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第118章 知道
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恒通商铺二楼，掌柜袁茂看着宋不辞，“听说宋小童生想找我谈一桩生意？”
宋不辞接过宋安从包袱里取出来的蜡烛，“小子不才，有一物请袁掌柜一观。”
袁茂在宋不辞那出蜡烛的时候眼神瞬间一变，虽只一眼，且那东西浑身纯白与他们售卖的颜色完全不同，但袁茂还是轻松认出，那就是蜡烛。
“原是蜡烛，”袁茂压住心底的惊讶，故作平静的打量着手中的蜡烛，“可否点燃？”
“自然，”宋不辞做了个请的手势。
白蜡被点燃，除开始燃烧之时，后续烛火并无烟雾，且亮度比之他们售卖的丝毫不差，只缺一点，没有蜂蜡蜡烛清新甜美的芳香。
袁茂淡定的吹灭蜡烛，“宋小童生可知，我们自家铺子的蜡烛比之这一种更好？”
袁茂将自己的姿态摆高，言明宋不辞带来的蜡烛没有竞争力，他才能更好的压价和掌握主动权。
“知道，”宋不辞却是更为淡定，“同时我也知道，恒通商铺每年所售出的蜡烛不过千数，其他商铺亦然。”
袁茂闻言不禁正了神色，宋小童生这话明显是在告诉自己，他带来的这款蜡烛，产量远超蜂蜡蜡烛。
不过他也并未表现出急切，“哦？那宋小童生这款蜡烛，又能产量几何？”
“轻松过万。”
袁茂微惊，他细细观察着宋不辞，少年眉眼温润，气质温和，眼底清澈不似作假，他初步判断宋不辞应该是没有撒谎。
由于蜂蜡材料有限且难得，所以蜂蜡蜡烛产量极低，可贵人们的需求却并不低，每每他们铺子蜡烛到货，很快就会被贵人府邸的小厮丫鬟一抢而空。
他在脑中快速盘算，轻松过万也分一万和九万，若是这样一批蜡烛到了他们袁家恒通商铺，只怕他袁家的地位在整个州府都要再抬一抬。
不，可能不仅仅是州府，若真能达到九，他们恒通商铺乃至袁家再往上走一走，也未尝不可！
而他，若是成了这单生意，他在家主面前的地位也会跟着水涨船高，日后若是去到州府掌管更大的铺面，也有可能！
袁掌柜越想心中越发火热，不过商人最是忌讳喜形于色，故除了眼中稍纵即逝的兴奋，他未表现出丝毫异样。
他喝了口茶收盖住心思，而后抬眼问道，“不知宋小童生想怎么谈这桩生意？”
宋不辞并不意外他会这么问，也没有要跟他拉扯的意思，“按月供应，每月签一次契书，我会优先供应恒通商铺，具体数量由您来定，您吃不下的，我会自行安排。”
听着宋不辞的话，袁茂更加肯定了自己的猜测，他的供应量比自己想象的还要大。
“每根蜡烛都会打上凤麟和恒通的联合印记，无论您是否吃得下，每月我会留够五千支给凤麟商铺售卖。”
凤麟商铺？
袁茂有印象，是那个数月前新开的铺子，铺子的主人是个八面玲珑的少年，原是赌坊的打手，在县城小有几分名气，后来顺利脱身开了商铺，体量不大，但尽是新鲜玩意儿，也是做的风生水起。
那些玩意儿他也都用着，甚是不错，甚至还买了许多送给主家人，博了个好印象，只是那裴掌柜不肯卖方子，自身的货也算不上多，在他们这些有几分家底的看来还属于小打小闹，他便也没惦记这一份。
宋不辞此举是要借着他们恒通商铺来打开凤麟商铺的名声，倒是个聪明有远见的。
裴云野年纪轻轻能有那番作为已是让他刮目相看，却不想，背后还有这小小稚童的身影，更令他瞠目。
袁茂没说好也没说不好，只道，“还有吗？”
