，目前暂时寄托在北京的同事家里，以前是搞翻译的。”
“那你给她说清楚了没有？”杨小乐道。“平时帮我整理、记录文稿，还得负责打理我的生活。”
“当然说清楚了。”梁远道。“不过，她希望我们能帮她解决住的问题。。。。。。”
“我明白。”杨小乐打断了梁远的话，他知道这个新任助理的心思，作为曾经的一个知识分子，为了生活不得不住在条件艰苦的大棚区，现在既然换了一份体面的工作，当然就希望能立马摆脱当前苦不堪言的生活。“既然需要照顾我的生活，那么就住在我这里吧，我这里平时也挺冷清的，多一个人多一份人气，下午你就帮我把她叫过来看看，没问题的话，顺便叫你的助理，帮她搬家，然后预支点费用给她，让她好好的打扮下自己，费用算公司的。”
下午2点钟，杨小乐正百无聊赖的躺在沙发上，心不在焉地看着电视剧打发时间，梁远带着助理和来应聘的女助理来了。
杨小乐打量着这个叫做张青的女人：干脆利落的齐耳短发，清秀的面容，穿着崭新的白衬衣，衬托着转弯灯鼓鼓的，着一条黑色的露膝短裙，丰润的大腿上还套着黑色的丝袜，脚上是黑色的高跟鞋，整个的一个办公室女白领，那种成熟与妩媚让隐藏在9岁驱壳里的成熟灵魂，都能感觉到某种蠢蠢欲动。
张青心里虽然有点局促不安，但是还是强忍着慌乱，正视着杨小乐，暗暗嘀咕道：“这就是资本家的少爷啊？长得可真是俊俏啊，含笑的星目让人觉得好舒服啊！”
杨小乐对张青的第一印象很是不错，当下也没有过多的去问什么，转过头对梁远道：“梁叔，就她了，你们去帮她收拾下，今晚就开始住在这里吧！”
张青感激地朝杨小乐微微地鞠了一躬，转身跟着梁远他们一同出去了。
晚上，杨小乐吃着张青做的晚饭，伸着大拇指连连夸奖，神情十分满意。毕竟，杨小乐虽然自己也能做得一手好菜，但是，作为宅男，一向都是喜静不喜动的，能不费力气就能吃到可口的饭菜，那可是曾经的宅男们的梦想，何况旁边还有一个妩媚的熟妇在旁边陪同着一起享受美味，真是秀色可餐啊！
杨小乐不由暗暗嘀咕道：“这张青果然是厨房里的一把好手，上得厅堂，下得厨房，入得。。。。。。咦？咋就能想偏了呢？”杨小乐嫩脸一红，连忙招呼张青赶快上桌吃饭，他们家不讲究这个，说是旁边站着个人，吃着很别扭。
张青也不扭捏，自己盛了饭，端着碗就上了桌子，边吃还不忘了用公筷给杨小乐的碗里夹菜，心里暗道：“懂礼知节，为人丝毫没有富家子弟的傲慢习性，模样还如此俊俏，长大了不知道要迷倒多少女孩子啊！”
想到这里，张青不由得想起了自己远在北京孤独而命苦的女儿，要是能跟着这样的富家少爷，那以后就是真的不用再吃苦了。。。。。。。
杨小乐在这边吃得满嘴流油，另一边的梁远也是在桌上不甘寂寞地奋斗着。
在一家茶室的包间里，梁远邀请井田二郎和他的助理入座，井田二郎是爱普生公司驻港办事处负责人，30多岁，长得不高，心宽体胖，眼睛较小，不时闪现精明的亮光。
入座的时候，每人都点了一壶茶，井田二郎点的是一壶碧螺春，只见他熟练无比地将茶倒入白瓷茶杯里，茶汤在白瓷杯里略显淡黄色，但是茶香确是阵阵扑鼻。井田二郎端起茶杯，一口唾饮，只觉一股热气在胃里缓缓升起，舒服无比，井田二郎放下茶杯，回味了好一会，才感叹了句：“真是好茶啊！”
紧接着，甜而不腻非常爽口的开胃糖胡桃，鲜甜爆口毫无苦腥味的海中宝烧麦，金黄酥脆咬一口香气四溢的黄松露菊花春卷，外皮松软内陷奶皇味道的流沙奶皇包，油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧，肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽，颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭，吃得小日本翘起大拇指，连连称赞：“梁君，今天这顿饭，简直是大大的美味，用你们香港的人话来说就是，唇齿留香，回味无穷啊。”
一餐吃完，茶室的伙计给每人送上一条毛巾，湿润的热毛巾敷在脸上，让人感觉一阵神清气爽，格外的舒服。
