第一百一十三章 套路深（求收藏求推荐）
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“外延式防盗网？”张俊和李凤兰很是疑惑的看着图纸。
苏乐青点了点头，心中忍不住感慨，现在的人都太单纯了，防盗网都是直接贴着窗户做的，哪像上辈子，只要是做防盗网，基本都是外延式的。
当然了，也有小区不允许这样做，毕竟这样有可能会挡住其他业主的视野空间，或者也会成为一些小偷攀爬的途径，不过李凤兰这套房子在三楼，而且阳台那边和另外一栋楼之间也有一定的距离，不会挡住其他业主的视线，也不会成为小偷攀爬的途径，自然是最适合做这种外延式的防盗网了。
“不错，只要把防盗网向外延伸六十厘米，然后上面加一层挡雨板和一根晾衣杆，你完全可以把衣服晾在外面。”苏乐青微微笑道。
“居然还能这样……”张俊满脸震惊，他还从来没有想过防盗网居然还能这么做，这样一来，他们就相当于平白多了一个晾衣服的空间，这样的设计，实在是太好了。
“好，这个好。”李凤兰在一旁很是欣喜道，她之前还觉得婚房实在是太小了，但经过苏乐青这么一再造，婚房立即就变大了，而且功能齐全，他们提出来的所有要求，苏乐青都帮他们完美解决了。
“当然了，我想问下你们那栋楼层住进去的人多不多？”苏乐青问道。
“问这个干吗？”张俊疑惑道。
对此，苏乐青解释道：“住进去的人多，那就表示他们都已经装修完了，这样一来，你再装修这个外延式的防盗窗，他们看见了，也只能看着，但如果附近的人都没装修，你再装修这样的外延式的防盗窗，那周围的人肯定是有样学样了，到时候物业可能会出面管理。”
这样的事情有很多，一些破坏建筑外墙美观的东西，物业是不允许做的，一旦有人跟风，那就会让建筑外墙不那么美观，这样会影响房子的销售，但如果房子都卖出去的话，物业也会睁一只眼闭一只眼的。
“还好，周围的邻居好像都已经装修好了，都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。
“既然这样的话，那就没有任何问题了，这是报价，如果没问题的话，我们就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。
几乎是跟所有的客户一样，接到报价表后，都喜欢直接看最后的总价。
“七万八？我这房子才65平米吧？而且你这个设计费怎么这么贵？”看到后面的价格后，张俊惊呼道。
苏乐青无语，这些客户只知道他的报价贵，却不知道自己要了多少东西。
“我来解释一下，我的设计费为什么这么贵？”苏乐青笑了笑，然后指着墙上的一张照片说：“张先生你去看看那张照片，然后再看看照片上写着什么？”
这张照片赫然是上次促销会的那张，王佳明觉得不错，就把照片制作成框挂在墙上了，照片上不仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费150块每平米。
这时，苏乐青的声音响了起来，“上次李阿姨找我的时候，正好是我们在做活动，设计师的设计费只收50%，如果是按照正常的收，还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制，费用比一般的床自然要高不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多，收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，因为是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧？上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。
“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”
“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是e0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该说什么。
“可是小苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。
听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好，那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来！”王佳明说道。
苏乐青扭开门，走了进去。
“小苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”
“我不是跟你说过吗？你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青说道。
“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的**是无止境的吗？我直接给他优惠了5%，他肯定心想，这么容易就优惠了5%，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5%，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的，要让客户知道这5%的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”
“还行吧！”
苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
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苏乐青点了点头，心中忍不住感慨，现在的人都太单纯了，防盗网都是直接贴着窗户做的，哪像上辈子，只要是做防盗网，基本都是外延式的。
当然了，也有小区不允许这样做，毕竟这样有可能会挡住其他业主的视野空间，或者也会成为一些小偷攀爬的途径，不过李凤兰这套房子在三楼，而且阳台那边和另外一栋楼之间也有一定的距离，不会挡住其他业主的视线，也不会成为小偷攀爬的途径，自然是最适合做这种外延式的防盗网了。
“不错，只要把防盗网向外延伸六十厘米，然后上面加一层挡雨板和一根晾衣杆，你完全可以把衣服晾在外面。”苏乐青微微笑道。
“居然还能这样……”张俊满脸震惊，他还从来没有想过防盗网居然还能这么做，这样一来，他们就相当于平白多了一个晾衣服的空间，这样的设计，实在是太好了。
“好，这个好。”李凤兰在一旁很是欣喜道，她之前还觉得婚房实在是太小了，但经过苏乐青这么一再造，婚房立即就变大了，而且功能齐全，他们提出来的所有要求，苏乐青都帮他们完美解决了。
“当然了，我想问下你们那栋楼层住进去的人多不多？”苏乐青问道。
“问这个干吗？”张俊疑惑道。
对此，苏乐青解释道：“住进去的人多，那就表示他们都已经装修完了，这样一来，你再装修这个外延式的防盗窗，他们看见了，也只能看着，但如果附近的人都没装修，你再装修这样的外延式的防盗窗，那周围的人肯定是有样学样了，到时候物业可能会出面管理。”
这样的事情有很多，一些破坏建筑外墙美观的东西，物业是不允许做的，一旦有人跟风，那就会让建筑外墙不那么美观，这样会影响房子的销售，但如果房子都卖出去的话，物业也会睁一只眼闭一只眼的。
“还好，周围的邻居好像都已经装修好了，都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。
“既然这样的话，那就没有任何问题了，这是报价，如果没问题的话，我们就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。
几乎是跟所有的客户一样，接到报价表后，都喜欢直接看最后的总价。
“七万八？我这房子才65平米吧？而且你这个设计费怎么这么贵？”看到后面的价格后，张俊惊呼道。
苏乐青无语，这些客户只知道他的报价贵，却不知道自己要了多少东西。
“我来解释一下，我的设计费为什么这么贵？”苏乐青笑了笑，然后指着墙上的一张照片说：“张先生你去看看那张照片，然后再看看照片上写着什么？”
这张照片赫然是上次促销会的那张，王佳明觉得不错，就把照片制作成框挂在墙上了，照片上不仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。
张俊走过去一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费150块每平米。
这时，苏乐青的声音响了起来，“上次李阿姨找我的时候，正好是我们在做活动，设计师的设计费只收50%，如果是按照正常的收，还要多四千八。”
“而且你主卧的子母床需要定制，费用比一般的床自然要高不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多，收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，因为是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。
“可是你这个太贵了吧？上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可不想被人当傻子。
苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。
“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”
“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是e0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该说什么。
“可是小苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。
听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”
“好，那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来！”王佳明说道。
苏乐青扭开门，走了进去。
“小苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”
“我不是跟你说过吗？你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我知道。”苏乐青说道。
“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。
苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的**是无止境的吗？我直接给他优惠了5%，他肯定心想，这么容易就优惠了5%，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5%，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的，要让客户知道这5%的优惠来之不易。”
王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”
“还行吧！”
苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。
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