第九十二章 另类销售
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邱昊踏足华亭楼后才知，祝枝山做的竟不是文化产业，而是个小型百货公司。
想象中的珍宝文玩古董字画一件没有，倒是小饰品摆的琳琅满目，还有些巧具，譬如传音纸鹤。
“你就卖这些？”
祝枝山笑道：“别看不怎么值钱，利润很丰厚。”
“客单价好多？”
“客单价是啥？”
“就说大概一位顾客一次平均消费能达到多少冥币？”
“平均啊？真没算过。”
“你这老板当的...走量的客户多不多，中心城以外出口情况怎么样？”
神奇的邱老板，合同都签了，名义上钱也出了，这时才做投前尽调，不把老本给亏光都是上天开眼。
“走量不多，这些小东西随处可见，哪里不能买，再者，若把利润调低大量出货会引起同行敌视，不降利润，别人带出去也没多少差价，辛苦走一趟货下来未必够一家子两天糊口的。”
“我的天...”邱昊感觉掉坑里了，就这种营收方式他实在很难理解祝枝山是怎么做到今天小有成就的。
“好奇老哥你这一身行头咋来的，卖几只纸鹤也敢穿金戴银...”
“嗨你说这个。”祝枝山笑着抬手虚引，“邱老板楼上请。”
到了二楼，邱昊才感受到什么是别有洞天。
名人名家，书法字画。
中下品攻防法器，修为丹药，应有尽有。
邱昊点头：“我说么，这才像点样子。”
祝枝山：“没点撑面子的，四行凭什么让咱华亭楼争十大。”
邱昊随手拿起一张画卷，是唐代周舫的《簪花仕女图》，在它旁边摆放的则是一张北宋黄山谷的手书。
天杀的祝枝山把这些价值连城的宝物当成添头那样随处摆放，虽说不用担心潮湿虫蛀这些危害，也太不尊重文化遗产了吧，好歹你也算半个文化人不是？
“我说老祝，你把货品随意摆放就不怕...”
“扒手？怎么可能有。”
“我是说你就不怕遭雷劈？”
“呵，以为你说什么，这算啥，些许边角料，能搞到兰亭集序或清明上河图这样的传世之作才值得我供起来。”
这么说也没错，那些耳熟能详的大家各个“在世”，想要了，找人画上几张不就是了，用不着珍而重之。
那么问题来了，“当代”书画家的亲笔一般是不怎么值钱的，祝枝山屯这么一大堆，似乎是个赔钱的买卖。
邱昊提出疑问：“老哥收藏的这些真迹怕没什么市场前景吧？在地府，字画该不如汝窑三彩这些瓷器更有保留价值吧？我怎么一件都没看到？”
祝枝山笑道：“明白邱老板意思，就说这幅黄山谷的手书，你展开看看。”
邱昊不解地摊开浏览一番，没发现什么端倪，关键他也不懂书法呀。
“这我...看不大明白。”
“黄山谷的法帖在阳间没有刻版？”
“你说印刷？应该有吧，字帖嘛，大街小巷都有卖。”
“行我明白了，老弟不好这口。”
说罢指了指当中一字，道：“就说这‘得’字那一点，全然不是老黄真实水准，还有这‘欲’字，再就是那...”
