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第136章 谢师爷
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第二日一早,谢来就把自己收拾齐整。刚出门，孙大庆已经坐着马车来了客栈外面等候。
他现在打心眼里对谢来服气了。
一心想和谢来请教。
谢来看他这样，都有些不好意思了。
因为他其实也是第一次搞这些事情。嘴里倒是会说,也会分析。但是没实际经验。
如今结果如何,他也不能保证。
所以这些事情他也只能提供思路,最后实行地还是要有基层工作经验的知府大人来干。
他上了马车，孙大庆就和他说起了昨日离开之后，孙知府的反应。
“我爹心里还是认可你的。只是他也有所顾忌。”
谢来道,“我明白,身为一地父母官,稳定对于他来说是最重要的。不管是对老百姓,还是对他。
孙大庆道,“谢兄，你说的那些办法,会不会引起云州府的动荡？”
“平静是不可能平静的，如今也只能走一步看一步。孙兄，你忘了，我也是刚出门来游历。并不曾有过这方面的经验。局势千变万化,并不能事事算准。”
孙大庆这才想起来，谢兄年纪也不大呢。“我心中也是着急。晚上都睡不着觉。”
谢来道,“孙兄日后但凡做决定,一定要先了解底层百姓的心声。百姓安居乐业，才能保证一个地方的繁荣昌盛。任何脱离底层群众的抉择都容易成为别人压榨他们的帮凶。百姓若是受到压迫过盛,就会出现乱象。”
孙大庆听进了心里。“谢兄一番言论,让我醍醐灌顶。我一心想要让这里的百姓过得好,但是在做这些决定的时候,却是去请教那些大商户。想起来,真是蠢笨至极，可笑。”
“就像我爹修路一样，他也是为了云州城的百姓繁荣昌盛，却全都便宜那些贪心的人。你昨日说的太对了，用压榨穷苦百姓得来的银钱去给那些压榨他们的大商户修路，真是可笑。”
谢来道，“修路是没错的，修路利在往后数十年数百年。这只是暂时的。不要全盘否认。”
孙大庆道，“谢兄，我若是能与你一样通透就好了。”
谢来摇头，“我也有许多不足。”
这一次提云州府百姓出头，何尝不是对他的一次历练？
只有真实的经历了这些事情，才能能够为以后处理相应的事情积累经验。
孙知府未曾出门，正在书房中等候。
这次谢来受到的待遇就比昨日要好。进来就有管家相迎，然后和孙大庆一起去书房，又有人奉茶来。
不过孙知府还是爱面子的，让他直接承认自己对谢来低头，是一件不容易的事情。所以未曾多提其他的，只将谢来昨日给的那个信封拿出来。“谢举人，你留下的这个，我昨日看了。只是还是有些细节不清楚。你可否为本官解释一二？”
谢来拱手，“如今局势已经形成了，贸然动手，只怕打草惊蛇。最后引起这些人合起伙来反弹。所以我主张是循序渐进。”
“先在府城建立一个统一的交易市场，设立一定的管理规则，让这些人进入。收取一定的管理费用。”
孙知府道，“这不就是和瓷器所很像吗？”
“本质上是不一样的，一个主动权是在瓷器所，一个主动权则是在商户。前者，商户将瓷器交给瓷器所，可能会被对方压货卖不出去。而且价格也被瓷器所控制。后者则更具有主动权。各凭本事卖货，价格也在可控范围之内。”
“管理费用也是有来历的，官府提供的场地，且要保证市场内禁止出现恶意竞争，地痞流氓捣乱，街面卫生之类的。这都可以向商户明示收费标准，让商户们心中有一杆称。若是有一天有人破坏了这个规则，则可以以此上报。瓷器所最大的问题就是，小商户们并不知道府衙真正的安排，瓷器所就可以从中做手脚，一手遮天。”
