第九十五章 看谁玩得起
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做生意，尤其小商品类，最重要就是周转。
上游供货商给不给你账期，下游分销商回款速度有没有保障，都是决定商铺生死的关键。
由于阴司商品销售方式的特殊性，下游基本不存在分销一说，TO C就是唯一业务。
面对普通消费者，一件两件的拿，指望店家给你账期？
我认识你谁啊？
拿了东西跑了怎么办？
就算你不跑，张三拿俩，李四取仨，都是一半年后才结清，谁家商铺能等起？
没有天地银行这样的主体支撑，没人玩得起。
别说十二期，三两期就能把他们资金链搞断。
除非你只想小打小闹一阵，那多少还能撑一下，
问题是小打小闹你又何必出来丢人现眼呢。
这种高资金需求的业务，倘若把四大行绑在一起，倒可尝试。
分期对地府来说属于新兴模式，明眼人都知道有得赚，四行现金流充足，绝必扛得住漫长回款期，但这里有个技术性问题--客户资料不在他们手中。
邱昊敢搞，是因天地银行有足够的大数据支撑，征信黑不黑，刷个脸马上知晓。
四行呢？
仅限中心城也许可以，毕竟他们扎根此处千余年，谁家小狗昨儿个撒了几泡尿想查他们都能查到，关键是性价比。
客户分期个千把块，他们还要出人出力查别个祖宗八代，一来二去，中间花掉的成本怕都不够分期后赚来的利息；还有时效性问题，人顾客选择华亭楼，说不定二期贷款都还上了，找他们，可能这会儿还在等候漫长的资质审查，谁疯了不是？
邱昊一番解释，刘备几人恍然大悟。
“现在只是分期，算小打小闹，等这业务模式跑通了，下一步便可推出零元购活动。”
祝枝山眼睛再亮：“虽然我不是很明白，可光听到‘零元购’仨字就足够吸引了，快说说，怎么弄！”
“不急，饭要一口口吃，先搞好这次。”
如果说分期是掀桌子，零元购就是砸锅了。
玩噱头，明峰楼思维还停留在“大爷上来坐”的时代，拿什么跟华亭楼刚。
刘备双眼放光：“邱官何时有闲，也去我们那便指导下工作可否？”
“放心，该有的都有，酒店运营方式才是多元，你那边还在基建阶段，现在谈营销为时过早。”
“如此，今日之后备便要仰仗大人了。”
这就是信息不对等的好处。
你说这几年难道就没有现代的营销高手下来？
当然不是。
可时间太短，那些近几年才起来的营销方式根本传不到地府，懂的那批人百分之九十九还是个连身体凝实都做不到的游魂，让他们重新开口说话比牙牙学语的婴孩还难，更别提帮商铺做企划了。
另外重要的一点，地府是个“念旧不念新”的社会，新魂说话顶不上放屁。
郭嘉把电脑搬到一楼，祝枝山专给他开了个柜台方便现场办公。
这大概是天地银行存在以来第一次在外设点儿，
银钱造下属天地银行之华亭楼分部...
“邱官不用下去坐镇？”
见邱昊好整以暇，刘备不免费解。
用屁股想都知道，接下来的生意不是一笔两笔那么简单，且都不是小数目，郭嘉新官上任，又没有三头六臂，玩得转吗？
邱昊道：“就让郭官试试吧。”
心想如果这都搞不定，郭嘉就不是郭嘉了。
不过刘备的顾虑也有道理，日子久了，名声传开，流水大增，业务量加重，就不是郭嘉一人能顶住的了。
还要招人，
这种生意无法假手祝枝山，必须由天地银行亲力亲为。
卧龙先生今何在？
搞完郭嘉，邱昊又打起诸葛亮的主意。
这位“南阳懒人”搞内政才是真的强，不似郭嘉全靠聪明才智顶着，内务这块儿其实并非他专长。
“百元商品买一送一，走过路过别错过！”
对面正吆喝得起劲，就见华亭楼这边走出两名小厮，一左一右分开站立，扯着嗓子高声呼喊：“毛豆新车一成购，叁仟元叁仟元；叁仟法器三百卖，一万丹药卖一千，买不了吃亏你买不了上当，错过今天再等十年！”
对面吆喝的小厮差点吐血，
这什么狗屁倒灶，
一万卖一千，
你家造冥币的？
“噗。”
楼上邢巢龙直接一口茶水喷出，继而哈哈大笑。
“祝枝山啊祝枝山，我这还没怎么出招呢你就吓傻了？”
贾炳也是无语，
“他这哪儿是抢客户，根本是在剜自己的肉。”
邢巢龙一脸“感伤”，
“亏我还把华亭楼当做劲敌，真是瞎了老夫的眼！”
贾炳：“只是终让他在开张第一天把人气聚拢了，有些可惜。”
