第286章 生意不好做
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() 路扬苦笑关上收音机，他收拾好心情开始认真诵读英文读物。
时间很宝贵，纵然今天是放假，也还不是休息的时候。
七点五十，路扬准时结束早自习，他走出自己卧室打算去隔壁吃饭。
虽说张淑芬已经习惯了不早起做饭，往rì这个时间点也已经起了床，今天却还在睡，路扬只以为老妈太累没有打扰。
昨晚路扬已入睡，张淑芬去玉灯镇谈业务还没回来，那边生意很不容易做，一个月也难得签一单。
“要不还是早点过去吧？”
路扬心中转悠着这个念头去了隔壁，最近知芬装修生意清淡，廖莉闲了起来，不但主动提出负责他的饮食起居，还在看他特地托于明扬关系从外地买来的一些港台版装修书籍。
吃着早饭，路扬和廖莉聊了一会儿自己知道的各种设计，让对方也开开眼界，随即话题一转。
“最近公司生意很差吗？”
路扬凝眉询问，他最近忙，加上魏知秀不在身边，根本没关心过这方面。
认真想想，路扬最近是经常看到公司的长平微卡整天停在办公室外面，偶尔还能看到不少穿着知芬装修工作马甲的工人在综合市场附近无所事事闲逛。
“嗯？”
廖莉一愣，路扬已经有段时间没和她谈过知芬装修的具体事情，她认真想了想才道：“很差也不算，家装单子和去年底差不多，不过没有一单商装，加上支出增加，毛利确实少了。”
“是么？”
路扬点头，和廖莉继续聊这个话题，才发现问题很严重。
新江家属区的住房市场其实不正规也不够市场，知芬装修的业务量是跟着交房量走，而交房量根本无法预计。
原本按规划今年年中还有第二批小厂要正式搬迁，照例说为了应对七八月的搬迁高峰，这个时候应该有了许多新房交付，知芬装修的业务应该不难开展才对。
可由于建设资金到位率无法保证，许多家属楼还根本没完工，交房自然也根本不可能。
实际上这个问题不是一天两天，由于资金断绝，一度新江所有建设项目曾经全面停工，去年四月份国务院一位副总理亲临新江考察，原本久拖未决的建设资金才及时调拨了部分到账，新江家属区建设也在七月份重新开工。
只不过局面没有就此好转，反而由于去年底建设资金又开始拖欠，导致许多家属楼只能建建停停，今年当然就没办法及时完工交付。
毕竟对于总厂厂长也好，各个分厂也好，干部职工的工资才是第一要务，有了资金必须先解决这个大篓子，尤其即将搬迁的几个分厂都严重亏损，现金流捉急，这个问题更要命。
知芬装修在家装这一块主要做中高档市场，业务量和去年底差不多，每月能维持在六七单的样子，按均价一万算大约三万多毛利，要说也不算少。
只不过支出大大不一样，去年做夜总会和快捷酒店业务的时候，知芬装修人力捉襟见肘，一下子招入了不少人，当时魏行光的装修队扩大了一倍，廖莉手下也多了两个设计师助理，加上一个会计一个出纳，还有王明这个老总级的管理人员，如今公司发工资的人比那时候已经翻番。
在路扬最初建议下，知芬装修为了保持长远发展的人才队伍稳定建设，设计部门、管理部门和装修队的技术工人以上都实行了合同制，二十多人每月固定工资支出就接近两万，加上其他各项支出，如果除去夜总会和快捷酒店的回款，这两个月实际上是亏损。
张淑芬是要强的xìng子，许多人才招来几个月，让她承认自己没能力给这些人发工资，她可不答应。
因此眼下虽然没了商装业务，张淑芬却依然不肯载人节流，而是想寻找新的业务开源，只不过情况不容乐观。
其实路扬说要去考好高中的时候，他就和张淑芬提过今年新江家属区装修业务可能没那么好，毕竟知芬装修主要做中高档市场，而这个市场最大的潜在客户，各个分厂的领导干部对搬迁非常积极，大部分要不已经提前下来，要不就让爱人下来，反正要提前把家里整好。
目前新江家属区已经没有新修的领导干部家属楼，普通职工没几个会花那么多钱装修，大家之前有这个心理准备，眼前局面也在预计之中。
只是之前包括路扬在内，大家都低估了问题的严重程度，同时对玉灯镇的业务开拓过于乐观，毕竟没人是神仙，做不到步步神机妙算。
“现在业务量太少，我那同学都想走了，说学不到东西钱也不多，反正都是混，还不如原来在南江区混rì子松活。”