井田二郎取下敷在脸上的毛巾，仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手，才一本正经地对梁远说道：“梁君，饭已经吃好，你的诚意我们已经感受到了，下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧！”
梁远点了点头，也不废话，直接从自己的随身包里，拿出一页纸，递给井田二郎道：“上次从贵公司采购的打印机，我们公司非常满意，想长期大批量采购，这是我们对与贵公司长期合作的一个想法，你先看看。”
井田二郎对梁远的恭维表示感谢，伸手恭敬地接过来，仔细看着纸页上面写的文字，刚看了第一眼，短粗的两条眉毛就开始往中间移动，越看眉毛挤得越紧，最后形成了一个大大的川字。
只见纸页上面写着：
“第一条，每台打印机到岸价每台600港币。”
“第二条，先期1万订单。”
“第三条，所下的订单，货物里不能有爱普生公司的任何标记，并且和原型机的外观不同，同时，打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”
“第四条，所下订单的打印机，爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起，延迟1年上市，并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”
“第五条，所有下订单的打印机，内部需提供包含世界主要国家的字库。”
“第六条，以上条款达成之后，我方承诺，在未来8年内，订购爱普生公司不限型号的打印机100万台，爱普生公司不得以任何理由和方式，拒绝承担供货的责任和义务，违约金是订单总金额的10倍。”
“第七条，如在8年期限内，凤凰公司提前完成100万台的销量，那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准，继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止，在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。”
井田二郎神色不定的的看着眼前的纸页，严峻的胖乎乎的脸庞在昏暗的灯光下，看不清颜色，只是不是闪现的精明的目光，才暴露出这个小鬼子在这短短的时间里，转了不知道多少个念头。
梁远神色淡然地把玩着手里空空的白瓷茶杯，黝黑的瞳孔没有聚焦，散乱地盯着眼前的茶杯，仿佛已经魂飞天外，神游八方去了。
井田二郎暗暗地打量着梁远的表情，目光却聚焦在纸页上，仿佛是在仔仔细细地将一个字一个字地扳开来，不紧不慢地扣着字眼，等茶室的包间里寂静了半个多小时之后，井田二郎见梁远沉得住气，也观察不出来什么，才不得不开口，打破这令人不适的沉默。
“梁君，贵公司是准备做打印机销售？”井田二郎用探寻的口气询问梁远道，语气十分真诚。“贵公司如果有什么好的渠道，我们十分愿意和贵公司精诚合作，完全不用签这样的合同，贵公司这样积压货物，承担的风险将是巨大的，对贵公司也是大大的不利。”
梁远装着刚刚被井田二郎惊醒，才回过神来的样子，然后，神秘地一笑，并不开口说话。
井田二郎泄气地道：“好吧，梁君，冲着这100万的订单，我很想通通的都答应你，可惜，那上面的条款我一条也做不了主，我只能向公司总部汇报。”
“那好，我希望贵公司能尽快地给我公司给予答复。”；梁远站起身来，和井田二郎握手告别道。“如果，明天没有得到贵公司的肯定答复，我将亲赴日本寻找愿意合作的厂家，当然也不排除欧美国家。”
井田二郎此时也顾不得日本人在外人面前固有的礼貌和谦让，让助理结了账，立马火烧火燎地下了楼，发动汽车就往办事处赶，平时在助理眼里无时无刻不显得风度翩翩，从容优雅的姿态早已消失得无影无踪，让心生爱慕的助理失望不已。