邢巢龙笑容诡异：“可惜？嘿嘿！来人！”
“爷您吩咐。”
邢巢龙御用保镖在一旁恭声回应。
这也是个下品鬼卫，正好对标祝枝山那边那位。
看来下品卫官是他们这些大老板的普遍标配。
低了，顶不了事儿。
高了，人不一定能看上他们这帮土财主。
“你去，找群人到华亭楼那边探探风，他们要是玩虚的，当场给我戳穿，能搞多大搞多大，我要邱昊、祝枝山之流下不来台！”
“要是真的呢？”护卫问道。
邢巢龙笑容更加灿烂：“那只好便宜你邢爷了，有一件算一件全给我买回来，爷我今儿就不要脸了怎么着吧，一成价格，哪里去找这么好的货源！”
“妙！”贾炳比出大拇指。
再说华亭楼，好些顾客都在外徘徊观望却不肯进去，他们在心里已经把这边认作黑店了。
一成，
谁信啊！
万一进去被卖了怎么办？
可能性很大。
有那胆大的，刚迈两步，人还没进去，就被热情的店员架起来，口中不断重复“欢迎光临”四个字，吓得外人更不敢进了。
“你们干什么，我不买了！”
那人拼命挣扎，又怎能扛得过祝枝山专业挑选的壮汉呢。
三两下就被架到了柜台前，壮汉门迎返回岗位继续吆喝，这边马上有负责推销的阴魂跟上接待，是个女鬼，还挺漂亮。
“欢迎上差光临！”
“俺只是素人，你们别搞这套，也别想强买强卖，我跟你说，我上头有仁儿，西城巡检副都统大舅妈的三表妹他表哥的六堂兄是我一拜把哥们的亲姐夫！”
“怎么会呢先生，我们华亭楼是正规营生，城南总店迄今为止也有九百多年历史，什么时候您听说我们欺诈顾客了？”
销售人员脸上挂着职业的微笑，轻声细语，丝毫不被对方粗鲁的声线干扰。
做生意，尤其小商品类，最重要就是周转。
上游供货商给不给你账期，下游分销商回款速度有没有保障，都是决定商铺生死的关键。
由于阴司商品销售方式的特殊性，下游基本不存在分销一说，TO C就是唯一业务。
面对普通消费者，一件两件的拿，指望店家给你账期？
我认识你谁啊？
拿了东西跑了怎么办？
就算你不跑，张三拿俩，李四取仨，都是一半年后才结清，谁家商铺能等起？
没有天地银行这样的主体支撑，没人玩得起。
别说十二期，三两期就能把他们资金链搞断。
除非你只想小打小闹一阵，那多少还能撑一下，
问题是小打小闹你又何必出来丢人现眼呢。
这种高资金需求的业务，倘若把四大行绑在一起，倒可尝试。
分期对地府来说属于新兴模式，明眼人都知道有得赚，四行现金流充足，绝必扛得住漫长回款期，但这里有个技术性问题--客户资料不在他们手中。
邱昊敢搞，是因天地银行有足够的大数据支撑，征信黑不黑，刷个脸马上知晓。
四行呢？
仅限中心城也许可以，毕竟他们扎根此处千余年，谁家小狗昨儿个撒了几泡尿想查他们都能查到，关键是性价比。
客户分期个千把块，他们还要出人出力查别个祖宗八代，一来二去，中间花掉的成本怕都不够分期后赚来的利息；还有时效性问题，人顾客选择华亭楼，说不定二期贷款都还上了，找他们，可能这会儿还在等候漫长的资质审查，谁疯了不是？
邱昊一番解释，刘备几人恍然大悟。
“现在只是分期，算小打小闹，等这业务模式跑通了，下一步便可推出零元购活动。”
祝枝山眼睛再亮：“虽然我不是很明白，可光听到‘零元购’仨字就足够吸引了，快说说，怎么弄！”
“不急，饭要一口口吃，先搞好这次。”
如果说分期是掀桌子，零元购就是砸锅了。
玩噱头，明峰楼思维还停留在“大爷上来坐”的时代，拿什么跟华亭楼刚。
刘备双眼放光：“邱官何时有闲，也去我们那便指导下工作可否？”
“放心，该有的都有，酒店运营方式才是多元，你那边还在基建阶段，现在谈营销为时过早。”
“如此，今日之后备便要仰仗大人了。”
这就是信息不对等的好处。
你说这几年难道就没有现代的营销高手下来？
当然不是。
可时间太短，那些近几年才起来的营销方式根本传不到地府，懂的那批人百分之九十九还是个连身体凝实都做不到的游魂，让他们重新开口说话比牙牙学语的婴孩还难，更别提帮商铺做企划了。
另外重要的一点，地府是个“念旧不念新”的社会，新魂说话顶不上放屁。
郭嘉把电脑搬到一楼，祝枝山专给他开了个柜台方便现场办公。
这大概是天地银行存在以来第一次在外设点儿，
银钱造下属天地银行之华亭楼分部...