廖莉倒不会因为收入比高峰少了三成情绪不高，可如今业务不多，下面的也人心浮动不好管理。
知芬装修去年底招入的两个设计师助理，当然没有发招聘广告，实际上都是熟人。
一个小女生是红船厂熟人介绍来的职工子女，今年中专毕业没好去处，听说知芬装修这边收入还可以，暂时想来学点东西混经验，她倒是老老实实对如今月工资五百多比父母都高很满意，和廖莉关系也不错。
反而廖莉好容易说动的一位大学男同学，起初来的时候帮着她做夜总会设计很是兴奋，可这几个月业务清淡也开始懈怠，尤其对她暗示了几次想发展更亲密关系没回音后，更是赌气说过想走了。
毕竟新江这边远离主城区，廖莉男同学平时和老同学根本没办法玩一起，最近他都开始去飞歌夜总会找乐子，只不过他的几百块月收入在里面根本不够花，更是情绪不高。
“想走的不用强留，你和你同学谈谈，他真想走就按合同办好了。”
路扬不清楚廖莉的烦恼，他只是随口一答。
“嗯。”
廖莉淡淡点头，随后只静静看眼前认真思考的路扬。
这个时候的路扬，模样很有些什么问题都难不倒的气势，让人看了也想微笑着发呆呢……
不一会儿，路扬开始认真凝视自己，廖莉被看得莫名其妙，感觉微微不自在，不由低头打量。
自己今天没什么啊？
廖莉看了看自己一身普通家居服，素面朝天的模样，愕然正想发问。
“时间过得好快啊，半年多了，廖莉姐，你有没有想过回南江区？”
路扬吞下最后一口包子，他放下筷子眸子里开始闪亮。
“想……”
廖莉本来想说不知道，不过话出口还是肯定语气，只是里面藏着犹疑。
无关乎信不信，廖莉只是不知道自己准没准备好重新回去那个熟悉世界，她的大学同学有许多都在重山市区发展，以后来往的机会就多了，如今这安静的rì子恐怕没了。
“想就好好准备下，我答应过要让你踩那猪尾巴波头上，南江区的舞台小了点，就当起点吧。”
路扬笑笑温言想鼓励下，他看得出来廖莉情绪不太高，以为对方还因为前几天遇到肖波犹豫。
“我现在已经不想踩肖波头上了……”
廖莉看着一本正经的路扬，却不知怎的想开个玩笑，故意蹙眉道：“那样会走光的。”
“啊？”
路扬一愣，随即没好气看着开始笑的廖莉。
“有什么好笑的？”
瞪了眼，路扬不管笑得开心的廖莉，叮嘱道：“反正你准备下，我找机会给我妈说说，到时候她征求你们的意见，你全力支持就行了。”
“嗯，我会跟着你的思路走。”
廖莉止住笑，也认真点了点头。
路扬满意笑笑，随后又和廖莉聊了几句细节，这才回到自己家里。
发现老妈张淑芬还是没有起床，路扬发现不对劲，他敲了敲小卧室的门，里面依然没有动静。
路扬皱眉扭开门把手，进去就闻到一股浓浓酒气，他就很有些不开心。
张淑芬回来应该很晚也很累，此时和衣躺在床上，被子胡乱盖了一截在身上，看起来少有邋遢。
路扬俯下身看到脸sè痛苦的老妈，他很是难受心疼，连忙去弄了条湿毛巾，还端着杯蜂蜜水。
“妈，喝点水吧，干嘛喝酒啊，你又不会喝。”
路扬摇醒老妈，扶着张淑芬靠在床头，给她擦了擦脸，又递上蜂蜜水。
“哎，我也不想喝，可那老板说不干一杯就没诚意，我客都请了，只好也喝了一大杯白酒，那老板才让我说说，可听了两句就说没兴趣，问了价又说太贵，吃了饭擦擦嘴就走，真是气死我了。”
张淑芬揉着额头，抿了口蜂蜜水，心里非常委屈郁闷。
玉灯镇的家装市场规模有限，这年月普通人不可能花上万去装修，除了先富起来的一小部分人，只有zhèng fǔ部门领导干部才有这个底气。
只是这些业务的竞争也不小，知芬装修虽然有相对强大的设计力，但是品牌不算强，施工也没什么口碑，想在玉灯镇招揽业务当然没那么轻松。
再说玉灯镇和新江家属区的装修市场大大不同，家属区这边到处都是新房子，想装修的人多了，只不过是装不装得起的区别，而玉灯镇还没有路扬说的小区房，街上每年只有很少的新商住楼建成，新房装修市场不大，只能寻找老房业主翻新装修，可这种潜在客户太散不好找。
张淑芬带着公司跑业务的几个人，大家辛苦忙碌了快两个月也不过谈了三四单业务，还大多数都是教委家属楼原来的邻居介绍。
