第95章 谈判
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第二天，上午九点三十分，露青一行人准时出现在天空总部二十二楼会议室。
这次入围的还有其他几家，其中比较有竞争力的一家是日本的氢电公司，一家是美国本土的锂电公司。
露青在进入会议室的时候，日本公司早已到达。露青知道他们是十点钟进行谈判，日本人从来都是提前到的，日本的老板冲着露青一鞠躬，露青还是不习惯日本鞠躬这个礼仪，只是点点头进行还礼。
怀斯克在会议室等着，旁边坐着企业的高管，都是杂志上常见的面孔。
因为技术方案早已提交，经过了审核，所以这个过程很快。今天的主要谈判内容是价格。
技术部报价2.8亿美元，提交的预算书里编制地相当细致。
‘天空’的CFO，一位五十多岁的白人男性，艾伦舒尔茨，高高在上地说道，“我看了你们的报价，上面列的利润是不是有点过于高了？其他几家公司的利润基本上接近于零。他们都以和天空合作为荣，光这个宣传效应都值了。你看看你们中国公司是不是也能降低一点报价？中国工人那么能干，完全可以让他们效率高一点，工资少一点吗，雇用一点年纪小的人也可以啊。”
露青他们在来之前就做好了预案，确实是有下降的空间，最后让利可以在2%左右，项目仍然值得做。
可是听到这个老白男这么说，露青改了主意，来不及和大家商量了，心里希望大家能理解她。
“舒尔茨先生，中国工人能干勤劳这是举世公认的，但是他们一样也有过上幸福生活的权利。贵公司对待员工的无微不至让我们很惊叹，我们也想着在自己的公司带给员工较好的生活，所以员工的薪酬我们也没法再下降。”
露青调整了下坐姿，让自己更舒服一些，“至于利润率，我们也不可能降到零。诚然，我们非常愿意和贵公司合作，除了因为天空公司举世闻名以外，关键是未来小镇这个想法和我们很契合，我们都是在为了子孙后代而努力让地球变得更好。没有利润，一个公司是没有办法长期心无旁骛地提供服务，也一定会在其他方面‘挣’出这份利润，钱还是挣到明处比较好，您说呢？”
舒尔茨没想到这个名不见经传的中国女人敢于反驳他，他可是公司元老，和怀斯克私下以兄弟论，谁敢不给面子？“那既然如此，我们是不是可以怀疑贵公司的诚意呢？”
露青马上回答，“中国古代的民间交易中有句俗话，叫做上赶着不是买卖。我翻译给各位，就是做生意一定要双方都满意，都有利润，而不是只有一方，否则必然不能长久和成功。我们不远万里从中国赶来，所有的方案都是再三修订，希望贵公司能看到我们的诚意！”
怀斯克全程没有讲话，以一种耐人寻味的眼神看着露青，直到他们退出去会议室，露青也没从怀斯克的表情上看出来蛛丝马迹。
露青他们回到酒店等消息，
路上，露青对大家道歉，“这个方案大家付出了很多，但是我实在讨厌舒尔茨那个德性，瞧不起中国人那个样子！暗戳戳地黑我们。”
大家都表示理解，“林总，你那几句话真带劲，舒尔茨脸色都变了。欺负中国人欺负惯了，还以为是旧社会呢！咱们就算不和他们合作，也不能让他们那么嚣张。”
丁盈贞在一边说，“不过我看怀斯克一句话也没说，不知道他心里怎么想的。”
露青现在反而轻松了，“爱怎么想怎么想吧，咱们回去酒店好好吃一顿，下午自由活动，好好玩玩！玩的开心就算没白来一趟！每人有五千美元礼品基金，反正咱们是坐私人飞机来的，也不怕超重罚款，大家多买点礼物带回去给老婆孩子。”
大家一听都欢呼起来！
不过刘晓非还是心有不甘，“真的没戏了吗？要不还是在酒店等等消息吧？”