宋不辞含笑，“我出底价，具体能卖出什么价是您的本事，但凤麟商铺会跟着我的底价走，且我可以保证，他们只在泰昌县售卖。”
袁茂笑的意味深长，凤麟商铺跟他的底价走，要么就是在逼自己也走底价，要么就是在逼自己让出泰昌县这块儿肉。
他倒是很好奇，宋不辞到底哪儿来的底气，凭数量吗？怕是不够。
他并未说话，只等着宋不辞继续说下去，宋不辞自然明白袁茂眼神里的意味，他伸出三根手指，“我的底价，三……”
“三百文？”
袁茂理所当然的认为宋不辞说的是三百文，然后他就笑了，“你可知道，我们的蜡烛也不过才能卖到320文？”
“你的蜡烛本就比我们的差，你还要300文底价，便是你有十万的产量，你也卖不出去。”
宋不辞面色不变，只温声道，“袁掌柜且听我说。”
袁茂笑的尽量礼貌，他倒要看看这小童生能说出个什么花来。
花没有，不过少黑心几分罢了。
宋不辞咬字清晰，“三十文，我是说我的底价是三十文。”
袁茂的笑僵在脸上，他忍不住掏了掏耳朵，“你说多少？”
“三十文！你在开什么玩笑！”
蜂蜡蜡烛的制作成本就得一百多文，虽然白蜡明显跟蜂蜡材料不同，但也不至于差那么多吧！
但看着宋不辞脸上的认真，他忍不住继续追问，“你就不怕赔的倾家荡产？”
宋不辞语气依旧平静，却是不答反问，“您可会做赔本的买卖？”
是了！
袁茂终于从震惊中回过神来，商人哪里会做赔本的生意，宋不辞虽然算不得商人，但他绝对是聪明人，那就更不会做赔本的生意！
而他第二个念头就是，暴利！
赤裸裸的暴利！
只要袁家吃得下，白蜡在泰昌县以外的地方完全可以卖出280至300文的价格，而他们与30之间的差距，就是他们可拿捏的利润！
他也终于明白，宋不辞，真的有让他腾出泰昌县的底气！
不！
袁茂忽然猛的眯眼看向宋不辞，“你想要的不仅仅是一个泰昌县！”
恒通商铺二楼，掌柜袁茂看着宋不辞，“听说宋小童生想找我谈一桩生意？”
宋不辞接过宋安从包袱里取出来的蜡烛，“小子不才，有一物请袁掌柜一观。”
袁茂在宋不辞那出蜡烛的时候眼神瞬间一变，虽只一眼，且那东西浑身纯白与他们售卖的颜色完全不同，但袁茂还是轻松认出，那就是蜡烛。
“原是蜡烛，”袁茂压住心底的惊讶，故作平静的打量着手中的蜡烛，“可否点燃？”
“自然，”宋不辞做了个请的手势。
白蜡被点燃，除开始燃烧之时，后续烛火并无烟雾，且亮度比之他们售卖的丝毫不差，只缺一点，没有蜂蜡蜡烛清新甜美的芳香。
袁茂淡定的吹灭蜡烛，“宋小童生可知，我们自家铺子的蜡烛比之这一种更好？”
袁茂将自己的姿态摆高，言明宋不辞带来的蜡烛没有竞争力，他才能更好的压价和掌握主动权。
“知道，”宋不辞却是更为淡定，“同时我也知道，恒通商铺每年所售出的蜡烛不过千数，其他商铺亦然。”
袁茂闻言不禁正了神色，宋小童生这话明显是在告诉自己，他带来的这款蜡烛，产量远超蜂蜡蜡烛。
不过他也并未表现出急切，“哦？那宋小童生这款蜡烛，又能产量几何？”
“轻松过万。”
袁茂微惊，他细细观察着宋不辞，少年眉眼温润，气质温和，眼底清澈不似作假，他初步判断宋不辞应该是没有撒谎。
由于蜂蜡材料有限且难得，所以蜂蜡蜡烛产量极低，可贵人们的需求却并不低，每每他们铺子蜡烛到货，很快就会被贵人府邸的小厮丫鬟一抢而空。
他在脑中快速盘算，轻松过万也分一万和九万，若是这样一批蜡烛到了他们袁家恒通商铺，只怕他袁家的地位在整个州府都要再抬一抬。