知道这样下去不行，张淑芬开始把心思放在了商业装修项目上，可这里面的弯弯绕就太复杂了。
() 路扬苦笑关上收音机，他收拾好心情开始认真诵读英文读物。
时间很宝贵，纵然今天是放假，也还不是休息的时候。
七点五十，路扬准时结束早自习，他走出自己卧室打算去隔壁吃饭。
虽说张淑芬已经习惯了不早起做饭，往rì这个时间点也已经起了床，今天却还在睡，路扬只以为老妈太累没有打扰。
昨晚路扬已入睡，张淑芬去玉灯镇谈业务还没回来，那边生意很不容易做，一个月也难得签一单。
“要不还是早点过去吧？”
路扬心中转悠着这个念头去了隔壁，最近知芬装修生意清淡，廖莉闲了起来，不但主动提出负责他的饮食起居，还在看他特地托于明扬关系从外地买来的一些港台版装修书籍。
吃着早饭，路扬和廖莉聊了一会儿自己知道的各种设计，让对方也开开眼界，随即话题一转。
“最近公司生意很差吗？”
路扬凝眉询问，他最近忙，加上魏知秀不在身边，根本没关心过这方面。
认真想想，路扬最近是经常看到公司的长平微卡整天停在办公室外面，偶尔还能看到不少穿着知芬装修工作马甲的工人在综合市场附近无所事事闲逛。
“嗯？”
廖莉一愣，路扬已经有段时间没和她谈过知芬装修的具体事情，她认真想了想才道：“很差也不算，家装单子和去年底差不多，不过没有一单商装，加上支出增加，毛利确实少了。”
“是么？”
路扬点头，和廖莉继续聊这个话题，才发现问题很严重。
新江家属区的住房市场其实不正规也不够市场，知芬装修的业务量是跟着交房量走，而交房量根本无法预计。
原本按规划今年年中还有第二批小厂要正式搬迁，照例说为了应对七八月的搬迁高峰，这个时候应该有了许多新房交付，知芬装修的业务应该不难开展才对。
可由于建设资金到位率无法保证，许多家属楼还根本没完工，交房自然也根本不可能。
实际上这个问题不是一天两天，由于资金断绝，一度新江所有建设项目曾经全面停工，去年四月份国务院一位副总理亲临新江考察，原本久拖未决的建设资金才及时调拨了部分到账，新江家属区建设也在七月份重新开工。
只不过局面没有就此好转，反而由于去年底建设资金又开始拖欠，导致许多家属楼只能建建停停，今年当然就没办法及时完工交付。
毕竟对于总厂厂长也好，各个分厂也好，干部职工的工资才是第一要务，有了资金必须先解决这个大篓子，尤其即将搬迁的几个分厂都严重亏损，现金流捉急，这个问题更要命。
知芬装修在家装这一块主要做中高档市场，业务量和去年底差不多，每月能维持在六七单的样子，按均价一万算大约三万多毛利，要说也不算少。
只不过支出大大不一样，去年做夜总会和快捷酒店业务的时候，知芬装修人力捉襟见肘，一下子招入了不少人，当时魏行光的装修队扩大了一倍，廖莉手下也多了两个设计师助理，加上一个会计一个出纳，还有王明这个老总级的管理人员，如今公司发工资的人比那时候已经翻番。
在路扬最初建议下，知芬装修为了保持长远发展的人才队伍稳定建设，设计部门、管理部门和装修队的技术工人以上都实行了合同制，二十多人每月固定工资支出就接近两万，加上其他各项支出，如果除去夜总会和快捷酒店的回款，这两个月实际上是亏损。
张淑芬是要强的xìng子，许多人才招来几个月，让她承认自己没能力给这些人发工资，她可不答应。
因此眼下虽然没了商装业务，张淑芬却依然不肯载人节流，而是想寻找新的业务开源，只不过情况不容乐观。
其实路扬说要去考好高中的时候，他就和张淑芬提过今年新江家属区装修业务可能没那么好，毕竟知芬装修主要做中高档市场，而这个市场最大的潜在客户，各个分厂的领导干部对搬迁非常积极，大部分要不已经提前下来，要不就让爱人下来，反正要提前把家里整好。
目前新江家属区已经没有新修的领导干部家属楼，普通职工没几个会花那么多钱装修，大家之前有这个心理准备，眼前局面也在预计之中。
只是之前包括路扬在内，大家都低估了问题的严重程度，同时对玉灯镇的业务开拓过于乐观，毕竟没人是神仙，做不到步步神机妙算。
“现在业务量太少，我那同学都想走了，说学不到东西钱也不多，反正都是混，还不如原来在南江区混rì子松活。”