谢来喝了口茶，“而且商户们都在这里面做生意。府衙也能对他们进行管控。对他们各种情况了如指掌。”
孙大庆道，“就怕后面来的知府破坏这事儿。市场的银钱到时候进了旁人的腰包。”
谢来道，“这就是我说的，要团结底层人员。知府大人拿这些银子去修桥铺路，看着确实是做了好事。但是对很多极少出门的农户来说，这和他们没有关系。自然没人会来维护知府大人定下的这下的安排。”
“但是若是知府大人每年根据商户所交付的管理费用，适当的为农户提供种苗，为各村购买耕牛，甚至若是数目足够，贴补农税，这却与农户息息相关。日后有人胆敢贪墨这些银钱，自然会引起这些农户的注意。”
孙知府却对谢来嘴里的农户并不抱期望。
这些农户们最是顺从。只要给他们活路，都不会管这些。而且他们也没有胆量，胆敢表露不满。
他将自己的想法说与谢来听了。
谢来点头，“大人所顾虑的确实有道理。学生确实也高估农户的力量。但是整个云州府，我相信，总有人敢站出来的。退一万步讲，即便是这笔钱被吞，农户没有站出来。但是也保障了小商户的利益。避免他们被吞吃殆尽。结果不算太坏。”
他觉得自己有必要多了解一下这个时代的农民的想法。
看看他们是否真的如同孙知府这些人所想的那么老实。
至少在他谢家村，大家还是很有激情的。每次为了水源械斗，那可是很激烈的。
可见为了维护自己的利益，只要煽动一群人，这群人即便平日里老实，在这种时候也会具备勇气。
当然，各地民风不同。不能一概而论。谢来在自己的游学中加入了这一点。了解各地民风。
孙知府对谢来所提的这些事情，若有所思。
一时间也没着急下结论。只是他觉得此人和一般的读书人似乎不大一样。有些像是商人，但是却也和商人不是同一路人。
“你还提出要给拉拢中层商户？”
“是的，这一批人具备一定的实力，但是也被大商户压迫。而且他们数量比大商户多。力量也不容小觑。”
孙知府问道，“可本官是官，让本官拉拢他们……。”
“大人，这只是学生的说法罢了，其实就是大人对这些商户施以恩德，让他们脱离大商户掌控，获取更多利益。如此他们自然真心维护大人。”
孙大庆道，“爹，不是常说，为官者要学会恩威并施吗？”
孙知府摸了摸胡子。
谢来道，“当中下层商户脱离掌控之后，这些大商户自然不如从前一样一手遮天，彼此之间并不牢靠。大人之后如何，想必比学生更有经验。学生如今，也不过是纸上谈兵罢了。一切还请大人决策。”
孙大人看向他，只觉得这人真不像是一个十多岁多少年书生。
难怪小小年纪能中举，果然智谋出众。
此人日后若是为官，必定不是不凡。
孙知府心中，也将谢来的地位稍微提高了点。
又知道这谢来也是出身寒门，日后也是寒门中的新生力量。心中也多了几分满意。
前面重要决策谈完了，最后又提到了一点在孙知府看来并不重要的一点，就是为百姓开言路。
谢来闻言，“此乃重中之重。若是言路畅通，让百姓有伸冤之路，也能对那些宵小之辈起到震慑作用。也能让大人及时知道百姓的心声。比如这瓷器所，若是有让百姓发声的地方，那就不一样了。”至于说中途会不会有人捂嘴，他也只能摊手了。这是无法避免的。
孙大庆道，“爹，谢兄说的对，我若是早点知道，也不会给他们这几年发展了。”
孙知府摸着胡子，半天没表态。
他心中也不是全无想法，谢来每说一部分，他都会考虑利弊。
然后才决定是否接纳。
孙知府道，“本官在想，无缘无故就搞市场，损害瓷器所的利益。那些人会如何想？”