不，可能不仅仅是州府，若真能达到九，他们恒通商铺乃至袁家再往上走一走，也未尝不可！
而他，若是成了这单生意，他在家主面前的地位也会跟着水涨船高，日后若是去到州府掌管更大的铺面，也有可能！
袁掌柜越想心中越发火热，不过商人最是忌讳喜形于色，故除了眼中稍纵即逝的兴奋，他未表现出丝毫异样。
他喝了口茶收盖住心思，而后抬眼问道，“不知宋小童生想怎么谈这桩生意？”
宋不辞并不意外他会这么问，也没有要跟他拉扯的意思，“按月供应，每月签一次契书，我会优先供应恒通商铺，具体数量由您来定，您吃不下的，我会自行安排。”
听着宋不辞的话，袁茂更加肯定了自己的猜测，他的供应量比自己想象的还要大。
“每根蜡烛都会打上凤麟和恒通的联合印记，无论您是否吃得下，每月我会留够五千支给凤麟商铺售卖。”
凤麟商铺？
袁茂有印象，是那个数月前新开的铺子，铺子的主人是个八面玲珑的少年，原是赌坊的打手，在县城小有几分名气，后来顺利脱身开了商铺，体量不大，但尽是新鲜玩意儿，也是做的风生水起。
那些玩意儿他也都用着，甚是不错，甚至还买了许多送给主家人，博了个好印象，只是那裴掌柜不肯卖方子，自身的货也算不上多，在他们这些有几分家底的看来还属于小打小闹，他便也没惦记这一份。
宋不辞此举是要借着他们恒通商铺来打开凤麟商铺的名声，倒是个聪明有远见的。
裴云野年纪轻轻能有那番作为已是让他刮目相看，却不想，背后还有这小小稚童的身影，更令他瞠目。
袁茂没说好也没说不好，只道，“还有吗？”
宋不辞含笑，“我出底价，具体能卖出什么价是您的本事，但凤麟商铺会跟着我的底价走，且我可以保证，他们只在泰昌县售卖。”
袁茂笑的意味深长，凤麟商铺跟他的底价走，要么就是在逼自己也走底价，要么就是在逼自己让出泰昌县这块儿肉。
他倒是很好奇，宋不辞到底哪儿来的底气，凭数量吗？怕是不够。
他并未说话，只等着宋不辞继续说下去，宋不辞自然明白袁茂眼神里的意味，他伸出三根手指，“我的底价，三……”
“三百文？”
袁茂理所当然的认为宋不辞说的是三百文，然后他就笑了，“你可知道，我们的蜡烛也不过才能卖到320文？”
“你的蜡烛本就比我们的差，你还要300文底价，便是你有十万的产量，你也卖不出去。”
宋不辞面色不变，只温声道，“袁掌柜且听我说。”
袁茂笑的尽量礼貌，他倒要看看这小童生能说出个什么花来。
花没有，不过少黑心几分罢了。
宋不辞咬字清晰，“三十文，我是说我的底价是三十文。”
袁茂的笑僵在脸上，他忍不住掏了掏耳朵，“你说多少？”
“三十文！你在开什么玩笑！”
蜂蜡蜡烛的制作成本就得一百多文，虽然白蜡明显跟蜂蜡材料不同，但也不至于差那么多吧！
但看着宋不辞脸上的认真，他忍不住继续追问，“你就不怕赔的倾家荡产？”
宋不辞语气依旧平静，却是不答反问，“您可会做赔本的买卖？”
是了！
袁茂终于从震惊中回过神来，商人哪里会做赔本的生意，宋不辞虽然算不得商人，但他绝对是聪明人，那就更不会做赔本的生意！
而他第二个念头就是，暴利！
赤裸裸的暴利！
只要袁家吃得下，白蜡在泰昌县以外的地方完全可以卖出280至300文的价格，而他们与30之间的差距，就是他们可拿捏的利润！
他也终于明白，宋不辞，真的有让他腾出泰昌县的底气！
不！
袁茂忽然猛的眯眼看向宋不辞，“你想要的不仅仅是一个泰昌县！”