廖莉倒不会因为收入比高峰少了三成情绪不高，可如今业务不多，下面的也人心浮动不好管理。
知芬装修去年底招入的两个设计师助理，当然没有发招聘广告，实际上都是熟人。
一个小女生是红船厂熟人介绍来的职工子女，今年中专毕业没好去处，听说知芬装修这边收入还可以，暂时想来学点东西混经验，她倒是老老实实对如今月工资五百多比父母都高很满意，和廖莉关系也不错。
反而廖莉好容易说动的一位大学男同学，起初来的时候帮着她做夜总会设计很是兴奋，可这几个月业务清淡也开始懈怠，尤其对她暗示了几次想发展更亲密关系没回音后，更是赌气说过想走了。
毕竟新江这边远离主城区，廖莉男同学平时和老同学根本没办法玩一起，最近他都开始去飞歌夜总会找乐子，只不过他的几百块月收入在里面根本不够花，更是情绪不高。
“想走的不用强留，你和你同学谈谈，他真想走就按合同办好了。”
路扬不清楚廖莉的烦恼，他只是随口一答。
“嗯。”
廖莉淡淡点头，随后只静静看眼前认真思考的路扬。
这个时候的路扬，模样很有些什么问题都难不倒的气势，让人看了也想微笑着发呆呢……
不一会儿，路扬开始认真凝视自己，廖莉被看得莫名其妙，感觉微微不自在，不由低头打量。
自己今天没什么啊？
廖莉看了看自己一身普通家居服，素面朝天的模样，愕然正想发问。
“时间过得好快啊，半年多了，廖莉姐，你有没有想过回南江区？”
路扬吞下最后一口包子，他放下筷子眸子里开始闪亮。
“想……”
廖莉本来想说不知道，不过话出口还是肯定语气，只是里面藏着犹疑。
无关乎信不信，廖莉只是不知道自己准没准备好重新回去那个熟悉世界，她的大学同学有许多都在重山市区发展，以后来往的机会就多了，如今这安静的rì子恐怕没了。
“想就好好准备下，我答应过要让你踩那猪尾巴波头上，南江区的舞台小了点，就当起点吧。”
路扬笑笑温言想鼓励下，他看得出来廖莉情绪不太高，以为对方还因为前几天遇到肖波犹豫。
“我现在已经不想踩肖波头上了……”
廖莉看着一本正经的路扬，却不知怎的想开个玩笑，故意蹙眉道：“那样会走光的。”
“啊？”
路扬一愣，随即没好气看着开始笑的廖莉。
“有什么好笑的？”
瞪了眼，路扬不管笑得开心的廖莉，叮嘱道：“反正你准备下，我找机会给我妈说说，到时候她征求你们的意见，你全力支持就行了。”
“嗯，我会跟着你的思路走。”
廖莉止住笑，也认真点了点头。
路扬满意笑笑，随后又和廖莉聊了几句细节，这才回到自己家里。
发现老妈张淑芬还是没有起床，路扬发现不对劲，他敲了敲小卧室的门，里面依然没有动静。
路扬皱眉扭开门把手，进去就闻到一股浓浓酒气，他就很有些不开心。
张淑芬回来应该很晚也很累，此时和衣躺在床上，被子胡乱盖了一截在身上，看起来少有邋遢。
路扬俯下身看到脸sè痛苦的老妈，他很是难受心疼，连忙去弄了条湿毛巾，还端着杯蜂蜜水。
“妈，喝点水吧，干嘛喝酒啊，你又不会喝。”
路扬摇醒老妈，扶着张淑芬靠在床头，给她擦了擦脸，又递上蜂蜜水。
“哎，我也不想喝，可那老板说不干一杯就没诚意，我客都请了，只好也喝了一大杯白酒，那老板才让我说说，可听了两句就说没兴趣，问了价又说太贵，吃了饭擦擦嘴就走，真是气死我了。”
张淑芬揉着额头，抿了口蜂蜜水，心里非常委屈郁闷。
玉灯镇的家装市场规模有限，这年月普通人不可能花上万去装修，除了先富起来的一小部分人，只有zhèng fǔ部门领导干部才有这个底气。
只是这些业务的竞争也不小，知芬装修虽然有相对强大的设计力，但是品牌不算强，施工也没什么口碑，想在玉灯镇招揽业务当然没那么轻松。
再说玉灯镇和新江家属区的装修市场大大不同，家属区这边到处都是新房子，想装修的人多了，只不过是装不装得起的区别，而玉灯镇还没有路扬说的小区房，街上每年只有很少的新商住楼建成，新房装修市场不大，只能寻找老房业主翻新装修，可这种潜在客户太散不好找。
张淑芬带着公司跑业务的几个人，大家辛苦忙碌了快两个月也不过谈了三四单业务，还大多数都是教委家属楼原来的邻居介绍。
知道这样下去不行，张淑芬开始把心思放在了商业装修项目上，可这里面的弯弯绕就太复杂了。