露青说，“那倒也不是完全没可能。那这样，我身体不方便到处跑，我在酒店待着，其他人都出去玩，我让酒店给各位安排导游。但是一定要注意安全！天空那边有消息出来我会第一时间发到群里。日本公司报价比我们低很多，美国那家是本土企业，咱们本身也不占优，来学习学习挺好，没有失败哪有成功！你们都别想这事了，玩得高兴就是任务！回去再好好干！”
回到酒店，露青和大家一起吃了午餐，然后大家就根据各自的情况要么休息，要么出游。
露青心里还是有点失望的，不为别的，就是觉得让技术人员白忙一场，而且还占用了公公的私人飞机。不过做生意就是这样，有的能行有的不能行，不是你努力就可以的，何况舒尔茨那种态度，如果露青忍了下来，哪怕挣到了钱，恐怕以后的很多年，她都不会开心。
加州这几天都是阴沉沉的，空气中有似有若无的小雨滴，露青洗了个热水澡，准备好好睡一觉。
拿起手机回了付言恒的几条信息，刚想躺下，手机传来消息。
这个号码露青不认识，接起来居然是怀斯克本人。
依旧是上午那种饶有兴味的态度，“林小姐，我来通知你，贵公司正式被选中成为未来小镇的合作方。”
露青一时间有点不敢相信，“我跟您核实下，是‘青国青城’中选了吗？”
“是啊，所以我才打电话来。今天我们公司就能拟好全部文件，明天签合同有问题吗？”
露青这才相信，“没问题，明天我们准时到。谢谢贵公司的信任！”
挂了电话，过了几秒钟，露青才笑出声来，这真是想不到的事啊！怎么会这样呢？看上午的情形应该是没什么希望啊。
拿起手机准备往群里发消息，还没编辑完，大家都来敲门了，露青看自己的睡衣相当保守，完全可以见人，披上一件披风就打开门请大家进来。
“你们都没出去玩吗？”
刘晓非激动地说，“我们吃完午饭，就看到新闻上说，三井公司在日本国内出了事，被爆出数据造假，氢电瓶安全系数不到位，在日本京都和大阪，分别炸了两辆汽车。这事一出来，我们就知道三井out了！所以都没敢走远！”
第二天，上午九点三十分，露青一行人准时出现在天空总部二十二楼会议室。
这次入围的还有其他几家，其中比较有竞争力的一家是日本的氢电公司，一家是美国本土的锂电公司。
露青在进入会议室的时候，日本公司早已到达。露青知道他们是十点钟进行谈判，日本人从来都是提前到的，日本的老板冲着露青一鞠躬，露青还是不习惯日本鞠躬这个礼仪，只是点点头进行还礼。
怀斯克在会议室等着，旁边坐着企业的高管，都是杂志上常见的面孔。
因为技术方案早已提交，经过了审核，所以这个过程很快。今天的主要谈判内容是价格。
技术部报价2.8亿美元，提交的预算书里编制地相当细致。
‘天空’的CFO，一位五十多岁的白人男性，艾伦舒尔茨，高高在上地说道，“我看了你们的报价，上面列的利润是不是有点过于高了？其他几家公司的利润基本上接近于零。他们都以和天空合作为荣，光这个宣传效应都值了。你看看你们中国公司是不是也能降低一点报价？中国工人那么能干，完全可以让他们效率高一点，工资少一点吗，雇用一点年纪小的人也可以啊。”
露青他们在来之前就做好了预案，确实是有下降的空间，最后让利可以在2%左右，项目仍然值得做。
可是听到这个老白男这么说，露青改了主意，来不及和大家商量了，心里希望大家能理解她。
“舒尔茨先生，中国工人能干勤劳这是举世公认的，但是他们一样也有过上幸福生活的权利。贵公司对待员工的无微不至让我们很惊叹，我们也想着在自己的公司带给员工较好的生活，所以员工的薪酬我们也没法再下降。”