“邱官不用下去坐镇？”
见邱昊好整以暇，刘备不免费解。
用屁股想都知道，接下来的生意不是一笔两笔那么简单，且都不是小数目，郭嘉新官上任，又没有三头六臂，玩得转吗？
邱昊道：“就让郭官试试吧。”
心想如果这都搞不定，郭嘉就不是郭嘉了。
不过刘备的顾虑也有道理，日子久了，名声传开，流水大增，业务量加重，就不是郭嘉一人能顶住的了。
还要招人，
这种生意无法假手祝枝山，必须由天地银行亲力亲为。
卧龙先生今何在？
搞完郭嘉，邱昊又打起诸葛亮的主意。
这位“南阳懒人”搞内政才是真的强，不似郭嘉全靠聪明才智顶着，内务这块儿其实并非他专长。
“百元商品买一送一，走过路过别错过！”
对面正吆喝得起劲，就见华亭楼这边走出两名小厮，一左一右分开站立，扯着嗓子高声呼喊：“毛豆新车一成购，叁仟元叁仟元；叁仟法器三百卖，一万丹药卖一千，买不了吃亏你买不了上当，错过今天再等十年！”
对面吆喝的小厮差点吐血，
这什么狗屁倒灶，
一万卖一千，
你家造冥币的？
“噗。”
楼上邢巢龙直接一口茶水喷出，继而哈哈大笑。
“祝枝山啊祝枝山，我这还没怎么出招呢你就吓傻了？”
贾炳也是无语，
“他这哪儿是抢客户，根本是在剜自己的肉。”
邢巢龙一脸“感伤”，
“亏我还把华亭楼当做劲敌，真是瞎了老夫的眼！”
贾炳：“只是终让他在开张第一天把人气聚拢了，有些可惜。”
邢巢龙笑容诡异：“可惜？嘿嘿！来人！”
“爷您吩咐。”
邢巢龙御用保镖在一旁恭声回应。
这也是个下品鬼卫，正好对标祝枝山那边那位。
看来下品卫官是他们这些大老板的普遍标配。
低了，顶不了事儿。
高了，人不一定能看上他们这帮土财主。
“你去，找群人到华亭楼那边探探风，他们要是玩虚的，当场给我戳穿，能搞多大搞多大，我要邱昊、祝枝山之流下不来台！”
“要是真的呢？”护卫问道。
邢巢龙笑容更加灿烂：“那只好便宜你邢爷了，有一件算一件全给我买回来，爷我今儿就不要脸了怎么着吧，一成价格，哪里去找这么好的货源！”
“妙！”贾炳比出大拇指。
再说华亭楼，好些顾客都在外徘徊观望却不肯进去，他们在心里已经把这边认作黑店了。
一成，
谁信啊！
万一进去被卖了怎么办？
可能性很大。
有那胆大的，刚迈两步，人还没进去，就被热情的店员架起来，口中不断重复“欢迎光临”四个字，吓得外人更不敢进了。
“你们干什么，我不买了！”
那人拼命挣扎，又怎能扛得过祝枝山专业挑选的壮汉呢。
三两下就被架到了柜台前，壮汉门迎返回岗位继续吆喝，这边马上有负责推销的阴魂跟上接待，是个女鬼，还挺漂亮。
“欢迎上差光临！”
“俺只是素人，你们别搞这套，也别想强买强卖，我跟你说，我上头有仁儿，西城巡检副都统大舅妈的三表妹他表哥的六堂兄是我一拜把哥们的亲姐夫！”
“怎么会呢先生，我们华亭楼是正规营生，城南总店迄今为止也有九百多年历史，什么时候您听说我们欺诈顾客了？”
销售人员脸上挂着职业的微笑，轻声细语，丝毫不被对方粗鲁的声线干扰。