谢来道，“学生大概有一个不是办法的办法。”
“什么办法？”
谢来道，“他们也是要依靠这些行商来将货物卖出去。若是行商提出不满呢？这便是合适的理由。”
孙大庆道，“自然是不满的，不过他们真的不知道被瓷器所坑了银子吗？”
谢来摇头，“我问过兄长，他们心中其实也是明白的。之所以考虑这里，一是大人修了路，减少沿途损失。二来是因为，这瓷器所虽然要价高，但是对于一些新入门的行商来说不容易被人骗太多。所以很多刚学会走商的人，都会选这里。家兄也是这个缘故。除此之外，这里的市场并不如其他地方的瓷器市场繁荣。很多人熟悉市场之后，就会去别的地方。”
谢来觉得这个心态大概就像是在集贸市场淘货，或者在商场明码标价买东西一样。
有经验的人容易低价买好货。没经验的认为了避免受骗，就会选着明码标价。成了老油条之后，就会开始去淘货。
孙知府道，“看来瓷器所的存在，也影响了本地瓷器市场。”
谢来道，“确实，学生认为在规矩之内，百花齐放，才能进步。”
孙知府看着他道，“今日你这一番话，确实给本官解决问题提供了头绪。谢举人既然是游学，不知道接下来准备去哪里？”
谢来道，“并无确切目标。暂时是随家兄一路前行，去往其他州府交货。”
孙知府道，“既然不着急赶路，不如暂且留在本府。协助本官一同处理这些事物，如何？”
谢来：“……”
孙大庆高兴道，“太好了谢兄，你不如多此地留些日子。我们也好再多探讨探讨。”
孙知府道，“本官见你学识渊博，足智多谋，不如先在本官身边担任师爷一职。”
师爷就是没有官职的文职人员，属于当地主管官员聘请的幕僚类人才。谢来觉得相当于是私人助理。虽然没官职，但是地位还是很高的。至少在这云州府的走出去了，还是有点地位的。
只是谢来印象中，师爷都是留着胡子的中年男士。
他……
谢来站起来拱手，“学生恭敬不如从命。”
第二日一早,谢来就把自己收拾齐整。刚出门，孙大庆已经坐着马车来了客栈外面等候。
他现在打心眼里对谢来服气了。
一心想和谢来请教。
谢来看他这样，都有些不好意思了。
因为他其实也是第一次搞这些事情。嘴里倒是会说,也会分析。但是没实际经验。
如今结果如何,他也不能保证。
所以这些事情他也只能提供思路,最后实行地还是要有基层工作经验的知府大人来干。
他上了马车，孙大庆就和他说起了昨日离开之后，孙知府的反应。
“我爹心里还是认可你的。只是他也有所顾忌。”
谢来道,“我明白,身为一地父母官,稳定对于他来说是最重要的。不管是对老百姓,还是对他。
孙大庆道,“谢兄，你说的那些办法,会不会引起云州府的动荡？”
“平静是不可能平静的，如今也只能走一步看一步。孙兄，你忘了，我也是刚出门来游历。并不曾有过这方面的经验。局势千变万化,并不能事事算准。”
孙大庆这才想起来，谢兄年纪也不大呢。“我心中也是着急。晚上都睡不着觉。”
谢来道,“孙兄日后但凡做决定,一定要先了解底层百姓的心声。百姓安居乐业，才能保证一个地方的繁荣昌盛。任何脱离底层群众的抉择都容易成为别人压榨他们的帮凶。百姓若是受到压迫过盛,就会出现乱象。”
孙大庆听进了心里。“谢兄一番言论,让我醍醐灌顶。我一心想要让这里的百姓过得好,但是在做这些决定的时候,却是去请教那些大商户。想起来,真是蠢笨至极，可笑。”
“就像我爹修路一样，他也是为了云州城的百姓繁荣昌盛，却全都便宜那些贪心的人。你昨日说的太对了，用压榨穷苦百姓得来的银钱去给那些压榨他们的大商户修路，真是可笑。”