露青调整了下坐姿，让自己更舒服一些，“至于利润率，我们也不可能降到零。诚然，我们非常愿意和贵公司合作，除了因为天空公司举世闻名以外，关键是未来小镇这个想法和我们很契合，我们都是在为了子孙后代而努力让地球变得更好。没有利润，一个公司是没有办法长期心无旁骛地提供服务，也一定会在其他方面‘挣’出这份利润，钱还是挣到明处比较好，您说呢？”
舒尔茨没想到这个名不见经传的中国女人敢于反驳他，他可是公司元老，和怀斯克私下以兄弟论，谁敢不给面子？“那既然如此，我们是不是可以怀疑贵公司的诚意呢？”
露青马上回答，“中国古代的民间交易中有句俗话，叫做上赶着不是买卖。我翻译给各位，就是做生意一定要双方都满意，都有利润，而不是只有一方，否则必然不能长久和成功。我们不远万里从中国赶来，所有的方案都是再三修订，希望贵公司能看到我们的诚意！”
怀斯克全程没有讲话，以一种耐人寻味的眼神看着露青，直到他们退出去会议室，露青也没从怀斯克的表情上看出来蛛丝马迹。
露青他们回到酒店等消息，
路上，露青对大家道歉，“这个方案大家付出了很多，但是我实在讨厌舒尔茨那个德性，瞧不起中国人那个样子！暗戳戳地黑我们。”
大家都表示理解，“林总，你那几句话真带劲，舒尔茨脸色都变了。欺负中国人欺负惯了，还以为是旧社会呢！咱们就算不和他们合作，也不能让他们那么嚣张。”
丁盈贞在一边说，“不过我看怀斯克一句话也没说，不知道他心里怎么想的。”
露青现在反而轻松了，“爱怎么想怎么想吧，咱们回去酒店好好吃一顿，下午自由活动，好好玩玩！玩的开心就算没白来一趟！每人有五千美元礼品基金，反正咱们是坐私人飞机来的，也不怕超重罚款，大家多买点礼物带回去给老婆孩子。”
大家一听都欢呼起来！
不过刘晓非还是心有不甘，“真的没戏了吗？要不还是在酒店等等消息吧？”
露青说，“那倒也不是完全没可能。那这样，我身体不方便到处跑，我在酒店待着，其他人都出去玩，我让酒店给各位安排导游。但是一定要注意安全！天空那边有消息出来我会第一时间发到群里。日本公司报价比我们低很多，美国那家是本土企业，咱们本身也不占优，来学习学习挺好，没有失败哪有成功！你们都别想这事了，玩得高兴就是任务！回去再好好干！”
回到酒店，露青和大家一起吃了午餐，然后大家就根据各自的情况要么休息，要么出游。
露青心里还是有点失望的，不为别的，就是觉得让技术人员白忙一场，而且还占用了公公的私人飞机。不过做生意就是这样，有的能行有的不能行，不是你努力就可以的，何况舒尔茨那种态度，如果露青忍了下来，哪怕挣到了钱，恐怕以后的很多年，她都不会开心。
加州这几天都是阴沉沉的，空气中有似有若无的小雨滴，露青洗了个热水澡，准备好好睡一觉。
拿起手机回了付言恒的几条信息，刚想躺下，手机传来消息。
这个号码露青不认识，接起来居然是怀斯克本人。
依旧是上午那种饶有兴味的态度，“林小姐，我来通知你，贵公司正式被选中成为未来小镇的合作方。”
露青一时间有点不敢相信，“我跟您核实下，是‘青国青城’中选了吗？”
“是啊，所以我才打电话来。今天我们公司就能拟好全部文件，明天签合同有问题吗？”
露青这才相信，“没问题，明天我们准时到。谢谢贵公司的信任！”
挂了电话，过了几秒钟，露青才笑出声来，这真是想不到的事啊！怎么会这样呢？看上午的情形应该是没什么希望啊。
拿起手机准备往群里发消息，还没编辑完，大家都来敲门了，露青看自己的睡衣相当保守，完全可以见人，披上一件披风就打开门请大家进来。
“你们都没出去玩吗？”
刘晓非激动地说，“我们吃完午饭，就看到新闻上说，三井公司在日本国内出了事，被爆出数据造假，氢电瓶安全系数不到位，在日本京都和大阪，分别炸了两辆汽车。这事一出来，我们就知道三井out了！所以都没敢走远！”