祝枝山叭叭叭点了六处不足，后才道：“此篇只可说差强人意，别说我们这些行家，纵是随便一个常年临摹黄山谷法帖的爱好者对它怕是也看不上眼。”
邱昊皱眉，“这不是吹毛求疵吗，谁还能写满篇不带一丝瑕疵的，除了兰亭序，我就不信这世上还有神人能做到百分百完美。”
“对呀，我也是这意思。”老祝促狭地挤挤眼。
“嗯？”邱昊略微一想，旋即失笑，“这也太损了。”
原来祝枝山的书画店卖的不是精品而是次品。
试想一下，如王羲之，董其昌，颜真卿这样的大神，知晓自己有次品在民间流传，他们的第一想法是什么？
回购呗。
这些带着手艺下来的名人，入了阴司后生活普遍优渥。
靠本事吃饭，或被有权有势又欣赏他们的大佬收入府内做客卿，都是常事。
邱昊知道的就有两个，一是董其昌，相信他为明峰楼题字不是免费义举，这就是典型的靠手艺吃饭。
另一个就是郭嘉，差不多成了邱昊半个客卿，日后吃穿也是不愁。
倘若曹操、司马懿那种大人物不是一心想着家族，或是做着什么恢复昔日荣光的旧梦，而选择出去单飞，恐怕如今也已富甲一方了。
“中心城这里，要说字画一行，只有我跟老唐玩得转，算是独门生意，当然各家都有各家独门，一般不会踩过界。”
以这种龌龊手段为主营业务，难怪老祝短时间内就攒出偌大一分家业。
这生意还真不是什么人都能做的，不仅要有这方面头脑，还要真的懂这行，大家都知道世上没有十全十美的事物，可给你一张名人字画，你明知道有缺点，找的出来吗？
没有祝枝山吹毛求疵的本事，千万别碰这行。
技术性营生好处就是可以保证很难被复制，也能保证自己不会轻易踩到别人地界儿。
想想荀家，正是犯了四行王家的独门大忌才被人找了个由头收拾了。
至于剩下那些小商品，包括利润不菲的丹药法器买卖，倒是家家都在做，没人会说什么。
邱昊：“你这样售卖字画，我能不能理解成是一种威胁式营销？”
祝枝山笑容奸诈：“读书人的事怎么能叫威胁呢，名人字画嘛，再是残次品也有市场需求的。”
邱昊笑骂：“无耻！”
“老弟这么说我就不爱听了，咱又没硬逼他们回购，强买强卖的事儿华亭楼绝不会干，况且也不是所有人都那么好面皮，好些个名家真是...我捂手上近百年都快长毛了依然不闻不问。”
邱昊漫不经心地翻翻手边画卷，随口道：“面皮嘛，谁都好...你看板桥先生这幅《竹林图》画得多传神，毕竟是前人心血，你这样随意处置是对名作的不尊重，我建议啊，可以把这些名声未显的璞玉裱起来挂在显眼的地方展示，最好再弄个推荐月什么的，每月展示不同主题，名气越大推荐位置越好，若有机会弄到王羲之老先生的字画，直接挂店铺门头上，保你客似云来。”
祝枝山震惊了！
还有这么好的办法！
我还是太善良了！
对着邱昊弯腰作揖：“说到恶心人，祝某差了邱官十万八千里。”
邱昊老大不高兴，“瞎说什么大实话呢。”
两人笑闹间，三楼传来唐伯虎的招呼声：“茶点齐备，二位老板还不上来？”
邱昊踏足华亭楼后才知，祝枝山做的竟不是文化产业，而是个小型百货公司。
想象中的珍宝文玩古董字画一件没有，倒是小饰品摆的琳琅满目，还有些巧具，譬如传音纸鹤。
“你就卖这些？”
祝枝山笑道：“别看不怎么值钱，利润很丰厚。”
“客单价好多？”
“客单价是啥？”
“就说大概一位顾客一次平均消费能达到多少冥币？”
“平均啊？真没算过。”
“你这老板当的...走量的客户多不多，中心城以外出口情况怎么样？”
神奇的邱老板，合同都签了，名义上钱也出了，这时才做投前尽调，不把老本给亏光都是上天开眼。
“走量不多，这些小东西随处可见，哪里不能买，再者，若把利润调低大量出货会引起同行敌视，不降利润，别人带出去也没多少差价，辛苦走一趟货下来未必够一家子两天糊口的。”
“我的天...”邱昊感觉掉坑里了，就这种营收方式他实在很难理解祝枝山是怎么做到今天小有成就的。
“好奇老哥你这一身行头咋来的，卖几只纸鹤也敢穿金戴银...”
“嗨你说这个。”祝枝山笑着抬手虚引，“邱老板楼上请。”
到了二楼，邱昊才感受到什么是别有洞天。
名人名家，书法字画。
中下品攻防法器，修为丹药，应有尽有。
邱昊点头：“我说么，这才像点样子。”
祝枝山：“没点撑面子的，四行凭什么让咱华亭楼争十大。”
邱昊随手拿起一张画卷，是唐代周舫的《簪花仕女图》，在它旁边摆放的则是一张北宋黄山谷的手书。
天杀的祝枝山把这些价值连城的宝物当成添头那样随处摆放，虽说不用担心潮湿虫蛀这些危害，也太不尊重文化遗产了吧，好歹你也算半个文化人不是？
“我说老祝，你把货品随意摆放就不怕...”