谢来道，“修路是没错的，修路利在往后数十年数百年。这只是暂时的。不要全盘否认。”
孙大庆道，“谢兄，我若是能与你一样通透就好了。”
谢来摇头，“我也有许多不足。”
这一次提云州府百姓出头，何尝不是对他的一次历练？
只有真实的经历了这些事情，才能能够为以后处理相应的事情积累经验。
孙知府未曾出门，正在书房中等候。
这次谢来受到的待遇就比昨日要好。进来就有管家相迎，然后和孙大庆一起去书房，又有人奉茶来。
不过孙知府还是爱面子的，让他直接承认自己对谢来低头，是一件不容易的事情。所以未曾多提其他的，只将谢来昨日给的那个信封拿出来。“谢举人，你留下的这个，我昨日看了。只是还是有些细节不清楚。你可否为本官解释一二？”
谢来拱手，“如今局势已经形成了，贸然动手，只怕打草惊蛇。最后引起这些人合起伙来反弹。所以我主张是循序渐进。”
“先在府城建立一个统一的交易市场，设立一定的管理规则，让这些人进入。收取一定的管理费用。”
孙知府道，“这不就是和瓷器所很像吗？”
“本质上是不一样的，一个主动权是在瓷器所，一个主动权则是在商户。前者，商户将瓷器交给瓷器所，可能会被对方压货卖不出去。而且价格也被瓷器所控制。后者则更具有主动权。各凭本事卖货，价格也在可控范围之内。”
“管理费用也是有来历的，官府提供的场地，且要保证市场内禁止出现恶意竞争，地痞流氓捣乱，街面卫生之类的。这都可以向商户明示收费标准，让商户们心中有一杆称。若是有一天有人破坏了这个规则，则可以以此上报。瓷器所最大的问题就是，小商户们并不知道府衙真正的安排，瓷器所就可以从中做手脚，一手遮天。”
谢来喝了口茶，“而且商户们都在这里面做生意。府衙也能对他们进行管控。对他们各种情况了如指掌。”
孙大庆道，“就怕后面来的知府破坏这事儿。市场的银钱到时候进了旁人的腰包。”
谢来道，“这就是我说的，要团结底层人员。知府大人拿这些银子去修桥铺路，看着确实是做了好事。但是对很多极少出门的农户来说，这和他们没有关系。自然没人会来维护知府大人定下的这下的安排。”
“但是若是知府大人每年根据商户所交付的管理费用，适当的为农户提供种苗，为各村购买耕牛，甚至若是数目足够，贴补农税，这却与农户息息相关。日后有人胆敢贪墨这些银钱，自然会引起这些农户的注意。”
孙知府却对谢来嘴里的农户并不抱期望。
这些农户们最是顺从。只要给他们活路，都不会管这些。而且他们也没有胆量，胆敢表露不满。
他将自己的想法说与谢来听了。
谢来点头，“大人所顾虑的确实有道理。学生确实也高估农户的力量。但是整个云州府，我相信，总有人敢站出来的。退一万步讲，即便是这笔钱被吞，农户没有站出来。但是也保障了小商户的利益。避免他们被吞吃殆尽。结果不算太坏。”
他觉得自己有必要多了解一下这个时代的农民的想法。
看看他们是否真的如同孙知府这些人所想的那么老实。
至少在他谢家村，大家还是很有激情的。每次为了水源械斗，那可是很激烈的。
可见为了维护自己的利益，只要煽动一群人，这群人即便平日里老实，在这种时候也会具备勇气。
当然，各地民风不同。不能一概而论。谢来在自己的游学中加入了这一点。了解各地民风。
孙知府对谢来所提的这些事情，若有所思。
一时间也没着急下结论。只是他觉得此人和一般的读书人似乎不大一样。有些像是商人，但是却也和商人不是同一路人。
“你还提出要给拉拢中层商户？”
“是的，这一批人具备一定的实力，但是也被大商户压迫。而且他们数量比大商户多。力量也不容小觑。”
孙知府问道，“可本官是官，让本官拉拢他们……。”
“大人，这只是学生的说法罢了，其实就是大人对这些商户施以恩德，让他们脱离大商户掌控，获取更多利益。如此他们自然真心维护大人。”
孙大庆道，“爹，不是常说，为官者要学会恩威并施吗？”
孙知府摸了摸胡子。
谢来道，“当中下层商户脱离掌控之后，这些大商户自然不如从前一样一手遮天，彼此之间并不牢靠。大人之后如何，想必比学生更有经验。学生如今，也不过是纸上谈兵罢了。一切还请大人决策。”
孙大人看向他，只觉得这人真不像是一个十多岁多少年书生。
难怪小小年纪能中举，果然智谋出众。
此人日后若是为官，必定不是不凡。
孙知府心中，也将谢来的地位稍微提高了点。
又知道这谢来也是出身寒门，日后也是寒门中的新生力量。心中也多了几分满意。
前面重要决策谈完了，最后又提到了一点在孙知府看来并不重要的一点，就是为百姓开言路。
谢来闻言，“此乃重中之重。若是言路畅通，让百姓有伸冤之路，也能对那些宵小之辈起到震慑作用。也能让大人及时知道百姓的心声。比如这瓷器所，若是有让百姓发声的地方，那就不一样了。”至于说中途会不会有人捂嘴，他也只能摊手了。这是无法避免的。
孙大庆道，“爹，谢兄说的对，我若是早点知道，也不会给他们这几年发展了。”
孙知府摸着胡子，半天没表态。
他心中也不是全无想法，谢来每说一部分，他都会考虑利弊。
然后才决定是否接纳。
孙知府道，“本官在想，无缘无故就搞市场，损害瓷器所的利益。那些人会如何想？”
谢来道，“学生大概有一个不是办法的办法。”
“什么办法？”
谢来道，“他们也是要依靠这些行商来将货物卖出去。若是行商提出不满呢？这便是合适的理由。”
孙大庆道，“自然是不满的，不过他们真的不知道被瓷器所坑了银子吗？”
谢来摇头，“我问过兄长，他们心中其实也是明白的。之所以考虑这里，一是大人修了路，减少沿途损失。二来是因为，这瓷器所虽然要价高，但是对于一些新入门的行商来说不容易被人骗太多。所以很多刚学会走商的人，都会选这里。家兄也是这个缘故。除此之外，这里的市场并不如其他地方的瓷器市场繁荣。很多人熟悉市场之后，就会去别的地方。”
谢来觉得这个心态大概就像是在集贸市场淘货，或者在商场明码标价买东西一样。
有经验的人容易低价买好货。没经验的认为了避免受骗，就会选着明码标价。成了老油条之后，就会开始去淘货。
孙知府道，“看来瓷器所的存在，也影响了本地瓷器市场。”
谢来道，“确实，学生认为在规矩之内，百花齐放，才能进步。”
孙知府看着他道，“今日你这一番话，确实给本官解决问题提供了头绪。谢举人既然是游学，不知道接下来准备去哪里？”
谢来道，“并无确切目标。暂时是随家兄一路前行，去往其他州府交货。”
孙知府道，“既然不着急赶路，不如暂且留在本府。协助本官一同处理这些事物，如何？”
谢来：“……”
孙大庆高兴道，“太好了谢兄，你不如多此地留些日子。我们也好再多探讨探讨。”
孙知府道，“本官见你学识渊博，足智多谋，不如先在本官身边担任师爷一职。”
师爷就是没有官职的文职人员，属于当地主管官员聘请的幕僚类人才。谢来觉得相当于是私人助理。虽然没官职，但是地位还是很高的。至少在这云州府的走出去了，还是有点地位的。
只是谢来印象中，师爷都是留着胡子的中年男士。
他……
谢来站起来拱手，“学生恭敬不如从命。”