“扒手？怎么可能有。”
“我是说你就不怕遭雷劈？”
“呵，以为你说什么，这算啥，些许边角料，能搞到兰亭集序或清明上河图这样的传世之作才值得我供起来。”
这么说也没错，那些耳熟能详的大家各个“在世”，想要了，找人画上几张不就是了，用不着珍而重之。
那么问题来了，“当代”书画家的亲笔一般是不怎么值钱的，祝枝山屯这么一大堆，似乎是个赔钱的买卖。
邱昊提出疑问：“老哥收藏的这些真迹怕没什么市场前景吧？在地府，字画该不如汝窑三彩这些瓷器更有保留价值吧？我怎么一件都没看到？”
祝枝山笑道：“明白邱老板意思，就说这幅黄山谷的手书，你展开看看。”
邱昊不解地摊开浏览一番，没发现什么端倪，关键他也不懂书法呀。
“这我...看不大明白。”
“黄山谷的法帖在阳间没有刻版？”
“你说印刷？应该有吧，字帖嘛，大街小巷都有卖。”
“行我明白了，老弟不好这口。”
说罢指了指当中一字，道：“就说这‘得’字那一点，全然不是老黄真实水准，还有这‘欲’字，再就是那...”
祝枝山叭叭叭点了六处不足，后才道：“此篇只可说差强人意，别说我们这些行家，纵是随便一个常年临摹黄山谷法帖的爱好者对它怕是也看不上眼。”
邱昊皱眉，“这不是吹毛求疵吗，谁还能写满篇不带一丝瑕疵的，除了兰亭序，我就不信这世上还有神人能做到百分百完美。”
“对呀，我也是这意思。”老祝促狭地挤挤眼。
“嗯？”邱昊略微一想，旋即失笑，“这也太损了。”
原来祝枝山的书画店卖的不是精品而是次品。
试想一下，如王羲之，董其昌，颜真卿这样的大神，知晓自己有次品在民间流传，他们的第一想法是什么？
回购呗。
这些带着手艺下来的名人，入了阴司后生活普遍优渥。
靠本事吃饭，或被有权有势又欣赏他们的大佬收入府内做客卿，都是常事。
邱昊知道的就有两个，一是董其昌，相信他为明峰楼题字不是免费义举，这就是典型的靠手艺吃饭。
另一个就是郭嘉，差不多成了邱昊半个客卿，日后吃穿也是不愁。
倘若曹操、司马懿那种大人物不是一心想着家族，或是做着什么恢复昔日荣光的旧梦，而选择出去单飞，恐怕如今也已富甲一方了。
“中心城这里，要说字画一行，只有我跟老唐玩得转，算是独门生意，当然各家都有各家独门，一般不会踩过界。”
以这种龌龊手段为主营业务，难怪老祝短时间内就攒出偌大一分家业。
这生意还真不是什么人都能做的，不仅要有这方面头脑，还要真的懂这行，大家都知道世上没有十全十美的事物，可给你一张名人字画，你明知道有缺点，找的出来吗？
没有祝枝山吹毛求疵的本事，千万别碰这行。
技术性营生好处就是可以保证很难被复制，也能保证自己不会轻易踩到别人地界儿。
想想荀家，正是犯了四行王家的独门大忌才被人找了个由头收拾了。
至于剩下那些小商品，包括利润不菲的丹药法器买卖，倒是家家都在做，没人会说什么。
邱昊：“你这样售卖字画，我能不能理解成是一种威胁式营销？”
祝枝山笑容奸诈：“读书人的事怎么能叫威胁呢，名人字画嘛，再是残次品也有市场需求的。”
邱昊笑骂：“无耻！”
“老弟这么说我就不爱听了，咱又没硬逼他们回购，强买强卖的事儿华亭楼绝不会干，况且也不是所有人都那么好面皮，好些个名家真是...我捂手上近百年都快长毛了依然不闻不问。”
邱昊漫不经心地翻翻手边画卷，随口道：“面皮嘛，谁都好...你看板桥先生这幅《竹林图》画得多传神，毕竟是前人心血，你这样随意处置是对名作的不尊重，我建议啊，可以把这些名声未显的璞玉裱起来挂在显眼的地方展示，最好再弄个推荐月什么的，每月展示不同主题，名气越大推荐位置越好，若有机会弄到王羲之老先生的字画，直接挂店铺门头上，保你客似云来。”
祝枝山震惊了！
还有这么好的办法！
我还是太善良了！
对着邱昊弯腰作揖：“说到恶心人，祝某差了邱官十万八千里。”
邱昊老大不高兴，“瞎说什么大实话呢。”
两人笑闹间，三楼传来唐伯虎的招呼声：“茶点齐备，二位老板还不上来？”